服装创业计划书范文

1、服装创业计划书范文服装创业计划书范文（一）一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为 招徕顾客，办一些促销活动势不可免， 促销活动不外乎打折、 赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地， 这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售 产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子， 套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买 的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类 挑选，如果买了裙子又想配上衣， 直接可以到上衣类去搭配 量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的 橱窗

2、里的出样要经常更换，这不能偷懒 ！三、长期发展营销策略1 、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档 为辅（高档点缀低档适量）。2 、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日 后发展连锁，即模式复制。3 、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要 微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可 能的满足。4 、方法：（1）初次来店的惊喜。 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做 客户数据库）（2）增加其下次来店的可能性。 传达每周都有新货上架的信息。 利用顾客数据

3、库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生 日礼物等。 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来， 进货以38元标价300+ 的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费 600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。 告知顾客量大或团购可优惠，口：一次购满 500元及 以上打8折等，或者个人累积消费 1000元既获得一张8折 的金卡。 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及 以上送推荐人50元购物卷等。(4) 不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人

4、就更是如此了。 店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一 的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅 )这些招牌通常能抓住女人的心。(5) 一年中做几次短期促销，售价定为 10-30元，非常 聚人气！再把店内滞销款低价一起处理 ！如五一，十一，三八 等最佳时间。丿八、总结综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成 功当然还需实践中去检验了。服装创业计划书范文(二)一、摘要“您是否还在为您的面试没有一套像样的正装而烦恼呢？现在，惜福依酷将为您解决这一切。惜福依酷是一个提议中的公司，旨在为大学生顾客提供最优质的服装租赁服务，为刚毕业的或者正在寻找实习岗位的大学生因为花费高额的费用去准

5、备一套面试服装解决后 顾之忧。我们的市场主要集中在烟台莱山区大学城，主要包括山东工商学院、烟台大学、滨州医学院等院校。公司发展刚刚起步，还未形成完善的规模化产业，尚处 于市场导入期；公司位于人流量集中的大学城内，区位因素 良好；管理团队基本为在校大学生，了解高校商业环境，占 据天时、地利、人和。根据上述情况，我们公司的总体经营 战略为：以优质高效的服务口碑，便捷的地理环境，打造独 一无二的公司品牌，占领市场，赚取利润。对于生产这块不会存在大问题，因为是服装出租，我们公司的初期将购买一些正式的服装作为我们的资源，进而展开营销服务。在财务计划这一块，依据市场分析以及合理的推算，发现服装租赁还是有着

6、较强的盈利能力和不错的市场前景，同时注重财务杠杆和经营杠杆的使用，在风险适度的情形下， 追求利润的最大化。对于资金需求状况，租赁行业的资金流转并不是很强，主要是用于购进一些市场需求量大的服装， 根据我们的先期 投资，我们会在利润实现的基础上慢慢扩大规模， 积累资金。二、企业介绍正装租赁公司位于山东工商学院23号公寓下，主要经营正装租赁服务。公司始终坚持以人为本，以创新发展为动 力，秉承“信誉第一，质量至上”的经营理念，争创市场一 流。主营产品职业正装租赁以品种齐全、价格合理为优势。志存高远，锐意进取，在机遇与挑战面前， 我们将不断进取，精益求精。公司额外会经营一些活动道具等设备。公司各部 门成

7、员：总经理：吴秀秀赵洁副总经理：张凯乐谢峰人力资源管理：周云鸽徐同扬财务总监：于博杨娜技术顾问：肖敏朱成成于梦文郑召飞基本原则1 、公司倡导正大光明、诚实敬业的职业道德，要求全 体员工自觉遵守公司规章制度。2 、员工的一切行为必须以公司利益为重，为广大学生 负责，不做损害公司形象的事。3 、公司提倡简单、坦诚、平等的人际关系，员工之间 应该互相尊重、相互协作。用人原则1 、重潜质2 、重品质对员工考核原则1 、以绩效为导向2 、定量与定性相结合3 、公平、公正、公开4 、多角度主要产品各种品牌男女正装、适合各大社交场合，大学生竞选、 应聘面试、表演主持以及其他活动的必要装备产品特征1 、专门为

8、大学生设计，根据个人不同状况和场合，提 供不同的款式和型号。2 、专用干洗和消毒设备，卫生无后顾之忧。3 、质量有保证。4 、款式大方，种类繁多。产品来源1 、与本地服装公司建立长期合作关系，购买一部分正 装，一部分可以自主定做。三、行业分析1 、发展程度在大学校园内，毕业季或是各个社团的成立大会，都是 西装使用的高频期。尤其是毕业季，大四的同学不管是考研 还是找工作，都少不了要求职面试。这时拥有一套适合自己 的西装就显得格外重要。然而，对于大一大二的同学来说， 虽然求职离他们还很远，但也避免不了参加各种成立大会， 各种比赛。2 、发展动态目前学校内还没有一家销售正装的店，距离最近的就是万象城

9、的几家店铺。而我们与他们相比，优势在于，我们是 学生，也就更了解学生的需求，也更能及时抓住校园使用正 装的高频时间。穿着西装次数不会过多，考虑到学生经济条 件，避免只派上1、2次用场的浪费，租赁是个划算而实惠 的方法。3. 预计总销售额考虑到学生的消费能力，正装的价格不宜太高；但鉴于同学们的家庭情况不同，应设梯度价格。价格从30到500不等。学校现有社团70左右，再加上团委和各个院系领导下 的学生组织，大约有100个左右。每个社团假设常委部长有 10人，则存在大约1000人的销售希望。然而，不可否认的 是，这个群体并非所有的人都有强烈的需求，所以我们按一 件100元，65%勺购买人群假设来保守

10、计算，大约5200元。学校大四的学生大约有 5000人，按每人每件 300元，这个 群体的消费能力为1500000元。我们不能保证每个学生都从 我们的店里买正装，但在这个巨大的利益蛋糕面前，我们自 信还是能分到一块。4. 辅助业务对于实体店消化不了的，我们还可联系烟台与大学生关系密切的网站，在这里开拓另一片市场。5. 店铺的宣传和推广不难发现，虽然学校里穿正装的人不少，但真正懂的却 不多。职业女装有三种基本类型，分别是西服套裙、夹克衫 或不成型的上衣，以及连衣裙或两件套裙。 在这三种类型中， 每一种都要考虑其颜色和面料。而西服套裙是女性的标准职业着装，可塑造出强有力的形象。颜色的选择：职业套裙

11、的 最佳颜色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗红色。精致的 方格、印花和条纹也可以接受。但是我们在校园里看到的却不是这样。几乎所有的女生穿的也都是西裤，而非套裙。颜色也是千篇一律的黑色。这 不仅反映出学生在这方面的盲区，也反映了学校附近几家店的盲区。他们的误区就是我们的机会。我们可以通过专业的 讲座来树立我们的品牌， 通过服装的样式和颜色来吸引同学 们。6. 后期辅助工作仅仅租衣服的话，这个创业项目太稀松平常。所以我们 的西装租赁店创始人学习相应的西装知识，在有些同学不会搭配，便可以一对一向他们推荐，衣服是全套的，西装、领 带、皮鞋、衬衫全部配好，甚至什么面试场合该怎么穿，深 色浅色都给贴心地标

12、注好了。当资金重组后，可以专门找职 业培训师进行辅导，教一些简单的面试技巧。我们的西装租 赁店还给定期回访，了解信息，了解租西装的用途，以便给出不同的建议。7. 经验参考2009 年才大学毕业的许伟灿已拥有五次创业经历，文质彬彬的他看上去已相当沉稳，目前已是一间拥有三家实体店以及进驻淘宝商城的公司老板。曾经立志做一名职业经理人的他，在大学期间几经辗转，不停摸索，最终走上了创业的 阳光大道。以职业培训带动服装销售2009 年7月，许伟灿迎来他的大学毕业典礼，同时也和几位同学租用了一个商住两用兼仓库的民居，开始了 “休塔 正装”的创业。“万事开头难”，许伟灿也不例外。一开始， 他们从成本较低的网店

13、做起，并发展校园代理，以学生为下 线进行营销。创业团队最初只有8人。许伟灿告诉记者，启动初期资金并不充裕，他和队友们不仅做正装，还接些摄影 的业务来“帮补”主业。工作的辛苦更是在所难免：大半夜 还要骑着单车送货；10月份的一个礼拜，更是创下了整个团 队用15元生活费“存活”下来的纪录，“掌厨”的人就用一丁点肉末炒芹菜，再加上水做成简单的汤。许伟灿表示，一开始为了打开品牌知名度，他主动压缩 了利润空间。然而单纯的低价并未获得良好的销路，以向厂 家赊货的方式在年底遭遇到资金链断裂，“业绩没做起来，合伙人产生了不信任，相互猜疑。”最终，许伟灿以接近七 八折的价格买断了另外两名股东的股份，自己做起了一

14、把 手，并主动和厂家联络，取得了他们的信任和继续合作的机 会。创业团队于2009年12月重组，去年过年前，看着积压 的货物，许伟灿没有进行亏本销售，转向了打造品牌。去年 3月，在校内开展了一系列推广活动，主打学生市场，包括“塔尖训练营”，对在校大学生进行职业培训，在大学城内逐渐打响知名度。线上线下一起做去年3月8日，公司第一家线下体验店建成，这间店铺 是团队和广外学生勤工助学中心合作的产物。同年5月，公司以股份合作等方式与厂家合作联营，实现生产和销售一体化。7月，公司还与德国品牌合作，获得德方的质检和设计 方面的支持。8月，公司进驻淘宝商城，首批三家线下体验 店与网店开门迎客。当被问到自己如何

15、清楚定位市场时，许伟灿回答道，我 们还是主打学生客户，实惠很重要，性价比高出外面的大品 牌。开实体店也是围绕着校园。“西服行业利润总体偏高，但针对年轻人的西服利润为中等，这与购买力有关。”许伟灿还表示，个人客户并不会反复购买，反而公司客户，如展 会传媒类的，会定期定额向公司下单。“个人来说，学生只有一成的回头客，而白领则有20%-30% ”对于未来，许伟灿 称，来年，我们打算推出订制西服，为此开发了小生产线， 也会积极招商，争取更多的加盟店。8 、面临的困难 资金，除了我们小组成员的集资，寻找合作伙伴、社 会上的成功商家、赞助商等也是一个重要途径。 作为学生，我们的主要工作还是学习，如何兼顾创

16、业 和学习，也是摆在我们面前的一个问题。9 、解决方案 除了我们小组成员的集资，寻找合作伙伴也是一个重要途径，至U社会上进行项目解说，提出我们的亮点，吸引商家，为我们提供资金，让他们看到回报率。此外，要了解国 家和学校对大学生创业的鼓励政策，力争将成本降到最低 根据小组成员的空闲时间排班，大家轮流看店。或者 招聘一些短期员工。四、市场分析市场分析本次市场调查我们采用常用的问卷调查形式，调查对象为山东工商学院在校学生。此次问卷调查共发放了200份，收回156份，回收率为78% （调查问卷见附表1）1 、对正装市场的分析是否有自己的正装单位：人没有正装的的人数占调查总人数的%表明在高校中，学生拥有

17、正装的人少2 、出席正装场合的情况该数据表明，大多数人出席正装的场合少。3 、是否希望学校有正装租赁的机构希望学校有正装租赁机构的人数占调查总人数的%通过对以上三个比较突出的问题的调查分析可知：现在高校中自己拥有正装的同学很少，而且大多数人出席需要穿正装的场合的机会也不多，出于经济考虑，更多的人不想为 此特地买一套正装，而对租赁正装有很大的兴趣。由此可以 看出，服装租赁机构在高校的市场很广阔。市场竞争分析1 、市场需求(1) 面试很多，演出也很多，而正装的价格高，使用频 率低，多以租赁为主。据统计，学生群体对正装的需求量很 大。(2) 市场供应：目前，只有市区有该类机构，而在大学 城没有服装租

18、赁机构，处于空白区。2 、竞争优势价格优势、地域优势、人脉优势、政策优势以及团队合 作五大优势。(1) 地域优势相对集中于市区的租赁机构而言，我们具有：时间优势：在大学城有效节约学生时间。 安全优势：避免了交通安全问题。 费用优势：在校即可租赁无需担负车费。(2) 价格优势由于本公司在城郊，店铺租金、水电费比较便宜，以服 务学生为主，价格较低。(3) 人脉优势我们熟知院系学生、社团部长，为租赁服装多了一条渠 道。作为在校学生，我们的社会信任度相对较高。(4) 政策优势国家鼓励大学生创业，我们创业有政策的保障、基金的 支持。如免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部 分税费减免。(5) 团队

19、合作优势自身为学生，广泛接触学生群体，了解学生的消费习惯 和消费心理。方便在学校作广告宣传活动和促销活动。我们团队有做好这项工作的信心、激情和热情。五、团队与组织模式1 、组织结构和管理团队(1) 初期公司性质是有限责任公司，初期将会采用职能部门化的 组织结构，实现总经理负责制。总经理下设营销副总经理、 技术副总经理、财务副总经理、客服副总经理和人力资源副总经理。而这些都将由公司初期具有不同专业背景优势的创始人担任，我们还将聘请具有资深经验的企业顾问。 这样的组织结构在初期有利于提高组 织的统一性和各部门放入专业化。我们初期的管理团队都是充满激情的，有创造力，目标 一致。除此之外，公司还将利用

20、丰富的校园人才资源，为不 断壮大储备后备人才。(2) 中后期当公司规模到一定程度后，我们会采取区域部门化的组 织结构，聘请专业的管理队伍，所有权与经营权相分离。这 样有利于企业因地制宜展开不同的策略。2 、组织制度和公司文化公司将制定出一套完美严格的管理制度。在绩效考核 上，将采取定量性的不同考核方式，借鉴和吸收知名企业的 精华，发挥员工的最大效应。在建立公司文化上，要以顾客 满意和创新为中心，形成自己的无形资产和核心竞争力。六、营销策略1 、为各种活动提供西装的租赁是我们面临的主要市场。 通过租赁的方式，在大学生之间相互传达销售。2 、营销队伍由在校大学生组成，优先各组织成员，薪 资分为底薪

21、和提成，提成占主要部分，通过提成激励队伍成 员。设财务、人事、市场、服装管理、等部门，主要成员兼任销售，实现团队的自我监督，自我管理。3 、促销计划：为顾客办理租赁会员卡，凡会员租赁打八折，并可享受租三次送一次的优惠。广告策略：发放传单、二餐前摆放宣传板、校园广播、会员推荐等形式。另外，积 极为各种活动提供免费服装赞助，以提咼知名度。4 、随学期阶段调节价格，活动较多阶段提高出租价格，活动较少时则适当降低出租价格以增加出租数量。淡季举行大型促销活动。七、制造计划1 、所有服装直接向服装厂定做，各种型号，各种款式 皆定做。型号上以标准型号为准，在数量上以型号和款式需 求量大者为主。2 、新产品投

22、产计划：每学年年底更新存货，新货以新 款式、新类型为主，增多服装类型，提高对顾客的吸引力。3 、在以西装为主的经营下慢慢增加礼仪服装及表演服装的数量，以常用常租顾客反映者为先。4 、严格控制服装的质量，加强对服装的定期检查，对有小破损的服装及时修补，不能修补的或严重损坏的应及时销毁。八、财务计划1 、财务预测本公司由于是学生组织，成本较小，通过自筹、集资、 融资等手段来资金来源。因此初步预计成本为3万元。六个月赚取成本，一年利润翻倍。两年后扩大市场，三年后市场 覆盖至烟台五大高校。形成一个连锁分店，成为各大高校不 可缺少的公司之一。2 、资金使用计划拟定初期投资主要用于以下：形成初步及进一步扩大生产能力，购买相关设备，运费 和安装的购置总支出，购买服装费，人工费用支出等。适当营销活动所产生的活动经费开支，相关营销人员费用，进行市场开拓，宣传广告活动开支，前期问卷调查费用 等。研发部门研制费用及相关设备购置，厂房租赁费用等。日常管理活动产生的费用，包括公司办公场所租用，办 公用品相关配套设施的购买产生的费用。3 、融资计划公司追求资金来源多元化， 在公司员工现行注资的同时 吸收社会有识之士的投资，也可以由股东们自行筹资。4 、现金流预测资金投资预算表5 、投资回报率开业三个月后基本维持正常营业水平，效益良好的话，六个月左右时间就会收回成本。 预测收入毛利