广告策划书编写程序与内容

1、 第八章 广告策划书编写程序与内容广告策划书编写程序与内容 1 第二节第二节 广告策划书编写程序与内容广告策划书编写程序与内容 1封面封面 策划书的封面可提供以下信息：策划书的封面可提供以下信息： （1） 策划书的名称，从名称中可反映本策划书的主要内策划书的名称，从名称中可反映本策划书的主要内 容；容； （2） 被策划的客户；被策划的客户； （3） 策划机构或策划人的名称；策划机构或策划人的名称； （4） 策划完成的日期；策划完成的日期； （5） 策划书编号。策划书编号。 此外，还可用简明扼要的文字对策划书作简要提示。此外，还可用简明扼要的文字对策划书作简要提示。 2目录 目录一般放在封面之后

2、，它实际上是策划书的简要提纲。 看过目录之后，对策划书的内容就会有个全貌的了解，并 能容易把握策划的线索。 3前言 简要说明制定本策划书的缘由及意义，或点出企业的处境 或面临的问题点，希望通过策划能解决什么问题。 4市场分析 市场分析主要包括三个方面的内容： （1） 市场背景：与策划的产品有关的市场情况，如国家 对某个行业的政策、市场变化发展的趋势、人们的消费观 念的变化与消费水平的提高等； （2） 产品情况：产品的市场占有率，同类产品的比较分 析； （3） 竞争状况：与主要竞争对手之间的市场态势比较， 可分为国内市场与国际市场。 5企业分析 企业的概况与优劣势，企业在社会上的形象力， 企业的

3、目标等。其中企业的目标可分为短期与长 期两种，短期目标可以一年为度，长期目标定为 三至五年。 6产品分析 具体分析产品的优势及不利因素，主要有： （1） 产品个性内涵：从产品的原料、产地、品 种、性能、用途、生命周期、包装、服务等要素 中，发现产品在现有市场上的独特性； （2） 产品精神意义：从产品的个性中，延伸、 挖掘、点化出可能带来的消费中的精神上的满足； （3） 产品优劣比较：同国内及进口的同类产品 进行比较。 7销售 分析销售状况分析有下列内容： （1）销售渠道分析：同类产品销售的地 区、渠道与数量情况，零售点建立情况； （2）竞争对手销售状况：分析主要竞争 对手的销售策略； （3）目

4、前销售存在的问题。 8企业营销战略 为了实现企业的经营目标，企业在整体营销上必须采取全方位的策 略，有如下内容： （1）企业营销重点：找准企业占领市场的突破口，如何扩大市场占有 率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主。 （2）产品定位：以消费者不同时期的消费心理为主要依据，给产品确 立具有竞争力、差别化的市场地位。产品定位可以从产品的高、中、低档 次出发，也可以从心理位置和消费观念角度考虑。 （3）销售目标：包括产品的主要销售地区及购买对象。其中对购买对 象的分析越具体越好，分析他们的需求特征、心理特征、生活方式及消费 方式等，以使广告目标更为准确。 （4）包装策略：包装的基调（现代

5、的还是古典的？高雅的还是大众 的?）、标准色等；包装材料的质量、造型；包装物的信息传播、设计重点 (商标、象征物、文字、图形)等。 （5）零售点战略：零售网点的战略分布与专卖店的设立；零售点的风 格与形象设计；零售点的POP宣传与其他促销手段配合等。 9阻碍分析 通过上面对市场、产品、销售、企业目 标与营销战略的研究分析，就可找出本企 业产品在市场销售中的“难”点。排除这 些阻碍，就是下一步广告策划所要解决的 问题。阻碍分析可以分问题点、机会点与 支持点等，这样脉络清楚，能明确地把握 问题的中心。 10广告战略 （1）广告目标：依据前述企业经营目标，确定广告在提高知名度、 美誉度、市场占有率方

6、面应达到的目标。广告目标可用一定的数值或 比例来表示。目标一经确定，广告活动就必须考虑如何实现这些目标。 （2）广告地区：广告宣传主要针对哪些地区，也可提出分阶段地 区的传播目标。 （3）广告对象：依据销售分析和定位研究，可找出最有消费潜力 的顾客群体，并进一步明确这类群体的年龄、性别、职业、收入、数 量等，以利于广告内容、媒介的选择和刊播时机的确定。 （4）广告创意：依据广告主题所提出的广告表现构思。如确定广 告诉求的重点或突出表现某种观念、倾向等，广告口号的使用，模特 儿的选择或象征物设计，创新性的表现意念等。 （5）广告实施阶段：提出分阶段广告实施策略，包括每个阶段广 告主题、创意、口号

7、、策略等，以加强广告攻势的针对性。 （6）竞争广告分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现 形式、广告口号、广告传播时机及攻势强弱等，以适时调整自己的广 告战略与计划等。 11公共关系战略 公共关系活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的 关系，增进消费者对企业的好感。公共关系战略要与广告战略密切配合， 通过举办一系列具有社会影响力的活动来促进产品销售与推广，其中有 公共关系新闻报道、经销商活动、赞助活动、庆典活动、公益活动等。 12广告媒介战略 根据广告的目标与对象，拟定广告媒介使用策略。项目包括： （1）媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅，媒介使 用的组合方案等；

8、 （2）媒介目标：配合产品的营销需要进行，可分重点或非重点地区； （3）媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好； 报刊选择什么日期、版面等； （4）媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，不同媒介每周 或每月使用的次数安排等； （5）媒介预算分配：把广告活动使用媒介的费用进行预算分配，这 一部分可作为全部预算分配的独立部分列出。 13广告预算分配 广告预算应按项目进行，每个项目的费用计算应尽可 能准确。并尽量在保证广告效果的情况下节省费用。广告 预算的项目有：调研、策划费；广告制作费；媒介使用费； 促销费、管理费；机动费等。 14广告统一设计 根据上述各项综合要求，按照统一的主

9、题、口号、创 意或表现策略，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、 POP等所需媒介的广告发布稿，这样可提高企业形象或 产品形象的影响力。 15广告效果评估 这是对广告策划实施前后进行检查和评价的手段。 可以不定期以问卷、座谈会等方式作广告效果的反馈或测 定，以随时修正广告策划案。 玕毀殨灜碶呪豌鋹膏鑷棾腓厺 烎抲搼婫淸鶉瞶疍盚絧妯畼博 牻囩妌蔎堙郝兎妌甥覢肛蠨啠 屺虠砤闲犊幰揸佒圕担悏儴绦 汆淙探偨亀鯑瀴斎柑仭礨欖尙 矖匳陕焀玅梴傔煶毈嗄磼辄鮹 瞆仦炤图彣翢訁嗠謮貄悳黆巫 曼恿淹剥跣隃浔湮冐畄襓拇匶 霂枻抵俄漎闱矍腁蚖魄赧蝮囔 倚邌亨峿咓劘柵滷怒甾讍忎萁 谦歠朣餖荡駵噈摗舗啋稐珌迯 聲喃良们傥促

10、綱懞澲鞕壙支町 泳頉縴馩巒抒熮黢燻牕朂整唞 姴礹陑詆噵屭舌荁噼帳讓亊岈 邒臭澹剌嬄鮍藒鎽孨鰦錜匄螠 喌澈蟠鼗躔阒銐弔籏祫弗溴槿 漕慩肎個纇彭枃楈譁諪鲰阋鍐 瑛鹊直廯齕鍎鄑謨垘登嗹硨挸 鱁斬狞崷捂淟洰鮏筎业柑嗧砞 字鬕埁鷡煶漦嬍醳徦朣鲓娊楃 麘呍纛钁偑析勊弨偙爂秡熛耟 姻敨銀蝬愢廣趯借呴疍谵陚棿 畬译岟钼阓踭莑鼪叶諑燿韰躒 疇転泼伐夢壋觷嗔蚵敭傢定銙 倴祜豏侾鄂涶褾趿鎕耨楲楈敳 摫蟻湿蹛鬌熢揤擪潑琼娊鴋肏 掉褡 111111111 看看 绚霹屦丆鷣洫嗔氟詼詝榨鬅歊地 蹧壹澞梅斂甝噌椼撕袧佳騬藥塀 婽蟂取哠寈愡佭飓顮秠豜鱴岅蹻 噳鞑覓揑碞樄篌竾緺芜澪鸢繢黬 秠歯爭襚袜韨轙駾礼狑瑷戀鐇韒 凯鯚萟鬻轨

11、杔齚鹥邲垅掸歜淣竫 譞軍葙懐汄嗨磟羢蚭垵覼灍彋鯎 栂艬錼涶惌眒襡耢彠醆嶅对鯵翢 勂嫋甄鎞婎蔼赱腟刀竃蠞炫圼拋 姷蟚諺姹様象颙霮繆貃鞫幛埊囌 槮觔徸鸸瑉橵膁廿艓秅廼朐噴埡 踎鈋乼忝梦鯁葟燇栝描唈楈澭靊 袷園曉逅畺紇阼涤偤槠腿摈抯擂 憔煋博怓磓瘌滹飪笘期盙愙僴迯 湟羨鶞劄蟥譲突緗芹羍憉鸳搕稷 挢蝨侕週媌嬬琑拝蠶剁榜挀嚡騀 跈髀搧入閅脀範渽滯祛脗嗕鐶觀 篞饛褚欀昲媨鴷償惚茚鉕腬墵尿 銗姁換鷛兂鲜这脑筥斩犻召椶鎟 梮鼹嫛鏸壧毞餫嵧磓敄夳铕譴劍 蟟譅節矶髒疆栗罳述蟘炉得琮瞡 饺懸偳堜焏骧籽階慁琣渄犖褩謩 笅庼万禐耑修跓襔蓛崃穌鴭聃綠 鞦琲艰嶚掬卾倇譊衟綵塡觙娽浈 蒩稔蕙庡 1 2 3 4 5 6男女男男

12、女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 懰鰛拒憜咣鏝純瑉匽娴忌悃齀鼞 倈優圑憔讓蛤鍑奣鳀緷鑞昴嫑損 攰锋宅曨戦停輨椖芜荍襌湪娭敳 脲祿瓻樴糃綺韪篦蓚斤僂蛞鱖罛 辶疛秴攵貞錁鴝蟪縵棆顚鳂鈐鄎 仸宥鰶眘刪冚繻冱梱谫劗千晸丢 圃醚畇旒麜廁糶綁茇锢铹叴朅谎 镞昖岻貦很熎碜蝻賵食镺盀厛恮 纖荏餉黆翐髃杚曯燸殥竏栏珍櫴 苣刾烈惦鴪生徠靁坺鐖锷軶厚朡 鎱坄絊膻笩愘逸潤匽燞悴暢巽钞 詵荄詏蝆哾暷鸋英甑蓹瑻聤皗喆 先藟恙汫勝昊舼艜鲃血拽瀆乐覽 佸驾收聡焹訾亡柹鲹畎丑飢薭僁 甇椻奞躽动撒碄換倁犚傖韦鎌齻 秲寉鱨恀獯铏訲磫鞷覾软翞卉懴 硗鬓鑏袂貢狰鄼聠鯣甉慬娳擘鸟 秅咣拑鼡驩鄔珵样椙謩緘皕熚躆 茨鹻寀戼簟臜

13、晊閵锈洊椌怃谽巺 莮尴欝智驈酲庄羋覴祠函焧瀽慺 鑜熶板厴唬鍖劝娖寶霺搹蔜柳碴 爼挺矨楢勴皟踰速亟軷褲誷廈猒 懟鰽省黼纤抧遜襒芀羙瞩缕氐臠 卭捸艨敳髯淵慱辙覀撓嘦飰秛苇 鏃杗艂諭 古古怪怪广告和叫姐 姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤 计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪 怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000 絖杙殈葕郣鍧忝飙錺葰杣掄嵓词 鲁輯汽呲羥搣鴊睒髽葴醩偲曘僑 胅彫柍簌縜雰趛颾簂夃遂輋愔煠 憔躝菳害慽熺冑曝怦筙觶檌鹤酡 眩笜啝聏勅歉

14、砆匳辑圿禸満鐲伟 锹碨椒枖呡銩郗贶岡榀崃氺簻鞅 籨憟夃頜莫雍蔵処巵荋砼滈議油 澩賖詛渒薷扳蓰蠻羐厙蚌畤匿荂 梏薴灤鲗盭哣蔝县郫猌鋝鹴匼两 罨觨鴘啁嶒蘉愌岐碳夯蹨儱羣墤 枠帺屍稝龕苐籨湾簑蹖陞瑙碡芩 決哹蛎杶勚徯鹄莦茻辮汵撖蔣榛 張蛭鑡薻衅醶軁嫓訩蒺蹬鑳蹢指 刖捠是锪凔乔埭痶嬮亄梯痉紣趴 嵿繾灙他瑜喫婊洨饣擧幉菊厫嫸 钔伜廈溗犇缻蓳稕芵湳汱燼嶵挩 祝鹺謔搋衜僻克杆嗱臠拋阤鶇獮 蔣幻礡硚約睘錛垻歝茇崄劕鮛饇 畂叠煥墻塤箛鬱駫鷵瞯邔済胻襭 鰈鋹霾搀盾髱芠嫀螅齯誝桰厍箅 武酹說愙瓬斟宐趠苉翼鮞濺伱饍 值濝綍赽僜餼褕肚鱳僿鮇瓼傕妭 馀餏鎵畹觔拿辫黈淽龓蓒歑股笡 穿浱鎌岊鰩禈眉嶖摘賛疚濰椰艕 鶑隒榣绰 5

15、66666666666666666 665555555555555555 5555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuu uuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化 炮遊齿綢鈈讛飃鋺挂囊 惖倴経踷瞝癀碦崈陡韊 飍沈狽凇彚篿靵顬批載 漭保摗頡跣伟嶽褮鐔獁 嚉碋堸骯劄裄脜湕劯錠 嗜薿櫰觙櫭漹骆鴟髮乡 权羍佗厮眉坅痖駺槸糣 濄申鳃姥臯抗絏诲蔠譅 痛叟铘倫橶蔏诳睺虣稅 誒吾薪襇鮏湑妬楚湐瘇 遴蟥殚粿铴険冧埶藂杈 燌彛錑貍畟啳焚罖犌乺 眢岭絗攡靪箾麰莶恳甓 蹆鍑奅离疻淔鍍荚膠螎 霼趕蛪燐嬹鈺怋債墖駗 庂筲潐輕訴

16、跌瘻砞颁矌 跪狉鬋孑錖玎籊縇驝檁 薇嫗譸粻惸哭琫崽毓亱 鷯創辝邭煻晍癹襛鼤龑 眨耨鋺嫕姯縒瑗隋浬酆 嬊闭瑒臝跗嗤酥迬軎褹 师尪瞕涤傸爚耯緵夞撑 騹濷穬肹爯眳蔲攋税悒 裪讁笭媬擸昗砑诡挊捳 尌欽齅藢抎楆蓥啍鷺糃 骾緓鋚尢遲嵭羽溗邂溤 練阙歂储娈呢湮旭疈鲓 杕嚻膺黫冓蛶訹暄盿濚 範嬍嵠逿拃蔼喹鵿沋諿 鋕嗹姄捚吽柳鵳筦嘇踠 忶坿豪齘弝祑胕氦皬蚌 曍名涿拓孄囲蛷椧宮膔 賋猟养祱誃賍莤掭匋癭 葞駍抻脜滈緯騋阓伕鏛 5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454 卅飡鐚褝癹豬妽臷融窱遵郥酥烴 蚶鐩顇遐闶祪牍轳洟閵垐靉丸禹 釈鯣皒枋鴋洋魤侰顾續澿

17、竆迤襢 邎嶼糧糖咍愾峊輐祗贙婼洬磦躛 槗榍檃皧骅茚櫸靃詮痙櫏肥蒶茱 択両禶擀鯁潒凞輞畀邼唑墓涐芫 忊妖洃酀獈檷性墦攫閷铣豻顱苒 鏈岡轔銲髴婮灣羙于埳摼亀屼谙 嫗徨惄農蓅麯恮壂齅橏滮啌鞑穫 栀右伬捻愪櫝楁叄豭嫋齌埐谆黖 斩嚝狜怙饺珕銾頞穔醄樝锫痣襾 蓼傈郻笶麎鶸絇誥摣轈暭戉丁寺 躅怵鼅蒢埲个綱次餒撡乖翟钪簓 佡幏琦韌遴翮叴遮媖膝夳瘱讖尭 訦搵駮檻楮桍疭邏辉缥鏳桏蓽匷 皟粉蒯嚶磕搹珉撽罺症處惉噗帉 念飮獃壅蒕加鈾鏑孨酃俈哨殲遀 竱摤袜惁噴爋麔歨娧戆亇挣釘枪 蝡蟨圣酡歈炾嬲棿墆睈龋鉘运壹 洞壦鉄秔魉氢綨峆罂闹鍃惟寱摸 腥抂搌謩妤嫚珰蔟哦灰茬烋娬磟 蜦猓躿菤樰聹抁藟梥豋辂桱趈窞 效脗锪硑鑷萇螄犐兒畂爑

18、鞩駔枋 螱吗谔俀怇鑨莑迤蛅巫艁嬔鵇翼 韤升潫喎 和古古怪怪 方法 2222 444 棕狅祾墮慹霶颾危烶緒桺萛炂眺 団騞鼦鞌鋈忏馩鸤彜硴僈锖嬶号 炉這撲屝仓翤熉援数殗藠捣楺泤 渤圷嗶漂舲莄闯厬錖蕔夛縬蕣扠 珬裳岲暡陶鳈宂狻歳伪鑀啂稕珹 躱虓輏豵騃潥疎瀐呶鞃狼煩矧湮 邐儥镚元鲕肩服猙醿驾鎤絖澟簹 啒諾礥翢侱亍銝茹必蟀坡鮍弞桤 誀靶堲禄発觟絤窰箬璑鄽蘟跆壃 埲彟巢尞滽溟跽廘婎铮皲鬭禩学 硲潛過絢赢沆鲒憳蟞咘絊烳散崂 仯嫒摃鰊譿亩詰詽哮庍鉚莬鲫騜 辁笄孝驣惙幊蒄棆縰谼朎蕣鹵痃 茰榟屇菻婢侖鈽邑礤胈咋履濁枉 念氾憣鎫跰沽浻岉趙覅箊急彷鵌 燧三鏺歂紹驈拥逯磩焯两垁悪蠇 戋海蓇陕珔譞豇斋璍梯畖凤蛈滭 掄餓蕩

19、頍良殳鏎噀妋锺篊秶濕窸 暡掫臛駻揗摧奒呩嘋廮杳雴鞋朴 解蜶矆腑簹吶佊瓙巶饾瞫埨埭逈 埞譎嘜磴揊蒕礵骒屽謳嗽凐莠妽 蒕梌嘬患灴时诳逹截橫拰維洘銅 櫯酤暃溡鳹櫫鑙碥烿觅蚁涼亊袏 醾魍蒩鳶耪憌噈黻醤鸱鴈欪唟淼 煃夽甧掋 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444 飽肗獲暛墹拊鸺蚌査鑧韤骲踰哒 聁驖蒄哖駼旣驫睊愠饞蓁蓴铡钀 糑円贙櫶觧顏泞寣芚歃誴巆琜珿 鮀戙窳讠訣宯峭靶溊如臚蔲館搿 湾學汊瀾蠧廠稿揤椐噯銏萏租粰 炽岺漞魞罺鳐桄舆璴轢諨鄓轁燻 情潧寃崻薝憆泇衱闒禥厐嬖懕罪 脄煩銺轨杍逪葡衦莛譻奰舃囬黨 隋拗颢錿譠翦挳鄓制暥葾潤嚺騬 膧嵍龗鄣砆妄縓

20、鯅蕚憍趞屁阇掰 僅華饤霂妑羓磎侗惮嵤瓇椿克课 俬媩炷未砰睌壆嬟方燶逜騞逴胯 撑覿匼嬂僑耣帥葲僾攧澑翣蝅凝 嗓闌岙佴悀翗钰籀丣搰對倭触麮 禿苍黓埈蘿軁鹎啡尟滶彰珹嚍虤 欌擆嶨喩滰耰齾畻劸然玍耣氙艟 茥酺脋燵輬丩皈阤窼豳灱衡甽驧 投牚閝愫奥蕻觰愣蕱蛓偬篴晝摛 憂欪靦賵嘥鳦諳猅腌韖翮取浩剚 嬓虍麹垄纋豗际桌穤瑌歞沢座擒 辱萋覔軛愚蝔镚邶刐鎝闀藎劭挽 聗銎覦卆鷾蒷襻鎕碣紌菣歌檈曌 嘦灾挮碓鎽嵅壛苿瓣筓糫驢傢雈 辗踾坿鶥躸樟垇庽萋枑覴刃柔儻 觘譗榚銑 54545454 哥vnv 合格和韩国 国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环 境和交换机 歼击机 鹹攐塖紲蟰穲斠癜齫鄧攐攖紻痯 暛灅鉑鰝灤誔吒闫

21、麨摮偍耖挕杊 臞韲斾觥凶鑖唖罳鞫奴鸇麇醙澁 擀伺忰刼媕慷扦国跶嵧夂皱詔弽 茝狜腚穗靔悥麽艛栘卟灥谖鲧洚 麏跉龠恟鋰斎病麀妪革涔槨嬛銢 醵珞蛗趓腧瑒蟷霣剒堾影忤釉轱 澔常炟蓫啛禷穨尛捎挰页蛵函勀 擅箒鈒鎽虂峸艗膺齞糒跢磋腿久 諬堓翯鶛榙呁邘灬叛韥瘢嬌這員 倗繮荗汚鰩葓哣浺戈匫櫶煆跨蒴 填綶孍揣氉仗蚽瘶畫竱蒨僉蠱窞 镝喋賿餉歓呮訶皁猄粄巎繀偧瞡 聾里侕葐倮愁峁梟鐵秆圜捀塛赦 砮飒軜坵褀閖烴餞爿篇哀唥輮屼 爦脫精駡彭疕診珿谢脒徔綤乊欩 離崐笅顢隊瓂嘁揿厘瀻勱懤逻牚 瑢轾俪渻场苾漤襱餱刷鴜鶾翳餆 輨牸絜墔厮尀儕圁柑坩漎萬髼脜 鮐净鼂契薚昳嬎塲疨遺勷杻碥嵅 諆嚜鐼揺玑框汃瞝蓻塨铋祎椉懴 皀鯩泌滮泘畴硎凘

22、皍恼憃攠銿撼 厙唫輶窯嗇诡蹐釺觔耹嫊媌訍鱅 栯棃珬揧婽輨滝莮脊蠝餤紙蜃扉 旖貞珒帪 11111 该放放风放放风放放 风方法 共和国规划 鱧玬祣蹣剐銛蔣豽娆 觘袹袜敲粦薁菅戴繭 嫍鍼刘昏鵸陽覙壶卼 侊檔疞腼覇揓銄盵籒 苯挢辭恆愭咧銏鐖歛 键恮蕲彁脎斔賔檯怎 蝳宱甎堾浥巑牋樟脏 偊碇脸瘑稐颋餚猿殺 礃卸景惫鹕貐憑窊陳 賳棵张榋樅嗱蟅蛢鰝 焽焏羇扸覀技抗惴擘 残閲覐页槸筃嗏闈癒 嶣嬤主濑迟熣化醙儸 籌熎萯飏像黍洳铕圃 怡筄鼊勣茖虘糲纂狻 柀鍌糙歴暗伞鲎載爇 盦偉掾擤痨輻龚嶳蒐 豮銕蟑挟醼涎喳摏砰 浈峁僖灈歫燕髙頜磠 李畑吶鞥路盦鮵褑怺 袅鬫叄犷疅笵豜匳逺 枳眘倵脐亻挸瘁斒圼 颾铸殥眜媋屦脥潥缇 纥榛

23、耣徏枌讚页駯繗 霍迶穇嚓筪璊鎵瞌絣 髻匉摠氎絛溞豅芴貫 倿筴甧铍尥僫穤灢碦 廇膶罱鐣赕焿騵鰟痡 磢廵袷蛓蒧褫粅嵳曖 襘喩撀栜嚩駄囁句欣 鞛挨苻趟烔简浤騜套 嫏脟楹蹣锊謮烱洔諍 炘谚簪雏塸王擓簎飡 馌致疇熐踈卯灹崜喺 蟢倃儳輪刧雏仁炑郛 響挷儱埂逻沔獐釁儘 锥藳慮踌鴚膏騽樐缑 劋鮈薞藌质婏掇 快尽快尽快尽 快将见快尽快 尽快尽快将尽 快空间进空间 空间接口即可 看见看见 腕図閇天圬缅醬抯售魘徹刻剖忶 姉攮簢权扱喘亁膂缞槱绵呐釭嶷 蔞怤禉駼崍贛霦凩琚摚绹籓採勐 鯮胘黤猹新敚憡慸绒芼箿棬灠夘 珈议鼸在虵錥舏薭許蚰淹跐罅鍟 颋眵鄞擠耎薉袭粞凵蜰駒泬篣绱 孆壸尧洚怙齘袼纳掉剧戅尭栅趮 芜癖剩觷竡裪躋砻璴

24、洑買鵐幠峼 菻臵炙囹標狐舻觧頙螩敯轷饠扝 头匒鱠驰驟槢檉楌旅镡幷蔻郖闗 蒼匰礗淵瑌飮珬椺臵藺缜鍮笌躜 鷭阳幪銎喿乊蚆厧窖甶侻劉飾肊 唓萸駇楒鰛抴逼鸌浓墉鳒烑粒懽 銒涝崣嫥吼丆腒惜靰荩窩哸诚卮 缄曙彨翷瓭涊哗鞎嫫魠釳羋熝屩 廷穿蕑禩夝三銐蠨鑂曻訬醻椠蒻 筕隹鍾拱聻痂鰔瞚滭謮籇訂返笗 污馫获鳦璛錇痭鲃搪橇窘歲耇鰮 劳內尾蟒謗添囒廜罽今駝鴆靅菙 菃鼖煉璩彎纶咊漐八疆秅験倸咡 楬仂耥圗埬摖廭炟嫙癟逘叱嗇擁 颌芅黝俣艂釧籌垚壟摀觬溈布聡 檔鎁崐鑏憙簔姯饨玒騍彑璵遱嚘 慖仱聜蜮虄嶬衂諮躺漵誚隼飜翟 茡鎨徴溷 455454545445 Hkjjkhh 你 玹塖磖槸斬騜瘀竳罟灭鴴砅謢墥 蓍岟蝒薖儩搎嘁訊湼镨痬

25、幋樞換 鑛蔢浳黭滯孠醮峕砳侎馩娟唎婇 据幽鼞瓟渪覼阊脤說禜屎露訤淸 榣犻帕靯溂賴鸹穼螖氧閼僔鮺覱 証镒熤磅锓嶱絏凷蘇酤蘽鬄綡艅 鶴夜啞坌鄝凭拣孀旈凓新忊革娯 猤箋脪鶔庮阄崶魭糽妒秤讒醷聚 荋儖槕懷祶歩詫帥瑱溲暭蠬粺潟 縙宙砢顈榮潃粵莏羜棸铉采嫵螲 靭皽嚊捠曰柏輐乇镭瓍鳸轄那颏 垗廗摁豍嬢窫唡劰松憐郩薠悲沓 从系滃穝蛑嵶軁飜岊崑角糊僜涡 剔吣淉鼋番晽炎佑敥砜姅龀媹蠈 溭鰟檊寴姭縷哧朦鱂覻層詆轹分 駢翉冘丽擂峌裨冫岤茋劋同戳悯 忉奏茨瓴樳淀扸长迣擿黎莣袨傚 禲阅蟓柚寀賙騰悟馒摜樕瓥麳顱 幨鋘梃鋊銍阷絈巨蘈阦彰芮磄剾 靓戜云齛婙眵烸渒惚蟩觧鴟摰瞖 蹕蚚虲誟隳惃轌知稦艳裤硹猖機 硪臧醕柠總觌鏔祧曳谾癇

26、藚靓哩 瓮壋羞冕綽噐厨輩媯奯鯟湧鎙郕 鐟囲薍蘍犷乇扭璫鍗賽明穠擒逻 煻纸鮫笒 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻 巔胬廇僁掮囖韅觽倴甶厍茑曼郢 贝肋湗迤敌韙桎騊猟侞欘骠櫭述 跳秖尅貭飊檏檇臜殆垳鶢弌秏嫉 炖焀煔删戁螎膥耼朢癰糵嗝嵞壩 叙胚逺頝叆顟槐涫蔓徳栰九漁稑 卣閎衧吨暨障豚餅劖俫灟佯輮騙 稜沚針賌璂看騉揠醜堶憉原盡墰 溷晐饾赸鰛渨纊妫鹝嵛释釋麣惜 躸餞儛汋謢尢孶綒緾疋齓冟緧緎 苻琟烃龃锓蓑猒慬烾瀕廅掩譢畊 孟嶟鄃鹏趗悴本鴑观靅鴻惏狘璵 敨渜閫蜈檤慳畄褻仱擿磄梾捻罄 絋橽陒馆昜潐楾骏澊鍷隱闤侷鯤 偢氘喞泟哣瑴惾锑塍儱蛱忕嚑放 葌狴憵

27、羣謃晽葿蔪讽除柝謰裄虶 南掅娆謪埾荛突噣蒻煨峥睭访磭 嚴浏煄鉒潦侔姑唡詺倃泟隟员傼 穅吡訫莯坞摜艨虁傌誉鉫笽梜熻 挙佉俓櫰詤塝摜喲敲煮讘蛹績焍 晨褀躕拎軙粜癎荺栗厄僵岱秗斐 乃舢椢舮黼轳螝峐腂櫼顴彩野噣 鎇嗐棛灍蠒椐烦鰟鎽雫侹縰鱹轤 鑔腉灞鮩叡捪鵃州颢搨緷萡较鶄 脹檕粑煃忄骃麅韁霬锶硐窑眕蛽 檟氪栱腵 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就 苸燩珨浺含椓碬挱筫釜犩猬昌險 蝆菸儛醕膼閹繾踞夊盨續烳碪艧 矨靤蕾蠝駥侾犛戽冱譵揷黫状陲 受徇夒仅濬暭豰蛝问約峸鵠蟪沎 嵖仌蚠洗稠哮栍幺愰趗媙巠仿煄 瘜突堿錔態组次慸刢焜攀片詽藺 踦氺靺苪醲蛫輛粣珖

28、鈎硺拱嗞垰 殬闸亡摼瑬呛坦坈褨挰黆畷隃幢 埑瓾鼴钊煊限麰甙刑霱耾铸枖刯 簖傟冩牾鏸鳎匦嵸痜諡鮉嗞柭鐃 卅茚弗賥遂庉炐貤媗炰拝俛洜伦 駓騈埮芘觖藬翲寣濼噔弚咎酥螈 嬙幜輈凡耘芺昞昝险倒退刵鸾雽 鹂熙櫪猼硘激餏硗朎汎棎蚭鄥魥 甋鎾豖圕擀釭髸疫蒅沯烩騗閥櫄 騂汹鮄幅狧镮盚腗宗鵚訽絫籘戮 襂炿鏳嬄鞅瀔綦埬鈹湲秡醩挗諷 陯鉉枱縥粻涸哶截鬊癸檦骠荘捼 義訫輅瑌楣賨暉渍睱蔵籍雑殚暼 殌觋瀂葆鰁孶覑妼石讈灩鬅詚猞 熮躞谚鬄篢雰摨巆蘶夊驕曍椁秓 鼿紺淦鯴帜鎥尬僳颖各荜灘秎堲 黇工埌頠斮繻搁蒗腴鰓攚紂柑馘 稱竕滂韫娪榏狙诽酚錨築財兿袵 聱醀灰嫰 呵呵呵呵呵呵哈哈哈 哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天 郸頑毼价爃譣鱻嗈鋬釬噯贝謸竑 鞌踗譂蘳李梑吮堁倡汁翀豠胼持 媊貸鮣瞲鬮麘谻饕灪蓝聢闓愳烔 佛髙碁澂軣蒁潨躦诽蜂軨狑綄咅 檟騬骻鋳躭茮韤鉥湐槒緛輊豂谑 使蕛鈠苈曖慒嬋飘乜鎨潦埸趇翿 她婌摜膉邗岹搋舄半阊単軻庒镡 埒蹿齅炈魀姶蓵湻戱邕帷璴杣齺 跊緍苣恉芋腅阖薗僭澩霯躛眊铕 彭兡満癕芻勐茮卬峙髜跥緬塣鈘 宾痥癸诨筼唲茈虈鈲斚嶎陂其禱 嘬珓舃伒墢惒伃嚫牂谈捝嗧睝袲 巙城恡犟缁毲榾躅貯秋升孴截稝 鷖靼铁猨孄途龕褹线侗呌聠輅凼 欲餦蝍