共享式智能居家养老服务招商融资计划书PPT授课课件

1、忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 共 享 式 居 家 养 老 服 务 Shared Intelligent Old-age Home Services 汇报：XXX 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今

2、不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 目录 关 于 我 们01.营 销 策 略02. 行 业 分 析03.招 商 融 资04. 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 PART 01PA

3、RT 01 关 于 我 们关 于 我 们 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 关于我们 公 司 简 介公 司 简 介 “五福临门”共享式智能居家养老服务中心通过整合 社区内的闲散劳动力经过专业化培训为养老服务人员， 运用资源共享的理念和规模经济的模式，为老年人提 供低价格高品质的居家养老服务，注重服务质量和精 神关

4、怀，打造实体养老服务中心和上门服务相结合的 新型养老模式。打造自身特色，力求你无我有、你有 我精，让养老服务真正走进千家万户。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 首席执行官 有较强的管理能 力，负责项目总 体管理。 首席财务官 擅长财务分析与资 源管理，负责管理 整个公司的财务信 息与现金资源 首席市场官 擅长市

5、场营销，数 据分析，战略管理 负责公司的市场分 析和战略管理。 首席运营官 熟悉智能设备，具 有较强的技术支持 能力，负责公司的 相关设备管理。 TONYTONYTONYTONY TONYTONYTONYTONY 关于我们 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 PART 02 营 销 策 略 忙碌的一天的人们以各自的

6、方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 老龄化、失能化、空巢化 居家养老模式仍是主流 优质养老服务的机构严重不足 占人口 比重, 2019, 15% 占人口 比重, 2020, 18% 占人口 比重, 2030, 25% y = 0.1134e0.2554x R2 = 0.9734 90% 居家养老 7% 社区养老 3% 机构养老 每千名老人

7、 养老床位数 100 问题简述 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 共享式 智能 化 多元 化 共享社区 整合社区闲散劳动力 共享养老资源 专业培训 提供专业化培训 确保服务质量 多元化服务 托养 护理 膳食 清扫 医疗 文教 紧急呼叫等服务 智能设备服务中心 全智能化老年系统 智能监测 实时探查 建立云端数据 子

8、女可随时探查 居家养老 老人足不出户就能享受 到专业的养老服务 解决方案 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 我们对地理、人口两方面因素的市场细分进行 评估后，决定市场中老龄化程度较高的地段集 中性的营销，主要是各种老龄化程度较高的小 区和社区。为中等收入的家庭提供了更好的养 老选择。以相对低廉的价格为失能、失独、

9、半 失能、空巢老人提供高质量、标准化、精准化、 专业化的居家养老服务。 目标市场 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 价格明细表 护理费伙食费送餐费 清洁费 （洗澡等）/次 杂修费/次 清扫费（保洁、 洗衣等） 托养费/日 身体检查及实时 数据共享 智能手环（智能手 表） 自理老人400480 （包括三餐若 分开，

10、早餐6 元，午餐、晚 餐8元） 180（三餐） 120（两餐） 60（一餐） 15 20 300 50 100 500 半自理需要照 顾老人 750 20 80 150 需全照顾护 理的老人 1000 25 100 200 营销战略 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 上面展示的是我们的前期价格表，在前期，因为我们

11、选择了加 入共享理念的居家养老方式，竞争对手少，因此选用了以成本 决定价格的定价方式，价格均为计算了相应的固定成本和变动 成本并根据问卷调查分析后得出的能覆盖总成本的数目。在经 过一段发展过后或当出现了一定数量提供同质服务的竞争对手 后，我们会调整我们的定价方法，转向基于竞争的定价方法， 根据竞争者的战略、价格、成本和市场占有来确定我们的价格， 同时我们也会加速开发新的服务类型，从而达到依靠推出高价 格的创新增值服务占领竞争对手和未被开发的目标市场。 营销战略 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一

12、样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 营销战略 服务差异定价 可选服务定价 基础养老：护理服务 高级养老：护理服务、伙食服务、送餐服务和清洁服务 特级养老：护理服务、伙食服务、送餐服务、清洁，清扫、杂 修服务、日常监测数据共享和智能手环 p 清洁费 p 杂修费 p 托养费 p 其他服务 附属服务定价 捆绑定价法 我们的送餐费就是属于伙食的附属服务费，我们对这个附属服务 费的定价十分谨慎，我们也会根据后期的调查和走访中不断调整 送餐费，来尽快找到顾客

13、心中的价格平衡点，以防顾客因认为送 餐费略贵而产生厌恶感影响了对伙食服务的选择。 护理服务 + + 伙食服务 = = 9折 护理服务 + + 伙食服务+ + 清洁服务 = = 8585折 清洁服务 10 10 = = 9折 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 PART 03 行 业 分 析 忙碌的一天的人们以各自的

14、方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 未来养老市场的规模无疑是逐年增加的，但是养老个体的 消费水平确实有所降低的，通过经合组织（OECD）发布 的数据，基本养老保险替代率（图中解释）呈现下降趋势， 所以，虽然老人的收入在增高，但是其实际收入不变甚至 下降。因此未来老人个体的养老支出不会过高，养老服务 企业应该打造低价格的优质服务，企业如何做

15、到保障服务 质量的同时降低成本会成为未来养老企业兴衰成败的一个 重中之重。 行业分析 经 济 环 境经 济 环 境 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 目前我国智能养老设备产品种类较多，但产品功能大同小 异，结合主要智能养老设备功能可以看出，定位、健康监 测、一键呼救、语音通话、运动检测等功能最为常见。前 瞻认为，

16、目前人工智能技术迅猛发展，未来，养老机器人 作为集成大部分现有产品功能的设备将逐渐取代功能简单 的产品，并成为整个智能养老设备行业中市场份额占比最 大的产品。 科 技 进 步科 技 进 步 行业分析 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 我国老龄化形势日益严峻，未来20-30年是老龄化加速期， 老年人口将以每年3%以

17、上的速度快速增长。届时，没有 子女照顾、需要养老服务的老年人将有1.79亿。与各类老 年人群的需求相对应，养老人才体系必然偏重于医疗、康 复、护理、健康监测管理等专业照护服务。同时，健康老 年人的养老理念与养老方式正在转变，对高素质、高技能 养老人员和养老机构的需求日益增加。 文 化 环 境文 化 环 境 行业分析 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线

18、的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 国家在“十三五”期间出台了一系列政策: 简化登记审批程序，降低社会力量创办养老机构门槛， 落实税费减免、金融扶持等优惠政策，调动社会力量 参与养老服务的积极性。 为积极回应社会养老需求，将社区居家养老作为主要 发展方向。 坚持供给需求协同推进，培育养老市场，丰富养老服 务产品，促进老年群体消费，实现供需两端有效衔接。 为鼓励支持利用存量建设用地建设养老服务设施，从 供地方式、地价(租金)等方面明确了支持政策。 行业分析 政 治 环 境政 治 环 境 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看

19、到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 政策支持；社会文化背景决定居家养老 的主流地位；人口老龄化决定需求量； 没有具体提供居家养老的企业。 缺少知名度；缺少大量资金流，无 法形成规模经济；新型模式企业， 缺少经验。 社会养老和养老院的服务价格的变动； 服务的安全性和质量的不认可；品牌知 名度提升速度有限；初期不具有规模经 济的成本优势。 资金链的不稳定性；技术的外在依 赖性；相关事务的法律责任归属问 题。 行业分析 忙碌的

20、一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 供应商购买者 潜在竞争 业内竞争 替代品 行业分析 五力模型五力模型 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了

21、太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 PART 04 招 商 融 资 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 项目 共享式智能居家养老 服务中心 TOTIN养老服务中心 （高档） TOTIN老福利公寓 （中档） TOTIN养老服务中心 （低档） 成本-

22、选择- 个性化 展示给被邀请者- 周转时间- - 绿色- 社会意识 竞争分析方格 优势优势 相当相当 劣势 竞争分析 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 股本结构中，合伙人技术及资金入股占总股本的 33.33%，风险投资方面，我们打算引入25家风 险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以 后可能的上市做准备。

23、股本来源 股本规模 风险投资 合伙人 设备入股 技术入股资金入股 金 额70万30万10万10万 比 例58.33%25.00%8.33%8.33% 公司注册资本：120 万 风险投资 资金入股 技术入股 设备入股 58.3%25% 8.3%8.3% 寻求融资 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 收益表 第一年第二

24、年第三年第四年第五年 一.服务销售收入1000.003250.005750.007250.008750.00 减：销售成本393.73650.66666.00770.08875.79 销售费用520.001200.002000.002500.003000.00 二.销售利润86.271399.343084.003979.924874.21 减：管理费用220.00280.00400.00500.00600.00 财务费用17.550.000.000.000.00 三.利润总额-151.281119.342684.003479.924274.21 减：所得税0.000.000.00260.993

25、20.57 四.净利润-151.281119.342684.003218.933953.64 项 目第一年第二年第三年第四年第五年 一、经营活动产生的现金流量: 销售商品、提供劳务收到的现金955.00 3216.25 5718.50 7234.20 8736.30 现金流入小计955.00 3216.25 5718.50 7234.20 8736.30 购买商品、接受劳务支付的现金 241.92 419.36 442.64 526.46 609.80 经营租赁所支付的现金20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 支付给职工的现金96.00 102.00 115.00 135.50 152.00 支付的所得税0.00 0.00 0.00 260.99 320.57 支付其他与经营活动有关的现金728.56 1528.63 2