保险公司活动管理

1、中国太平洋人寿保险股份有限公司江苏分公司中国太平洋人寿保险股份有限公司江苏分公司 china pacific life insurance china pacific life insurance co.,ltdco.,ltd jiangsu branch jiangsu branch 活动管理活动管理 讲师介绍讲师介绍 目的：养成业务人员活动量的管理，时间的目的：养成业务人员活动量的管理，时间的 管理，目标的管理的习惯。管理，目标的管理的习惯。 目标：利用三联单，合理安排每日工作实目标：利用三联单，合理安排每日工作实 现业务与增员的同步发展现业务与增员的同步发展 过程：过程：1 1课时课时

2、要领：讲授要领：讲授 收获：业务与增员和谐发展，达成晋升目的收获：业务与增员和谐发展，达成晋升目的 3 课程大纲课程大纲 一、导入一、导入 二、活动量管理二、活动量管理 三、时间管理三、时间管理 四、目标管理四、目标管理 五、结论五、结论 一、活动量管理 1 1、量化目标、量化目标 2 2、效率监控、效率监控 3 3、结果分析、结果分析 时间时间 准增员准增员 名单名单面谈面谈创说会创说会性向测试性向测试经理面谈经理面谈 代理人考试代理人考试 和新人班和新人班留存留存 经验值经验值4 4周周100100707040403232323219191212 经验值证明：经验值证明： 100100个个

3、准增员名单准增员名单 上岗上岗1212位以上位以上 1、量化目标 三 联 单 活动的计划工具 活动量的统计工具 活动质的管理工具 一个月的追踪工具 三联单活动量理的法宝 5640872515 2008年年3月月12日至日至2008年年3月月18 日日 注：区别注：区别销售动作销售动作增员动作增员动作 画画 1、当周当周7 7天天 2 2、正常填写标准项、正常填写标准项 4 4、每天上午的安排、每天上午的安排 5 5、每天制定、每天制定6 6个有效拜访个有效拜访 3 3、制定当周目、制定当周目 标标 6 6、总结当天做记录，规划明天找准增员总结当天做记录，规划明天找准增员 7 7、总结当周达成、

4、总结当周达成 2、效、效 率率 监监 控控 个人个人fycfyc 准增员准增员 准增员准增员 准增员准增员 3、结果分析个人fyc与有效增员 准增员准增员 个人个人fycfyc 个人个人fycfyc 个人个人fycfyc 3、结果分析个人fyc与有效增员 平衡成功平衡成功 个人个人fycfyc 准增员准增员 准增员准增员 准增员准增员 个人个人fycfyc 个人个人fycfyc 3、结果分析个人fyc与有效增员 辅导初步 通过对新人每周三联单计划与结果初步分通过对新人每周三联单计划与结果初步分 析，从中发现拜访动作的进程，对停留在析，从中发现拜访动作的进程，对停留在 一个环节停止不前的要重点关

5、注，并给予一个环节停止不前的要重点关注，并给予 一些解决的方法，能使新人初步学会一些一些解决的方法，能使新人初步学会一些 展业的技能和技巧。展业的技能和技巧。 教会新人初步掌握自我分析的能力。教会新人初步掌握自我分析的能力。 二、时间管理 时间是公平的时间是公平的 时间是稀缺资源时间是稀缺资源 时间合理分配图时间合理分配图 业务员业务员 高级专务高级专务 资深专务资深专务 业务员业务员 经理经理 主任主任 时时 间间 分分 配配 注重个人业绩 注重组织发展 没有目标就像大海里没有没有目标就像大海里没有 了灯塔指引了巨轮，了灯塔指引了巨轮， 有了目标我们就一定能够有了目标我们就一定能够 达到成功的彼岸！达到成功的彼岸！ 达成目标的快速途径 目标要明确、具体、有一定的期限，有行目标要明确、具体、有一定的期限，有行 动。动。 目标要用白纸黑字写下来，张贴在自己最目标要用白纸黑字写下来，张贴在自己最 容易看到的地方，时时提醒自己！容易看到的地方，时时提醒自己！ 短中长期目标相互配合，一气呵成！短中长期目标相互配合，一气呵成！ 四、目标管理成长计划 本人目前状况 直接增员人数间接增员人数转正人数本