东方钢铁经营工作报告

1、 2007年3月10日 20062006年度经营工作报告年度经营工作报告 暨暨20072007年工作计划年工作计划 copyright copyright 2007 bsteel co.,ltd. all rights 2007 bsteel co.,ltd. all rights reservedreserved 第一部分第一部分 1、深化服务深化服务 3、探索及突破、探索及突破 2、定位及转型定位及转型 面向宝钢新一轮发展对电子商务的业务需要和战 略需要，东方钢铁从自身着手深化电子商务服务 的内容和手段，在电子商务专业化服务能力方面 取得了长足的进展，并在宝钢电子商务平台建设 中以项目形式

2、完成29项功能的开发任务，并在宝 钢加工制造、销售业务、采购业务三大领域为宝 钢一体化进程的顺利推进和软实力的构建提供电 子商务平台规划、建设及应用服务支持。 4、内部能力建设、内部能力建设 uecp uecp及数据服务成为电 子商务核心能力； 已成功应用于宝钢在线、 大客户协同、海外公司、 电子交易中心等电子商务 系统中 基础平台服务能基础平台服务能 力取得重大突破力取得重大突破 电子商务深度应电子商务深度应 用推广成效显著用推广成效显著 电子单据电子单据 基础建设基础建设 1.11.1 面向宝钢的电子商务专业服务取得较大进展面向宝钢的电子商务专业服务取得较大进展 在数字签名、ca认证方面形

3、成 对外服务能力； 建立了电子单据服务的基本流 程。 电子质保书应用于不锈钢分公 司，电子合同应用于天津公司 初步完成应用服务统计平台； 初步建立了应用服务规范和流程 挖掘客户需求，提高订货的便捷、易用和准确性，通过现场培训、在线支持等多种途 径，积极有效地配合业务部门拓展应用规模。 业务规划及咨询业务规划及咨询 作用日益突现作用日益突现 用户服务手册用户服务手册 全面梳理宝钢用户服务模式与 流程，并设计完成了宝钢用户 服务手册（外部）的编写，即 将启动宝钢用户服务手册（内 部）的编写 销售物流销售物流 承担了宝钢一体化销售物流 业务咨询，全面理清销售物 流管控系统的业务需求与建 设思路，为项

4、目的顺利推进 奠定了坚实的基础 供应链协同供应链协同kpi 研究宝钢供应链协同运 作模式； 设计宝钢面向战略用户 的供应链协同kpi体系； 完善供应链协同模式 电子支付电子支付/gps等等 为电子交易中心提供电子支 付服务； 在宝钢销售物流及采购物流 中采用gps及无线接入技术 实现对内河、近海、远洋船 只的跟踪。 1.21.2 宝钢电子商务的平台建设共计宝钢电子商务的平台建设共计2929项项 需求阶段（需求阶段（3)3)开发阶段（开发阶段（9 9）项目结题（项目结题（8)8)正式投运正式投运(9)(9) 宝钢股销售一体化项目宁波宝新电子商务系统宝钢股份原板采购系统采购esi 宝钢股份物流系统

5、地区公司电子商务标准版宝钢股份钢管分公司电子商务重庆长安协同商务平台 招标公司三期信息化项目海外公司电子商务平台宝钢股份网上营销业务平台宝钢-上海通用供应链管理系统 采购物流管控系统三钢热轧产品联合销售系统宝钢在线2006应用调整/功能扩展 不锈钢产品网上质保书贸易分公司信息平台宝钢在线2005应用调整/功能扩展 股份海外大客户通道西部钢网项目二期运输公司门户 天津物流平台项目天津宝钢电子商务05年项目汽贸网络业务协同应用系统 宝钢股份工程管理系统宝钢股份销售物流铁路运费结算招标公司二期信息化 货代公司信息一期项目特殊钢分公司电子商务 1.31.3 面向三大领域的平台建设支撑了宝钢一体化推进面

6、向三大领域的平台建设支撑了宝钢一体化推进 制造覆盖制造覆盖 采购业务采购业务 销售服务销售服务 实现了电子商务对宝钢主要制造单元销售业务的覆盖：实现了电子商务对宝钢主要制造单元销售业务的覆盖： 建成三钢联合销售业务支持系统，是支撑宝钢分公司、不锈钢分公司、梅钢 公司碳钢产品统一销售； 建成钢管销售频道，实现钢管产品国内销售完全通过宝钢在线进行，体现了 电子商务对宝钢碳钢产品更为全面的覆盖。 用不到2个月的时间实现了特钢产品的网上订货、定单跟踪、生产进度跟踪、 销售发票等自助服务功能，很好的满足了特钢的业务需求。 不锈钢分公司电子商务系统的投运和宁波宝新电子商务系统的开发完成标志 着宝钢电子商务

7、工作在不锈钢领域形成更为全面的业务覆盖 形成了面向汽车行业战略用户较为全面的协同形成了面向汽车行业战略用户较为全面的协同 业务模式，并向家电、造船、石化行业延伸；业务模式，并向家电、造船、石化行业延伸； 贸易公司电子商务标准版推进了服务的标准化贸易公司电子商务标准版推进了服务的标准化 长安股份协同商务系统覆盖了供应链全程各业务环节 的协同需求，具备了贯穿供应链全程的协同功能 上海通用协同商务系统全套业务均顺利运行，应用效 果良好； 一汽大众协同商务系统通过06年的完善和升级，应用 状态稳定良好。 面向家电行业的协同商务系统已形成业务解决方案 面向中船的业务模式研究及供应链协同解决方案在不 断完

8、善过程中。 除此之外，启动了面向中集、中石油的 协同模式研究。 贸易公司电子商务标准版平台已完成主体开发。 在宝钢采购业务领域，东方钢铁承担电子在宝钢采购业务领域，东方钢铁承担电子 商务的模式研究与功能建设：商务的模式研究与功能建设： 在原料采购物流领域，东方钢铁从宝钢与承运人 、货代、船代等物流企业之间的协同入手，规划 设计采购物流业务协同模式，并实现了宝钢对国 际远洋船舶及近海、长江内河船舶的监控，初步 实现了宝钢对原料异地库存的动态掌握 在采购esi工作中，东方钢铁承担了pscs系统 涉及电子商务相关功能的模式设计与应用建设； 在工程采购esi中，与业务部门共同分析项目生 命周期中的协同

9、点，梳理出130多个协同环节，为 形成电子协同方案打下基础 招标管理系统招标管理系统 部分项目部分项目 1、深化服务深化服务 3、探索及突破、探索及突破 2、定位及转型定位及转型 东方钢铁将作为宝钢电子商务专业公司，为宝钢宝钢 和钢铁行业钢铁行业提供专业化服务。 4、内部能力建设、内部能力建设 面向宝钢，我们将工作重点转向：面向宝钢，我们将工作重点转向： 网络商务港。 数据交换（edi）服务中心 在线服务中心 面向整个钢铁行业，我们的价值表现在：面向整个钢铁行业，我们的价值表现在： 一站式服务的钢材现货交易中心 1、深化服务深化服务 3、探索及突破、探索及突破 2、定位及转型定位及转型 人员和

10、业务都实现了平稳过渡。 4、内部能力建设、内部能力建设 对对 东方钢铁东方钢铁 而言：而言： 对对 合作伙伴合作伙伴 而言：而言： 从与宝信之间的业务竞争关系走向战略共赢的 竞合关系； 与创新部、业务部门、宝信形成四方共建的合 作机制； 对对 电子商务推进机制电子商务推进机制 而言：而言： 流程共享流程共享 1、深化服务深化服务 3、探索及突破、探索及突破 2、定位及转型定位及转型 在探索与实践的道路上，“整合平台”、“电子 交易”是服务宝钢和服务行业两条战线上东方钢 铁所取得的突破性成果。 4、内部能力建设、内部能力建设 3.13.1 初步形成支撑数据交换初步形成支撑数据交换 宝钢共享的底层

11、技术平台宝钢共享的底层技术平台 1. 实施宝钢股份营销平台eai项目及宝钢股份三 钢联合销售项目； 2. 建立edi基础软件系统，逐步实施与欧洲ford 的edi项目，已上线运行。 3. 由已实施的eai项目为基础，通过socket通讯 的eai项目迁移至uecp。 4. 基于一个典型的b2bi项目，宝钢-长安协同商 务平台，结合业界先进经验，正在总结钢铁 行业的标准模式。 5. 上海通用协同商务平台的实施； 6. 北美通用edi实施（进行中） 7. 一批应用系统的各种数据集成应用案例开发 和规范制定 8. 逐步开展钢铁行业协同商务的业务标准单据 定义 9. 配合宝钢内部eai平台建设，设计相

12、应的集成 方案并实施； 10.韩国hysco edi实施 （进行中） 11.宝钢产品销售edi服务中心建设（进行中） 3.23.2 为建立整合的应用平台提供了有益的尝试为建立整合的应用平台提供了有益的尝试 新版电子商务标准版系统作为宝钢贸易体系统一的电子商务系统，为 用户构建了一个标准化的网上贸易界面和业务操作平台。 无论是钢铁贸易商还是终端用户，都可以通过电子商务标准版获得宝 钢提供的全流程的贸易服务，使您在鼠标的点击中就能完成从上报需 求，到订货，到合同跟踪，仓储提单，财务结算等全过程的服务； 3.33.3 电子交易电子交易 竞价交易与挂牌交易已经初具规模竞价交易与挂牌交易已经初具规模 钢

13、材现货电子交易中心于06年5月份完成一期工程，与银行联合 推出安信宝电子交易服务，并建立了相应的一整套管理流程及 规章制度。 自06年9月份开始，电子交易平台开始二期工程建设，进一步 强化平台的增值服务能力，目前挂牌交易每日交头活跃，与银 行共建的融资交易也取得了突破性进展。 东方钢铁在线已已被正式确定为宝钢的现被正式确定为宝钢的现 货竞价销售平台货竞价销售平台。 宝山公司、实业公司、钢贸公司等相继 启用了交易平台的竞价销售服务。 竞价销售平台不仅为宝钢提供了新的销 售渠道，也吸引了社会贸易公司，截止 目前，来自江浙沪地区的竞价会员320多 家，实现交易8万多吨； 注册会员突破400家； 高峰

14、时段实现43家同时针 对同一个拼盘参与竞价； 1、深化服务深化服务 3、探索及突破、探索及突破 2、定位及转型定位及转型 在过去的一年里，东方钢铁在业务创新、模式创 新、业务流程建设、制度建设、人力资源的重新 配备、降本增效等方面都取得了显著的成果或突 破。 4、内部能力建设、内部能力建设 4.1 4.1 内部能力内部能力 为公司提供持续前进动力为公司提供持续前进动力 管理业务管理业务主要进展主要进展 质量管理 在05年底通过iso认证的基础上，进一步贯彻、优化业务流程，由关注流程完备性提升到关注流程有效 性，借助外审专家及宝钢专家，进行流程稽核，培养了一批内审人员队伍。 2006年6月末，通

15、过标准体 系bsi的复审。 客户服务 06年，公司加强了对各单元客户服务质量的跟踪和改进。 创新管理 将工会组织的员工自主创新工作提升到公司行政推动，建立创新工作长效管理机制。2006年1-3季度已 获得上级公司评审认可的成果奖有17项，其中三等奖一项、四等奖十项、五等奖六项。 财务管理 按集团及股份一体化整合的要求，配合完成股权划转的相关工作。为提高公司会计信用度，不断完善内 部管理，积极申办会计信用等级评定工作，目前已初评通过a类会计信用等级单位。 降本增效 公司从信息资源互动以及共享方面、从提高技术能力减少外协成本、控制可控费用等方面入手，全员齐 心协力，完成年度降本目标，共降本16.9

16、万元。 人力资源 结合公司的业务转型，对组织结构及人力资源构成进行了调整。 1.东方钢铁自主研发的宝钢重大科研究项目uecp， 于2006年获得软件著作权； 2.东方钢铁申报的钢铁供应链多方业务协同平台 项目通过上海市专家组评审和国家发改委组织的 专家组答辩，成为国家发改委2006年度电子商务 重点资助项目； 3.东方钢铁申报的钢材现货电子交易中心项目 通过上海市专家组评审，成为“上海市引进技术 的吸收与创新计划现代商务专项”的第一批资 助企业； 4.东方钢铁还参与了国家科委及上海市信息委组织 的电子商务专项申报工作。 5.大客户通道项目获得上海市和国家质量奖 4.2 4.2 科技创新科技创新

17、 取得政府及社会的认可取得政府及社会的认可 宝钢集团级重大项目； 国家级著作产权 上海市专项； 国家级（发改委）； 上海市专项； 上海市（信息委） 国家级（科委）； 4.3 4.3 人力资源人力资源 结构随业务进行调整结构随业务进行调整 员工总人数：80人 平均年龄：32岁 平均受教育年限：16年 l 专家团队的组建专家团队的组建 结合业务调整，人力资源配备方面进行局部调 整，并且组建了业务专才团队，对专业人才委 以重任，让他们形成主人翁责任感； l 工作氛围工作氛围 对内形成积极向上的工作氛围。 20062006年全面完成董事会的经营任务年全面完成董事会的经营任务 06年度预算年度预算06年

18、年1-12月月完成率完成率 销售收入（万元）销售收入（万元） 30003047101% 利润总额（万元）利润总额（万元） 100150 150% 在线交易额在线交易额( (亿元亿元) ) 300467157% 有效用户注册数有效用户注册数( (个个) ) 2000020491102% 第二部分第二部分 2007 2007年工作计划年工作计划 1、天时、天时 3、人和、人和 2、地利、地利 快速推进一体化战略将成为宝钢在内外压力下的重 要战略举措。基于统一信息化平台的业务协同将对 东方钢铁的电子商务服务带来新的发展机遇； 宝钢规模化扩张宝钢发展战略的调整对电子商务工 作提出了新的要求； 网络化经

19、营模式以及网络技术的不断成熟，电子商 务行业迎来了新的春天 4、务实、务实 1、天时、天时 3、人和、人和 2、地利、地利 2007年，东方钢铁将面向宝钢同业务部门共同合作， 建立与业务部门基于共赢的合作共识，协作一致形成 良性互动的合作机制； 4、务实、务实 1、天时、天时 3、人和、人和 2、地利、地利 2007年，东方钢铁将与业务单元一道，充分发挥电子 商务的优势，以公共平台优化业务流程，通过流程优 化、模式创新带动业务发展，协作与一切可协作的力 量共求创造商务新时代的一片一片“蓝海蓝海”。 4、务实、务实 东方钢铁电子交易中心东方钢铁电子交易中心 政府政府 坐市商坐市商 买方买方 卖方

20、卖方 1、天时、天时 3、人和、人和 2、地利、地利 企业的壮大离不开“团结、奋进、有创造力、有危机 感”的员工队伍。2007年，东方钢铁将倡导“企业的 可持续发展与员工的可持续发展相结合”，为员工创 造更多的发展空间； 4、务实、务实 1、天时、天时 3、人和、人和 2、地利、地利 面向宝钢销售业务提供服务支持 面向宝钢采购业务提供服务支持 面向钢铁贸易流通构建现货交易中心； 面向底层数据交换提供在线技术服务； 强化内部管理，促进创新模式 4、务实、务实 4.1 宝钢销售服务支持 发挥电子商务专业咨询作用，推动落实 宝钢电子商务战略，为宝钢提供电子商 务战略规划与业务设计服务，为宝钢用 户提

21、供专业化电子商务服务 07年实现网上销售500亿元 电子交易比例：钢管（90%）、 碳钢（ 60%）、特钢（ 50%） 、不锈钢（20%）； 开通并应用的宝钢与客户供应链 协同的数量：810家 推进地区公司标准版的建设和应用； 规划面向客户的整合的电子营销协作平台； 策划和建设东方钢铁在线服务中心； 作好服务，提高用户感知度； 原则：在新平台建设完成具备推广应用条件之前，保持已有应用的正常运行，保持对现有业务支持的连贯性、对已提供的用户服 务的延续性。 4.2 宝钢采购服务支持 发挥电子商务专业化服务作用，推动宝 钢与供应商及商业伙伴之间的电子交易 及业务协作，支撑宝钢构建电子销售渠 道和采购渠道 实现网上电子采购额30亿元 备件资材供应商信息填报率10% 备件资材供应商订单执行网上数 据录入率 25%； 原燃料网上寻源金额比例6%- 10% 网上招标金额5-10亿 l电子采购平台的规划并组织建设； l推进与供应商的电子化业务协同； l提供采购各业务部门的电子商务业务咨询； 4.3 钢材现货电子交易（东方钢铁在线） 面向钢铁行业，全面规划、建设、运营 并持续改进钢材现货电子交易中心，实 现以电子交易、信息中介为核心的现代 贸易服务形态，支撑宝钢适应全球化网 络化贸易竞争 实现网上交易80