如何找到代理商

1、如何找到代理商 当一个产品下线以后，一般的情况是公司是想以最快的速度去一个区域找到理想 的代理商，并借助代理商的力量来销售其产品。 当然在找代理商之前，公司必须 做好以下几件事情。 1:招到有经验有开拓市场能力的销售人员； 2:市场调查后结合公司情况，定好产品线长度和产品定位； 3:结合公司现有量和质的资源，针对市场制定营销计划和销售目标； 4:得到公司各部门通力合作和支持； 当然现在企业想一下子招到合适的销售人员并不是容易的事情，但可以招来后可 以先培养后再用。一般情况下，在销售人员上岗之前企业都会进行必要的培训， 以便更好的掌握产品知识，企业知识。 市场调查一下现有的各品牌的产品， 在市场

2、上的销售，价格，渠道建设和经销商 销售的情况等等，针对市场上的情况，然后确定本公司的产品和价格定位， 就是 向谁挑战。 公司的资源有很多，注册资金，品牌知名度，产品种类，资金情况，生产能力， 技术，管理能力等等，这样等于对自己企业一个定位，好制定销售目标。 一个产品出来后，不能光靠销售部门去销售，而是要各个部门，通力合作才能完 成，所以要得到公司领导和各部门的支持。 以上情况就是在产品销售之前公司经营层， 事业责任层，营销责任层都必须了解 才行。接下来的事情就是落在营销责任层上了。直接责任人就是各个销售人员。 因为销售人员的素质惨差不齐，个体水平和能力也有别，所以我就大致如何一开 展工作来说。

3、 因为是找代理商，所以一个销售人员到一个地方后， 可以先去批发市场看看。一 是可以了解当地市场情况；二来呢可以掌握一些客户的情况，以后下一步开展工 作铺垫。 寻找代理商，要找资金实力雄厚，销售网络全，配送能力强，信誉好并且对产品 有兴趣的才行。 这些条件当然要权衡一下的，资金实力好的，可能手头上目前有品牌在操作，如 果你进入了，他可能不会把主要心思放在你的产品上，这样对你的产品销售有影 响，还有可能就是这个经销商口碑不是太好，不好管理等等，所以要根据情况， 实行选择。 第一步：拜访客户，特别是第一次去拜访客户，一定要给客户有好感，如果此时 客户正在忙，等他忙完后再说明你的来意。当然不是说你来找

4、代理商的，来找他 合作的，毕竟还有很长的过程要走。因为国人喜欢和熟人做生意，所以此时你得 和他们做朋友。所以你第一次去拜访客户，可以打个招呼，留下相关资料，聊个 几句就可以闪人了。当然记得走的时候要张人家的名片， 以便下次来的时候可以 知道怎么称呼人家。因为是第一次拜访人家，所以自己要保持深度，并且谨慎， 不要把自己所有的牌都给出了，这样下一次去拜访的时候就很不理想。 比如：有 的销售人员，刚到客户那，呼呼的说一大堆，下面情景我来模拟一下： “老板：你好” “恩，干什么的？ “噢，我是XX公司的，做XX的” “XX啊，我现在好几个牌子了” “我知道，但是我们的产品很好，价格也优惠” “价格优惠

5、？给我看看。你的价格高啊” 0不咼, ZZ的低多了 “你能和ZZ比啊，人家是大品牌，你的我听都没听过” 0000000000 各位，你们感觉一下，下面的工作如何开展？ 如果换一种方式呢？看下面： “老板，你好，在忙啊” “恩不忙，什么事？” “我是XX公司的，做XX产品的，现在来贵地了解一下市场情况，这是我的名 片，谢谢。” 此时可以保持沉默，一是观察老板的反应，二是等待他发问。 “做XX产品的啊，我现在有好几个牌子了，可能不考虑换牌子，我现在做得很 好” “我知道，我也看出来了，你的规模也很大，说明你经营能力很强啊” 顺便说上句好听的，客户都喜欢听好话。 “一般，你们价格怎么样，样品我也看了

6、，还好” “老板，你不愧为行家，一下子就看出我们的产品质量了，价格现在还没有出来， 我这次来呢主要是了解一下贵地的市场情况， 等公司价格出来了，我马上通知你， 不过你放心，我们的价格非常有竞争力，销售政策也好。” “那行，价格出来了拿给我看看” 根据本人经验，如果此时把价格拿出来，不管你的价格是不是有竞争力，他都会 说你价格高，你怎么办？能与客户争吗？你能说服他价格一点都不高吗？所以最 好第一次不说，留点东西给他想，好让他记着你还有件事没帮他做， 这样呢下次 去呢也正好有理由。什么是客户需求？发现客户需求啊？打个比方： 你下次再去 的时候说价格出来了，就是在帮他解决需求，当然需求有很多样的。

7、因为客户有很多的问题，所以你得一样一个的帮他想办法解决，这样他才认同你。 认为和你合作，可靠！ 第二步：所有拜访过的客户资料要记得及时整理， 要了解至少哪家目前对产品还 有点兴趣，在下次拜访的时候，可以有重点的有针对性的拜访了。 并且在拜访之 前，一定要回忆一下之前都谈了什么，老板是什么样的人，都要分析一下的。以 便更好的与客户搞好关系。因为只有客户认可你了，下面的事情才好谈，不然连 朋友都没得做，何来合作呢？这次呢一定要记得上次客户提出了什么问题，而且 你这次一定要给人家答复，这样人家就会信任你的。这次呢可以详细的说说公司 的情况，也可以说一下你公司的营销计划， 这样慢慢的他就会了解公司的运

8、作流 程了。 一个成功的销售人员，一定是一个专业的营销高手。怎么说呢，就是让人家感觉 你是专业的营销人员，对产品对市场都是专业的才行。 第三步，继续拜访客户，此时可能是针对重点的客户了， 专攻你认为可能与公司 合作的客户，怎么攻呢？不是一个劲的催人家动作要快， 问什么时候打款？你反 过来想想：如果是你的钱，你会那么快动作吗？为什么没有打款， 想必是还有顾 虑，这是正常的。所以不要急。怎么办？帮客户分析研究，并且可以适当的提醒： 投资有风险，所以你要考虑好。这样一说，客户感觉你在为他着想，二是呢可能 传达一个信息：这个产品怕是有不少人有兴趣（这些在说话的过程中都可以透露 给他的）。只有真正为客户

9、着想，客户才会为你着想。这样可能给客户更信任， 也体现出我们的胸襟，记住：欲速则不达。只有急死太监的，哪有急死皇上的啊？ （我们就是皇上，因为我们掌握了上游资源） 如果到了这一步，相信你们的关系应该不错了，这时候你要拿出你的专业水平了， 来帮客户分析研究，说是为客户分析研究，说白了还不是为了自己嘛。用什么方 法呢？ 一：用SWOT法分析研究 这是国际上通用的分析方法，对个人，对大公司或者小公司，都适用。 “老板，这样吧，我来分析一下如何？” “好。” 你拿出纸和笔来，销售人员光靠嘴说没用信服感的，特别是在帮客户算帐的时候， 一定要用纸笔。 “你看啊，我现在来用SWOT分析法来分析给你看，这是什

10、么意思呢？这是优 势，弱点，机会和威胁的英文缩写，这个方法你要是会了以后啊，可以分析任何 事情，所以我们今天就来探讨一下。” “打个比方，目前就以我们公司为例，我先把优势写出来，注册资金一亿，生产 厂地500亩，设备全进口，固定资产5亿，品牌价值20亿，上市公司等等，弱 点呢是此类产品刚生产，销售网络没有，产品知名度不高但公司知名度高；机会 是假如你做了你看啊，利润我给你算过了，以我们公司的实力你说能不能做起来 呢；威胁呢就是现在丫丫品牌AA品牌等但他们没有利润，价格透明度高等” 这样虽然说是在分析，但等于把你想说的东西全在和他探讨的过程中给他灌输进 去了，总比你哇哇的说给他听效果好多了吧。

11、接下来你用同样的分析法，分析一下你的竞争品牌，让他比较一下，当然在这过 程中，你一定要把营销策略也给他灌输进去。 因为各个企业的营销策略也是根据 企业的自身情况来制定的。 再来个假如和前提和他交流： “X老板，前提是对公司有信心，对产品有兴趣。现在我们来做个假设”： 假如这产品你没做，让别人做了，你失去了什么？不光是一次机会和利润吧？而 是直接影响到你现在经营的品牌，还有就是凭我们公司的资源和态势，你说干 YY品牌有问题吗？假如你做了本公司的产品，会怎么样呢？所以我说 X老板， 你要考虑好再做决择。我也不劝你，毕竟对我们产品有兴趣的不是一家两家啊。 我是看你老板人不错，所以我才帮你分析一下的，当然最重要的一点就是我看中 你的经营思路。 想像一下，如果能谈到了这样的地步，就是生意做不成，相信客户也会为你的专 业所折服，就是今天不做，相信以后他一定是你的客户，也是你的朋友。 我说到哪了，好像还有什么没说吧，对了。 还