东风雪铁龙汽车世嘉重庆区域整合营销策划案

1、东风雪铁龙世嘉重庆区域整合营销案 date 8 december 2010 重庆区域 第一部分：公关策略 公关背景 公关目的 媒介分析 第二部分：公关计划 活动计划 媒介配合 第三部分：流程规划 活动概要 整体流程规则 预案简述 第四部分：费用预算 002 第一部分：公关策略 公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估 04 注：数据来源于重庆车管所1-5月上牌数据。（世嘉2厢） 科鲁兹东风标致 福克斯骐达世嘉 800 752 1683 239 396 分析：在重庆市场，世嘉2厢销售为中下水平。 005 世嘉的幻彩、线条、装载、操控、转向重庆美女的时尚、性感、大方、疯狂、机灵 相 匹

2、配 06 得意世界 场地位置场地优势周边辐射周边人群分析 重庆市 渝中区 较场口 解放区辖区 超大规模综合楼宇 大型娱乐休闲中心 超高人流量 3万多平米娱乐场所面积 5万多平米休闲娱乐广场面积 2万多平米停车场 30多家娱乐场所(苏荷酒吧、好乐迪ktv、 保利国际影院等) 年轻时尚女性聚集地 昼夜人口的比例为4.3:1；是 重庆市人流量最大的地区之 一 公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估 07 公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估 针对重庆区域年轻、时尚都市女性而特意订制媒体宣传计划 休闲娱乐方式 阅读时尚刊物 喜爱上网 朋友聚会 酒吧、餐厅 高档会所 服装、化妆

3、品、美食 女性为消费主力 以外形为宣传核心 未占领口碑顶峰 主旋律的影响 吸引力的爆发 提升销量的桥梁 事件营销 08 公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估 分析目的营销手段 第二部分：公关计划 夜店活动：秀色嘉人评选 集客活动：静态展、试驾 副线 主线 副线 媒体：线上+线下 引爆点： 元旦狂欢派对 目的形式事件 夜店热 辣女郎 在重庆首打名片牌， 围绕美女也疯狂， 迅速扩散氛围， 为元旦狂欢派对做铺垫 秀色嘉 人评选 联合夜店场所在每晚即兴节目后参与秀色 嘉人评选，世嘉肢体秀、现场颁奖（形态 表现与世嘉特性贴切，世嘉之吻、世嘉型 塑） 静态展聚集焦点，营造氛围， 针对集客，为

4、元旦狂欢派对 做铺垫 焕色嘉 人视觉 静展 我们希望世嘉带给人们“突破固有想象” 的感受，以时尚车贴包装世嘉的缤纷色彩， 挖掘潜在客户 元旦狂 欢派对 爆发人气，突显东风雪铁龙 世嘉时尚、激情气焰，提升 品牌并为后期销售增色添彩 诱色嘉 人 美女也疯狂爱玩、爱疯、爱世嘉， 引爆点将东风雪铁龙世嘉的狂欢派对比作 火辣美女的诱惑，让东风雪铁龙世嘉瞬间 突破桎梏，震撼心房 011 公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估 媒体分类媒体名称概况受众细分宣传形式 新女报 目前重庆女性读者最广泛的 时尚刊物，以年轻女性读者 为目标人群的细分市场的周 报，提供年轻一族时尚生活 新理念，发行量28万

5、份 时尚女性 1/2版平面广告+配 图软文（800字以 上） 渝报 重庆第一份时尚城市周报， 针对泛白领族群，以新视觉 捕捉思想，以新风格诠释观 念，聚焦前沿，引领都市生 活新方式，发行量25万份 都市男女 1/2版平面广告+配 图软文（800字以 上） 大渝网 重庆网友点击量最高的本地 门户网站，拥有850万用户 重庆本地网 友 首页弹出式窗口广 告 女网 专为时尚女性提供时尚、实 用的时尚资讯网站，拥有60 万用户 重庆时尚女 性网友 首页焦点图广告 欢乐迪 ktv 解放碑娱乐中心地位，以500 人次/日直接覆盖地点周边高 消费娱乐人群 都市时尚高 消费人群 点歌系统平面广告 其它场所 得

6、意世界周边高档酒吧、餐 饮、会所密集，同时也是时 尚都市人群常出入的场所。 都市时尚高 消费人群 出入口处x展架、场 所内桌卡、桌牌等 公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估 公关活动主题 色。世嘉之七色，渝妹子之美色，生活之炫色。 色诱。调侃之词，青春之语，时尚之言，世嘉犹如美女，让人钩心垂涎。 色诱世嘉。暧昧，勾起想象，影响潜意识，为世嘉打上美女烙印，反而比直观更好。 013 公关调性公关调性 从重庆地区特色和世嘉自身特征角度出发，将本次世嘉两厢的营销活动调性定位在： 多彩多彩 激情激情 青春青春的时尚洒脱的时尚洒脱 公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估 美女 媒

7、体拓展活动拓展 夜店时尚美女 报媒封面选登夜店热辣美女选秀 第三部分：流程规划 活动概述 活动时间：2010年12月23日2010年12月31日 活动地点：重庆市渝中区得意世界广场 活动主题：色诱世嘉 活动形式：夜店热辣女郎 & 户外静态展 & 元旦狂欢派对 活动车辆： 使用东风雪铁龙世嘉一辆两厢（爱琴海蓝或波尔多红） 试乘试驾车一辆（广场停车场停靠） 016 公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估 序号名称内容备注 展示环节（静态展示） 01来宾登记前来参观静态展的来宾进行 登记 在接待台设1名礼仪小姐，进行协助登记，并向来宾发送资 料与小礼物。 02参观来宾近距离参观世嘉来宾近

8、距离参观世嘉同时配备专业销售人员进行讲解。 03激情体验急速飞车游戏体验将大型赛车游戏移至现场，体验飞车乐趣 04体验来宾到车内进行体验销售人员邀请来宾进车进行体验，并对来宾讲解世嘉的性能。 05销售顾问 交谈 来宾与销售顾问交谈来宾与销售顾问在洽谈区交谈，以达到促成销售的目的 017 公 关 策 略场 景 布 置流 程 规 划费 用 预 估 018 公 关 策 略场 景 布 置流 程 规 划费 用 预 估 019 公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估 020 公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估 021 公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估 序号名称

9、内容备注 一、试驾环节 01试驾登记试驾来宾在登记处进行登记试驾来宾需出示驾照，并签世嘉协议书 02试驾销售人员陪同试驾路线行程：得意世界广场中兴路菜园坝滨江路储奇 门凯旋路得意世界广场 换乘地点：滨江路滨江公园（共进行一次换乘） 路线图：详见路线图 03试驾结束试驾结束结束后由销售人员带领前往洽谈区，再次进行洽谈，同时换 一下批试驾来宾进行试驾 022 公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估 路线行程：得意世界广场中兴路菜园坝滨江路储奇门凯旋路得意世界广场 换乘地点：滨江路滨江公园（共进行一次换乘） 换乘点换乘点 023 公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估 序号名

10、称形式演员时间（分）备注 元旦狂欢派对 01舞动世嘉开场街舞az组合0500针对此次活动进行舞蹈编排 02 世嘉旋律 乐队演奏顽石乐队0500针对此次活动进行创作 03乐队演奏顽石乐队0500原创音乐 04乐队演奏顽石乐队0500经典翻唱 05假面舞会参与群体6000来宾参与 06律动世嘉嘻哈说唱dj cool1500重庆知名dj进行现场说唱 06火街舞az组合0500 07新年倒计时参与群体0100在23:59分进入倒计时 08世嘉激情乐队演奏爱玩乐队1000经典串烧 024 公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估 025 公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估 摇滚

11、乐带来的强烈音效冲击更容易很好的带动现场的气氛，并且自造高潮。 026 公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估 dj，街舞、激光的三重冲击 街舞少年的英姿频频轰炸年轻消费者的视觉。能 与世嘉的形象产生共鸣。 027 公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估 嘻哈说唱以成为年轻一代表达自己对待事情 的看法，其动感的旋律与节奏感受到广大年 轻人的喜爱。更直接的表达出对事物的看待。 028 公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估 以假面舞会的形式进行，凡到场来宾均可免费领取并参与该项 活动，享受不夜城的激情与狂欢，体验前所未 有的世绝嘉宴。 设置互动游戏环节 029

12、 公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估 媒体媒体名称 日 期 12.2012.31 报纸 新女报12.21 渝报12.23 网络 大渝网12.2712.29 女网12.2312.26 ktv欢乐迪12.2012.31 其他辅助宣传酒吧、餐厅12.2012.31 宣传排期： 030 公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估 1、防雨 a、提前10天向气象局购买天气数据，掌握天气情况 b、预备带顶帐篷，遇到突然下雨能够及时撑起 c、提前沟通室内场地作为备选方案，如遇下雨，可 选室内场地 2、场地被政府等征用 a、提前咨询场地方在该场地有无政府或者其他活动； b、选择备用场地

13、，如果临时被占用，可将备用场地 作为选择； c、事先签订合同，如遇到政府征用，可以洽谈顺延 和补救。 031 公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估 区 域保全措施防范要点 狂欢夜舞台区静展配保全人员2名 防止观众碰压电源产生的摔倒 防止观众拥挤舞台 观众外围区设置保安人员2名 防止观众拥挤而引起的混乱 维护秩序 两侧侧疏散区配保全人员4名 防止观众因疏散引起的混乱 维护秩序 主疏散通道配保全人员4名 防止疏散时出现意外事件 维持有序疏散秩序 由安保人员配合完成本次活动。 设12名保全人员，分布全场，维持秩序，保障观众、演员安全。全场分为舞台区、观众外围区、疏 散通道，进行分区隔离

14、保护。 032 公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估 第四部分：费用预算 媒体媒体名称宣传形式价目 报纸 新女报1/2版平面广告+不少于800字软文配图12150 渝报1/2版平面广告+不少于800字软文配图10800 网络 大渝网首页弹窗大屏广告，3天14580 女网首页焦点图广告，3天8100 ktv欢乐迪开机宣传1-2分钟，12天33500 其他辅 助宣传 酒吧、餐厅桌牌、 桌卡、 入门宣传画册19300 合计98430 代理费（10%）9843 税收（8.75%）861 总计109134 034 公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估 静态展+试驾 场地（7天）80000 灯光、部分18000 展台部分5000 帐篷部分10000 洽谈桌椅、签到桌、鲜花等2000 搭建、运输、人工费6000 小计121000 035 公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估 狂 欢 夜 木工板、支撑架5000 舞台搭建38000 灯光部分26000 彩幕35000 演艺部分18000 安保、临时工作人员5000 音响8000 主持人2000 冷餐热饮5000 现场小物料布置3000 选秀活动10000 不可预计费用5000 小计160000 036 公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估 统 计 合计281000 代理费（10%