腾讯QQ企业战略合作方案

1、p1 腾讯腾讯&眠之堡眠之堡 2010战略合作方案战略合作方案 p2 目 录 -以眠之堡床垫“优质睡眠”为诉求点，基于“世界睡眠日”、“世 博会”等大事件，进行创意主题营销，病毒式传播眠之堡品牌。 -甄选腾讯优势产品、结合大事件高关注度的热点时期，设计事件营 销的具体方案 -简要分析网络媒体与其他媒体的差异与优势，概括互联网行业现状 和腾讯网现状及其影响力。 p3 为什么一定要做网络传播？为什么一定要做网络传播？ 比较平面、户外广比较平面、户外广 告媒体，网络媒体告媒体，网络媒体 的优势体现在的优势体现在 交互性和纵深性的优势最大化 传统媒体是二维的，而网络传播则是多维的 拥有最有活力的消费群

2、体，受众关注度高 可以进行完善的统计、跟踪和衡量广告的效果 投放更具有针对性，可以提供有针对性的内容环境 大大缩短了媒体投放的进程，传播范围广、不受时空限制 网络广告具有可重复性和可检索性 p4 中国网络现状中国网络现状 网络营销理念 客户满意度如果有了5%的提高，企业的利润将加倍 多留住5%客户，利润提高100% 2/3的客户离开其供应商是因为客户关怀不够 70%的重复购买不是忠诚，而只是习惯 新客户成本=4*老客户保留成本 中国网络现状 截止到2009年12月30日，中国网民规模达到3.84亿人，普 及率达到28.9%，网民规模较2008年增长了8400万人。 宽带网民规模达到3.64亿人

3、，较2008年增长7600万人。 农村网民规模达到10681万人，占整体网民的27.8%，同比 增长26.3%。 浏览新闻、搜索引擎、即时通信、电子邮件、论坛/bbs、 网络购物是主要的网络应用。 旅游预订（飞机+酒店+旅游）使用率是7.9%，用户规模 3024万人，较2008年增长77.9%。 病毒式传播病毒式传播信息的自我传播能力凸现信息的自我传播能力凸现 p5 腾讯简要介绍腾讯简要介绍 公司介绍 腾讯公司成立于1998年11月， 是目前中国最大的互联网综合服务提供 商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。 成立十年多以来，腾讯一直秉承一切以用户价值为依归的经营理念， 始终处于稳健、

4、高速发展的状态。 2004年6月16日，腾讯公司在香港联交所主板公开上市（股票代号 700）。 腾讯是中国互联网行业的领军企业，引领行业发展腾讯是中国互联网行业的领军企业，引领行业发展 qq用户 8.919亿注册帐户总数 3.766亿活跃帐户数 4970万最高同时在线帐户数 3140万付费包月用户 p6 目 录 -以眠之堡床垫“优质睡眠”为诉求点，基于“世界睡眠日”、“世 博会”等大事件，进行创意主题营销，病毒式传播眠之堡品牌。 -甄选腾讯优势产品、结合大事件高关注度的热点时期，设计事件营 销的具体方案 -简要分析网络媒体与其他媒体的差异与优势，概括互联网行业现状 和腾讯网现状及其影响力。 p

5、7 广告诉求分析 营销策略制定 宣传资源推荐 宣传周期安排 p8 广告诉求分析 健康意识的觉醒：拥有健康才能拥有未来， 睡眠占据着我们生命的三分之一。 睡眠知识的普及：睡姿、睡具与健康。 睡眠健康产品有助于改善睡眠质量，选择 适合自己的产品才是最重要的。 总结：健康睡眠的知识和意识需要进一步普及与强化，以“回顾十年睡眠日，享 优质睡眠”为主线，选取眠之堡有代表性的睡眠产品，结合回顾十年“睡眠日” 主题活动，帮助人们提高健康睡眠的认识，优化生活的品质。 p9 营销策略制定 事件营销事件营销 策划策划“回顾十年世界睡眠日回顾十年世界睡眠日”的专题活动的专题活动 1。每年3月21日是世界睡眠日 2。

6、2001-2010世界睡眠日10周年 创意主题创意主题 梦想成真梦想成真 眠之堡眠之堡“梦想成真梦想成真”征集活动；征集活动； 十年回顾十年回顾 每周回顾一个世界睡眠日主题每周回顾一个世界睡眠日主题 健康调查健康调查 设计相关题目做线上调查设计相关题目做线上调查 p10 宣传资源推荐（专题） 推荐理由：推荐理由： 1. 共享共享10亿亿qq用户数据用户数据 2. 无须注册，登录简单无须注册，登录简单 眠之堡活动专题效果参考图眠之堡活动专题效果参考图 （含（含在线调查在线调查、梦想成真梦想成真、十年回顾十年回顾专题）专题） p11 眠之堡宣传眠之堡宣传 亮点：亮点：面向面向qqqq群群 所有用户

7、，长时间所有用户，长时间 视觉冲击视觉冲击 宣传资源推荐宣传资源推荐(qq(qq群群) ) 注： 数据更新到09年2月份。 群规模与活 跃发展 有群帐户数2.752.75亿亿 月发送群消息账户数1.051.05亿亿 群平均成员18.418.4个个 群mou335条 户均群数4.934.93个个 全国超过全国超过2222万个置业安居群万个置业安居群 推荐理由：推荐理由： 1. 总计超过总计超过5000万个万个qq群群 2. 群是一个个小的社区聚集地群是一个个小的社区聚集地 p12 宣传资源推荐宣传资源推荐( (新闻、财经或娱乐频道新闻、财经或娱乐频道) ) 推荐理由：推荐理由： 1. 共享共享“

8、迷你页迷你页”新闻流量新闻流量 2. 共享共享tips弹出页流量弹出页流量 p13 宣传资源推荐宣传资源推荐( (其他其他) ) 推荐理由：推荐理由：选取腾讯热点产品选取腾讯热点产品 产品特点介绍产品特点介绍 qq邮箱：国内排名第一排名第一的邮箱平台 城市达人：国内最大最大的时尚白领活动组织平台 搜搜：国内第三大搜索平台，最新尼尔森统计排名第二 腾讯家居：腾讯面向时尚白领的专业家居频道 p14 预算分配预算分配 腾讯网：眠之堡新闻报道、热点专题、企业访谈，贯穿全年腾讯网：眠之堡新闻报道、热点专题、企业访谈，贯穿全年 腾讯家居频道：眠之堡新品发布、产品促销、专题推广，贯穿全年腾讯家居频道：眠之堡

9、新品发布、产品促销、专题推广，贯穿全年 硬广资源硬广资源+重要节点的互动资源，配合全年软性服务重要节点的互动资源，配合全年软性服务+重要节点互动营销重要节点互动营销 2010上半年上半年2010下半年下半年 总预算总预算 100万万 重点资源重点资源 375万万 配套资源配套资源 286万万 眠之堡睡眠调查（眠之堡睡眠调查（4.1-4.30） 眠之堡眠之堡“梦想成真梦想成真”（4-6 月）月） 宣传周期安排宣传周期安排 十年回顾（十年回顾（5-7月）月） p15 目 录 -以眠之堡床垫“优质睡眠”为诉求点，基于“世界睡眠日”、“世 博会”等大事件，进行创意主题营销，病毒式传播眠之堡品牌。 -甄

10、选腾讯优势产品、结合大事件高关注度的热点时期，设计事件营 销的具体方案 -简要分析网络媒体与其他媒体的差异与优势，概括互联网行业现状 和腾讯网现状及其影响力。 p16 “睡眠”专题（健康调查/梦想成真/ 十年回顾） 宣传资源安排 资源列表和价格 p17 睡眠健康调查（活动介绍） 背景介绍背景介绍： 1.进入21世纪全新的科技时代，人们的健康意识空前提高，“拥有健康才能有一切”的新理念深入人心， 因此有关睡眠问题引起了国际社会的关注。 2.据世界卫生组织对14个国家15个地区的25916名在基层医疗就诊的病人进行调查，发现有27%的人有睡 眠问题，据报道美国的失眠发生率高达3250%，英国101

11、4%，日本20%，法国30%，我国也在30%以上， 50%的学生存在睡眠不足。 3.睡眠障碍对生活质量的负面影响很大，但相当多的病人没有得到合理的诊断和治疗。人们除了寻找合 理的治疗办法的同时，也在努力寻找合适的卧具。这与眠之堡承诺的“优质睡眠”、“优质生活”是契 合的。 活动形式活动形式： 1.以“眠之堡”冠名，在主题页面开设眠之堡“健康睡眠调查”的专题 2.引导q友关心健康、关心睡眠，提出问题和寻找答案 3.宣传眠之堡关注人们睡眠健康的良好形象，提升品牌价值和影响力 活动周期活动周期：（具体时间要视合同签订情况调整）（具体时间要视合同签订情况调整） 1.） 4月正式推广，以健康睡眠调查的形

12、象开始品牌推广，同时在腾讯家居频道全面推广； 2.） 4.12开始在腾讯qq群、腾讯网财经频道大力宣传 3.） 4月底活动结束。 p18 健康睡眠调查（效果预估） 预计超过3万万网友参与问卷调查，30万万网友关注，影响30万万个家庭 专题效果图（这是一个减肥方法的调查效果图）专题效果图（这是一个减肥方法的调查效果图） p19 眠之堡“梦想成真”（活动介绍） 创意介绍创意介绍： 1.床，自然想到“梦”，冠名梦想成真活动，有一语双关的意味。 2.发动网友参与写下自己2010年的梦想，就有机会在眠之堡梦想成真！ 3.比的就是酷，比的就是与众不同，看谁的梦想出奇制胜！ 活动形式活动形式： 1.在专题页

13、面开设眠之堡梦想成真专页，以礼品的形式刺激发动网友积极参与。 2.在专页中大量采用眠之堡的形象（公司、卖场）图片及产品图片，长时间视觉冲击。 3.提供一些眠之堡优惠券，促销公司产品。 活动周期活动周期：（具体时间要视合同签订情况调整）（具体时间要视合同签订情况调整） 1.） 4月正式推广，同时在腾讯家居频道全面推广； 2.） 5月开始在腾讯qq群、腾讯网财经频道大力宣传 3.） 5月底活动结束。 p20 眠之堡梦想成真（效果预估） 围绕说出梦想展开互动，传播眠之堡的品牌，吸引1万万网友写梦想，100万万关注 p21 世界睡眠日十年回顾（活动介绍） 活动背景活动背景： 1. 今年是世界睡眠日成立

14、的十周年； 2. 每年一个主题，人们早已忘记了主题的内容，此次活动可以重温主题，达到宣传品牌的目的； 活动形式活动形式： 1. 在专题页面开始专页，总结回顾十年主题，重申睡眠健康的重要； 2. 每周举办一个专题回顾，结合眠之堡的相关产品，突出产品的特性，吸引网友注意。 活动周期活动周期：（具体时间要视合同签订情况调整）（具体时间要视合同签订情况调整） 1.） 5月正式推广，同时在腾讯家居频道全面推广； 2.） 5.15开始在腾讯qq群、腾讯网财经频道大力宣传 3.） 7月底活动结束。 p22 世界睡眠日十年回顾（效果预估） 在全国至少30个城市同步展开，预计直接参与人数1万，至少10万网友关注

15、 专题效果图（这是腾讯世博盘点专题）专题效果图（这是腾讯世博盘点专题） p23 “睡眠”专题（健康调查/梦想成真/十 年回顾） 宣传资源安排 资源列表和价格 p24 宣传资源安排（总体）宣传资源安排（总体） qq群：群：配合配合3次专题活动，总计宣传次专题活动，总计宣传24天天 1. 3月启动，有计划的选取重要节点投放 2. 专题活动设计qq群参与奖项，激起网民的团队荣誉感来提高活动关注度 财经页面：财经页面：配合配合3次专题活动，总计宣传次专题活动，总计宣传21天天 （注：新闻、娱乐页面可做备选注：新闻、娱乐页面可做备选） 1. 配合专题活动，有计划的选取重要节点投放 2. 投放财经底层页“

16、通栏一”，大幅广告，给关注财经的白领高强度视觉冲击 腾讯家居频道：腾讯家居频道：全年宣传报道，重要节点强推，论坛炒作全年宣传报道，重要节点强推，论坛炒作 1. 配合专题活动，全程首页焦点图推广 2. 大首页全年眠之堡品牌嵌入宣传（文字链、品牌图片等形式） 3. 卧室频道全年眠之堡品牌嵌入宣传 4. 产品页面全年眠之堡品牌嵌入宣传 5. 资讯页面新闻发布、高端访谈全年多次推广 6. 家居频道bbs全年帖子固顶、左侧旗帜广告、热点炒作 7. 腾讯其他产品：城市达人、soso家居吧活动推广30天 p25 qq群：群：全国投放全国投放 累计影响5000万个qq群 超过2亿qq用户 眠之堡推广专题眠之堡

17、推广专题 亮点：亮点：面向面向qqqq群所群所 有用户，长时间视觉有用户，长时间视觉 冲击冲击 宣传资源安排（宣传资源安排（qqqq群）群） p26 财经频道：财经频道：底层页通栏一http:/ 宣传资源安排（财经频道）宣传资源安排（财经频道） 眠之堡推广广告眠之堡推广广告 p27 企业新闻 腾讯大首页：腾讯大首页：企业访谈、新闻发布 http:/ (右键点击打开超链接） 宣传资源安排（腾讯大首页）宣传资源安排（腾讯大首页） p28 60天 家居首页：家居首页：大通栏广告 http:/ (右键点击打开超链接） 宣传资源安排（家居首页）宣传资源安排（家居首页） p29 新闻发布 家居资讯页：家居

18、资讯页：企业访谈、新闻发布 http:/ (右键点击打开超链接） 宣传资源安排（家居资讯页面）宣传资源安排（家居资讯页面） 企业高端访谈 p30 全年 家居家居bbs：帖子固顶、旗帜广告 http:/ (右键点击打开超链接） 宣传资源安排（家居宣传资源安排（家居bbsbbs） 全年 p31 城市达人：城市达人：http:/ (右键点击打开超链接） （备选）宣传资源安排（城市达人）（备选）宣传资源安排（城市达人） 城市达人：覆盖国内绝大部分省市，活跃用户过城市达人：覆盖国内绝大部分省市，活跃用户过千万千万 活动发布 p32 soso家居吧：家居吧：专题活动发布、帖子固顶宣传 http:/ (右键

19、点击打开超链接） （备选）宣传资源安排（备选）宣传资源安排（sosososo家居吧）家居吧） soso：国内搜索已经超越：国内搜索已经超越google，居第二位，居第二位 帖子固顶 p33 “睡眠”专题（健康调查/梦想成真/ 十年回顾） 宣传资源安排 资源列表和价格 p34 资源列表和价格资源列表和价格 睡眠健康调查睡眠健康调查：125万推广资源，折后34.2万 广告内容广告内容广告范围细分广告范围细分广告形式广告形式/ /时间时间刊例价格刊例价格( (万元万元) )折后价折后价( (万元万元) ) “十周年回顾专题制作全国范围一次1515 qq群广告全国范围8天3219.2 腾讯网财经频道财

20、经底层页通栏一7天，4月排期28赠送 其他配套宣传资源全国范围后续统一列举50赠送 总计总计12512534.2 p35 资源列表和价格资源列表和价格 眠之堡梦想成真眠之堡梦想成真：115万推广资源，折后27.2万 广告内容广告内容广告范围细分广告范围细分广告形式广告形式/ /时间时间刊例价格刊例价格( (万元万元) ) 折后价折后价( (万元万元 ) ) 专题制作全国范围一次158 qq群广告全国范围8天3219.2 腾讯网财经频道财经底层页通栏一7天，5月排期28赠送 其他配套宣传资源全国范围后续统一列举40赠送 总计总计11511527.227.2 p36 资源列表和价格资源列表和价格 十年回顾十年回顾：135万推广资源，折后27.2万 广告内容广告内容广告范围细分广告范围细分广告形式广告形式/