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文档简介

1、 团购人员考核体系 n 红花郎事业部 团购经理 n制定年度销量计划及品项明细（附表） n每周日前提交周工作计划至vip专员（附 表 n每月三日前提交月工作总结及计划至vip 专员，进行绩效考评（附表） n每月三日前提交月销售报表及更新的会 员资料和品牌顾问资料至vip专员（附表） 大客户经理： n协助团购经理制定年度销量计划及品项明细 （附表） n填写每日拜访表（附表） n每周日前提交周工作计划至团购经理（附表） n每月二日前提交月工作计划至团购经理，进 行绩效考评（附表） n每月二日前提交月销售报表及更新的团购顾 问资料至团购经理（附表） 考评： n1、团购经理、大客户经理每月绩效考评直 接

2、与每月绩效工资挂钩，90分以上发放全 额绩效工资，60-90分按分数百分比发放绩 效工资，60分以下发放50%绩效工资，连 续三个月绩效考评在60分以下的，将被辞 退。 n2、团购经理、大客户经理工资表交事业部 vip专员签字确认后，由事业部总经理签字 后发放。 销售任务量的核定： n 1、按各市场红花郎年度任务的30计算销 量。 n 2、团购销量包括：大客户经理团购及经销 商团购。 n 3、新入职的大客户经理前两个月可以不考 核销量，但必须在本季度内补足销量 每日拜访表 拜访时间 拜访单位 拜访对象 联系电话 拜访事项 备注： 周工作计划表 时间 行程/拜访单位 拜访内容 上周工作总结 备

3、注 月度工作总结及下月计划 工作项目 完成情况下月计划问题及建议 销量5年 10年 15年 20年以上 合计 品鉴会城市 执行情况 跟踪情况 客户管理品牌顾问 vip会员 办事处 月团购销量统计表 城市 大客户经理 经销商直营合计备注 产品数量金额产品数量金额 总计 团购经理年度销量规划表 销量一季度 办事处城市团购五年十年十五年二十年高端合计 团购经理 月绩效考核表 工作项目 分值产品计划指标实际完成绩效评分自评上级评分 销量30分5年 10年 15年 20年 高端 合计 品鉴会5分执行情况 15分跟踪情况 客户管理10分品牌顾问 10分vip会员 10分核心团购客户 其他事项10分团队合作 5分责任感 5分协作性 大客户经理 月绩效考核表 工作项目 分值产品计划指标实际完成绩效评分自评上级评分 销量40分5年 10年 15年 20年 高端 合计 品鉴会5分执行情况 15分跟踪情况

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