长沙唐湘家电市场商业项目策略报告最终69页

1、2021-5-10 1 深圳瑞铭百年置业顾问有限公司 2007-12-22 2021-5-102 目录目录 策略运作目 标03 项目策划背 景06 项目情景分 析12 项目发展策 略20 项目定位策 略27 项目招商策 略41 项目推广策 略47 2021-5-10 3 2021-5-104 确保项目热 销，实现最 大经济效益 完善项目 规划，确 立项目定 位，提升 项目形象 策略的目标策略的目标 理解项目客 观情况，把 握战略发展 思路 给开发商带来 品牌效益、经 济效益，打造 政府经典市场 策划目标策划目标 2021-5-105 通过对项目事实的研究精确导出项目发展战略；通过对项目事实的研

2、究精确导出项目发展战略； 通过项目发展战略导出项目定位思路，统一项目本身的认识通过项目发展战略导出项目定位思路，统一项目本身的认识; ; 通过各项定位提炼项目市场形象、打造项目品牌诉求；通过各项定位提炼项目市场形象、打造项目品牌诉求； 通过市场定位导出招商策略，推广策略，并对招商执行报告通过市场定位导出招商策略，推广策略，并对招商执行报告 起指导作用。起指导作用。 目标解读目标解读 我们的一切研究都必须以现我们的一切研究都必须以现 实条件为基础，以共同目标为导向实条件为基础，以共同目标为导向 策划目标策划目标 2021-5-10 6 2021-5-107 策划背景策划背景 唐湘电器大市场从06

3、年开始立项到目前已经有一年多时间， 项目建筑施工及部分楼体装修已完成，中间商铺基本销售 出去，但项目的整体招商没有达到预期，前期未能如期开 业，项目的发展没有达到立项目标。 2021-5-108 建设新农村建设新农村 q可以增加困难补助 标准 q可以扩大医疗保健 规模 q为后代留下产业 q q建设小康社会新农 村 带动地方经济带动地方经济 q商铺出售产生利润 q商铺出租产生收益 q市场成熟带动第三 产业 q q预计成熟后村里每 年增加400万收入 策划背景策划背景立项目标立项目标 解决就业问题解决就业问题 q市场商户入住经营 需要员工 q配套设施服务需要 人员 q市场管理需要员工 q q预计可

4、解决500- 1000人就业 2021-5-109 策划背景策划背景项目现状项目现状 远景似花似雾远景似花似雾 q专业电器市场的成 形是市场发展需要 q政府规划正往这边 发展，长株潭一体化 加快 q老市场正在萎缩 q q前景虽好，但要从 现在开始做好。 业主进场迟疑业主进场迟疑 q没有整合推广 q没有系统招商 q没有全方位包装 q购铺业主不进场 q没有预期开业，影 响市场形象 q q要开张，困难重重 产品已成定局产品已成定局 q项目建筑已完成 q整体分割已基本完 毕，产品不具备可变 空间 q大的方向已经定 位做电器 q q产品不能从零规划 2021-5-1010 策划背景策划背景建筑规划已成定

5、局建筑规划已成定局 2021-5-1011 策划背景策划背景主要问题主要问题 整体策划的思路是要解决现实情况，使现实存在的问题能 通过系统的战略组织及招商实施向远景目标发展。 2021-5-10 12 2021-5-1013 期望结果期望结果不不 喜欢某一结果，喜欢某一结果， 想得到其他结果想得到其他结果 非期望结果非期望结果 由特定情景导致由特定情景导致 的特定结果的特定结果 q=如何从如何从r1到到r2 s=情景情景 r1r2 c=r1和和r2之之 间的矛盾间的矛盾 s=s=情景情景 c=r1c=r1，r2r2的矛盾的矛盾 q=q=如何从如何从r1r1到到r2r2 2021-5-1014

6、1.项目地理位置还不成熟 2.产品规划已成定局 3.交通的通达性及规划对客 户有一定吸引力 4.前期开业承诺失效，客户 心里有阴影 5.电器客户资源本身的特殊 性及聚集型 项目位于长沙市雨花区万家丽路大塘村地段，距离长沙市核心区域在 5000米以上，周边除出版物交易中心及几个大的汽车4s店以外，几乎 无任何其他商业，位置并不成熟。 项目建筑施工已基本完成，整体分割已基本完毕，外六栋中商铺+宾 馆+办公的分割方式已经确立，项目本身没有规划大型的仓储区，招商 策略的制定必须以产品为先导 万家丽路连接南北、湘府路贯穿东西，高速路距离本项目仅5分钟车 程。作为专业市场，本项目在交通及物流配送方面存在一

7、定优势，对客 户有一定吸引力。 项目前期商铺销售取得一定成果，项目本身已经推出了市场，然而开 业时间一再延迟，使得部分客户对项目失去了一定的信心，对项目后期 发展及开业充满疑虑。 长沙市电器经营户主要聚集在三湘大市场、高桥大市场、红星大市场， 客户面不宽，市场切入口比较窄。另外，根据我们前期调查，许多品牌 性的电器长沙机构往往都在住宅里面办公以规避税收，降低经营成本， 对专业的市场办公模式并不是非常熟悉。 2021-5-1015 从目标客户的选择上：从目标客户的选择上：项目不在长沙市商业中心也不在已经成熟的电器 经营区域,地理位置偏远,品牌形象及市场形象没有展示，要选择疑虑重 重。 从产品价值

8、上：从产品价值上：从政府总体规划及长株潭一体化的内容来看，项目区域 价值很高，然而项目周边目前都是在建项目，距离本项目最近的红星商 圈也有2000米之遥，项目几乎是作为一个独立的个体存在于目前的地块 上，有脱离市场的威胁。 从竞争上：从竞争上：若陷入来自三湘电器大市场及已经成熟的几个商圈的同质化 竞争，将会给本项目的商业招商和成本回收带来巨大压力，实现项目目 标难度较高 2021-5-1016 全方位包装全方位包装：根据项目产品特性，着力给项目做足定位及功能概念，以全方位多层次的立 体包装策略使本项目成为热门招商项目，将项目的发展潜力，服务优势，规划优势做足做 强，成为电器经营户的首选市场；

9、带来租金收益带来租金收益：根据前期电器市场规划，完善项目市场定位及市场所承载的功能定位，以 实惠的租赁价格机制，以放水养鱼的优惠措施，给市场一定培育期，为经营户进入市场搭 建良好的平台，在顺利引进商户的同时给项目带来租金收益； 差异化竞争差异化竞争：从竞争上：打造项目综合性专业市场功能，将项目已建成部分与未建成部分 联合起来打造项目综合竞争力，避免陷入与三湘、红星等已成熟的大市场同质化竞争，针 对已经装修部分，打造商业与商务一条龙服务，实现项目差异化竞争优势。 2021-5-1017 r1r2 地理位置劣势、政府规划优势、本项目发展前 景不明确，客户疑虑很大 确定项目定位，做足项目包装，创新招

10、商 亮点，树立客户信心 前期项目已通过广告等方式推出去，但开业延 迟，客户留下阴影 确立开业时间，确立推广节奏，加快客户 进场步伐 三湘、红星等已成熟市场的同质化竞争完善自身功能，加强一体化服务功能，体 现差异化 2021-5-1018 领导者领导者挑战者挑战者 p三湘成熟的市场 p地理位置优越，成熟运营多年 p发展受到交通物流瓶颈，且总体租 金水平在60以上，经营成本较高 p市场总体规划正在发生改变，建材 家居份额在不断扩大，电器商户正在 担心后期的经营地位受到威胁 p持续作战能力市场新进者 p具备一定独特产品及市场影响力 p改变游戏规则 p强调新的专业价值标准 追随者追随者补缺者补缺者 p

11、红星大市场 p地理位置初步成熟 p项目规划较差，内部通道规划为断 头路，整体经营水平和档次较低 p租金总体价格在20左右，水平较低， 还有一定生存空间 p高桥大市场 p项目总规模较大，但规划的专业电 器区域根据调查只有6000平方米左右 p目前电器区基本空置，招商情况并 不理想 p很难形成专业规模优势，只能做为 电器补缺市场 依托优越的自身配套，依托优越的自身配套， 较好的市场培育机制，较好的市场培育机制， 高形象确立本项目挑高形象确立本项目挑 战者地位战者地位 2021-5-1019 1 2 3 4 发展策略确定我们要成为什么发展策略确定我们要成为什么 定位策略确定项目会做成什么样定位策略确

12、定项目会做成什么样 推广策略确定我们怎么说推广策略确定我们怎么说 招商策略确定我们怎么做招商策略确定我们怎么做 2021-5-10 20 项目发展策略项目发展策略 我们要成为什么我们要成为什么 2021-5-1021 软硬件配置,现楼出租,即租即装即用 建筑规划整齐，柱距较宽，便于分割 品质感好，3+1的商铺规划，租三层送一层 从商铺到商务，从经营到银行等配套，一站式规划 交通通畅，停车位规划多，电梯方便 周边有安置小区可做物流，配套较好 项目本身的市场运营及后续服务 开发商本身的政府形象及长沙市政府规划 租金价格总体水平较低，对客户有一定吸引力 2021-5-1022 片区商业氛围不足，零售

13、空间不大 位置偏远,最近的红星商圈距离本项目也在2000米以 上，本项目属于单兵做战 项目本身7万平方米，六层的建筑结构，使得一楼数 量有限的店面必须承载起上面5层的商业配套，商业 比例并不匀称 设计上有一定不足，作为电器的陈列，进深不够 前期对客户开业的承诺没有兑现，项目信誉度受损 没有大型的仓储区域配套 原先规划的b区没有做出来，项目本身并不完整 2021-5-1023 长沙市政府三纵两横的政府规划，长株潭一体化进程加快， 本项目处于融城的交点上； 区域在建房地产项目比较多，如美洲故事，泰禹家园，山水 庭院等，商业需求和周边人气在不断增长； 三湘大市场的发展正遭遇交通、物流等制约市场发展的

14、瓶颈。 家居及汽配等市场面积不断扩大，电器经营不断缩水，客户经 营信息动摇； 长沙缺乏真正能融商业与商务为一体的专业性电器场，随着 部分代理商做大做强，必然追求商业经营和商务办公的形象， 本项目高于市场平均水平的建筑设计符合他们这一需求； 已购铺业主一旦入驻，羊群效益必将产生，可促进招商； 2021-5-1024 电器行业本身的集聚性，作为传统行业，专业市场本身的 市场份额在不断的缩水，洗牌不可避免； 三湘大市场、红星大市场等已经成熟运营的商业项目对本 案存在着巨大的竞争优势，且本项目一旦对外公开招商，可 能受到来自几个成熟市场的打压； 项目周边的不成熟性，政府对周边区域建设的规划未必能 在短

15、时间内实现； 2021-5-1025 strength优势 项目优劣势评估项目优劣势评估 weakness弱势market市场特征opportunity机会 现房现铺，大部分楼 体已装修分割，租金 价格较低，自身配套 规划齐全 周边商气,人气不足 区域市场氛围不成熟 长沙电器市场已经趋向 饱和状态,电器市场总体 缩水，市场切入点小 项目部分购买业主为 长沙主要经营大户 羊群效益可能产生 准确确立本项目长沙市场的唯一性，放大项目的概念与内涵 充分挖掘项目优势，寻找项目的市场切入点，整盘考虑推广 项目的战略发展方向是？ 2021-5-1026 发展策略发展策略打造湖南电器最高度打造湖南电器最高度

16、中南地区电器集散基地, 长沙市电器商及品牌孵化基地 大型的电器交易展示平台,电 器商务交流平台 政府将其无限做大的可能 统一广告促销：月月有主题活动、周周 有促销活动，多方位广告宣传； 统一市场形象：统一业态分割、规范市 场vi系统，统一市场广告位管理等； 规范市场管理：科学的市场管理制度， 系统的人员培训，舒适的经营环境 商务配套齐全：商务办公室、多媒体会议室、酒店、餐饮、休闲等全部配齐； 经营配套齐全：物流、仓储、网络信息平台、电器协会、工商税务、银行等全部配齐。 品牌集聚的品牌集聚的 市场市场 规范化管理规范化管理 的市场的市场 一站式服务的一站式服务的 市场市场 2021-5-10 2

17、7 项目定位策略项目定位策略 项目应该做成什么样项目应该做成什么样 2021-5-1028 核心竞争力对比分析核心竞争力对比分析 属性属性 市场）市场） 商业环境商业环境产品属性产品属性服务设施服务设施升值潜力升值潜力 三湘三湘 市场启动早； 周围商圈最成熟 建筑陈旧，产品展 示效果差 物流、仓储受影 响，市场增容可 能性小 已经稳定，未来 升值潜力小 高桥高桥 自身专业市场多 商圈已经成熟 市场格局，业态规 划齐全 针对电器的专业 化服务很少 正在完善，有一 定发展空间 红星红星 部分开发完成 商圈正在形成 3层格局，周围市场 脏、乱、差，品质 低 电器市场管理处 于一种放任自由 的状态 规

18、划的好，有一 定的发展潜力 唐湘唐湘 项目刚启动 周围无任何商圈 1+3，1+5格局，商 务功能过大 项目刚启动，可 规划空间非常大 一切从零开始， 潜力巨大 2021-5-1029 3+13+1的内街商铺设置的内街商铺设置 3+1的内街商铺设置,是本项目建筑规划的一大亮点,把真正的实惠 送到各位业主手里,内六栋租赁3层相当于租赁4层的建筑规划，相当于 降低了项目的销售和租赁总价，具备极大的市场竞争力。 1+5 1+5的外部商业配套设置的外部商业配套设置 项目a栋c栋都是1+5的建筑结构，一层商铺结构，二层虽然设置为 开放式大卖场，但无敞开式客梯设置上楼,很难打造成营业功能，3楼 以上基本分割

19、，业太可规划空间不大。 2021-5-1030 项目事实项目事实核心竞争力导出市场定位核心竞争力导出市场定位 打造一站式市场体系 湖南电器最高度 项目发展战略项目发展战略 市场竞争激烈， 长沙市电器集聚性本身很强； 市场状况市场状况 1+3内铺， 1+5外铺，纯商务建筑面积30000 余平米； 现实建筑格局现实建筑格局 推论推论：相对不太成熟的商业地段，产品自身价值的包装及招商策略显得更为重要：相对不太成熟的商业地段，产品自身价值的包装及招商策略显得更为重要 p2:p2:项目先导项目先导 n 完全竞争市场而供求关 系相对平衡客户先 导，以满足客户需求的 产品获取高收益，通常 用之于零售店 p1

20、:p1:客户先导客户先导p3:p3:竞争先导竞争先导 n 发育不完善的商业环境， 以项目条件为优先，以 市场细分和产品领先引 导市场，以精确定位引 领市场 n 完全竞争市场供大于 求竞争先导，以有 利的竞争策略做足项目 定位概念 推论推论：项目自身格局不符合商业操作惯例，商务容量过大：项目自身格局不符合商业操作惯例，商务容量过大 2021-5-1031 1、将项目1楼的经营与26楼的商务办公结合起来 2、”集聚”二字体现项目对客户精细化选择，项目的的集散地功能 3、凸出项目核心战略:以商业经营与商务办公为主体，承载着项目仓储 物流，售后，餐饮住宿，娱乐休闲等完美的配套功能 项目的市场定位是项目

21、的市场定位是 双核集聚型专业电器市场双核集聚型专业电器市场 2021-5-1032 电器品牌云集，物流配送通畅，电器行业集散 长沙市电器商又一个培育基地及品牌孵化的基地 大型的电器交易展示平台,电器商务交流平台 上游厂家，中游商家，下游客户，市场管理，仓储售后五位一体的功能综合体。 将项目的内在品质与外部环境完美的结合展示 直接的引导目标客户理解并把握本项目的发展策略 迎合目标客户心理深层的需求 展现了项目灵活自由的商业空间与商务空间 全方位功能定位全方位功能定位 2021-5-1033 信息、平台、中心、展示、服务 品牌、商务、桥梁、物流、财富 本项目更象是一个极大综合的电器交易中转站：贸易

22、物流在这里 形成，品牌在这里形成和展示，信息技术在这里展示与交流，有 形无形的财富流在这里生成传播电器发展文化的一种纽带。 功能定位功能定位项目所承载的功能展示 2021-5-1034 【案名诠释】： 唐：突出开发商，奠定品牌基础； 湘:湖南简称及项目的一级辐射范围 国际：大气、清晰地传递项目的品质与定位， 让人立即联系到一流的专业市场形象。 唐湘国际：朗朗上口，气势非凡，便于与村委的其它项目整 合推广,可以起到事半功倍的效果 备选案名备选案名： 中唐国际电器博览中心 大唐国际电器城 中南国际电器城 案名建议案名建议 2021-5-1035 中南地区电器航母中南地区电器航母 中南地区：项目的商

23、业辐射范围中南地区：项目的商业辐射范围 电器航母：航母是一种载体，经营户好比航母上的战斗机电器航母：航母是一种载体，经营户好比航母上的战斗机 形象定位形象定位 2021-5-1036 客户定位客户定位 区域来源：三湘大市场 客户特点：成熟的品牌代理商,行业内拥有一定影响力 入驻目的：自购自用,三湘已经无法满足其发展需求 客户特征：想将事业做大,增加营业网点 目标需求：需要专业的市场来解决其发展问题,看好项 目发展潜力及竞争潜力 核心客户：约核心客户：约45% 重要客户：约重要客户：约25% 较重要客户：约较重要客户：约20% 区域来源：长沙及中南其他区域 客户特点：想进入长沙市场,并借本项目作

24、为其发展平 台 入驻目的：中南商圈的辐射能力及长沙市场拓展需要 客户特征：对市场已有一定研究,考虑周期较长 目标需求：本项目的发展规划及影响力 潜在客户：约潜在客户：约10% 核心客户 区域来源：长沙市区 客户特点：仓储,售后,物流,银行等配套企业 入驻目的：以市场为生存及服务依托,增加营业网点 客户特征：注重核心客户及重要客户的入驻情况 目标需求：完善的市场规划及广阔的后续服务空间 区域来源：长沙市区其他电器市场及品牌商 客户特点：看好本项目低廉的租金及优惠措施 入驻目的：不妨碍其业务发展情况下,节约经营成本 客户特征：流动性强,以成本为导向 目标需求：舒适的经营环境,较大的发展潜力,节约的

25、 经营开支 2021-5-1037 服务建议服务建议 市场资源结合商家资源，细化到月，细化到周的统一促销宣传，炒作市场 酒店及火车票、机票代订、代办汽车租赁、商务旅游、商务秘书服务等 商务订餐、送餐代订、代办公司宴会、代办生日宴会、工作宴会等 市场信息发布，客户品牌展示，客户网络定单，客户会员功能等 统一促销统一促销 商务服务商务服务 餐宴服务餐宴服务 网络定单网络定单 多媒体会议室多媒体会议室 提供多媒体会议室，协助市场经营户和商务办公小户开展大型会议 2021-5-1038 配套设施齐全配套设施齐全 n缜密安全的全天候保 安服务。 n24小时及时周到高效 的维修服务。 n市场发行会员卡，实

26、 行一卡消费制度 n洗衣服务。 n国内外报刊、杂志代定 服务。 n送信，邮件提取服务。 保安服务 维修服务 会员卡服务 洗衣服务 无线宽带 2021-5-1039 定位后：项目价值点的梳理定位后：项目价值点的梳理 品质价值 区域价值 培育价值 配套价值 2021-5-1040 形象价值 服务价值 定位后：产品价值延伸定位后：产品价值延伸 2021-5-10 41 项目招商策略项目招商策略 我们要怎么做我们要怎么做 2021-5-1042 1、招商的压力不仅仅是、招商的压力不仅仅是1楼商铺，更大的压力来自楼商铺，更大的压力来自2楼以上；楼以上； 2、说服中间业主入住并装修是完成招商及开业的关键点

27、、说服中间业主入住并装修是完成招商及开业的关键点 招商策略招商策略目前情况分析目前情况分析 外外a1、a2栋、5c、8c栋1、2层都是开放式大卖场建筑，但无敞开式的客梯 直接上2楼,目前楼梯均为消防梯，且楼梯入口朝市场内部开放，打造成营业 场所可能性不大，如配置扶梯，又增加开发商前期成本投入。根据实际建筑 分割情况， a1、a2栋二层规划为大型餐饮或休闲场所比较合适； 5c、8c 栋规划为商务办公楼比较合适； a1栋1层已经出租给银行部分前期客户，经营业态不明确。 项目可招商总建筑面积为35988平方米，其中一楼建筑面积5928平方米，2 楼以上可招商总面积为30060平方米，商务办公面积远大

28、于商铺面积。 中间业主目前还处于观望状态，还没有进场进行装修 2021-5-1043 策略操作总体思路策略操作总体思路顺利实施招商执行顺利实施招商执行 以商务带以商务带 动商铺动商铺 q 招商的重点放在引进厂家或一级代理商入驻办公，然后说服他 们租一层门面做展示，或通过他们引进下级经销商入驻一层； 以大带小以大带小 q 通过先引进几家大品牌（如海尔、美的、格力等），然后利用 他们的影响力来带动其他小品牌入驻； boss战略战略 q 邮寄dm单页到厂家总部，从总部推动长沙分公司或办事处入驻； q 任何一次沟通都尽量找到直接负责的boss，加快招商步伐； sp活动活动 q 策划大型的招商活动，让客

29、户更全面的了解本项目，通过sp活 动进一步去化项目可招商面积 2021-5-1044 策略操作总体思路策略操作总体思路说服前期业主入驻并装修说服前期业主入驻并装修 点式服务点式服务 q 点式服务就是一对一服务，确定前期购买业主进场对接人员。 q 每个业主所有进场安排只找对应人员，一站服务到位。 问题排解问题排解 q 介绍项目前期遇到的问题，介绍项目整体招商节点安排，承诺 项目开业时间，确立装修入场时间 寻找领头羊寻找领头羊 q 寻找2-3家大业主，重点沟通，说服他们提前装修，做领头羊， 并允许我们以他们作为宣传标杆 2021-5-1045 策略下项目总体规划图策略下项目总体规划图 车流人口 车

30、流线 车流线 车流线 人流人口 2021-5-1046 价格策略价格策略 q中定价中定价:依据市场调研的基 础,考虑项目自身的现实情 况,制定合理的价格水平 q送免租:依据客户的 品牌影响力,客户的资 金及发展实 力,针对客 户所选择商铺,制定合 理的免租策略 q送折扣送折扣：针对于租赁 面积较大客户，根据其 实际租赁面积大小，给予相 应的折扣。 q快成交：以压迫式 价格优惠策略促使客 户一次性付款，折扣 可放可收 2021-5-10 47 2021-5-1048 推广目标推广目标 q 在原有的基础上通过定位包装推广整体拉升项目的品牌形象 q 形成项目在长沙市电器行业的独特身份地位，品牌确立。

31、 q 推广费用精打细算，以精准的推广手段促成项目火爆开业 q 强势出击，窄众推广，迅速聚拢项目意向客户群体，快速招商 2021-5-1049 推广策略推广策略客户关注什么客户关注什么 客户关注 我们要综合考虑，从客户的关注度上推广市场 2021-5-1050 再大的圆，都会有一个圆心。 再成功的策略部署，都会有一个出发点。 点是一种思维模式，点是一种工作方式。 推广有多成功，关键在于点式渗透地有多深。 有点、就会形成线、最后才会有一个面。 项目的广告推广，我们主张万事从“点”做起。 唐湘国际唐湘国际点式攻击法点式攻击法 推广手法 2021-5-1051 在众多卖点中，提炼出的项目的根本属性是什

32、么？在众多卖点中，提炼出的项目的根本属性是什么？ “基点” （项目属性）（项目属性） 项目虽然具备产品规划优势、租金价格优势及其他多方 面的优势，但就单独任何一个卖点，都难以在与众多的 竞争对手抗衡中占有核心优势，且项目面临着被其他成 熟市场打压的风险,只有将多种卖点整合推广，才能成为 本案与其他项目竞争的核心卖点。 2021-5-1052 中南地区首席中南地区首席 电器商业电器商业+电器商务电器商务 双核集聚型专业电器市场双核集聚型专业电器市场 双核 动力 2021-5-1053 “定点” （核心推广概（核心推广概 念）念） 执行本项目的推广策略，首先确定项目的核心推广概念执行本项目的推广策

33、略，首先确定项目的核心推广概念 核心推广概念是一个项目在推广过程中的灵魂，也是项目形象诉求的关键， 所以推广概念提出的方向准确与否，是置关重要的。必须求新、 求变，寻求差异化。这也是广告推广成功与否的第一步。 2021-5-1054 点火中南电器商业革命点火中南电器商业革命 革命者来了 2021-5-1055 燃烧电器终极财富梦想燃烧电器终极财富梦想 唐湘国际 2021-5-1056 根据与甲方目前的沟通以及项目定位过程中我们所准备 采用的价格策略，将从某种程度上打破客户心理界限，刺 激客户选择我们的市场，超诱惑的租赁价格，超低的经营 成本，良好的市场培育机制是决策者的又一大因素 2021-5

34、-1057 10块！块！8块！块！ 电器航母助力你事业的腾飞电器航母助力你事业的腾飞 2021-5-1058 服务服务 marketmarket “支撑点支撑点” （辅助核心推广概念）（辅助核心推广概念） 商业管理：商业管理： 我们所提出的“服务”绝不仅仅局限于普通的商业服务，而是寻求更高层 面、 更高层次上的一种“决策层”的贴身专项、专业服务。贴身专项、专业服务。电器商业管理不仅仅 是收收租金,收收水电,查查建筑结构，专业的电器商业管理还应该设置 市场客户意见反馈处,假冒伪劣举报处，统一的市场宣传,整合的产品促 销,便利的仓储物流，统一的网络信息平台等综合性管理服务 2021-5-1059

35、2021-5-1060 最优秀的士兵，最优秀的舰队最优秀的士兵，最优秀的舰队 谁选择了谁？谁选择了谁？ 2021-5-1061 “焦点” （目标消费者锁定）（目标消费者锁定） boss战略 我们的焦点就是瞄准我们的焦点就是瞄准“决策层决策层”，瞄准，瞄准“老板老板”。在决策层的大脑中，当唐湘。在决策层的大脑中，当唐湘 国际除具备长沙市其他几个大市场都拥有的一切资源之外，如果不能提供更多国际除具备长沙市其他几个大市场都拥有的一切资源之外，如果不能提供更多 更重要的东西时，竞争就难以禁止。更重要的东西时，竞争就难以禁止。 经营户轻而易举就能问出：长沙有好几个成熟的专业电器市场，我为什么一定经营户轻

36、而易举就能问出：长沙有好几个成熟的专业电器市场，我为什么一定 要到你这里来？也就是说：项目的推广必须找到满足决策层的要到你这里来？也就是说：项目的推广必须找到满足决策层的核心欲望。核心欲望。 创造项目规划的优越感，创造使用者的归属感创造项目规划的优越感，创造使用者的归属感 2021-5-1062 boss！请朝南看！请朝南看！ 2021-5-1063 我们打造项目的高度是我们打造项目的高度是 中南地区专业电器第一方阵中南地区专业电器第一方阵 2002008 8年长沙最有影响力、号召力的典范之作年长沙最有影响力、号召力的典范之作 2021-5-1064 广告语建议广告语建议 1，财富东南，你的经

37、营面积可以扩大好几倍（价格） 2，财富东南，你无需在堆积满货品的区域办公（办公） 3，财富东南，再不会有泊车之烦,物流配送之痛（交通便利） 4，财富东南，你就站在巨人的肩膀上（本地大代理商均为 业主） 5，财富东南，看上去你的品牌像500强（品牌经营规划） 6，财富东南，你就成了雨花区的贵宾（税收政策） 2021-5-1065 推广策略推广策略统一说辞统一说辞 项目总建筑项目总建筑 体量体量 项目主要项目主要 发展方向发展方向 项目目前项目目前 进度情况进度情况 项目统一市场形项目统一市场形 象规划象规划 项目的主要功能项目的主要功能 本项目总开 发体量为 150亩，目 前已经使用 的为90亩

38、， 已建成面积 为60000平 方米 本项目从建筑规 划上，市场通道 设置以及后期的 规划，都是由电 器行业参与策划， 项目整体规划及 后期配套使得本 项目为一站式服 务性市场 项目目前一期已竣 工并且大部份楼体 已分割完毕，长沙 市尤其是三湘的电 器经营大户已经购 买了相当多的店铺， 后期规划还有一栋 26层商务酒店，及 近3万平方米的仓储 设施建设规划 项目为达到标准 化运作，对市场 整体形象包装， 广告位尺寸等都 会有明确的约定， 后期会针对项目 招商做大型媒体 推广，并确定 2008年5月1日开 业 项目的主要功能 为电器商业经营 功能以及电器商 务办公功能，当 然还有配套住宿， 售后

39、服务等其他 配套功能 综合地块属性和市场因素，同时结合项目战略发展方向，我们确定综合地块属性和市场因素，同时结合项目战略发展方向，我们确定 项目几大要点的统一说辞。项目几大要点的统一说辞。 2021-5-1066 推广策略推广策略推广阶段推广阶段 12345 时间为07年12月，推广以现场包装及 人员推广为主； 时间为08年1月，推广以dm单页、网站 、客户人员推广、业主sp活动为主； 时间为08年2-3月，推广以电视、报 纸、广播、网站为主，外加sp活动； 时间为08年4月，以报纸、电视、广 播、短信、网站等全方位推广； 时间为08年5月，以报纸、dm为主； 2021-5-1067 立体投放 多媒体组合传播 客户客户 口碑传播口碑传播 推广策略推广策略媒体策略媒体策略 2021-5-1068 策略操作总体思路策略操作总体思路策略指导项目开业策略指导项目开业 密集广告密集广告 q 开业前1个月开始密集的开业广告宣传，配备客户接送车辆等， 提高项目开业的人气； 震撼促销震撼促销 q 收集厂家资源，代理商家资源，自身投入资源，以高力度，超 震撼的价格推出大型开业促销活动； 明星参与明星参与 q 邀请大型实力表演歌