h营销员管理办法宣导国寿基本法修订版28页ppt

1、营销员管理办法宣导 (2015年修订) 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网中国最大的保险资料下载网站 2.3 修订要点 7大要点概述 1 1 2 2 3 3 优化新人津贴：延长发放时间，提高绩效要求，调整发放标准，提升在增员市场的竞争力 提高增员奖励：调整“推荐新人奖”奖励发放比例，激发增员动力 提升优秀主管待遇：面向区总监增设“团队进步奖”，鼓励优秀主管做大做强团队 4 4 5 5 调整考核要求：缩短主管晋升考核的时间要求，鼓励快速晋升6 6 提升新主管晋升奖劢：提升新主管晋升奖励，鼓励新主管的晋升。 7 7 提升主管津贴要求：提升团队绩效要求及部分津贴比例，用高绩效

2、引领高收益。 优化品质管理：进一步优化主管履职指标，促进主管自主经营 2.3 修订要点 一：新人涨薪利好 2.3 修订要点 新人津贴延长发放时间至一年 n 新人10-12月的产能及留存呈急速下滑趋 势，占比较低，急需政策扶持； n 本次修订适度提高新人业绩要求。 新人签约后15个月内人均fyc走势签约1年内的新人分布情况 经营要点 各公司应抓住制度利好加强对10-12月新人扶持，努力提高新人一年内留存率及新人产 能 修订要点 与创业津贴合并，根据年龄和学历分版本设置 n 当前新人年轻、高学历人员占比整体仍然 较低，需要通过制度引导推动年龄结构和 学历结构的优化； n 与监管机构的要求相匹配；

3、n 为了应对未来市场竞争的需要。 经营要点 各公司应加大对25-40岁、大专及以上学历的年轻、高素质人才的引进力度，优 化队伍结构 修订要点 2.3 修订要点 新秀版 新锐版 新锐加强版 年龄小于25岁， 或大于40岁 年龄在25岁 （含）-40岁 （含），大专 以下学历 年龄在25岁 （含）-40岁 （含），大专 及以上学历 高业绩高待遇 n 强化制度引导，提升新人产能； n 有效竞争同业新人津贴标准设置 n 细化业绩区间，增设高业绩区间 n 提高新人津贴力度，保持增员市场竞争力 经营要点 各公司应通过待遇考核杠杆，提升新人的整体产能，关注有潜力高产能的新人，加 强制度经营，帮助新人实现产能

4、突破。 修订要点 2.3 修订要点 万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一万一 保险网保险网 中中 国最大的国最大的 保险资料下载网保险资料下载网 签约时间月fyc区间津贴 第13个月 2400（含）以上1400 1200（含）24001100 600（含）1200800 300（含）600600 第46个月600（含）以上600 第79个月800（含）以上600 第10-12个月无 业绩要求适度提高，津贴标准大幅增长，平均增幅超过30% 2013版（含200创业津贴） 2015年修订（25-40岁，大专以上新锐加强版） 单位：元 单位：元 以25-40岁，大专以上新锐加

5、强版为例： 过去，做500元，收入600元；现在做500元，可拿到1100元； 过去，做8000元，收入1400元，现在8000元，可拿到4000元。 新人津贴全面升级 签约时间新人当月fyc 新秀版新锐版新锐加强版 1-3月 80008000（含）以上 350035003700370040004000 4000（含）-8000 220024002700 2000（含）-4000 150017002000 1000（含）-2000 110013001600 500500（含）-1000 -1000 60060080080011001100 4-6月 2000（含）以上 120014001700

6、 800（含）-2000 80010001300 7-9月 1200（含）以上 90011001400 10-12月 1600（含）以上 90011001400 案例 小张今年30岁，大专学历，因不满工作现状而鼓起创业勇气，加盟公司一年内业绩稳定，月月开 单，每月fyc2000元。 小张这一年收入多少 =2000*12（直佣）+2000*3（前3个月新人津贴）+1700*3（4-6月新人津贴）+1400*3 （ 7-9月新人津贴）+1400*3（10-12月新人津贴） =43500元 较2013版增长了12600元，增长率达到 41% 若下半年达成潜力新人奖条件，最多还可再获得2500元潜力新

7、人奖励。 2.3 修订要点 二：增员奖励提高利好 推荐新人奖有惊喜 2015年修订 新人入司时间比例 1-6个月10% 7-12个月6% 新人入司时间 推荐新人奖比例 新人fyc区间计发比例 第1-6月 4000（含）以上12% 0-4000 10% 第7-12月 3000（含）以上12% 0-3000 10% 鼓励新增，鼓励培育 2013版 调整后推荐新人奖收入平均增长32%。 2.3 修订要点 三：鼓励新主管晋升 利好 项目2013版2015版提升 晋升组经理奖1500180020% 晋升处经理奖6880888029% 主管晋升激励方案继续执行，晋升奖励更给力 一、培育主管奖励继续执行 培

8、育处经理奖：新处经理直辖团队晋升前6个月fyc的3%。 培育区域总监奖：新区域总监直辖团队晋升前6个月fyc的2%。 二、新主管晋升奖励大幅提升 2.3 修订要点 四：鼓励主管提升绩效 利好 2021-5-10 当月直辖组fyc（元） 直辖组津贴比例 直辖组 津贴比例 组经理 高级 组经理 资深 组经理 处经理 及以上 45000（含）以上19%20%20%24% 27000（含）45000 16%17%17%20% 13000（含）27000 14%15%15%16% 7000（含）1300012%12%12%13% 4000（含）70008%9%9%9% 4000以下5%6%6%7% 当月

9、直辖组fyc（元） 直辖组津贴比例 直辖组 津贴比例 组经理 高级 组经理 资深 组经理 处经理 及以上 50000（含）以上19%20%20%24% 30000（含）5000016%17%17%20% 15000（含）3000014%15%15%16% 8000（含）1500012%12%12%13% 5000（含）80009%9%9%9% 5000以下6%6%6%7% 主管直辖组津贴 2013版2015版 万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一万一 保险网保险网 中中 国最大的国最大的 保险资料下载网保险资料下载网 2021-5-10 绩优组经理奖 直辖组当月举绩人数

10、 （含本人） 绩优组经理奖（元） 达到12人 1000 达到8人 500 达到5人 300 2013版 2015版 直辖组当月举绩人数（含本 人） 绩优组经理奖（元） 达到12人 1000 达到9人 600 达到6人 300 直辖组当月 举绩人数 （含本人） 2013版 绩优组经理奖 2015版 绩优组经理奖 升级收益 4人000 5人3000-300 6人3003000 8人500300-200 9人500600100 10人500600100 11人500600100 把握损益分界线 享受升级收益 2021-5-10 当月直辖处fyc（元） 责任津贴基数（元） 处经理 高级 处经理 资深

11、处经理 80000（含）以上120015001800 40000（含）80000100012001500 12000（含）4000080010001200 主管直辖处月举绩人力举绩人力系数（%） 达到70人（含）150 达到50人（含）130 达到30人（含）110 达到20人（含）90 达到10人（含）70 10人以下0 责任津贴 = 责任津贴基数举绩人力系数主管管理品质系数 处经理责任津贴 当月直辖处fyc（元） 责任津贴基数（元） 处经理 高级 处经理 资深 处经理 64000（含）以上100012001500 32000（含）6400080010001200 10000（含）32000

12、6008001000 2013版2015版 以处经理为例： 如果举绩人力为30人， 过去，团队fyc做30000元，责任津贴为600 1.1=660元； 现在，团队fyc做30000元，责任津贴为800 1.1=880元； 2.3 修订要点 五：增设团队进步奖利好 2.3 修订要点针对顶层大主管，增设“团队进步奖”，鼓励优秀主管做大做强团队 团队进步奖=当年团队fyc 0.5%综合业绩系数 综合业绩系数：区间为0.5-1.2，综合业绩系数与当年团队业务目标和队伍目 标达成情况挂钩，具体细则由省市公司根据各个区经理的状 况另行制定。 区经理升级区域总监（高级区域总监） 发放方法：按各档区域总监团

13、队（包括直辖区与培育的平级区）全年 综合业绩贡献情况按年计发。 发放门槛：区域总监或高级区域总监的团队当年季均有效人力200，团 队fyc和有效人力的年增长率15%以上，直辖区团队人力和业绩满足一 定条件 引导优秀主管做大团队 综合业绩系数的设定，将团队大主管和 公司利益、目标诉求有机统一 区经理职级更名为区域总监职级，包 括区域总监、高级区域总监两档 调整方案设置目的 我公司区一级大主管委托报酬一直较同业有明显优势，此次调整后优势更为明显。 经营要点 引导和激励优秀大主管做大做强团队，培育标杆型团队。 2.3 修订要点 六：鼓励主管快速晋升 利好 晋升通道再次放宽 主管晋升，全面提速 l资深

14、组经理晋升处经理的任职时间要求 由6个月缩短至3个月。 l资深处经理晋升区总监职级的任职时间要求 由12个月缩短至6个月。 l考降业务主任晋升组经理， 取消任业务主任满3个月的时间要求 万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一万一 保险网保险网 中中 国最大的国最大的 保险资料下载网保险资料下载网 七：优化品质管理 利好 2.3 修订要点 万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一万一 保险网保险网 中中 国最大的国最大的 保险资料下载网保险资料下载网 2.3 修订要点 优化品质管理 n调整品质管理系数范围确认规则 进一步引导主管履职，发挥主管自主经营能动

15、性； 总部将主管管理品质系数区间由0.5-1.2调整为0-1.2 ； 对管理层来讲，增强了管理抓手，对不履职的主管有更为严厉的处罚手段。 优化品质管理 2013版与2015版指标比较 2015版品质管理办法与2013版相比，保留了其中三项，分别是主管本人增员、主管本人参会、三体组创标（这三 项的计算口径做了部分微调）；取消了主管职级考核和主管综合持续率；增加了主管本人长险举绩的要求。 从2015年一季度基本法考核开始，将取消主管的考核降级保护这一状态，也就是意味着主管职级的人员每季度均 需要考核达标，如果不达标将直接降级； 本次基本法升级，按照总部要求，将“综合持续率”这一指标恢复到各级人员的

16、考核指标中，“综合持续率”统 计口径修改为“当月实收/当月应收”，避免了一张保单决定了是否达标的要求； 2013版2015版 主管本人增员主管本人增员 主管本人参会率主管本人参会 三体组达标三体组达标 主管考核职级 主管综合持续率 主管本人长险举绩 基本条件：出现以下任意一种情况，当月主管 品质管理得分不得高于50分，最低0分。 （1）主管本人当月参会率低于50%，当月品质管理 得分最高不得超过50分； （2）主管不履职或经民主测评不合格，当月品质管 理得分由市分公司进行评定，直至0分。具体的履职 和测评标准由市分公司确定报省分公司审批。 为您解析 2015版品质管理办法解析 p 基本要求：本

17、人参会、主管履职、民主测评（具体测评办法由各市公司报省公司审批后确定）； p 主要测评指标：本人参会得分、本人增员得分、本人举绩得分、直辖组标准化建设得分、业务主任职级考核； p 主要变化：主管品质管理考核指标保持5项，但更加强调主管本人参会和履职，将主管举绩纳入主管基本职责范 围，增员加分更加给力，标建创富依然延续。 24 2015年品质管理办法解析 25 2015版品质管理办法 挂钩项目： 1.各档组经理：直辖组津贴 2.各档处经理：直辖组津贴、处经理直辖津贴、责任津贴 3.各档区经理：直辖组津贴、直辖区津贴、责任津贴 4.考降业务主任：新单佣金、续期佣金 26 指标释义 1、主管参会是指主管本人参加公司早会、培训、公司活动的情况， 主管本人月参会率当月主管本人实参会次数/当月主管本人应参会次 数100。 2、主管当月有新增是指主管当月推荐新人且成功上代码。 3、主管成功增员指新人签约且在3个月内fyc累计达到1q，若新人 在签约结算日后签约的，可从次月往后累计3个月。 4、主管长险举绩标准参照基本法中的相