照相馆创业计划书案例

1、一、项目概况证件照：一个既重要同时又是最拿不出手的照片，传统证件照目光呆滞，表 情僵硬，整个人的面部没有神采，服装太随意，发型太杂乱，高低肩，大小眼。（传统证件照）传统证件照拍摄方式已经满足不了现代人，尤其是年轻人的审美了，在师生 人口多达十余万的大学城，证件照的需求量可想而知，另加上这个群体都是最具 知识、眼界、审美的年轻群体，因此传统证件照在大学城迫切的需要突破和改变。总于此我计划在大学城商业、餐饮业、服务业最集中的卓越熙街投资打造一 家专业的证件照照相馆，将结合工作照、鸳照、护照、形象照、登记照等等所有 的证件照类别为广大师生服务，在大学城学生群体集中的市场开辟一家引领证件 照拍摄行业的

2、专业场所。让证件照拍出大片的感觉，让证件照成为可以在你的社 交网络显摆的资本；（专业证件照）二. 全新的服务模式K前期与顾客沟通交流，了解顾客对证件照类型的要求。C2、专业的化妆师给顾客化淡妆，包括修眉、遮瑕、眼线、唇彩，以及发型的调 整，提供衬衫、T恤、职业西装。3、摄影师对顾客进行拍摄，按照顾客要求调整面部表情，避免双下巴，观察顾 客是否有大小眼、高低肩，摄影师及时做出调整，完成拍摄。4、照片交由数码师后期处理，去除脸上的疤痕、痘痘、暗疮，调整画而颜色、 磨皮。5、图片后期处理好之后，由数码师安排操作打印机进行打印。)6、出片，根据顾客要求剪裁，最后交付给顾客，完成服务。三、项目选址大学城

3、卓越熙街二期四、全方而分析1. 创业优势由于我本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容 易掌握大学生的消费水平。这是最重要的优势。目前大学城没有专业的证件照拍 摄机构，市场空缺给我们带来了机会。抓住学生群体爱美的心理，利用学生之间 宣传辐射范围广的优势做宣传。2. 劣势大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。 对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方而的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。五. 营销战略开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。1 外部网络推广在各高校BBS论坛.微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间 活

4、动内容，让更多的同学知道“咔嚓最美证件照”的存在，让更多的人产生好奇 心。. 设置校园代理在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象， 热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。举办活动在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼 品和获得相馆打折券。2. 内部营销队伍与管理期初3人团队+各校园代理3人二6人团队姓名职务工作内容A摄彫师拍摄、后期化妆师服装、化妆数码师后期、出片市场销售开发客户价格菜单项目价格证件照（普通）38元/组（单底1版5寸）附加加底+20加版+10证件照（专业）68元/组（单底1版5寸）附加加底+40

5、加版+20照片处理50黑白加一人+30打印、复印元冲洗照片5寸（10元）6寸（12元）7寸（15 元）A4 （30 元）相册、相框产品拍摄5张内（80元）20张内（68元）20张以上（48元）六.投资预测1固定资产投资n20000办 公 桌 *21000化 妆 台 *21000113I % 片 冲 洗 机2000NFC无线打印50M光钎129元每月129元下行50M ,上行2M700分钟全国通话 500M全国手机流量 500M本地手机流量 电信电视高清尊享影灯*2COUBAO .1500证件照背景再影橄用 比质栢各全音皋樂庄也背皋亦 衆損旱g灯掲旱斯劳旦 9&.O1走

6、馬二 23,00饮水机200B590 X zs相片切割机358 5切纟氏73 :LOUT殊纟氏73 手云力切纟圧机积|73 磐 Hr冲曰戶牛切R 切全氏器切害H 35.00進藥=15.00合计640002.其他投资装修费400 元 X50M2二20000 元流动资金2000营业执照费0 （毕业2年以内的普通高校毕业生从 事个体经营（除国家限制的行业外） 的，自其在工商部门首次注册登记之 日起3年内，免收管理类、登记类和 证照类等有关行政事业性收费。）广告费800其他费用10002.收入预算平均每天店而客流量50人次证件照68元照片冲洗10-20 元相机租赁60元打印复印元半身照（形象照）68元

7、（只送底片）全身照（形象照）128元（只送底片）日均收入2000 元月均收入（26天）)52000 元年收入（除去假期淡季3个月计）468000 元4.支出预算固定费用人员工资3 X 3000=9000 元*12=108000 元房租费80000 元三餐费水电费2000 元合计190000 元变动费用其它杂费用包括交际、广告、保险、报 章杂志元设备折旧消耗品费：营业额的3%元原料成本35%元合计元月支出元年支出元八. 企业文化一、秉着以人为本，以团队的成长为核心，不断去激发员工热情，培养员工才能， 用最好的团队服务客户。二、注重细节”，不管是领导还是基层员工，一拍即合崇尚细节，从服务做起， 从

8、企业每一个人做起，进入一拍即合照相馆店内，服务员马上消费者泡上一杯茶 致盛上一杯水、顾客到店里服务员必须以热忱饱满的姿态表示欢迎，并耐心礼貌 的为消费者服务。三、“使命和愿景”，一拍即合相馆的使命是致力于社会，打造卓越品质的摄影 事业；一拍即合照相馆愿景是打造受消费者信赖与尊敬的品牌；客户愿景是品质、 创意、感动，见证幸福人生；员工愿景是在快乐工作中实现自我价值。九. 风险预测与对策K停业风险每年长达4个月的假期导致杨林职教园区一片冷清，显然惠尔佳的人流 量大幅度减少，我们还得承担房租和固定资产折旧，这造成假期的停业风险。假期可以进行设备租赁，由承租人去承担设备折旧。2、管理风险企业的运作是团队协作指挥，内部的意见不一会导致企业发展的扭曲或 者滞E。做好内部工作，分工明确，分