【广告策划PPT】温州早餐奶百分早餐健康行大型促销活动方案

1、2021-5-81 早餐奶早餐奶“百分早餐百分早餐 健康行健康行” 大型促销活动方案大型促销活动方案 部门：温州分公司市场不部门：温州分公司市场不 20092009年年4 4月月1616日日 2021-5-82 礼礼 品品 促促 销销 红红 枣枣 奶奶 试试 饮饮 央央 视视 综综 艺艺 节节 目目 门门 票票 奖奖 励励 主主 体体 框框 架架 2021-5-83 礼礼 品品 促促 销销 2021-5-84 目目 录录 一、活动背景一、活动背景 二、活动目的二、活动目的 三、活动目标三、活动目标 四、活动主题四、活动主题 五、活动时间五、活动时间 六、执行区域六、执行区域 七、七、促销产品促

2、销产品 八、活动通路八、活动通路 九、奖品设置九、奖品设置 十、活动告知十、活动告知 十一、相关物料到货排期十一、相关物料到货排期 十二、费用承担十二、费用承担 十三、活动执行要求十三、活动执行要求 十四、促销话述十四、促销话述 十五、活动时间表十五、活动时间表 十六、活动相关表格十六、活动相关表格 十七、考核制度十七、考核制度 2021-5-85 强势营销平台强势营销平台早餐奶的第一品牌蒙牛早餐奶与商务部流通产业促早餐奶的第一品牌蒙牛早餐奶与商务部流通产业促 进中心、中国烹饪协会、央视收视率排名前茅的进中心、中国烹饪协会、央视收视率排名前茅的天天饮食天天饮食栏目的强栏目的强 强联合，为蒙牛早

3、餐奶提供了强势营销平台强联合，为蒙牛早餐奶提供了强势营销平台 国家政策引导国家政策引导为贯彻落实为贯彻落实国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的 意见意见精神，商务部引导支持中国烹饪协会、中国饭店协会开展精神，商务部引导支持中国烹饪协会、中国饭店协会开展“积极积极 承担社会责任，努力开办早餐服务承担社会责任，努力开办早餐服务”的倡议活动的倡议活动 健康营养早餐健康营养早餐随着现代生活节奏的加快，人们已经认识到随着现代生活节奏的加快，人们已经认识到“健康饮健康饮 食每一天，从早餐开始食每一天，从早餐开始”，如何搭配早餐品种？成为饮食健康的标准！，如何搭配早餐品种？成

4、为饮食健康的标准！ 2021-5-86 健康营养早餐健康营养早餐培养消费者健康营养的饮食习惯培养消费者健康营养的饮食习惯 提升品牌形象提升品牌形象通过线上线下的结合，有效提升早餐奶品牌喜好度通过线上线下的结合，有效提升早餐奶品牌喜好度 新品有效推广新品有效推广通过本次活动，加强消费者对红枣早餐奶的认知通过本次活动，加强消费者对红枣早餐奶的认知 销销 量量 提提 升升 通过本次活动，提高早餐奶的销量通过本次活动，提高早餐奶的销量 2021-5-87 目标销量：目标销量：3.033.03亿亿 2021-5-88 2021-5-89 20092009年年4 4月月1717日日6 6月月2020日日

5、2021-5-811 项目项目麦香麦香红枣红枣核桃核桃鸡蛋鸡蛋低蔗糖麦香低蔗糖麦香 tbatba（无菌砖）（无菌砖） tfatfa（无菌枕）（无菌枕） appapp（百利包）（百利包） 2021-5-812 一次性购买早餐奶系列产品满一次性购买早餐奶系列产品满4848 元，即可得到百分早餐盒一个元，即可得到百分早餐盒一个 数量有限数量有限 兑完为止兑完为止 一次性购买早餐奶系列任意六包，一次性购买早餐奶系列任意六包， 即可得到湿巾一包即可得到湿巾一包 数量有限数量有限 兑完为止兑完为止 湿巾（每包湿巾（每包3片）片） 百分早餐盒百分早餐盒 2021-5-813 线下告知：线下告知： 方式方式项

6、目项目 物料告知主题海报、空白海报、吊旗、dm单、价格牌、报名表、堆头围 堆头告知促销台、促销服、堆头插卡、形象堆头（kt板 ） 2021-5-814 主题海报主题海报 线下告知：物料告知线下告知：物料告知 空白海报空白海报 即日起即日起 凡一次性购买早餐奶系列产品满凡一次性购买早餐奶系列产品满4848 元，即可得到百分早餐盒一个，元，即可得到百分早餐盒一个， 凡一次性购买凡一次性购买6 6连包产品即可得到湿连包产品即可得到湿 巾一包巾一包 所有礼品先到先得，兑完为止所有礼品先到先得，兑完为止 同时，如参加同时，如参加“百分早餐百分早餐 健康行健康行” 路演活动。还有机会到央视展现个人路演活动

7、。还有机会到央视展现个人 烹饪风采噢！烹饪风采噢！ 详见央视网站和店内海报！详见央视网站和店内海报！ 2021-5-815 dm单背面单背面dm单正面单正面 线下告知：物料告知线下告知：物料告知 2021-5-816 吊旗正面吊旗正面吊旗背面吊旗背面 线下告知：物料告知线下告知：物料告知 2021-5-817 价格牌价格牌 线下告知：物料告知线下告知：物料告知 堆头围堆头围 2021-5-818 线下告知：堆头告知线下告知：堆头告知 促销台促销台促销服促销服 2021-5-819 插卡背面插卡背面 插卡正面插卡正面 当地活动热线：当地活动热线： 总部活动热线：总部活动热线：010-615265

8、00 线下告知：堆头告知线下告知：堆头告知 2021-5-820 堆头堆头 线下告知：堆头告知线下告知：堆头告知 活动礼品活动礼品 湿巾（每包湿巾（每包3片）片）百分早餐盒百分早餐盒 2021-5-822 标准堆头执行标准堆头执行 标准堆头陈列项目：标准堆头陈列项目： 1、红枣奶陈列面、红枣奶陈列面1/3以上以上 2、空白海报、空白海报 3、dm单单 4、湿巾、餐盒绑赠（生动、湿巾、餐盒绑赠（生动 化陈列）化陈列） 5、堆头围板、堆头插卡、堆头围板、堆头插卡 6、促销台、促销服、促销台、促销服 7、使用标准话术的促销员、使用标准话术的促销员 8、用于试饮的一次性纸杯、用于试饮的一次性纸杯 以上

9、项目缺一不可以上项目缺一不可 促销台促销台 海报海报 促销服促销服 礼品生动化陈列礼品生动化陈列 堆头插卡堆头插卡 dm单单 报名表报名表 礼品绑赠礼品绑赠 备注备注: :如本市场的路演活动已执行完毕如本市场的路演活动已执行完毕, ,要求各活动市场把堆头陈列中的要求各活动市场把堆头陈列中的dmdm和报名表取掉和报名表取掉 2021-5-823 1、堆头必须有堆头插卡、海报、堆头必须有堆头插卡、海报、dm单、报名表的陈列，海报、堆头插卡上有总部和单、报名表的陈列，海报、堆头插卡上有总部和 当地热线的告知。本地热线未：当地热线的告知。本地热线未：057789610236 2、形象堆头必须有礼品的生

10、动化陈列（后附标准陈列）、形象堆头必须有礼品的生动化陈列（后附标准陈列） 3、 活动堆头活动堆头1/3陈列面为红枣早餐奶，并在堆头旁进行红枣早餐奶的试饮（具体见红陈列面为红枣早餐奶，并在堆头旁进行红枣早餐奶的试饮（具体见红 枣奶试饮执行枣奶试饮执行方案方案） 4 、活动市场必须保证在活动期间现代通路中红枣早餐奶铺市率达到、活动市场必须保证在活动期间现代通路中红枣早餐奶铺市率达到100%、传统通、传统通 路达到与麦香早餐奶相同铺市要求路达到与麦香早餐奶相同铺市要求 5 、促销人员必须使用标准活动和产品话术、促销人员必须使用标准活动和产品话术 6 、活动市场在活动期间必须有活动热线的设立，并保证接

11、线人员熟知活动的相关信、活动市场在活动期间必须有活动热线的设立，并保证接线人员熟知活动的相关信 息，同时在终端的堆头插卡和海报上对当地热线和总部热线进行告知息，同时在终端的堆头插卡和海报上对当地热线和总部热线进行告知（以不干胶形式（以不干胶形式 告知）告知） 执行要求执行要求 2021-5-824 热线要求热线要求 1、总部活动热线、总部活动热并有专人接听，并有专人接听 2、各市场设置活动热线，并有专人接听、各市场设置活动热线，并有专人接听 3、接线员熟知本次促销活动及路演情况，以便告知消费者、接线员熟知本次促销活动及路演情况，以便告知消费者 4、各市场自行制作不干

12、胶贴将本市场活动咨询热线张贴于店内海报、各市场自行制作不干胶贴将本市场活动咨询热线张贴于店内海报、 dm单、单、 堆头插卡指定位置上，以便消费者电话咨询。堆头插卡指定位置上，以便消费者电话咨询。 2021-5-825 活动话术活动话术 试饮话术试饮话术 接线员话术接线员话术 2021-5-826 表格名称表格名称样表样表 活动培训追踪表 活动前期追踪表 活动阶段追踪表 项目考核要点考核金额（经销商）连带责任人 培训培训行销专员未对活动门店促销员培训。50元/市场行销专员 活动开始时间4月17日开始活动(最晚不得25日后开始活动) 每晚一天考核50元 市场 行销专员和区域主管 活动方式未按公司要

13、求的通路及方式产生100元/店行销专员和区域主管 活动执行活动执行 活动礼品、价格牌、海报、dm单、报名表(视库存 情况)的陈列，以上物料缺一不可 每少一处考核20元/店行销专员和区域主管 有促销活动的商超无堆头插卡陈列考核100元/店行销专员和区域主管 有促销活动的堆头旁无标准红枣奶的试饮20元/店行销专员和区域主管 红枣早餐奶试饮时无促销服、促销台使用（视路演 实际情况） 考核100元/店行销专员和区域主管 人员 不使用方案要求标准话术30元店行销专员和区域主管 促销人员不熟知活动信息10元次行销专员和区域主管 试饮人员对红枣早餐奶的产品卖点、目标消费群不 清楚 10元/店行销专员和区域主

14、管 接线人员对活动所有细节不清楚100元/市场行销专员和区域主管 堆头堆头 无活动信息告知或活动信息告知不明显200元店行销专员和区域主管 无礼品展示20元店行销专员和区域主管 堆头无红枣早餐奶的陈列（尽量保证1/3陈列面）20元店行销专员和区域主管 活动阶段追踪及 管理 不提报50元/次行销专员和区域主管 晚提报30元/天行销专员和区域主管 提报不符合要求10元/次行销专员和区域主管 活动结束以后无活动总结报告50元/次行销专员和区域主管 2021-5-828 谢谢 谢谢 婚礼策划师概论 v策划，这一令诸多文人智士钟情的前景灿烂 的新兴行业，沐浴着市场经济的春风走到了 现实舞台的前沿。 v他

15、们，或者是创意四溢、奇想迭发的广告策划人， 或者是先声夺人、见微如著的投资策划家，或者 是一念千斤、勇于创造的产品开发策划师，或者 是能言善辩、捭阖（baihe）纵横的公关策划人， 或者是于无声处见功夫的形象策划师，或者是擅 长借文扬名的文化策划家、自我策划家、婚礼策 划师，或者是精于诡道夺兵致胜的军事谋略家。 他们生机勃勃的头脑中充满着超前，丰富的想象 力，他们火一般的激情里浸透着强烈的功业之心， 他们敏锐的眼睛紧紧的盯住任何一个稍纵即逝的 潜在机会，靠一个又一个卓越的点子，发现了财 源，打开了时常，增服了客户，创造了一个又一 个富有传奇色彩的人间奇迹。 v这就是策划人的使命！ 一 婚礼策划

16、师的基本概念 v广义的婚礼策划师：从婚前的新房布置、家 具的购买、到婚礼的策划。 v婚礼策划：婚礼策划师是对婚礼的各个环节 提出合理建议和实施方案，并保证其全过程 完美实施的专业人员。 1、要知道西式婚礼对新娘的基本要求： （1）凡是穿婚纱的新人一定要使用白花束、 白背景、以白色为主。 （2）新娘婚纱，应是全新定做的。 （3）化妆：轻纯的自然的妆面。 2、新的婚礼行当出现： v婚礼督导师、新人造型师、花艺师、婚宴设 计师、婚礼策划师、婚姻咨询师、家庭理财 师等。 v目前，比较流行的行业是：婚姻服务或婚礼 服务。 二、婚礼策划师的基本素质 1、策划师（含主持人）深厚的文化底蕴： （1）对婚礼文化

17、的理解，特别是对不同背景 婚礼的理解和处理。 （2）中式婚礼和西式婚礼的区别 v中式：以红色为基调 以隆重、喜庆、祥和为住 人前婚礼（ 法律承认，社会承认） v跨马鞍，火盆等习俗都是众多不确定因素造 成的。中式婚礼：男左女右（ 左为大） v注：“婚”文化（婚：晚上，黄婚），婚礼 的实质是洞房。清末明初，出现了一种新的 婚礼样式 ，中式礼服改成婚纱、乐器的改 变，出现了简化婚礼的趋向。婚礼时间由7 天改为3天又改为1天。 v西式：以白色、淡紫色、淡粉色为主 更注重内心的感受（神圣、浪漫、温馨） 神前的婚姻 v西式婚礼：男右女左（西方认为左侧是男人 的心脏为里侧、让新娘站在离心脏最近的位 置、右手

18、拿剑防范情敌） v例：新郎一人先入场，新娘和父亲先入场走 一段，将新娘交于新郎后再继续踏上红地毯， 新人入场可以多伴娘、多伴童入场。 2、对婚俗文化的理解。 v通过某种形式让新人产生发自内心的承诺。 v男主持正式场合穿的西装颜色：白色、兰色、 深灰色 v男主持西服扣的讲究、站立时最后一粒扣解 开，坐姿解开西服全扣。 v婚俗的地域性特点：例：傣族的拴线。 v提倡科学，反对迷信 3、具有丰富的想象力和创造性 v例：玫瑰花语的故事，火种传递 v模拟与创新，继承与发展（烛光婚礼是婚庆 业的巨大发展） v上海陈刚是其婚礼的引进者，相关单位为他 颁发了特别贡献奖。 4、关于把握个性及情感交流 v形式创新：

19、婚礼地点、样式、环境的变化。 v内容创新：个性把握、寻找闪光点。（了解 文化背景经济背景等） 5、交换信物时、新郎新娘要说一句承诺的话 （如：如果有来世，站在我身边的还是你）， 有关情感或人生的物品，一定是好的信物。 v情感线索的挖掘和处理：爱情、友情、亲情 三条主线在不同的环境，时段推到极至。例： “情源”新人将一对情侣表调至同一时间走 进人生重要的里程，在新人入场时把一份圣 洁留给新人。 v例1、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新 娘圆你人生的美梦。（人生的重大礼仪：出 生、婚礼、葬礼，婚礼是最隆重、最喜庆的 礼仪。人生四喜：久汗逢甘露、他乡遇故知、 洞房花烛夜、金榜提名时） v例2：用与父

20、亲的拥抱感谢父亲的养育之恩。 v例3：用故事做开头，用音乐请出新人，或 者在父亲上台前播放烛光里的妈妈歌曲。 v例4：主持人走到父母面前：“请新人为养 育你们的父母斟上一杯甜茶，送上一束鲜花 在你人生里程中新的起点”用心叫一声爸爸 妈妈。拥抱一下自己年迈的父母。 6、善于把握个性及自己交流（新人喝酒杯酒 或面对面站立）。 7、严谨的思维方式和操作能力、动脑、动嘴、 动脚、动手。 三、婚礼策划师的三个层面 1、基础层面：适合婚礼 v声音、手势、花的语言，音乐的处理 v新郎的胸花颜色要和新娘的手捧花颜色一致 v入场音乐用门德尔松的婚礼进行曲；退场用 瓦格纳婚礼进行曲 2、中间层面：适合对象 v针对

21、性的处理：我的太阳，接吻的处理 3、理想层面：形成独创性风格 v婚礼策划人的最高境界 v经验积累、人生阅历、知识范围、情感经历 四、婚礼策划师在婚礼中的作用 v通过沟通来确定婚礼基调与服务内容独特的 创意来突出婚礼的个性与精彩、协调安排现 场各个环节间为主题的服务。 婚礼服务注意事项： 1、接待时，前15分钟先了解新人情况相互沟通为 主，推荐特色婚礼，后谈婚礼价格。 v晚间婚礼最适合都市浪漫，张扬的基调最适合大 多数人，时间最充分。 2、和新人沟通时，新人坐位应背对门窗和操杂的 环境、主持人最好做在新人的侧面。 3、谈婚礼要私密（帮新人造梦，圆梦）这是成功 的一半，做好音乐光盘，主持人就成功了

22、另一半。 4、新人先签单再拿婚礼策划方案。 5、要做好企业宣传片，做好特色婚礼样板、宣传 推广。 五、个案分析 1、将拜天地改为听新人说今天参加婚礼的人 都是最爱他们的人，新人也是最爱你们的人、 感谢来宾三鞠躬。 2、将新郎胸花藏入新娘手捧花中，献花后、 新娘为新郎戴胸花。 3、婚礼结束时，新人将花束分别赠送与各位 观众。 六、家庭婚礼的策划及案例 v策划是高智慧产业，从古至今，策划方面的经典 案例举不胜举，有战争中的金点子“火烧战船， 曹操兵败赤壁”。有自我策划的点子婚恋策划 “精心策划的蒋宋联姻”。有广告营销中的点 子女子香烟和“万宝路”男子汉。以及现代婚 礼中的点子-婚礼策划“烛光婚礼、

23、草坪婚礼、 空中婚礼、童话婚礼等等”任何一个成功的策划 家都离不开好点子的支撑。好的点子是策划的灵 魂，是策划的主题，是策划的眼睛，是策划的利 剑。策划的热潮在升温，人们的策划意识在增强。 策划使本来平淡无奇的人或产品一夜之间变得有 滋有味，使同等数量投资的回报率成几何级的增 长，以较大的智力投入减少本来必要的资金成本 和时间投入，值得！ 西安婚庆, 西安婚礼策划 ,西安婚礼跟拍 ,西安婚庆司仪 http:/ http:/ 西安婚庆公司 , 西安婚庆, 西安婚礼策划 ,西安婚礼跟拍 ,西安婚庆司仪 西安婚庆公司,西安婚庆网,西安婚庆资讯,西安婚纱租赁,西安婚车租赁 http:/ majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv