764416375技术难题及技术交易解决策略.ppt

1、技术难题及技术交易解决策略技术难题及技术交易解决策略 2014.11.3 主要内容 一、提出技术需求和技术难题的必要性 二、相关概念 三、如何提出技术需求和技术难题 四、本所可提供的服务 1.1 提出技术难题和技术需求是企业创新的必由之路 新形势下，企业只有不断创新才能持续发展。在创新发展 中，不断其提出技术需求和技术难题，并有效解决。 创新型企业面临不断升级的需求，传统企业面临淘汰风险， 需要高新技术提升企业能级。企业享受政府政策，也面临对 自主知识产权的要求，需要开展专利交易等工作。 企业生命周期 中小企业的特点，规模小，速度快，一般三年是个坎儿， 中小企业的生命周期一般3到6年。嗅觉灵敏

2、，捕捉市场 能力强，但是缺乏理论化的体系。人员稳定性比较差， 流失率比较高。 初创期，或者是种子期。提出政策需求比较多，申请政府资金，寻找 天使投资人，联合研发，技术孵化。 成长期，他的技术度过了危险期，市场上也取得了一些销售，未来需 要向全国复制。专家需求，专利交易、技术评估等。 成熟期的企业可以进入上市通道，准备上市了。企业一定要关心自己 的核心价值，自己差异化的持续的竞争能力。 企业为什么要融资上市呢？好企业永远都会缺钱，尤其是高速成长阶 段的企业更是如此。上市融资为一些高档企业获得了快速获得廉价资金 的渠道，这些资金往往帮助企业成为行业里的快鱼，迅速吃掉了那些慢 鱼，最大程度地获取行业

3、利润。很多西方行业都是因为拿到了风险投资， 迅速的变成行业老大，实现产业整合。 衰退期就是企业市场需求逐步减少，销售逐渐降低。面临企业清算 或整体转让的需求。 企业实施技术创新主要有两个途径： 第一，自己组织实施技术创新。这需要设立研 发部门、引进研发人员、购置研发设备、辟出研发 场所。无疑这需要很大的投入，适用于大企业。 第二，通过运用外部科技资源引进先进技术。 通过运用外部科技资源引进先进技术。与自行研发相比， 它有许多优点： 一是可以减少新产品的研发成本。运用与研发机构合 作研发、委托开发、购买技术等技术转移方式，无疑企业 的投入产出性价比更高，这一点对中小企业更重要。 二是可以在更大范

4、围里选用新技术。运用技术转移通 道，企业不仅可与本地区研发机构合作，还可以在全国、 全球范围选择更适合的新技术。这一点对较少科研机构的 地区更为重要。 三是可以加快拓展市场。企业可以运用技术转移，将 自己的新技术、新产品、新服务以销售、代理、直接投资 等方式加以输出，不断扩大市场份额。 四是有利于企业综合竞争力的提升。台湾学界和产业界 认为：“随着国际技术能力之差距日渐接近，产品及技术 生命周期缩短与技术移转和学习速度增快，共同研发与相 互授权可加速新产品与新制程之开发速度，使企业具有抢 先占有市场的竞争优势”（台湾商管业书“全华图书”发 行的科技管理p324）。 无疑，这种方式适用于中小企业

5、。 1.2 不断创新发展促进企业做大做强的根本动力 提出技术难题能促进企业发展。技术转移有着“突击队” 和“粘合剂”作用，在一定环境条件下，能直接深入企业， 针对制约企业发展的瓶颈，帮助企业实施技术转移实现技 术创新。还可根据企业需要的，特定的技术创新需求，主 动将各种相关科技资源集聚到企业，将科技资源供给和科 技创新需求更紧密地粘合起来。 1) 技术转移是一种必须 欧洲技术转移和创新协会前主席、英国北部地区 技术转移中心执行董事高敦欧伐在“2006上海国际技 术转移论坛”上说“技术转移是一种必须，而不是一 种选择”。 ibm公司年技术转让收入达11亿美元，朗讯公司超 过5亿美元，飞利浦公司在

6、4亿美元以上；微软公司的 年技术购买额15亿美元，惠普公司4亿美元，索尼公司 3亿多美元。 2)各国都重视技术转移。 一是技术进步和成果应用是牵引经济增长的主动 力。经济发展越来越有赖于技术进步的推动，科技进步 对经济增长的贡献率，发达国家已超过70% 。 二是能使企业提高市场竞争核心能力。技术转移 不单只是产生技术效应，它还会带来包括产品效应、市 场效应、收益效应等一系列经济效应。 三是它能创造一个地区的新的比较优势。以知识 为基础的技术由于能够减少经济活动对原料、劳动力、 时间、土地和资本的占用和消耗，将能改变一个地区自 然禀赋比较优势。 3)技术转移是企业实现创新发展的重要方式和途径。

7、技术转移能够为企业，特别是中小企业技术创新提供推 动力。 企业生命周期的长短取决于其创新能力，而是否具有技 术创新能力则是关键。 二、相关概念 1 1、几个概念、几个概念 1) 技术市场 狭义的技术市场，是指在一定时间、一定地点进行技术商品交 易的场所，如技术交易会、技术集市等。 技术市场的构成： 技术市场的主体 技术市场卖方（出让方） 技术市场买方（需求方） 技术中介方 （技术中介服务机构、技术经纪人等） 技术市场的客体 技术商品 2 2) ) 技术转移（技术转移（technology transfer)technology transfer) 最早于1964年第一届联合国贸易发展会议上提出

8、并讨论 技术转移问题，最初是作为解决南北问题的的一个重要战 略，把国家之间的技术输入与输出通称为技术转移。 我国对技术转移的定义主要有三种： (1) 系统知识的转移 (2) 技术运动各环节之间的转移 基础研究 应用研究 实验开发 商业化 (3) 现有技术的新应用 技术转移强调的是技术要素的流动和系统知识的转移。是一个动态过 程，实质是技术能力的转移。 3 3）科技成果转化（）科技成果转化（s&t achievement transformation)s&t achievement transformation) 是指为提高生产力水平而对科学研究与技术开发 所产生的具有实用价值的科技成果进行后续

9、试验、 开发、应用、推广直至形成新产品、新工艺、新材 料，发展新产业等活动。 科技成果转化强调的是成形的技术成果被应用。 4) 技术交易 技术交易是指技术供需双方对技术所有权、使用权和收益权进 行转让的契约行为。 技术转移与技术交易的关系：技术转移与技术交易的关系： 技术交易是： 有偿的、商业性的技术转移； 技术转移达成结果的表现形式； 技术交易内容和方式： 技术开发 技术转让 技术服务 技术咨询 2 2、 技术转移的主要方式和途径 技术转让 专利技术的许可、专利和非专利技术的有偿转让 产学研合作 合作研究、合作开发、委托研发、共建实验室等 技术引进 通过购置设备和软件获取所需要的技术 引进人

10、才 企业或科研所引进人才或通过柔性引进人才实施技术开发 科技创业 科技人员带着科技成果创办企业， 企业并购 或与大企业合作，实施技术入股。以“兼并来代替研究开发工作”，在美国一般这种形 式占整个兼并案的1%，且很多小规模的兼并案（5亿美元以下）均是研究与开发方面 的交易。 交钥匙工程 后发国家以此获得物化某一工厂中的国外先进技术，其含义是指技术供给方提供产品的 全部工艺，包括工厂设计、工程图纸、设备与机械、建筑监控、启动测试和培训人 员等，直到当地人员能够接管为止。 国际直接投资 包括独资和合资两种形式，这是一种有效的技术转移机制，外方的参与程度很高。 3、技术交易过程的复杂性。 一是技术适配

11、困难。 单纯的技术转让，供方和需方往往难以适销对路。通常是企业认为供方的科技 成果不成熟、不适用，而企业要的成熟技术供方又没有。即使有，由于技术成果的 保密性，交易中技术所有者不可能详细地向卖方介绍技术的全部或关键性细节，导 致难以判断是否适用。 二是对价十分艰难。一般说，创新的技术具有唯一性，而技术作为一种特殊的商品， 因其独占性和排他性，所以其价值通常不能用社会必要劳动时间来衡量。价值难以 认定，价格就更难确定。因而世界经合组织的专家也认为“不存在过低或过高的价 格，只存在被技术转让双方共同认可的价格”。而双方要认可价格无疑是困难的。 对科技成果先评估再交易的做法，实际上很少运用。收益法、

12、成本法、市场法 评估通常只在技术入股上使用，一般的技术开发和成果转让等交易，大多数是议价 议出的。在议价中形不成共识导致交易失败是常见的。 三是知识产权等因素影响大。在合作开发、委托开发等交易中，企业和研发机构对知 识产权归属多有争议，往往成为交易失败的原因。 其它如研发条件、研发时间、付款方式等都会影响交易成败。 四是交易成效难以预料。 技术开发是一个探索未知的过程，科技成果商品化过程同样也面临许多不确定性， 有否适时、适量的资金保障，运用新技术制造的新产品是否有市场？这在技术转移 和技术交易过程中都难以预料。这种不确定性也会影响双方作出交易决定。 引进技术需要注意的几点 1) 价格； 2)

13、 知识产权归属； 3) 研发设备； 4) 市场研判； 5) 付款方式； 6) 其它。 21 案例案例: :高效单晶硅太阳能电池技术高效单晶硅太阳能电池技术 2008年6月，技交所和奉贤驿站人员走访超日太阳能科技有限公司时，该公司提出了 开发高效太阳能电池技术的需求。技交所人员经过搜寻，找到了上海太阳能研电池研究发 展中心，此后，为促成合作开发，围绕开发方向、时间节点、资金、设备等方面问题进行 了反复沟通、协调和洽谈。期间双方分歧最大的是对知识产权的使用问题，研究中心提出 ，公司使用专利产品时，应将15%的销售额以无形资产权益返回研究中心，公司不愿接受 ，洽谈陷入僵局。技交所人员查看各种相关案例

14、后提出，搁置争议先行研发，形成成果共 享专利，形成产品一次买断。提议获得双方认可。此外，对洽谈中遇到的是先开发多晶硅 太阳能电池，还是单晶硅电池，是新提供一套实验 设备，还是利用公司现有设备等问题，技交所人 员都进行了耐心的协调。经过10多次的沟通，8个月的 努力，终于促成了双方出资1000万元合作开发高效单 晶硅太阳能电池技术，2009年2月双方签订了开发合同。 案例： 上海锦立新能源科技有限公司是个创业公司，其拥 有“高蓄能密度高换热性能的相变蓄放热单元”技术， 通过上海技术交易所的居间服务，2010年山东皇明太阳 能股份有限公司与锦立公司达成合作决定，购买此技术， 通过技术入股，共同出资

15、在上海建立皇明太阳能（上海） 有限公司，生产新产品。 案例：预防强风的风力发电装置及其方法专利转让案例 2009年11月，北京创和世纪通讯技术有限公司想购买风力发电和发动机 方面的发明专利。上海技术交易所工作人员通过查找，联系到上海的一位个 人发明人可提供该项专利。 由于买卖双方从未谋面，缺乏信任。买方对个人发明的真实性存在怀疑， 而卖方对异地交易的转让款支付也有顾虑。谈判陷入僵局。上海技术交易所 便设计了一套方案，在合同和手续中合理安排了付款。买卖双方均认可这种 付款方式，合同商谈顺利进行。 买方与上海技术交易所签署代收代付委托书，确定买方和中介方的委托 关系，专利转让合同签字生效前，一次性

16、把全部转让款转到上海技术交易所 账户，双方签字后由上海技术交易所代付首笔转让款。专利转让合同登记后 凭买方指示或卖方出示官方文件代付尾款。2010年2月初签约后，由于买方律 师办理转让登记出现问题，直到三个月后转让登记才生效。但由于采取了代 收代付方式，卖方放心等待并顺利拿到尾款。 三、怎样提出技术需求和技术难题 原则： 1、了解本行业及整个市场情况 2、了解本企业的短板所在，并清晰地描述出来（见后表） 3、确定本企业为难题攻关可支付的成本 4、根据需求寻找合作伙伴 提出技术难题方法： 分析难题类型：企业在产项目需要升级、企业产品换代升级、企 业整体调整需要（比如关停并转） 一、局部改动 1、

17、控制参数的改进（温度、湿度） 2、工艺路线改进 3、 设备改造 4、环保污染 二、系统性改进 工艺、设备、布局都要改进。如工艺和设备不匹配，设备和布局不 匹配等。需要查阅资料、专家论证、参考国际iso 三、政策和法规性改变 新能源、医药、化工、新材料、电子 四、资金需求 融资等需要 技术难题解决策略： 按照技术难题类型，相应解决 a、引进国际知识产权（设备、法规） b、产学研联合合作 c、企业内部自行解决 比如工程中心提出工艺改革方案，对供应商选择、质 量标准、工艺的流程、sop文件、设备的使用、动力成本、 人员配备、后处理以及客户投诉均进行优化，分步骤，分 批次，分小组，进行分部验证和比对，

18、最后确证新的工艺， 然后制订新的操作规程和质量草案。如果经比对后，发现 成本和质量仍然达不到要求，那么需要找到革新的新方案， 直到产品质量和成本均符合客户的需要。 d、找服务机构提供一揽子服务 寻找科研等机构、提供诊断咨询、帮助谈判、签订合 同、协调价格、知识产权、付款方式等事项。 四、本所可提供的服务 30 2.已建工作网络 经过多年努力，上海技术交易所已拥有覆盖面较宽的六大合作网络和两个子平台： 上海创新驿站网络 国内合作网络 国际合作网络 社会合作网络 上海技术转移（交易）服务联盟 上海农产品深加工技术转移服务联盟 上交所新型煤化工技术转移子平台 上交所医疗器械技术转移子平台 截止201

19、3年12月上海技术交易所共建起29个上海创新驿站分 支机构（市内11个、兄弟省市18个),创新驿站工作网络初步形成： 1）上海创新驿站网络 1）创新驿站服务网络 2）国内合作网络 上海技术交易所有覆盖国内23个省（自治区、直辖市）、11个省会城市、42个 地级市、17个县级市的国内合作伙伴，构建起较大的技术转移工作网络。 2）国内合作网络 3）国际合作网络 上海技术交易所拥有51国际技术转移合作伙伴,与其中39个国外科 研机构和中介机构保持着紧密联系。这些合作伙伴分布在25个国家和 地区。 3）国际合作网络 4）社会合作网络 为了更好地服务中小企业，上海技术交易所积极与社会各有关专业机构合作，

20、 整合外部资源形成社会合作网络，不断提高技术转移服务能力。 我所与中科院技术物理研究所、复旦大学、上海交通大学、同济大学、东华大学等 一批大学、科研院所的实验室、课题组专家合作，建立了60个技术能力点， 我所还与4家科技评估机构建立了合作关系、与58家金融、投资机构建立了投融资专 业服务伙伴关系、与6家知识产权服务机构、6家法律服务机构结成合作伙伴，与上 海图书馆建立了情报和咨询服务合作关系。通过这些合作伙伴，我所为企业围绕技 术转移还提供了评估、投融资、知识产权等一系列服务。 4）社会合作网络 5）上海技术转移（交易）服务联盟 上海技术交易所通过以上海技术转移联盟建设为抓手，集聚上海的大学、

21、科研院 所和技术转移机构各类服务资源，多方位、多层次地为企业提供科技服务，取得了较 好成效。 2008年8月，我所被科技部确定成为全国首批76个国家技术转移示范机构之一。2008年 底在上海市科委的要求和指导下，我所牵头协调在沪的7家首批国家技术转移示范机构， 建立了上海技术转移服务联盟。成员包括有上海市高新技术成果转化中心、上海交通 大学、华东理工大学等。 至2014年3月，上海国家技术转移示范机构已由最初的7家增加到21家。 上海技术交易所组织盟员单位先后协商制定了联盟合作基本原则、主要工作内容、组 织运行办法等管理规范，建立了半年度领导工作会议、双月份联络员会议、日常工作 实时联系等沟通

22、办法，上海技术转移服务联盟多机构合作联动的长效机制逐步形成。 5）上海技术转移（交易）服务联盟 6）上海农产品深加工技术转移服务联盟 农产品进行深度加工开发利用，将高新技术渗透其中，已经成为一些地区新的 经济增长点和支柱产业。这要求农产品精、深加工要有更强的加工能力，更高的产业 化水平。 上海技术交易所抓住行业需求，于2011年6月联合上海市农业科学院食用菌研究 所、中国人民解放军海军医学研究所、中国水产科学研究院东海水产研究所、上海市 食品研究所、上海海洋大学食品学院、上海交通大学农业与生物学院、华东理工大学 发酵工业分离提取技术研发中心、上海师范大学生命与环境科学学院等9个单位共同发 起成

23、立上海“农产品深加工技术转移服务联盟”。服务联盟服务内容包含从食品研发 到保鲜保质7大类、23种、68项服务项目。 6）上海农产品深加工技术转移服务联盟 7）上交所新型煤化工技术转移子平台 2011年上交所与上海浦景化工技术有限公司共同建立新型煤化 工技术转移子平台，将中试后的熟化技术实施转移。 该公司致力于煤化工新技术、新工艺的研发、中试，通过授权 许可推进高科技成果产业化，并根据客户需求，为客户编写工艺包， 提供包括理论培训、仿真培训、现场技术服务及指导开车等各项技 术服务。 新型煤化工技术转移子平台目前拥有煤制醋酸、醋酸乙烯及煤 制乙二醇等多项国内领先技术和相关专利，具备专业的煤化工新技

24、 术、新工艺研发能力。 平台目前拥有1000多平方米的研发中心及3000平方米的催化剂 放大中心，拥有50多人的研发及工程技术团队，已经成功开发了近 20项具有自主知识产权的化工技术。 8）上交所医疗器械技术转移子平台 2011年上交所与上海麦迪睿网络技术有限公司 共同建立 了这个子平台。该子平台目标是打造聚合医疗器械国际服 务产业链的医疗器械科技港。 平台以终端用户需求为导向, 引进国内外先进技术， 通过提供市场调研咨询、技术展区展示、法规指导等，帮 助用户与厂商交流洽谈进行交易，并提供产品仓储物流等 增值服务，使技术转让更加精准, 技术的市场价值更快实 现的技术转移模式。 技术转移流程服务

25、基本流程 1 客户走访与挖掘需求 3 明确服务方 客户服务要求 2 信息是否真实？ 结束 否 3.1 举办活动3.2 供需对接3.3 个性化技术转移与商业服务 4 与客户签订合同，提供服务5 客户满意度调查结束 是 如何使用我们的资源库？如何使用我们的资源库？ 我们建有企业信息库、技术供需信息库等多个项目资源库，为您找技术、找资金、找市场提供信息 搜索和供需配对的便捷服务。如果您填写本征集表并反馈我所，我们将有专人将您的需求录入信息 库，并搜寻相关信息向您反馈，再根据您的需求组织配对。我们郑重承诺：将严格保守您的商业机 密，未经许可，不予公开相关信息。 如何更多了解上海技术交易所及其服务网络？

26、如何更多了解上海技术交易所及其服务网络？ 请您登陆我们的网站 ，如果您有关于我们网站的任何问题或需要更多信息，请来电 来函咨询或给我们发电子邮件到。 企业名称 经营范围 主要产品 主要科技成果 或专利信息 需求简介 合作意向 及合作方式 企业联系人 地 址： 邮 编： 电 话： 传 真： e-mail： 网 址： 填表日期： 年 月 日 企业创新需求征集表 需求信息表 第一、门诊特诊接续式服务：是指上海技术交易所人员先到企业交流沟通，作 初步诊断，随后组织有关专家帮助解决问题的接力式服务。 案例：案例： “ “无铅无铅ptcptc陶瓷材料的开发项目陶瓷材料的开发项目”案例：案例： 上海帕克热敏

27、陶瓷有限公司是一家专业从事ptc陶瓷材料及ptc加热器组件的研制、开发和生 产的高科技企业 2010年6月，上海创新驿站从嘉定创新驿站了解到上海帕克热敏陶瓷有限公司在有关无铅化 ptc陶瓷材料的研发上急需专家予以合作，2010年9月，上海技术交易所与上海大学材料科学与工程学 院专家、嘉定创新驿站工作人员一同前往该公司洽谈， 根据洽谈的内容，上海技术交易所起草了无铅化ptc陶瓷材料的技术开发合同。10月，上海技 术交易所分别与该公司和上海大学材料科学与工程学院就合作项目实施的具体时间节点、资金、设备 等方面进行了多次沟通、协调，帮助双方在知识产权的归属、使用等问题达成了一致意见。 2010年11

28、月，上海帕克热敏陶瓷有限公司、上海大学材料科学与上海技术交易所三方共同签 订了无铅化ptc陶瓷材料的开发合同，项目标的200万人民币。 案例：“基于载流子控制技术的阴极电泳漆的制备方法”技术转让项目案例 2012年2月，我所工作人员走访企业了解集到奉贤上海凯虹制漆有限公司有技术需求。 该公司成立于1998年，是专业制造船舶、重防腐蚀油漆、内外墙涂料及其他功能型 涂料的制造与销售的化工企业。公司为了进一步增强企业竞争力，需要开发技术含 量高的新产品。 2012年3月，上海技术交易所通过能力点筛选匹配，确定上海大学材料科学与工程 学院作为技术合作方。在促成供需双方的进一步的沟通后，锁定了选定该学院

29、专家 的 “基于载流子控制技术的阴极电泳漆的制备方法”项目开展技术转让工作。上海 技术交易所又多次协调双方沟通，帮助双方达成了基本一致的意见。 2012年4月，上海凯虹制漆有限公司、上海大学材料科学与工程学院与上海技术交易 所三方共同签订了“基于载流子控制技术的阴极电泳漆的制备方法”技术转让合同。 案例：案例：青浦茭白产业发展及系列技术难题解决：青浦茭白产业发展及系列技术难题解决： 2007年7月青浦区练塘镇叶绿茭白有限公司公司提出帮助制定茭 白发展产业规划，并协助解决茭白产业发展中的一系列技术难 题的需求。技交所经筛选、联系，牵线组织了6个大学、科研所 和相关公司，帮助其制定了茭白产业发展规

30、划，提出了 “茭白产业组织模式”、“茭白生产加工”、“茭白品牌营 销”、“茭白科技服务体系”等发展思路，并且就“茭白废弃 物制作有机肥”、“农业用水达标灌溉排放”、“新鲜茭白深 加工技术”“茭白冷藏保鲜加工”、“茭白冷藏库良性运作机 制”等技术难题，制定了解决方案，最终形成了一个产业分析、 规划制定、技术难题攻克的综合解决方案。 第二，集群攻关组合式服务：是指针对企业一个较复杂的需求,组织多个有 关机构共同为其服务的方式。 第三，全程指导顾问式服务：是指针对企业在创新发展中遇到的一系列难题， 连续为其提供服务的方式。 2008年4月 青浦创新驿站收到上海鸿宁精密机械有限公司需求，希望 帮助其挖

31、掘自主知识产权，我所即组织人员走访企业，详细了解企业需求。 当月我所组织专利代理人前往企业调研，帮助挖掘出一批可申报专利的技 术。5月该公司正式递交12项专利申请，其中6项发明专利，6项实用新型专 利（已获授权） 6月我又所得到该企业关于开发卧式珩磨机床电机控制部分的需求，我 所联系了上海大学教授帮助其开发电控设备。经我所人员协调，7月帮助企 业与大学签订了技术开发合同。 2009年3月上海技术交易所根据其要求，又帮助其申请高新成果转化， 同年10月 我所又组织其参加了西部国际博览会，帮助其拓展市场。 2010年6月该公司又向驿站反应企业生产管理面临问题，希望帮助改进， 提高效率。我所人员即联

32、系了北京融智管理咨询公司的培训专家前往该企 业调研，同年7月 拟定了管理培训方案，即将开展培训。 2010年7月,公司准备开发立式珩磨机床,进军汽车产业(链杆),委托创 新驿站寻找专家进行研发。我们又帮助联系了科研机构的专家。 第四，配电盘集散式服务：指汇总各类企业提出的各种需求后，经过整理、分 类，发往各有关服务机构 ，逐一提供解决方案的方式。 上海技术交易所把企业看作客户，把社会各类服务机构当作供应商，通过发挥自身 集散功能，为企业技术创新服务。市驿站和区县、园区驿站采集到企业需求后，经技交 所汇总，分类发给各合作伙伴，共同开展服务。 如将上海和鹰机电科技有限公司对其全自动拉布机技术进行评

33、估的需求发给上海平 正评估有限公司，完成了评估，促成了其和法国公司的合资。 将上海新汇时代光盘技术有限公司新一代nvd大容量光盘存储技术产业化的需要，发 给上海棋盘投融资咨询管理有限公司，促成为其提供一期天使资金100万，二期风险投资 1000万元。 当技交所的技术能力点专家不能解决问题时，我们就运用公共研发服务平台专家库 资源进行对接服务。当遇有申请立项、申报资金需求时，我们就引导其获得市火炬中心 的帮助。当企业需要了解有关政策时，我们就请市成果转化中心同志给予培训解答。 2010年3-4月期间，上海技术交易所通过前期交流和积极沟通，收集到来自加拿大、英国、法 国等地共计40多项生物医药类技

34、术项目，经筛选锁定“过敏原检测技术”等重点项目开展预对接。 2010年6月底，寻找到5家国内意向企业，初步锁定a公司，原因（技术实力、资金规模及市场 占有率，有很强的国际技术交流与合作的意愿）。 2010年11月底，我们安排中方赴英国考察，2011年2月底，敦促英方来华洽谈，选定技术转移 及产品代理两相结合的合作方式；2011年1-4月期间，协助中方企业对该项目在华市场前景进行了进一 步的调查和分析，为技术定价等合同关键条款提供可充分的数据准备。 2011年5月，在中英双方及技交所工作人员的反复协调、沟通下，双方在授权费用、产品定价 、后续知识产权归属等关键条款上达成了共识。2011年6月1日

35、，该项目正式签约，中方获得英方在过 敏原检测仪器项目上的结构设计、自动化控制等全部技术授权并获得英方过敏原检测试剂在华销售总 代理权。按照项目进度，第一台样机于2012年6月研制成功。2013年我所人员又跟踪服务，使中方企业 完成了收购英国企业的工作。 引进英国先进过敏源检测技术引进英国先进过敏源检测技术 第五，引进输出借力式服务：运用第五，引进输出借力式服务：运用国际科技资源，帮助中小企业引进来、走出去国际科技资源，帮助中小企业引进来、走出去 案例：促成浙江某机械有限公司与丹麦案例：促成浙江某机械有限公司与丹麦filconfilcon公司建立合资企业。公司建立合资企业。 浙江某机械有限公司是一家专业从事污泥处理技术及装备研发、设计 制造、安装调试、运营管理的高科技企业。公司掌握了污泥干化焚烧核心 技术，并实现了相关设备的全国产化。 丹麦filcon公司