互联网时代农产品网络营销策略x

1、伴随着互联网时代的到来， 社会经济结构与商业模式也发生着巨 大的变革。作为关系到国计民生的农产品， 其产业链的构造与形成也有了进 步与变化。其中农产品网络营销成为了解决农产品从田间到餐桌的重要形 式，然而在实际操作中还有很多的问题需要解决， 本文针对农产品网 络营销提出了几点新的策略。农产品；网络营销；策略 1农产品网络营销概述农产品网络营销是指在农产品销售过程中利用信息技术， 对农产品的需求、 价格等信 息的发布与收集， 以网络为媒介， 依托农产品生产基地与物流配送系 统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开 拓网上销售渠道的一种营销活动。从而在更为广阔的范围内寻找市场，

2、 最终实现利润最大化的目标。在互联网时代下农产品的网络营销有了良好的技术与条件， 来讲农产品网络营销具有如下几个特点 11 及时获取信息，提高效率 通过互联网技术与网络营销的手法， 农产品可以在全世界范围内寻找 有效的市场， 把握国际市场上的需求信息， 从而可以有效地调节农产 品上游的生产与采购，更好地满足消费者的需求。网络营销的方式可以使买卖双方信息透明化， 保证交易的质量和 信誉，从而避免信息的不对称性对经济活动造成的不利影响。12 突破传统贸易时空限制，降低交易成本由于农产品具有季节 性、地域性的特点，因此在进行传统的农产品贸易活动时，常常受到 时间、空间的限制，这就制约了农产品在更为广

3、阔的地域寻找市场。通过网络营销体系的构建， 农产品可以在更广阔的市场范围内进 行没有时间限制的贸易， 提供高效的售后服务， 可以打破时间因素对 于农产品销售的不利影响。其次，农产品可以利用网络平台进行销售， 从而避免了交通等因 素对农产品销售活动的制约， 从而极大的提高了企业的运营效率， 降 低了成本。13 提升企业形象，塑造品牌效应随着电子商务的广泛运用，农 产品可以在网络平台上进行宣传， 充分发挥网络平台的力量， 促进买 卖双方构建良好的合作关系， 进行品牌建设， 在更为广泛的范围内进 行宣传从而打造知名品牌， 使得农产品在营销过程中更具有优势， 提 高市场占有份额。例如著名的农产品品牌褚

4、橙就是利用互联网工具， 通过网络营销 的手法被广大消费者熟知与认可的。2 中国农产品网络营销存在的问题 21 农产品网络营销主体不明 确虽然目前已经有越来越多的农产品生产者与相关从业者能看懂互 联网的能量与网络营销的优势， 然而真正执行起来还是需要很长的时 间。特别是农产品生产者中有大部分因为受限于自身素质， 无法将网 络营销真正落实；还有部分从业者担忧网络营销的风险与安全隐患， 因此不知如何通过网络开展营销活动。这些都制约了农产品网络营销局面的开展。22 网络营销的配套环境有待提升电子商务的发展主要围绕三方 面进行，即资金流、信息流与物流。农产品本身受限于季节、 储藏等因素， 因此对于物流的

5、配套设施 需求也相应较高。目前伴随着农产品电商的发展， 冷链物流虽然迎来了较好的发展 局面，但是市场规模与流通需求却不相符合， 制约了其进一步的发展。同时对于农产品网络营销主体方面的信息流与资金流方面的意 识与应用普及与配套设施也需要进行全面的建设。23 网络营销媒介的发展有待提升改革开放三十几年来中国的经 济总体来说得到了飞速的发展， 但是却呈现出了严重的二元现象， 即 城市地区的发展速度远远高于农村地区。尤其是在信息技术和网络营销中， 农村更是缺少相应的基础设施 建设。一方面，我国农村大多偏远与闭塞，不利于信息点的构建，这就 导致很多信息不能及时的传递到农村。另一方面， 我国网络技术本身发

6、展还有待于发展， 这样就导致农 村很难建立起完善的、可以自我管理的农产品网络营销平台。因此这也将导致农产品上游的种植与采购不能及时有效的根据 市场需求来调整，也制约了农产品的网络营销平台的发展。24 网络营销环境带来的阻碍由于电子商务方面的一些法律法规 的不健全，使得很多问题都不能得到即时有效的解决。首先，电子商务平台依靠网络而的一些法律法规在网络市场中根本不适用。这就让很多不良商家钻了空子， 将一些不合格的农产品拿到网络 平台中进行销售，导致农产品在网络营销中的信誉度大大降低。另外，农产品在网络销售中的积极性也不高， 因为政府的很多相 关部门没有对其引起重视， 更加没有一些鼓励的政策来支持农

7、产品的 网络营销发展。其次，网络安全问题也是必须面对的问题。网络市场是虚拟的， 消费者在享受便利的同时也伴随着巨大的潜 在风险。近些年来网络安全问题层出不穷， 也同样阻碍了农产品网络营销 的进一步普及。3 农产品网络营销体系的构建 31 打造完善的网络营销支撑体系 要想实现农产品的网络营销策略， 首先要打造完善的农产品网络营销 支撑体系，建设完备的基础设施。因此政府必须充分发挥宏观调控的作用， 加强对农产品网络营销 体系构建的引导与促进作用， 保证农产品网络营销体系构建过程中有 充足的资金供应与人力保障。同时地方政府提供政策扶持， 促进农产品网络营销体系的系统化 和完整性。与此同时，政府还应该

8、加强对于农产品生产者以及相关从业人员 的互联网思维构建与网络营销理念的培训， 鼓励从业者对于互联网以 及网络营销知识的学习与接纳。从而打通对外的信息来源， 保证信息的多元化， 从而更好的了解 市场需求，并且找到市场同时满足市场需求。32 农产品网络营销应用体系建设建设完善的农产品网络营销应 用体系，保证市场调研的准确性与即时性。保证农产品生产者及相关从业人员在利用网络平台进行农产品 销售时，能够充分利用网络信息， 在对市场进行系统化调查的基础上 获取相关有效的信息， 及时掌握市场需求， 从而有的放矢地调整农产 品的营销策略。只有这样才有可能满足市场的需求， 从而更好地指导上游的生产 与采购，形

9、成良性循环。同时完善农产品的营销网络， 加强宣传力度， 塑造良好的产品与 品牌形象。33 农产品网络营销保障体系建设在该过程中应该加强对网络营 销的安全立法，为网络营销提供充足的制度保障。在完善的法律法规的基础上， 还应该加强对虚拟市场的监督， 保 证农产品网络营销的安全有序进行。通过网络营销，交易双方可以真实、 透明得获取合作伙伴的信息， 并且能在有效时间内做出最优的选择。这就能够很大程度上解决由于信息不对称带来的风险， 精简了农 产品交易程序，保证了企业信息搜寻的及时准确，精简谈判流程，并 对交易过程提供有效监督， 这就最大限度的提高了交易效率， 从而降 低了交易成本。34 农产品网络营销

10、配套措施建设如前所述电子商务的发展离不 开资金流、 信息流与物流等相关配套设施的构造与完善， 只有围绕这 铁三角的配套设施得以完全的解决， 农产品的网络营销活动才能更好 地开展起来。同时也要加强农产品标准化建设和农民的素质建设， 首先，农产 品只有先实现了工业化的普及，才有可能实现互联网时代的多元化。其次，农产品网络营销体系的构建需要大量的技术性人才， 除了 基本的营销知识， 还应该精通计算机技术和农产品相关知识， 如此才 能保证农产品网络营销体系在构建过程中能够将各方面的信息进行 有效整合，保证农产品网络营销体系的科学性和准确性。4 农产品网络营销策略的创新 41 利用互联网与大数据技术，通

11、 过市场需求指导上游的生产农产品的种植、 流通与销售一直以来是分 别发展的，由于农民的信息闭塞与本身的文化素养普遍低下等原因， 多年来造成农产品市场的需求与生产严重脱节。农民盲目跟风生产现象严重，容易造成损失。在互联网时代可以利用互联网与大数据技术， 即时与准确的掌握 市场需求等信息， 根据需求来指导农产品的种植与采购， 也可以通过 网络营销的手法采用预定销售， 从而保证资源的合理利用， 增加农产 品产业链各个环节的盈利性。42 开展有效的农产品网络营销与农业信息化培训把农产品营销 主体，即农业龙头企业、中介组织、农村基层组织和农户、经纪人作 为农业信息化培训的主要对象， 充分发挥农民科技信息

12、经纪人的作用，有效的发挥纽带的作用，并通过网络、信函、报纸、电话等渠道面向 国内外市场， 将农民的需求信息及时对外发布， 为当地农民提供农产 品信息服务。43 建立网络营销渠道，通过营销沟通促进销售实现农产品经营 企业与经营主体要想有效果的开展网络营销活动， 除了学习掌握互联 网思维与市场需求外， 更需要建立适合农产品提供方与需求方的营销 渠道。除了选择在政府农业管理部门的官方网站上发布供求信息外， 可以建立宣传型的农产品网站， 或利用第三方平台建立自己的农产品 网络店铺。使网络渠道最大程度上详细宣传产品信息和特色。目前农产品网络营销仍以网上营销洽谈、 线上成交线下支付为主 要形式。因此，营销

13、导向的企业网站建设和升级、网站优化与推广、搜索 引擎营销、网络广告等都是促进农产品订单农业的实现。44 打造具有互联网思维的农产品网络营销整合策略运用互联网更需思维重新构造营销的 4 策略，通过分析潜在市场总体需求特征后， 定适合通过网络营销渠道销售的农产品， 特别是对鲜活农产品， 建立鲜活农产品标准体系，促进标准化生产和实施品牌战略。同时合理安排农产品生产者与相关从业者利用搜索引擎优化、 站链接、网络广告联盟等方法开展农产品促销等活动， 营造与服务和 产品相关的网络社区，通过营销沟通实现销售。网络将农产品提供方和消费者连在一起，给农产品生产者与从业者提供了一种全新的渠道，不仅简化了流程，而且

14、集售前、售中、售后服务以及产品信息与顾客资料收集于一体，相对于传统营销更具优势。5 结束语在互联网 20 年的发展过程中，全世界范围内诞生也颠覆了多种多样的商业模式。作为直接影响国计民生的农产品来说， 在新的商业时代找到更适合其合理地持续性发展的方法尤为重要。农产品网络营销的说法虽然近几年来广为盛行， 然而找到适合其长远有效发展的策略还任重而道远， 还需要相关学者与从业人员的探索与努力。1王文娟发展农产品网络营销拓展农产品流通渠道科技论坛，2011122王静农产品网络营销初探 农村财政与财务，201393覃晓农产品网络营销的可行性分析 中国科技， 20125作者高飞刘嘉宁单位大连财经学院本 w

15、ord 为可编辑版本，以下内容若不需要请删除后使用，谢谢您的理解 篇一：重症肺炎的诊断标准及治疗重症 肺 炎 【概述】肺炎是严重危害人类健康的一种疾病，占感染性疾病中死亡率之首，在人类总死亡率中排第 56 位。重症肺炎除具有肺炎常见呼吸系统症状外 , 尚有呼吸衰竭和其他系统 明显受累的表现 , 既可发生于社区获得性肺炎 (community -acquired pneumonia, CAP), 亦可发 生于医院获得性肺炎 (hospital acquired pneumonia, HAP) 。在 HAP 中以重症监护病房 (intensive care unit ,ICU) 内获得的肺炎、 呼

16、吸机相关肺炎 (ventilator associated pneumonia ,VAP) 和健康护理（医疗）相关性肺炎（health care -associated pneumonia ,HCAP更为常见。免疫抑制宿主发 生的肺炎亦常包括其中。 重症肺炎死亡率高，在过去的几十年中已成为一个独立的临床综合 征，在流行病学、风险因素和结局方面有其独特的特征， 需要一个独特的临床处理路径和初 始的抗生素治疗。重症肺炎患者可从ICU综合治疗中获益。临床各科都可能会遇到重症肺炎 患者。在急诊科门诊最常遇到的是社区获得性重症肺炎。本章重点介绍重症社区获得性肺炎。对重症院内获得性肺炎只做简要介绍。【诊断

17、】首先需明确肺炎的诊断。 CAP 是指在医院外罹患的感染性肺实质（含肺泡壁即广义上的肺间质 ） 炎症 ,包括具有明确潜伏期的病原体感染而在入院后平均潜伏期内发病的 肺炎。简单地讲 ,是住院 48 小时以内及住院前出现的肺部炎症。 CAP 临床诊断依据包括 : 新近出现的咳嗽、咳痰,或原有呼吸道疾病症状加重，并出现脓性痰；伴或不伴胸痛。 发热。 肺实变体征和（或）湿性啰音。WBC 1099 X 10 / L或重症肺炎通常被认为是需要收入ICU的肺炎。关于重症肺炎尚未有公需要机械通气 ; 。次要标准 : 呼吸认的定义。在中华医学会呼吸病学分会公布的 CAP 诊断和治疗指南中将下列症征列为重症 肺炎

18、的表现：意识障碍；呼吸频率30次/minPaO25d、机械通气4d）和存在高危因 素者, 即使不完全符合重症肺炎规定标准 , 亦视为重症。美国胸科学会 （ATS） 2001 年对重症肺炎的诊断标准：主要诊断标准 入院48h内肺部病变扩大 50%;砂尿（每日177卩mol/L（ 2mg/dl） 频率30次/min;社区获得性肺炎治 需要创伤性呼吸频PaO2/FiO2 2007年 ATS 和美国感染病学会 （ IDSA） 制订了新的 疗指南，对重症社区获得性肺炎的诊断标准进行了新的修正。主要标准： 机械通气 需要应用升压药物的脓毒性血症休克。 次要标准包括：率30次/min; 氧合指数（PaO2/

19、FiO2） 20 mg/dL） 白细胞减少症（WBC计数v 4X 109 /L） 血小板减少症（血小板计数v 100 X 10gL） 体温降低（中心体温v 36 C） 低血 压需要液体复苏。符合 1 条主要标准，或至少 3项次要标准可诊断。重症医院获得性肺炎（SHAF）的定义与SCAP相近。2005年ATS和美国感染病学会（IDSA） 制订了成人 HAP, VAP, HCAP 处理指南。指南中界定了 HCAP 的病人范围 ： 在 90d 内因急 性感染曾住院2d;居住在医疗护理机构；最近接受过静脉抗生素治疗、化疗或者30d内有感染伤口治疗；住过一家医院或进行过透析治疗。因为HCAP患者往往需要

20、应用针对多重耐药（MDR）病原菌的抗菌药物治疗，故将其列入HAP和VAP的范畴内。肝功能不全等其他系统表 也可起病时较轻，病情逐CAP患者，部分是HCA P【临床表现】重症肺炎可急性起病，部分病人除了发热、咳嗽、咳痰、呼吸困难等呼 吸系统症状外，可在短时间内出现意识障碍、 休克、肾功能不全、 现。少部分病人甚至可没有典型的呼吸系统症状， 容易引起误诊。 步恶化，最终达到重症肺炎的标准。在急诊门诊遇到的主要是重症 患者。重症 CAP的最常见的致病病原体有：肺炎链球菌、金黄色葡萄球菌、军团菌、革兰 氏阴性杆菌、流感嗜血杆菌等，其临床表现简述如下：肺炎链球菌为重症 CAP最常见的病原体，占 30%7

21、0%。呼吸系统防御功能损伤（酒 精中毒、抽搐和昏迷）可是咽喉部大量含有肺炎链球菌的分泌物吸入到下呼吸道。病毒感染和吸烟可造成纤毛运动受损， 导致局部防御功能下降。 充血性心衰也为细菌性肺炎的先兆因 素。脾切除或脾功能亢进的病人可发生暴发性的肺炎链球菌肺炎。多发性骨髓瘤、低丙种球蛋白血症或慢性淋巴细胞白血病等疾病均为肺炎链球菌感染的重要危险因素。典型的肺炎链球菌肺炎表现为肺实变、寒战，体温大于39.4 C,多汗和胸膜痛疼，多见于原先健康的年轻 人。而老年人中肺炎链球菌的临床表现隐匿， 常缺乏典型的临床症状和体征。 典型的肺炎链 球菌肺炎的胸部X线表现为肺叶、肺段的实变。肺叶、肺段的实变的病人易合

22、并菌血症。肺 炎链球菌合并菌血症的死亡率为30%70%，比无菌血症者高 9 倍。金葡菌肺炎 为重症CAP的一个重要病原体。 在流行性感冒时期，CAP中金葡菌的发 生率可高达 25%，约 50%的病例有某种基础疾病的存在。呼吸困难和低氧血症较普遍， 死亡率为64%。胸部X线检查常见密度增高的实变影。常出现空腔，可见肺气囊，病变变化较快，常伴发肺脓肿和脓胸。 MRSA（耐甲氧西林金葡菌）为 CAP中较少见的病原菌，但一旦明确 诊断，则应选用万古霉素治疗。革兰氏阴性菌 CAP重症CAP中革兰氏阴性菌感染约占 20%,病原菌包括肺炎克雷白 杆菌、不动感菌属、变形杆菌和沙雷菌属等。肺炎克雷白杆菌所致的C

23、AP约占1%5%,但其临床过程较为危重。 易发生于酗酒者、 慢性呼吸系统疾病病人和衰弱者， 表现为明显的中 毒症状。胸部 X 线的典型表现为右上叶的浓密浸润阴影、边缘清楚，早期可有脓肿的形成。 死亡率高达 40%50%。非典型病原体 在CAP中非典型病原体所致者占 3%40%。大多数研究显示肺炎支原 体在非典型病原体所致 CAP中占首位，在成人中占 2%30%,肺炎衣原体占6%22%,嗜肺军团菌占2%15%。但是肺炎衣原体感染所致的CAP,其临床表现相对较轻，死亡率较低。肺炎衣原体可表现为咽痛、声嘶、头痛等重要的非肺部症状，其33%的病人有腹泻。不少偶有横纹肌炎、 心肌50%的病例有低钠血症,

24、此项检查有军团菌肺炎的胸部X线表现特征为肺泡型、斑片状、肺他可有鼻窦炎、 气道反应性疾病及脓胸。 肺炎衣原体可与其他病原菌发生共同感染, 特 别是肺炎链球菌。 老年人肺炎衣原体肺炎的症状较重, 有时可为致死性的。 肺炎衣原体培养、 DNA检测、PCR血清学（微荧光免疫抗体检测）可提示肺炎衣原体感染的存在。军团菌肺 炎占重症CAP病例的12%23%,仅次于肺炎链球菌，多见于男性、年迈、体衰和抽烟者， 原患有心肺疾病、 糖尿病和肾功能衰竭者患军团菌肺炎的危险性增加。 军团菌肺炎的潜伏期 为 210 天。病人有短暂的不适、发热、寒战和间断的干咳。肌痛常很明显,胸痛的发生率 为 33%,呼吸困难为 6

25、0%。胃肠道症状表现显著,恶心和腹痛多见, 病人还有肺外症状, 急性的精神神志变化、急性肾功能衰竭和黄疸等。 炎、心包炎、肾小球肾炎、血栓性血小板减少性紫癜。 助于军团菌肺炎的诊断和鉴别诊断。有时难以与ARDS区另叽胸腔积液相对较多。此外，20%40% 15%以上的病例需机械通气。CAP病例的8%20%,老年人和COPD病人常为高危人群。 流感嗜血杆菌肺炎发病前多有上呼吸道感染的病史, 起病可急可慢, 急性发病者有发热、 咳叶或肺段状分布或弥漫性肺浸润。 的病人可发生进行性呼吸衰竭,约流感嗜血杆菌肺炎 约占胸部 X 线表现为支气管肺炎， 约 1/4 呈肺叶或肺段实变嗽、咳痰。 COPD 病人起

26、病较为缓慢,表现为原有的咳嗽症状加重。婴幼儿肺炎多较急重, 临床上有高热、 惊厥、呼吸急促和紫绀, 有时发生呼吸衰竭。 听诊可闻及散在的或局限的干、 湿性罗音, 但大片实变体征者少见。 影,很少有肺脓肿或脓胸形成。PCP仅发生于细胞免疫缺陷的病人，但PCP仍是一种重要PCP常常是诊断AIDS的依据。PCP的临床特征性表现有干4周，PCP相对PCP的试验室检查异常包括：淋巴细胞减少，CD4淋巴6卡氏孢子虫肺炎（ PCP） 的肺炎, 特另是 HIV 感染的病人。咳、发热和在几周内逐渐进展的呼吸困难。病人肺部症状出现的平均时间为 进展缓慢可区另于普通细菌性肺炎。X 线片显示双侧间质浸润,有高度特征的

27、 “毛玻璃 ”样表现。但 PCP为唯一有假阴性胸片表现的肺炎。细胞减少,低氧血症,胸部 30%的胸片可无明显异常。【辅助检查】1.病原学：诊断方法 包括血培养、 痰革兰氏染色和培养、血清学检查、胸水培养、支气管吸出 物培养、或肺炎链球菌和军团菌抗原的快速诊断技术。此外,可以考虑侵入性检查,包括经皮肺穿刺活检、经过防污染毛刷（PSB经过支气管镜检查或支气管肺泡灌洗（BAL）。 血培养 一般在发热初期采集,如已用抗菌药物治疗,则在下次用药前采集。采样以无菌法静脉穿刺，防止污染。成人每次1020ml，婴儿和儿童 0.55ml。血液置于无菌培养瓶中送检。 24 小时内采血标本 3 次，并在不同部位采集可提高血培养的阳性率。在大规模的非选择性的因CAP住院的病人中，抗生素治疗前的血细菌培养阳性率为5%-14%，最常见的结果为肺炎球菌。假阳性的结果，常为凝固酶阴性的葡萄球菌。抗生素治疗后血培养的阳性率减半，所以血标本应在抗生素应用前采集。但如果有菌 血症高危因素存在时， 初始抗生素治疗后血培养的阳性率仍高达15%。因重症肺炎有菌血症高危因素存在，病原菌极可能是金葡菌、铜绿假单胞菌和其他革兰氏阴性杆菌，这几种细菌培养的阳性率高， 重症肺炎时每一位病人都应行血培养， 这对指 导抗生素的应用有很高的价值。另外，细菌清除能力低的病人（如脾切除的病人）、慢