河南周口地区肥料市场品牌推广现状调研分析报告

1、河南周口地区肥料市场品牌推广现状 调研分析报告 华文传媒 2011年3月 调研时间：2011年2月26日 调研地点：河南周口市 调研人群：鲁西化工周口地区二级经销商 调研主题：肥料市场品牌推广现状 本次调研共发放调研问卷200份，收回146份（其中有效问卷134份，无效 问卷12份），占发放比例的73%。按统计概率收回60%以上即视为有效的 原则，可以认为本次调研有效。 分析报告说明分析报告说明1 1： 由于样本数量并不是太多，并且有些经销商只选择性的对部分问题 做了回答，所以调研数据所反映出的问题带有一定的片面性。但整体来 说，所反映的问题还是有一定的代表性的，是值得参考的。 分析报告说明分

2、析报告说明2 2： 本调研仅仅是对河南周口市的数据整理，并且所有问题是由周口市 各县区部分二级经销商反映的。所以，对数据的分析更多的是针对周口 地区的一个思考总结。对于全国的市场状况来说可能会在一些问题上存 在一些偏差。建议本报告作为周口地区市场的分析参考工具，其他区域 市场的参考需另行调研分析。 1、您从事肥料行业多长时间？ 14人 10.4% 30人 22.4% 46人 34.2% 30人 22.4% 从调研数据上可以看出，接近60%的二级经销商从事肥料销售5年以上， 他们不管在与终端消费者的交流沟通上还是对终端市场的了解上可以说都 已经摸索的比较透彻。所以，本次调研所反馈的信息基本上也就

3、是周口地 区终端市场的一个真实状况的体现。 2、在您负责的销售区域里，肥料包装袋的设计样式对农民的购买有影响吗？ 38人 28.4% 67人 50% 24人 17.9% 这个问题的调研数据反映出来的问题似乎与我们平时的一些理念不 太一样。很多时候我们会觉得作为产品的外在形象的展现，包装的设计 样式将会对产品的销售起到至关重要的作用。但实质上农民作为一个特 殊的农资消费群体在这个问题上有着不同的答案。50%的经销商认为， 包装的设计样式对农民的购买行为影响不大，近20%的经销商认为基本 没影响，认为影响很大的仅仅占了不到30%。 另外，在这个问题的反馈上，经销商不仅反映了农民对包装设计样 式的不

4、太关心，还列举了一些农民对包装袋的关注。比如：有的经销商 提到农民希望装肥料的袋子材质软一点，因为用完了肥料再用来装粮食 时软一点会好。从这个层面上可以看出，农民更感兴趣的是实实在在的 东西。可能在较长的一定时期内，大部分农民对物质的追求将依然高于 精神追求。 3、在您所在的销售区域中，农民更喜欢哪些样式的包装设计？ 30人 22.4% 84人 62.7% 13人 9.7% 5人 4% 虽然农民对包装袋设计样式的关注度并不高，而且包装设计对农民 的购买行为影响不大，但这并不代表农民对包装设计没有自己的要求。 所以，包装作为一种必要的形式还是反映出了农民消费者的一些要求。 高达62.7%的经销商

5、认为农民更喜欢简洁大方的包装设计。而这个数据 很可能也是这些经销商自己的一个真实反馈。 那么，以上两个问题的数据是不是在告诉我们，包装袋的设计问题 从此将不需要考虑太多？如果这么想，那将是一个严重的错误。因为包 装袋的设计作为最有代表力的一组形象展示系统其作用并非直接作用于 消费者的购买，而是通过良好的形象展示形成产品特有的品牌价值，进 而增加产品影响力，最终才对消费者的购买行为产生间接的作用。产品 外在形象也是品牌价值的一个角度的体现。 4、在您所在的销售区域，电视广告对农民的购买产生的影响有多大？ 27人 20.1% 61人 45.5%43人 32.1% 4人 3% 电视广告曾经对农民的购

6、买行为产生过很大的影响，那么在广告满 天飞的今天，电视广告还能起到那么大的作用吗？20.1%的经销商认为 依然起着决定性的作用，45.5%的经销商认为起着较大的作用。而在周 口地区销售比较好的肥料产品中（例如史丹利、洋丰），电视广告所起 的较大作用也是充分的说明了电视广告依然对肥料产品的销售很重要。 电视广告作为企业宣传及产品宣传一个非常有力的手段一直备受企 业的重视。在周口地区，这一点也是体现的很深刻。 不得不在这里提出的是，在电视广告上，很多的经销商希望鲁西化 工能够加大投入，因为他们希望企业通过这种有效的支持方式来实现更 大的销量。所以，鲁西下一步的产品宣传推广应该在这方面的工作上有 所

7、加大。 5、您平时比较关注的农资媒体有哪些？ 59人 44% 4人 3% 23人 17.2% 50人 37.3% 从数据上可以看出，有44%的经销商对农资导报比较关注，而37.3% 的比较关注当地电视台。农资导报的直接服务对象是经销商，它作为整 个农资行业的一个领袖媒体依然发挥着很大的作用。而电视台（特别是 省级电视台和县级电视台）的作用群体实际上是农民消费者，电视广告 对农民的刺激进而产生的购买行为也就间接的影响了经销商的代理方向。 所以，对于肥料企业来说，对农资导报和电视媒体的关注上应该体 现在两个要素上：一是用农资导报来直接影响经销商的自主选择行为； 二是用电视广告直接影响终端农民的购买

8、行为，进而带动经销商对产品 的关注度。 6、您平时在网上浏览的内容主要有哪些？ 4人 3% 30人 22.4% 58人 43.3% 50人 37.3% 0人 0% 互联网时代的到来已经对农资产业的营销思路产生着越来越大的影 响。不管是终端经销商还是农民，网络所带给他们的有价值的信息越来 越多。但是，面对繁杂的网络世界，经销商们会对农资信息关注吗？ 43.3%的经销商选择了关注农资品牌。这说明已经有越来越多的经 销商在了解农资产品上是通过网络实现的。网络传播的力量已经开始发 挥着越来越大的作用。这是一个值得思考的现象，也是时代发展的必然。 7、您觉得农民对购买肥料最关注的问题是什么？ 69人 5

9、1.5%51人 38.1% 6人 3.5% 55人 41% 28人 20.9% 质量、价格、实际效果是农民在购买肥料时最关心的几个问题。可 以说，这是每一个农民购买肥料的最大渴望。说白了就是物优价廉。虽 然在产品知名度的选项上没有太多的经销商选择，但这一点还是不容忽 视的。因为质量、价格、实际效果等仅仅是一个结果，要促成农民能够 达到想要的结果，必须具备两个因素：一是真正的高质量、低价格产品； 二是能够通过一些手段让农民真正了解产品的这些优良特性或者能够激 起农民对这些优良产品的购买兴趣。 对于鲁西化工来说，过硬的产品质量，较低的产品价格已是行业中 的典范企业，而这也正是鲁西在较少的宣传推广费

10、用支持下依然可以实 现较大的销量的原因。 所以，鲁西要想实现更大的销量突破就应该首先保证产品质量及效 果，然后在如何煽动农民购买兴趣上做工作。电视广告的投放、终端促 销活动的支持等等都是可以考虑实施的。 8、在您所在的销售区域，针对终端促销肥料产品的活动策划多吗？ 20人 14.9% 82人 61.2% 23人 17.2% 从目前的市场现状来看，广告宣传已经铺天盖地，虽然电视广告依 然有着良好的效果，但此举已经在效果上开始缩水，铺天盖地意味着农 民的选择空间又因为过于繁杂而很难做出。 我们认为，下一步的宣传推广法宝应该是面对面的、互动式的、服 务式的，也就是能够让农民参与其中或者让农民亲身感受

11、的。从调研数 据来看，目前针对终端的活动策划还不是太多，但从经销商的反馈来看， 更多的活动策划及农化服务是受欢迎的。 9、在肥料销售终端，以活动策划带动农民购买积极性的模式您认可吗？ 40人 29.9% 72人 53.7% 4人 3% 从以上问题的设置上就可以很清楚的看出，对于通过策划活动来 拉动农民购买积极性的方式是非常被认可的，有超过80%的经销商非常 认可或者比较认可。 10、在您所在的销售区域，哪些媒体得到您及当地农民的较大关注度？ 在这个问题的回答上，对电视媒体的关注度相对比较高，特别是省 级卫视和县级卫视。 11、您觉得我国哪些肥料企业的品牌宣传推广工作做得比较好？ 在134份有效调研问卷中，认为史丹利的产品宣传推广工作做得 比较好的有91人，占了67.9%。