JIT格子铺.ppt

1、 4. 4. 2 2 环境分析环境分析 3. 3. swotswot分析分析 1. 1. 前言前言 5. 5. 6. 6. 7. 7. 行动方案行动方案 8. 8. 策划方案控制策划方案控制 9. 9. 结束语结束语 格子铺源自日本，是在城市繁华地带的商格子铺源自日本，是在城市繁华地带的商 铺内，放置标准尺寸的格子柜，任何人只需每铺内，放置标准尺寸的格子柜，任何人只需每 月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物 品，相当于拥有了自己的一个格子铺，同时会品，相当于拥有了自己的一个格子铺，同时会 有专职人员代你经营管理。有专职人员代你经营管理。200

2、6年，年， 格子铺模格子铺模 式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、 更新模式、改进服务方式，使得更新模式、改进服务方式，使得“格子铺格子铺”旋风热旋风热 遍香港、澳门等地。不但在网上做生意的人喜欢租遍香港、澳门等地。不但在网上做生意的人喜欢租 一个一个“格仔格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几来寄卖货品，连许多大公司也会租几 个个“格仔格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，来作为展示和宣传的平台。时至今日， “格仔铺格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和在香港已发展成为了一种新兴的创业和 销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年销

3、售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年 青人的欢迎。于是它便有了这么一个港味的名字。青人的欢迎。于是它便有了这么一个港味的名字。 近年来，近年来，“格子铺格子铺”开始风行于各大学校。一个个抽屉大小的格开始风行于各大学校。一个个抽屉大小的格 子，藏匿着大学生们小投资的美梦。而现今的像我们一样的大学子，藏匿着大学生们小投资的美梦。而现今的像我们一样的大学 生，生活在父母的关爱和改革开放带来的相对富裕中，没吃过什生，生活在父母的关爱和改革开放带来的相对富裕中，没吃过什 么苦，没有什么锻炼，普遍自我表现评价较高，尊重和自我实现么苦，没有什么锻炼，普遍自我表现评价较高，尊重和自我实现 需要较强。我们

4、已经长大成人，要求独立自主，希望受人尊重、需要较强。我们已经长大成人，要求独立自主，希望受人尊重、 被人征询和获得信任。我们想实现自己的个人价值，在众多的同被人征询和获得信任。我们想实现自己的个人价值，在众多的同 龄人中有着自己独特的一面，然而由于资金、风险、时间等多方龄人中有着自己独特的一面，然而由于资金、风险、时间等多方 面的原因，我们不敢开一家商铺。面的原因，我们不敢开一家商铺。“格子铺格子铺”这一种新的零售模这一种新的零售模 式，正好可以解决我们所顾虑的问题，一圆自己的创业梦想。式，正好可以解决我们所顾虑的问题，一圆自己的创业梦想。 1. 微观环境分析微观环境分析 （1）顾客对企业和产

5、品的态度以及实际的购买行）顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行 为：由南宁、柳州、桂林等周围的成功案例可以为：由南宁、柳州、桂林等周围的成功案例可以 看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创 业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很 受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。 (2) 竞争者的情况：学校食堂目前只有一家礼品店竞争者的情况：学校食堂目前只有一家礼品店 ，市区的，市区的格子铺格子铺、礼品店、精品店都比较远。、礼品店、精品店都比较远。 2. 宏观环境分析宏观环境

6、分析 文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式， 投资少，如果做的成功见效会很快，大学生投资少，如果做的成功见效会很快，大学生 容易接受新生的事物，与大学生自身的文化容易接受新生的事物，与大学生自身的文化 背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新 生事物。生事物。 3.市场状况市场状况 （1）市场现状描述：在现在的大学校园内已）市场现状描述：在现在的大学校园内已 经出现了一种所谓的进宿舍推销的形式，是经出现了一种所谓的进宿舍推销的形式，是 同学们批发东西拿出来买卖现在只是把这种同学们批发东西拿出来买卖现在只是把这种 形式更加

7、延伸化，做成铺子，加上大学生自形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自 身的特点使这种形式的发展成为可能，而且身的特点使这种形式的发展成为可能，而且 学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实 的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机 会，为他们以后创业打下基础。会，为他们以后创业打下基础。 （2）市场构成特性：市场无季节性，无暂时）市场构成特性：市场无季节性，无暂时 性，新颖，独特。性，新颖，独特。 优势优势：大学生有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源：大学生有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源 也相对丰富。这种特点决定了大学生

8、自己的创业的可也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可 能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一 个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺 租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创 业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一 个平台。个平台。 劣势劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验 缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还缺乏

9、，作为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还 得与学校有关校规进行磨合，个人的性格等多方面需得与学校有关校规进行磨合，个人的性格等多方面需 要考虑，同时也有害怕失败的心里。要考虑，同时也有害怕失败的心里。 机会机会：广西民族师范学院刚刚建设，发展潜力很大，在 校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们 只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格 子，来选择用这样子的事情来体验一把。 威胁：害怕失败的心理，市区那边已经有很多的礼品 店、精品店，人们对新事物的排斥性等。 产品策略产品策略： 饰品类，畅销，目前格子商品的饰品类，畅销，目前格子商品的 主流（销量主流），做到人无我有主流（销量

10、主流），做到人无我有 人有我新。人有我新。 a. “尾数定价法尾数定价法”。这种方法适用于价值量小、价格。这种方法适用于价值量小、价格 敏感、购买频率高的商品，往往是用某些奇数或人们敏感、购买频率高的商品，往往是用某些奇数或人们 喜欢的数字结尾，如喜欢的数字结尾，如9、5、8、6等。一般认为，等。一般认为，5元以元以 下的商品，末位数为下的商品，末位数为9最受欢迎；最受欢迎；5元以上的商品末位元以上的商品末位 数为数为9、5效果最佳；百元以上的商品，末位数为效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、 99最为畅销。尾数定价法带给消费者一种经过精确计最为畅销。尾数定价法带给消费者一种经过精确计 算

11、的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一 种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在 等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品 价格策略价格策略 （1）在一些格子铺中，商品来源可谓五花八门：有的与）在一些格子铺中，商品来源可谓五花八门：有的与 夜市中的商品一样，有的标明来自国外，商品说明上没夜市中的商品一样，有的标明来自国外，商品说明上没 有一个中文，还有的是名牌产品的高仿款式。有一个中文，还有的是名牌产品的高仿款式。“房东房东” 们一致表示，如果要租格子

12、卖货，只要签一个简单的合们一致表示，如果要租格子卖货，只要签一个简单的合 同即可，货主无需出示任何证件，绝对没有繁冗的手续同即可，货主无需出示任何证件，绝对没有繁冗的手续 。卖什么货物更是无所谓，但需要跟铺子里已有的货物。卖什么货物更是无所谓，但需要跟铺子里已有的货物 区别开，尤其是化妆品、食品等，不能卖同一个牌子。区别开，尤其是化妆品、食品等，不能卖同一个牌子。 货物的价格由货主自行确定，他们只负责卖货收钱。货物的价格由货主自行确定，他们只负责卖货收钱。 （2）进货要有敏锐度，前瞻潮流很重要。所谓敏锐度，）进货要有敏锐度，前瞻潮流很重要。所谓敏锐度， 是指以敏锐的商业眼光，善于发掘适合销售的

13、整个系列是指以敏锐的商业眼光，善于发掘适合销售的整个系列 ，即在市场调研后认定一个大类，或者一个品牌，果断，即在市场调研后认定一个大类，或者一个品牌，果断 地以合适的价格抢摊市场，稍后再去考虑促销策略和如地以合适的价格抢摊市场，稍后再去考虑促销策略和如 何留住回头客。所谓前瞻性，是指需要更多考虑季节因何留住回头客。所谓前瞻性，是指需要更多考虑季节因 素，在进行换位思考后，把自己完全模拟成一个大众消素，在进行换位思考后，把自己完全模拟成一个大众消 费者，抢先斩获季节性热销的大类或品牌，并注意定期费者，抢先斩获季节性热销的大类或品牌，并注意定期 整理商品摆放，及时摆放上新品，使消费者永远对您的整理

14、商品摆放，及时摆放上新品，使消费者永远对您的 格子保持新鲜感。格子保持新鲜感。 渠道策略渠道策略 （1）营销方式需合理，多管齐下打名气。格子虽小，涉及）营销方式需合理，多管齐下打名气。格子虽小，涉及 的进货、营销、存货环节却也一个都不能少，的进货、营销、存货环节却也一个都不能少，“营销营销”的的“ 销销”已经完全由店主委托管理，并且大部分时候是顾客自选已经完全由店主委托管理，并且大部分时候是顾客自选 式销售，所以格主营销的重点也就在于这个式销售，所以格主营销的重点也就在于这个“营营”字。如今字。如今 互联网、论坛等如此热闹，店铺的商品也大多针对年轻时尚互联网、论坛等如此热闹，店铺的商品也大多针

15、对年轻时尚 的受众，他们追赶潮流、热爱分享、偏爱网络，最适合口碑的受众，他们追赶潮流、热爱分享、偏爱网络，最适合口碑 相传和互联网的营销方式。另外相传和互联网的营销方式。另外“折扣折扣”和和“赠送赠送”，无论，无论 大小商业体，永远是屡试不爽的促销组合。因此，格主们在大小商业体，永远是屡试不爽的促销组合。因此，格主们在 精心进货的同时，也要用心营销，打响格子的知名度。精心进货的同时，也要用心营销，打响格子的知名度。 （2）商品适销是关键，注重品质长发展。很多格主往往会）商品适销是关键，注重品质长发展。很多格主往往会 把店面的位置、格子的位置当作影响销售额的第一要素，诚把店面的位置、格子的位置当

16、作影响销售额的第一要素，诚 然位置很重要，但在店堂里，位置对于销售额的影响大概只然位置很重要，但在店堂里，位置对于销售额的影响大概只 占三分之一左右，另外的三分之二则取决于东西是否适销对占三分之一左右，另外的三分之二则取决于东西是否适销对 路。格子铺犹如微缩的小型商业街，顾客一旦有闲暇进来，路。格子铺犹如微缩的小型商业街，顾客一旦有闲暇进来， 绝大部分是想一格一格悠哉看完，意外淘宝的惊喜是大多数绝大部分是想一格一格悠哉看完，意外淘宝的惊喜是大多数 年轻人的渴望，所以位置绝对不是关键。建议应把更多的心年轻人的渴望，所以位置绝对不是关键。建议应把更多的心 思放在进货和调整上，多搜集、学习、了解行业

17、的动态，做思放在进货和调整上，多搜集、学习、了解行业的动态，做 好长足发展的准备。及时摆放上新品，使消费者永远对您的好长足发展的准备。及时摆放上新品，使消费者永远对您的 格子保持新鲜感。格子保持新鲜感。 促销策略促销策略 市场细分市场细分 （1）按大学名称分，可以分为崇左职业技术学）按大学名称分，可以分为崇左职业技术学 校，广西理工技术学院等校，广西理工技术学院等 （2）按年级分，可以分为大一、大二、大三、）按年级分，可以分为大一、大二、大三、 大四大四 （3）按性别分，可分为女性和男性）按性别分，可分为女性和男性 目标市场目标市场-主要是广西民族师范学院的学生主要是广西民族师范学院的学生 为

18、主为主 市场定位市场定位-“小小格子铺，实现创业梦，小小格子铺，实现创业梦，大学大学 生的格子生的格子铺铺” 第六部分：财务计划第六部分：财务计划 （1 1）店主：）店主： 1. 1.出租房屋的费用出租房屋的费用 200200元元/ /月（视情况而定）月（视情况而定） 2. 2.格子制作格子制作 10001000元左右元左右 3.3.收银台和凳子收银台和凳子 500500元元 4. 4.其余费用备用其余费用备用 10001000元左右元左右 （2 2）格主：）格主： 1. 1.格子租用费用格子租用费用 中间格中间格6060元元/ /月月 下边格下边格5050元元/ /月月 上面格上面格4040元元/ /月月 2. 2.所卖产品的费用所卖产品的费用 依据现实情况而定，只是简依据现实情况而定，只是简 单