黑弧华南国际工业原料城项目品牌传播构想

1、black arc(t) 华南国际工业原料城华南国际工业原料城 项目品牌传播构想项目品牌传播构想 深圳黑弧广告有限公司深圳黑弧广告有限公司 2003.62003.6 black arc(t) 写在前面的话写在前面的话 black arc(t) 黑弧，做实效的广告黑弧，做实效的广告 实效，不仅是一种简单的售卖，实效，不仅是一种简单的售卖， 是品牌建立的过程。是品牌建立的过程。 为客户创造品牌价值，为客户为客户创造品牌价值，为客户 赢得未来才是真正的实效广告。赢得未来才是真正的实效广告。 black arc(t) 华南工业原料城不是一般工业城项目。华南工业原料城不是一般工业城项目。 一个需要一个需

2、要5年建设期，几十年经营，并年建设期，几十年经营，并 形成一定国际影响的项目。形成一定国际影响的项目。 所以，不是推广那么简单所以，不是推广那么简单 一种没有先例的项目建设思路，一种一种没有先例的项目建设思路，一种 全新的工业发展形态。全新的工业发展形态。 black arc(t) 华南国际工业原料城，华南国际工业原料城， 项目品牌整合发展之道项目品牌整合发展之道 black arc(t) 这要求：这要求： 对市场深度的和认识思考对市场深度的和认识思考 对产业发展趋势的精确掌握对产业发展趋势的精确掌握 非常规的角度非常规的角度 不一般的思路不一般的思路 自信的坚持和系统的执行自信的坚持和系统的

3、执行 black arc(t) 共同组建一个高效的团队共同组建一个高效的团队 black arc(t) 今天我们提交的不仅是一个思路，今天我们提交的不仅是一个思路， 是一个问题解决体系！是一个问题解决体系！ black arc(t) 今天我们探讨的是：今天我们探讨的是： 华南国际工业原料成项目品牌核华南国际工业原料成项目品牌核 心价值及发展方向心价值及发展方向 华南国际工业原料成项目项目各华南国际工业原料成项目项目各 阶段推广计划阶段推广计划 black arc(t) 华南国际工业原料城项目华南国际工业原料城项目 品牌核心价值思考品牌核心价值思考 第一部分第一部分 black arc(t) 品

4、牌核心价值的意义品牌核心价值的意义 品牌核心品牌核心核心广告语核心广告语广告创意广告创意 现场包装现场包装 招商手段招商手段 公共关系 人员培训人员培训 公共关系公共关系分分品牌品牌 促销方式促销方式 black arc(t) 品牌核心价值对消费者的意义品牌核心价值对消费者的意义 你能你能提供什么？提供什么？（承诺）（承诺） 与我的与我的直接利益关系是什么直接利益关系是什么（关系）（关系） 如何实现？如何实现？（兑现）（兑现） black arc(t) 华南国际工业原料城是什么？华南国际工业原料城是什么？ 国内规模最大的工业原料交易市场、中心和基地国内规模最大的工业原料交易市场、中心和基地 成

5、立的理由：成立的理由： 五大产业原料交易（纺织、皮具、纸业、化工和电子）。五大产业原料交易（纺织、皮具、纸业、化工和电子）。 国内规模最大、配套最丰富。国内规模最大、配套最丰富。 国际化交易市场定位。国际化交易市场定位。 black arc(t) 可以为客户提供什么？可以为客户提供什么？ 客户是谁？客户是谁？ 国内外工业原料生产商、经销商国内外工业原料生产商、经销商 国内外商铺投资商国内外商铺投资商 国内外工业原料需求商国内外工业原料需求商 为客户提供广阔的国际工业原料交易平台为客户提供广阔的国际工业原料交易平台 是华南国际工业原料城最核心的功能。是华南国际工业原料城最核心的功能。 black

6、 arc(t) 交易平台交易平台 传统交易传统交易 现代交易现代交易 实现需求交换实现需求交换 面对面交易面对面交易 现场交易现场交易 网络平台交易 实现信息交流 产业规模大，配套全，产业规模大，配套全， 有更多的交易的选择有更多的交易的选择 实现快、省、优的交易实现快、省、优的交易 不只是交易，还有更多不只是交易，还有更多 客户通过网络信息化客户通过网络信息化 交易，实现更快、更多交易，实现更快、更多 更有效的交易。更有效的交易。 客户不仅完成了交易过客户不仅完成了交易过 程，更重要是交流到了程，更重要是交流到了 信息。信息。 black arc(t) 交易带动交流交易带动交流 华南国际工业

7、原料城华南国际工业原料城 交易平台交易平台 原料交易原料交易 信息交流信息交流 了解最新原料产品了解最新原料产品 了解最新国际变化了解最新国际变化 了解客户多种需求了解客户多种需求 了解行业发展动态了解行业发展动态 预知行业发展趋势预知行业发展趋势 black arc(t) 交流带来企业发展交流带来企业发展 信息交流信息交流 了解最新原料产品了解最新原料产品 了解最新国际变化了解最新国际变化 了解客户多种需求了解客户多种需求 了解行业发展动态了解行业发展动态 预知行业发展趋势预知行业发展趋势 企业不断调整发展的方向企业不断调整发展的方向 企业生产客户需求的产品企业生产客户需求的产品 企业生产不

8、断推出新产品企业生产不断推出新产品 企业有更多的发展机会企业有更多的发展机会 企业有更多的发展空间企业有更多的发展空间 增强企业竞争力增强企业竞争力 black arc(t) 交流带来产业优化交流带来产业优化 信息交流信息交流 企业不断调整发展的方向企业不断调整发展的方向 企业生产客户需求的产品企业生产客户需求的产品 企业生产不断推出新产品企业生产不断推出新产品 企业有更多的发展机会企业有更多的发展机会 企业有更多的发展空间企业有更多的发展空间 增强企业竞争力增强企业竞争力 国内工业原料产业优化国内工业原料产业优化 国内制造业产业优化国内制造业产业优化 black arc(t) 何止这么简单何

9、止这么简单 华南国际工业原料城不是一座简单的工业城，华南国际工业原料城不是一座简单的工业城， 还是现代化的社会形态（集工业、贸易、娱乐、还是现代化的社会形态（集工业、贸易、娱乐、 生活）。生活）。 统一的企业管理行为（只售统一的企业管理行为（只售30%），企业统一），企业统一 经营管理，统一形象，统一国内外招商，统一经营管理，统一形象，统一国内外招商，统一 规划发展。规划发展。 定期的行业会展、研讨、论坛、交流和交易。定期的行业会展、研讨、论坛、交流和交易。 完全摆脱目前国内工业城状况，完全摆脱目前国内工业城状况， 建立新时代国际工业城形态。建立新时代国际工业城形态。 black arc(t)

10、 何止这么简单何止这么简单 这种形态的出现不仅是属于工业城，这种形态的出现不仅是属于工业城， 还能衍生发展出更多的产业形态：还能衍生发展出更多的产业形态： 旅游、会展和娱乐。旅游、会展和娱乐。 black arc(t) 项目与消费者的价值联系项目与消费者的价值联系 三层意义：三层意义： 交易交易（集中、渠道、效率、成本）（集中、渠道、效率、成本） 交流交流（学习、提高、创新）（学习、提高、创新） 导向导向（旗帜、方向、影响、竞争力）（旗帜、方向、影响、竞争力） black arc(t) 华南国际工业原料城价值概括华南国际工业原料城价值概括 三层意义：三层意义： 国内最大原料产业交易基地国内最大

11、原料产业交易基地 信息交流实现产业优化信息交流实现产业优化 全新工业城发展形态全新工业城发展形态 black arc(t) 项目品牌传播核心定位项目品牌传播核心定位 交易中枢，产业导向交易中枢，产业导向 核心、根本核心、根本 信息集合交流信息集合交流 行业的地位行业的地位 产业优化方向产业优化方向 趋势，增强企趋势，增强企 业未来竞争力业未来竞争力 black arc(t) 华南国际工业原料城品牌传播构想华南国际工业原料城品牌传播构想 第二部分第二部分 black arc(t) 传播坚持的原则传播坚持的原则 形象完整统一，不断延展形象完整统一，不断延展 品牌持续传播，不断丰满品牌持续传播，不断

12、丰满 战略统一，战术创新变化战略统一，战术创新变化 可持续发展的品牌整合之道可持续发展的品牌整合之道 建立建立完善完善实现实现经营经营 black arc(t) 项目品牌建立步骤项目品牌建立步骤 第一阶段第一阶段 第二阶段第二阶段 第三阶段第三阶段 震撼珠三角、华南震撼珠三角、华南 品牌全国渗透品牌全国渗透 品牌国际延伸品牌国际延伸 black arc(t) 第一阶段（第一年）第一阶段（第一年） black arc(t) 任务任务 建立品牌核心价值（形象）建立品牌核心价值（形象） 迅速确立项目应有的迅速确立项目应有的市场地位市场地位 形成强大的形成强大的社会效应社会效应 “交易中枢交易中枢”广

13、泛认同广泛认同 black arc(t) 传播指导思想传播指导思想 迅速迅速 气魄气魄 强势强势 由点到面由点到面 空中配合地面空中配合地面 聚集人气，聚集人气， 形成效应。形成效应。 惊讶、了解、惊讶、了解、 考察，向往。考察，向往。 black arc(t) 让让“交易中枢交易中枢”深入人心深入人心 交易中枢交易中枢 规模大、全规模大、全 战略地理位置战略地理位置 5大大产业集中优势产业集中优势 电子交易平台电子交易平台 发展商经营实力发展商经营实力 直接利益的回报直接利益的回报 black arc(t) 传播节奏传播节奏 行业内行业内 社会社会 开工典礼、酒会开工典礼、酒会 行业论坛行业

14、论坛 行业杂志报道行业杂志报道 新闻发布会新闻发布会 目标客户交流会目标客户交流会 珠三角广告媒体宣传珠三角广告媒体宣传 （软性与广告结合）（软性与广告结合） 现场包装、巡回展示现场包装、巡回展示 black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) 传播节奏传播节奏 第一阶段可利用的传播

15、元素第一阶段可利用的传播元素： 项目开工典礼、酒会项目开工典礼、酒会 全国物流行业论坛全国物流行业论坛 项目产品新闻发布会项目产品新闻发布会 项目优势与政府资源紧密结合，项目优势与政府资源紧密结合， 在行业形成高度的影响力，再转在行业形成高度的影响力，再转 接到社会影响。接到社会影响。 black arc(t) 传播节奏传播节奏 第一阶段第一阶段 强势传播强势传播 迅速建立市场形象迅速建立市场形象 广告组合广告组合 公关活动公关活动 新闻传播新闻传播 事件炒作事件炒作 大型户外、报纸媒体、电波媒体、杂志大型户外、报纸媒体、电波媒体、杂志 black arc(t) 传播节奏传播节奏 行业内行业内

16、 社会社会 开工典礼、酒会开工典礼、酒会 行业论坛行业论坛 行业杂志报道行业杂志报道 新闻发布会新闻发布会 目标客户交流会目标客户交流会 珠三角广告媒体宣传珠三角广告媒体宣传 （软性与广告结合）（软性与广告结合） 现场包装、巡回展示现场包装、巡回展示 black arc(t) 传播节奏传播节奏 广告媒体选择建议：广告媒体选择建议： 选择覆盖全省的广告媒体（羊城晚报、广州日报、选择覆盖全省的广告媒体（羊城晚报、广州日报、 南方都市报）结合珠三角各区域媒体（佛山、深圳、南方都市报）结合珠三角各区域媒体（佛山、深圳、 东莞、中山等）。东莞、中山等）。 大型高速公路户外广告、机场广告等大型高速公路户外

17、广告、机场广告等 行业杂志和网站。行业杂志和网站。 black arc(t) 传播节奏传播节奏 第二阶段可利用的传播元素第二阶段可利用的传播元素： 政府牵头的招商会政府牵头的招商会 各行业论坛、交流会各行业论坛、交流会 定期的展览、发布会定期的展览、发布会 项目优势与政府资源紧密结合，项目优势与政府资源紧密结合， 有针对性的针对各开发市场公关和有针对性的针对各开发市场公关和 宣传（如长三角等）。宣传（如长三角等）。 black arc(t) 传播节奏二）传播节奏二） 第二阶段第二阶段 针对传播针对传播 市场迅速渗透市场迅速渗透 广告组合广告组合 地区公关地区公关 新闻传播新闻传播 政府招商政府

18、招商 招商活动、户外、报纸媒体、电波媒体、杂志、招商活动、户外、报纸媒体、电波媒体、杂志、 网络网络 公关活动公关活动 black arc(t) 传播节奏传播节奏 行业内行业内 社会社会 有针对的行业论坛（如皮具等）有针对的行业论坛（如皮具等） 行业招商会（政府出面）行业招商会（政府出面） 行业杂志广告和新闻报道行业杂志广告和新闻报道 稳固现有市场广告投放稳固现有市场广告投放 市场交流会、展览会市场交流会、展览会 针对性市场广告媒体宣传针对性市场广告媒体宣传 （软性与广告结合）（软性与广告结合） 现场包装、巡回展示现场包装现场包装、巡回展示现场包装 black arc(t) 传播节奏传播节奏

19、广告媒体选择建议：广告媒体选择建议： 选择覆盖各针对市场的广告媒体（扬子晚报、新明晚报选择覆盖各针对市场的广告媒体（扬子晚报、新明晚报 钱江晚报、北京青年报等）钱江晚报、北京青年报等） 大型国道高速公路户外广告、中心城市机场广告等大型国道高速公路户外广告、中心城市机场广告等 行业杂志和网站。行业杂志和网站。 black arc(t) 传播思想传播思想 广告媒体高度针对性，招商活动、公关活动与广告媒体高度针对性，招商活动、公关活动与 广告媒体高度结合的传播方式。广告媒体高度结合的传播方式。 由面到点，空中结联系地面的传播方式由面到点，空中结联系地面的传播方式 产生招商和经营效果。产生招商和经营效

20、果。 black arc(t) 传播节奏传播节奏 第三阶段构想第三阶段构想 本阶段主要是项目招商和形成经营的本阶段主要是项目招商和形成经营的 效果，形成一定的国际影响度，充分利用效果，形成一定的国际影响度，充分利用 政府资源，注重各类活动的推动离。政府资源，注重各类活动的推动离。 广告推广为辅，重视展览交流会、招商会广告推广为辅，重视展览交流会、招商会 内部经营服务。内部经营服务。 black arc(t) 传播节奏（三）传播节奏（三） 第三阶段第三阶段 品牌传播品牌传播 形成国际影响形成国际影响 广告组合广告组合 公关活动公关活动 对外新闻对外新闻 政府招商政府招商 招商活动、网络信息、平面媒体、电波媒体、招商活动、网络信息、平面媒体、电波媒体、 杂志。杂志。 black arc(t) 传播手法举例一传播手法举例一 全球黄金拍卖全球黄金拍卖 邀请国内最著名拍卖行。邀请国内最著名拍卖行。 邀请国内外著名原料商、经销商。邀请国内外著名原料商、经销商。 拍卖项目最好的商铺。拍卖项目最好的商铺。 让拍卖成为项目标志性活动，每年举行两次大型的让拍卖成为项目标志性活动，每年举行两次大型的 拍卖活动，除商铺外，还包括发展商带定单拍卖活拍卖活动，除商铺外，还包括发展商带定单拍卖活 动。动。 black arc(t) 传播手法举例二传播手法举例二 国内春秋交易会国内春