联通欢乐“送”营销活动方案

1、联通欢乐“送”营销活动方案 市场营销部 2013年8月 活动安排 活动时间活动时间 9月1日12月31日 活动组成活动组成 3g手机终端营销活动 送手机 2g/3g大流量包营销活动 送流量 移动客户维系活动 送话费 送奖品 面向渠道面向渠道 自有渠道 社会渠道 电子渠道 活动目的活动目的 以流量经营为核心，突出流量、手机、话费 的各个卖点，努力提升业务发展水平，冲刺全 年目标，实现发展保有双提升。保证收入、发 展、现金收入比指标的全面完成。 活动目标 单位单位 3g3g终端合约计划发展终端合约计划发展 量量/ /月月 2g/3g2g/3g融合发展指标融合发展指标 年出账净增目标年出账净增目标其

2、中大流量包净增其中大流量包净增 加区集团客户事业部200735143 加区区域营销中心2901695389 松岭5050143 新林7262460 呼中6857860 呼玛87858167 塔河165874210 漠河1671335228 合计110072001300 终端合约计划发展量为月度目标，自9月1日开始计算，月超额部分计入 下月。 2g/3g融合为年净增出账目标，其中大流量包净增目标必须完成，该 目标是省公司专项考核指标。 终端拉动-送终端活动 通过799元4.5寸21m66元零元购机合约上规 模； 通过联想a850、酷派7296两款5.5寸四核 21m千元智能机行业首发炒概念； 通

3、过通过999元以上元以上5寸寸4核双卡核双卡21m96元零元购元零元购 机合约机合约调结构调结构； 通过不定期的终端更换，强化特色机型炒作。 面向面向799799元元4.54.5寸寸21m6621m66元零元购机的合约套包，开展活动，以求元零元购机的合约套包，开展活动，以求 扩大合约用户规模扩大合约用户规模 低端合约 产品 机型机型配置配置0元购机档元购机档套包价套包价 中兴v8181.2g/双核/21m 66元799元 海信u9391.3g/双核/21m 华为y5111.3g/双核/21m 酷派72691.2g/四核/21m 联想a3904.0/双核/21m 入围机型入围机型 优惠政策优惠政

4、策 资费资费1 1：对0元购机的存费送机用户， 给予优惠10元/月套餐低消费用，优 惠期24个月的资费 资费资费2 2：每月优惠50m流量、50分钟通 话费，优惠期12个月。 卖点提炼卖点提炼 终端：终端：终端低价、高配置，性价比高 资费：资费：降档消费，合约期内优惠240 元话费，享受原档位可打话费，同时 优惠600m流量、600分钟。 终端拉动-799相关机型及政策 注意事项：月优惠10元与合约期相同；月优惠 50m流量、50分钟通话费，优惠期12个月。 面向面向5 5寸寸21m9621m96元及以上零元购机的合约套包，开展活动，以求元及以上零元购机的合约套包，开展活动，以求改改 善在网用

5、户结构善在网用户结构 中高端合约 产品 入围机型入围机型 优惠政策优惠政策 资费资费1 1：对0元购机的存费送机用户， 给予优惠10元/月套餐低消费用，优 惠期24个月的资费 资费资费2 2：每月优惠100m流量、200分钟 通话费，优惠期12个月。 卖点提炼卖点提炼 终端：终端：大屏、高速上网、高处理能力 资费：资费：降档消费，合约期内优惠240 元话费，享受原档位可打话费，同时 优惠1.2g流量、2400分钟。 机型机型配置配置0元购机档元购机档套包价套包价 中兴v967s1.2g961199 海信u9701.2g961199 酷派7295a1.2g96999 天语w951.2g96999

6、 联想p7801.2g156/1261999 联想a7661.2g96999 联想a8501.3g961399 酷派72961.2g961399 华为g610s1.2g1261399 终端拉动-5寸大屏相关机型及政策 面向面向特色的机型、市场炒作成功的机型特色的机型、市场炒作成功的机型，进行包装炒作，进行包装炒作， 以以强化强化wcdmawcdma产品品质产品品质 特价机 产品 尺寸尺寸机型机型代理商代理商主频主频0 0元购机档元购机档结算价结算价套包价套包价 套包优惠价套包优惠价 下调幅度下调幅度卖点卖点配置配置 4.7四核华为p6爱施德1.5g 226/156215027992299最薄的

7、机型厚度6.1mm 4.3双核 三星 sm- c101 天音 1.5g 286/186267839993199 手机相机一 体 手相一体 5.0四核联想p780普天太力1.2g156/126149719991699超长待机电池4000mah 4.7四核 htc 801e乐语1.5g386/286356045994099音乐手机音乐手机 5.0双核三星9082i华盛1.2g226/156205325992399性价比高 5.5四核联想a850天音1.3g9692113991299 5.5寸四核千 元智能机， 行业首发 5.5寸屏幕 四核处理器 21m上网速度 5.5四核酷派7296华盛1.2g9

8、692113991299 终端拉动-特色机型的政策 注意：除直降外，同时可叠加中高端合约优惠。 本次活动同校园营销活动入围终 端重合的机型，享受叠加优惠， 即赠送话费、下调低消、下调套 包价格可叠加使用。 特价机中，同时也属于低端机或 中高端机入围机型的，同时享受 套包优惠和套餐降档优惠。 产 品 方 面 宣传切入点上，要突出21m高 速网络和终端。 宣传节奏上，在活动期间要 面向中高端机型、特价机集 中宣传，制造声势，形成冲 击。 销 售 方 面 本次活动的终端产品在全渠道销售。 县区公司要做好终端铺货、全渠道 宣传等工作。 本次活动政策适用于校园。 宣 传 方 面 终 端 方 面 终端拉动

9、-相关工作安排 突出重点机型，快速调整，做好 机型切换。 对本次活动入围机型进行重点监 控，及时清库，避免积压。 在销售过程中，从以下几个方面突出卖点： 海量：1年30g超大流量包，任意遨游网络世界 飞速：网速最快 21m 优惠多：优惠一，买流量送语音、长市合一，越用越优惠 ，每月赠送长市合一50分钟起，最多每月赠送500分钟。优 惠二，买流量送流量，用的越久，优惠越多。每月赠送20m 流量起，最多每月赠送70m流量。 加大2/3g融合快速发展 2/3g融合政策 p 推广2/3g融合网龄升级计划 针对不同档2/3g融合产品，叠加相应的网龄升级计划，延长用户在网周期，提升用户的保有率 要求2g/

10、3g融合新、老用户必须 100% 叠加网龄升级计划 “3g流量王a套餐”叠加网龄升级计划：全省统一（30元档可办理全国统一语音网龄升级计划） 叠加省内语音网龄升级计划叠加省内语音网龄升级计划每月赠送本地拨打长市合一分钟数每月赠送本地拨打长市合一分钟数 主套餐主套餐1-31-3个月个月4-64-6个月个月7-97-9个月个月9-129-12个月个月12-2412-24个月个月 10元、20元、30元30分钟40分钟50分钟60分钟70分钟 档位档位省内流量省内流量 叠加全国统一的流量网龄升级计划叠加全国统一的流量网龄升级计划每月赠送省内流量每月赠送省内流量 1 31 3个月个月4 64 6个月个

11、月7 97 9个月个月1012 1012 个月个月1212个月以上个月以上 10元100m 20mb30mb40mb50mb60m 20元300m 30元500mb 50元1gb 100元2.5gb 档位档位省内流量省内流量 叠加全国统一的语音网龄升级计划叠加全国统一的语音网龄升级计划每月赠送本地拨打长市合一分钟数每月赠送本地拨打长市合一分钟数 1 1 个月个月2 2 个月个月3 3 个月个月4 4 个月个月5 5 个月个月6 6 个月个月7 7 个月个月8 8 个月个月9 9 个月个月10 10 个月个月 11 11 个月个月 及以上及以上 30元500mb50100150200200 50

12、元1gb50100150200250300300 100元2.5gb50100150200250300350400450450500 注意事项： 10元-100元档次在添加网龄升级计划时，流量和语音网龄只能二选一；3g流量王a套餐叠加的语音网龄为省 内语音。 提前开展维系活动存费送礼活动 2g用户抽奖 3g用户 存一得三 最多两年得8496元 抽大奖送你 ipad、pad 存50送50，每月送5元 存100送120，每月送10元 注意：此活动开注意：此活动开 展时间及主要内展时间及主要内 容另文下发容另文下发 宣传主题与内容组织 要紧紧围绕要紧紧围绕“联通欢乐送营销活动联通欢乐送营销活动送手机

13、、送流送手机、送流 量、送话费送礼品量、送话费送礼品的活动主题，统一时间、统一的活动主题，统一时间、统一 形象、统一形式、统一内容开展活动。形象、统一形式、统一内容开展活动。 项目项目省公司省公司地市分公司地市分公司 短信群发 8月20日开始发全网用户，根据宣传 实施进程 8月15日开始发本地用户 官方微信8月20日起持续发布，适时更新 铃音类 8月20日完成“799元4.5寸21m66元 零元购机”与“超大流量包”宣传录 制，下发地市分公司。 8月26日完成替换 官方微博 统一撰写文案，8月20日起持续发布， 适时更新 按照宣传进程持续发布，适时更 新。 营业厅 各类平面制作文件8月20日起

14、陆续下 发各地市 8月26日完成首批物料制作并配 送到各营业厅 网站 8月20日完成网页文件制作并下发，8 月21日在网厅、信息港投放. 8月26日本地网站投放 2.7.3 自有媒体投放安排 在前期已启动宣传的基础上，持续利用好短信、微信、微博、营业厅、网站等开展宣传。在前期已启动宣传的基础上，持续利用好短信、微信、微博、营业厅、网站等开展宣传。 u活动组织：将本次活动贯穿下半年，统筹使用年度宣传资源。严格按 照既定宣传实施进程做好媒体排期，并利用节假日做好活动结合及线下 推广。 u广告投放：1、根据目标用户特性，选择本地优质媒体。 2、利用好各类自有媒体（短信群发、官方微博等）做精 准推送。

15、 u物料制作：地公司统一下发网页、报广、海报、展架、宣传单等制版 文件，县区分公司根据本地需求，自行制作投放。 对县区分公司宣传工作要求 坚持 必胜 附件：欢乐送活动缴费计划 缴费计划缴费计划idid缴费计划名称缴费计划名称缴费金额缴费金额返还时间和金额返还时间和金额可办理的用户可办理的用户备注备注有效期有效期 99002216 201308-wcdma(3g)-(预存)-缴费2299元-入网即返 459元-(1840元)月返76元-24月 2299元 1、办理此缴费计划即返459元；2、剩余1840元，从办 理次月开始返还，前23个月返还76元，最后一个月返 还92元。 通过ess系统的“帐

16、务管理”-“收费管理”- “预存活动录入”功能点受理 3g后付费用 户 2013年12月31日华为p6 99002217 201308-wcdma(3g)-(预存)-缴费2299元-入网即返 459元-(1840元)月返51元-36月 2299元 1、办理此缴费计划即返459元；2、剩余1840元，从办 理次月开始返还，前35个月返还51元，最后一个月返 还55元。 通过ess系统的“帐务管理”-“收费管理”- “预存活动录入”功能点受理 3g后付费用 户 2013年12月31日华为p6 99002218 201308-wcdma(3g)-(预存)-缴费3199元-入网即返 639元-(256

17、0元)月返106元-24月 3199元 1、办理此缴费计划即返639元；2、剩余2560元，从办 理次月开始返还，前23个月返还106元，最后一个月返 还122元。 通过ess系统的“帐务管理”-“收费管理”- “预存活动录入”功能点受理 3g后付费用 户 2013年12月31日三星 sm-c101 99002219 201308-wcdma(3g)-(预存)-缴费3199元-入网即返 639元-(2560元)月返71元-36月 3199元 1、办理此缴费计划即返639元；2、剩余2560元，从办 理次月开始返还，前35个月返还71元，最后一个月返 还75元。 通过ess系统的“帐务管理”-“

18、收费管理”- “预存活动录入”功能点受理 3g后付费用 户 2013年12月31日三星 sm-c101 99002220 201308-wcdma(3g)-(预存)-缴费1699元-入网即返 339元-(1360元)月返56元-24月 1699元 1、办理此缴费计划即返339元；2、剩余1360元，从办 理次月开始返还，前23个月返还56元，最后一个月返 还72元。 通过ess系统的“帐务管理”-“收费管理”- “预存活动录入”功能点受理 3g后付费用 户 2013年12月31日联想p780 99002221 201308-wcdma(3g)-(预存)-缴费1699元-入网即返 339元-(1

19、360元)月返37元-36月 1699元 1、办理此缴费计划即返339元；2、剩余1360元，从办 理次月开始返还，前35个月返还37元，最后一个月返 还65元。 通过ess系统的“帐务管理”-“收费管理”- “预存活动录入”功能点受理 3g后付费用 户 2013年12月31日联想p780 99002224 201308-wcdma(3g)-(预存)-缴费4099元-入网即返 819元-(3280元)月返136元-24月 4099元 1、办理此缴费计划即返819元；2、剩余3280元，从办 理次月开始返还，前23个月返还136元，最后一个月返 还152元。 通过ess系统的“帐务管理”-“收费

20、管理”- “预存活动录入”功能点受理 3g后付费用 户 2013年12月31日htc 801e 99002225 201308-wcdma(3g)-(预存)-缴费4099元-入网即返 819元-(3280元)月返91元-36月 4099元 1、办理此缴费计划即返819元；2、剩余3280元，从办 理次月开始返还，前35个月返还91元，最后一个月返 还95元。 通过ess系统的“帐务管理”-“收费管理”- “预存活动录入”功能点受理 3g后付费用 户 2013年12月31日htc 801e 99002226 201308-wcdma(3g)-(预存)-缴费2399元-入网即返 479元-(192

21、0元)月返80元-24月 2399元 1、办理此缴费计划即返479元；2、剩余1920元，从办 理次月开始返还，每月返80元，返还24个月。 通过ess系统的“帐务管理”-“收费管理”- “预存活动录入”功能点受理 3g后付费用 户 2013年12月31日三星 9082i 99002227 201308-wcdma(3g)-(预存)-缴费2399元-入网即返 479元-(1920元)月返53元-36月 2399元 1、办理此缴费计划即返479元；2、剩余1920元，从办 理次月开始返还，前35个月返还53元，最后一个月返 还65元。 通过ess系统的“帐务管理”-“收费管理”- “预存活动录入”功能点受理 3g后付费用 户 2013年12月31日三星 9082i 99002228 201308-wcdma(3g)-(预存)-缴费1299元-入网即返 2