如何成为一名优秀的寿险职业经理人

1、如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 如何成为一名优秀的如何成为一名优秀的 寿险职业经理人寿险职业经理人 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 *职业经理人的素质 *职业经理人的工作目标 *职业经理人的能力 *如何做一个成功的职业经理人 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自

2、传阅、引用或复制 什么是经理人？什么是经理人？ 营造一个良好的工作环境，通过激发同仁营造一个良好的工作环境，通过激发同仁 的工作意愿与潜力，达成企业交付的任务的工作意愿与潜力，达成企业交付的任务 的人。的人。 厂长，经理，科长，室主任，项目经理 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 什么是职业经理人？什么是职业经理人？ 职业经理是以企业经营管理为职业的社会阶层，职业经理是以企业经营管理为职业的社会阶层， 他们在道德和专业两个方面具有较高的水准。他们在道德和专业两个方面具有较高的水准

3、。 职业经理具备一定的个人素质和专业技能、职业经理具备一定的个人素质和专业技能、 管理才能、较强的敬业精神和事业心、丰富的管理才能、较强的敬业精神和事业心、丰富的 工作经验和深厚的理论功底。工作经验和深厚的理论功底。 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 职业经理人的成功要素职业经理人的成功要素 敏锐的战略眼光敏锐的战略眼光 灵活的思维方式灵活的思维方式 良好的心理素质良好的心理素质 卓越的决策能力卓越的决策能力 无穷的个人魅力无穷的个人魅力 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材

4、料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 分组讨论：职业经理人的素质分组讨论：职业经理人的素质 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 职业经理人的素质职业经理人的素质职业精神职业精神 传统管理者传统管理者 职业经理人职业经理人 将自己从事的职业当作将自己从事的职业当作 事业事业 关注职业声誉、形象和关注职业声誉、形象和 地位地位 强烈的责任感和使命感强烈的责任感和使命感 非常执着，从不轻言放非常执着，从不轻言放

5、 弃弃 将工作当作谋生的手段将工作当作谋生的手段 关注个人的眼前利益关注个人的眼前利益 将自己的下属当作通向将自己的下属当作通向 仕途的跳板仕途的跳板 缺乏韧性，没有原则缺乏韧性，没有原则 职业态度、敬业精神较职业态度、敬业精神较 差差 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 职业经理人的素质职业经理人的素质个人特征个人特征 传统管理者传统管理者 职业经理人职业经理人 冷静、客观、理性冷静、客观、理性 在经营管理中处事讲原在经营管理中处事讲原 则则 看问题理性、不受情绪看问题理性、不

6、受情绪 和环境的影响，有持续和环境的影响，有持续 性性 对事物有清楚和冷静的对事物有清楚和冷静的 认识、预见和准备认识、预见和准备 感性、主观、易冲动感性、主观、易冲动 在工作及管理决策中易在工作及管理决策中易 受情绪的影响受情绪的影响 看问题较主观随意、想看问题较主观随意、想 当然、凭感觉、凭热情当然、凭感觉、凭热情 对事物缺乏足够的分析、对事物缺乏足够的分析、 预测及准备预测及准备 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 职业经理人的素质职业经理人的素质职业训练职业训练 传统管理

7、者传统管理者 职业经理人职业经理人 接受过系统专业的管理接受过系统专业的管理 训练训练 管理知识及技能扎实、管理知识及技能扎实、 系统系统 善于借助管理技术及工善于借助管理技术及工 具来经营和管理具来经营和管理 缺乏管理知识及技能，缺乏管理知识及技能， 管理主要靠经验管理主要靠经验 办事凭感觉、悟性、个办事凭感觉、悟性、个 人才华人才华 不具备基本的经营管理不具备基本的经营管理 训练（决策、管理、财训练（决策、管理、财 务、生产、营销和人力务、生产、营销和人力 资源）资源） 职业训练靠摸索、自学职业训练靠摸索、自学 及上司的传帮带及上司的传帮带 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国

8、平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 职业经理人的素质职业经理人的素质角色定位角色定位 传统管理者传统管理者 职业经理人职业经理人 定位于经理人，职业白定位于经理人，职业白 领领 最高的职业目标是当二最高的职业目标是当二 把手（总经理）把手（总经理） 一生就是打工，不当老一生就是打工，不当老 板板 没有明确的职业定位及没有明确的职业定位及 规划规划 易受外部条件的影响及易受外部条件的影响及 经常性的变动经常性的变动 时常有当老板的愿望及时常有当老板的愿望及 冲动冲动 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团

9、）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 职业经理人的素质职业经理人的素质决策特点决策特点 传统管理者传统管理者 职业经理人职业经理人 讲究科学程序及体系讲究科学程序及体系 注重量化分析，重事实注重量化分析，重事实 与数据与数据 进行多方案的选择，方进行多方案的选择，方 案的操作性较强案的操作性较强 重计划及细节，充分考重计划及细节，充分考 虑各种可能的结果虑各种可能的结果 较主观、凭直觉和经验较主观、凭直觉和经验 缺乏科学程序，随机性、缺乏科学程序，随机性、 偶然性大、可操作性、偶然性大、可操作性、 控制性差控制性差 考虑理想及乐观的方面考虑理

10、想及乐观的方面 较多，考虑风险较少较多，考虑风险较少 缺乏长远性及连续性缺乏长远性及连续性 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 职业经理人的素质职业经理人的素质管理手段管理手段 传统管理者传统管理者 职业经理人职业经理人 重视制度、体系、组织，重视制度、体系、组织， 讲原则、计划、控制讲原则、计划、控制 善于通过下属完成工作，善于通过下属完成工作， 善于指导与帮助下属善于指导与帮助下属 十分重视团队建设和管十分重视团队建设和管 理理 重视人际协调、讲究人重视人际协调、讲究人 情管

11、理，原则性较差情管理，原则性较差 重视权力、喜欢顺从重视权力、喜欢顺从 多亲力亲为，事必躬亲，多亲力亲为，事必躬亲， 亲自操刀上阵亲自操刀上阵 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 职业经理人的素质职业经理人的素质工作风格工作风格 传统管理者传统管理者 职业经理人职业经理人 按工作职责做事，一切按工作职责做事，一切 用职业原则、职责要求用职业原则、职责要求 来规范和指导自己的工来规范和指导自己的工 作作 即使是不喜欢、不感兴即使是不喜欢、不感兴 趣的工作，只要是职责趣的工作，只要是

12、职责 要求的，也会忠实地去要求的，也会忠实地去 完成完成 是个好教练是个好教练 按兴趣做事，对自己喜按兴趣做事，对自己喜 欢的工作乐此不彼，比欢的工作乐此不彼，比 较随意较随意 缺乏以职业及角色的深缺乏以职业及角色的深 度理解所从事的工作度理解所从事的工作 大多是能人大多是能人 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 职业经理人的素质职业经理人的素质经营哲学经营哲学 传统管理者传统管理者 职业经理人职业经理人 重视体系、制度及团队重视体系、制度及团队 力量力量 注重组织的整体营运注重

13、组织的整体营运 除了控制及解决当前问除了控制及解决当前问 题外，更多精力放在对题外，更多精力放在对 未来机会的把握上未来机会的把握上 重视经验、人才及个人重视经验、人才及个人 智慧，重视精英人才的智慧，重视精英人才的 经营经营 精力多放在眼前问题的精力多放在眼前问题的 解决上解决上 注重对企业的控制注重对企业的控制 在管理中，中国一直是人治，所以比较注重能人，而不重视组织在管理中，中国一直是人治，所以比较注重能人，而不重视组织 过程、体系及制度。为什么国内优秀企业不长久、大起大落？主过程、体系及制度。为什么国内优秀企业不长久、大起大落？主 要原因就在于要原因就在于“能人能人” 中国企业批判中国

14、企业批判 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 *职业经理人的素质 *职业经理人的工作目标 *职业经理人的能力 *如何做一个成功的职业经理人 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 职业经理人的工作目标（职业经理人的工作目标（money） 动能动能(momentum) 方向方向(orientation) 组织组织(networking) 教育教育(education) 产

15、出产出(yield) 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 动能动能(momentum) (momentum) 树木成长树木成长 企业经营管理企业经营管理 成长因素成长因素 维持因素维持因素 良好的大环境良好的大环境 适时适量的农药适时适量的农药 与员工建立共同愿景与员工建立共同愿景 适时的鼓励与关怀适时的鼓励与关怀 持续不断的组织学习持续不断的组织学习 调整薪资调整薪资 发放奖金发放奖金 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未

16、经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 方向方向(orientation) 掌握正确的方向 瞄准正确的目标 取得正确的结果 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 组织组织(networking)(networking) 企业内部高效的工作团队 企业外部畅通的行销网路 散布各地的客户联谊组织 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 教育教育(educat

17、ion) (education) 提升成员的专业能力 团队作战能力 团员的道德操守 与工作纪律 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 分组讨论分组讨论 : 职业经理人如何用人职业经理人如何用人 差差一般一般强强 差差 一般一般 优优 品行品行 能力能力 （道德操守（道德操守 工作纪律工作纪律 团队合作）团队合作） 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 用人与教育、方向用

18、人与教育、方向 差差一般一般强强 差差 一般一般 优优 品行品行 能力能力 （道德操守（道德操守 工作纪律工作纪律 团队合作）团队合作） 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 产出产出(yield)(yield) 动能动能 方向方向 组织组织 教育教育 利润利润 目标目标 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 *职业经理人的素质 *职业经理人的工作目标 *职业经理人的能

19、力 *如何做一个成功的职业经理人 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 分组讨论：职业经理人的能力分组讨论：职业经理人的能力 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 职业经理人的职业化能力职业经理人的职业化能力 是拥有充足的专业知识，如商业知识、政是拥有充足的专业知识，如商业知识、政 府法规、产品行业知识、科技知识、管理府法规、产品行业知识、科技知识、管理 知识等。知识等

20、。 是敬业的态度，如积极热情的工作态度、是敬业的态度，如积极热情的工作态度、 负责守法、保守业务机密、不从事与公司负责守法、保守业务机密、不从事与公司 利益相违背的工作，能与他人合作，愿意利益相违背的工作，能与他人合作，愿意 栽培部属等。栽培部属等。 是纯熟的工作技能，包含四个方面：思维是纯熟的工作技能，包含四个方面：思维 能力、组织能力、绩效管理能力以及专业能力、组织能力、绩效管理能力以及专业 风采。风采。 k a s 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 职业经理人的工作技能职

21、业经理人的工作技能 1.1.思维能力思维能力 2.2.组织能力组织能力 3.3.绩效管理能力绩效管理能力 4.4.专业风采专业风采 拟定计划拟定计划 制定决策制定决策 解决问题解决问题 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 职业经理人的工作技能职业经理人的工作技能 1.1.思维能力思维能力 2.2.组织能力组织能力 3.3.绩效管理能力绩效管理能力 4.4.专业风采专业风采 团队建设团队建设 领导能力领导能力 培育部属培育部属 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保

22、险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 职业经理人的工作技能职业经理人的工作技能 1.1.思维能力思维能力 2.2.组织能力组织能力 3.3.绩效管理能力绩效管理能力 4.4.专业风采专业风采 制定标准制定标准 成果管控成果管控 绩效考核绩效考核 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 职业经理人的工作技能职业经理人的工作技能 1.1.思维能力思维能力 2.2.组织能力组织能力 3.3.绩效管理能力绩效管理能力 4.4.专业风

23、采专业风采 主持会议主持会议 沟通表达沟通表达 个人管理个人管理 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 统帅能力统帅能力 疏通、协调能力疏通、协调能力 意志能力意志能力 应变能力应变能力 创新开拓能力创新开拓能力 专业技术能力专业技术能力 语言表达能力语言表达能力 职业职业 经理经理 人的人的 基本基本 特质特质 职业经理人的基本特质职业经理人的基本特质 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不

24、得擅自传阅、引用或复制 统帅能力统帅能力运筹帷幄运筹帷幄 洞察全局的判断洞察全局的判断 当机立断的决策当机立断的决策 知人善任知人善任 决胜千里的组织指挥决胜千里的组织指挥 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 意志能力意志能力百折不挠百折不挠 屡败屡战屡败屡战 坚定的信念坚定的信念 对目标执着的追求对目标执着的追求 永往直前永往直前 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复

25、制 应变能力应变能力随机应变随机应变 不例行公事，不因循守旧，不不例行公事，不因循守旧，不 墨守成规，墨守成规， 对复杂的对复杂的“突发事件突发事件”和和“非非 规范问题规范问题”果断处理果断处理 审时度势，审时度势，“你变我也变你变我也变” 但不抛弃原则，不放弃目标但不抛弃原则，不放弃目标 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 疏通、协调能力疏通、协调能力游刃有余游刃有余 尊重尊重 了解了解 给予给予 索取索取 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份

26、有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 语言表达能力语言表达能力左右逢源左右逢源 语 言 的 分 量语 言 的 分 量 语 言 的 逻 辑 性语 言 的 逻 辑 性 语 言 的 幽 默 感语 言 的 幽 默 感 包括口头语言和书面语言表达能力两种！ 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 专业技术能力专业技术能力扎实全面扎实全面 职业经理人之所以能成为职业经职业经理人之所以能成为职业经 理人，就在于他具有经理人必备的专理人，就在于他具有经理

27、人必备的专 业素质，职业经理人的专业素质除包业素质，职业经理人的专业素质除包 含良好的管理素质以外，还包含良好含良好的管理素质以外，还包含良好 的业务素质，这一点对职业经理人是的业务素质，这一点对职业经理人是 非常重要的。良好的业务素质既是职非常重要的。良好的业务素质既是职 业经理人准确判断市场、合理规划、业经理人准确判断市场、合理规划、 正确决策的基础，更是其吸引下属，正确决策的基础，更是其吸引下属， 凝聚团队、获得尊敬的核心武器。凝聚团队、获得尊敬的核心武器。 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得

28、擅自传阅、引用或复制 创新开拓能力创新开拓能力锐意进取锐意进取 是宣传鼓动家是宣传鼓动家 是 战 略 家是 战 略 家 敢 于 创 新敢 于 创 新 显 示 个 性显 示 个 性 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 *职业经理人的素质 *职业经理人的工作目标 *职业经理人的能力 *如何做一个成功的职业经理人 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 如何做一个成功的职业经

29、理人如何做一个成功的职业经理人 积极的实践积极的实践 有效的学习有效的学习 自我管理及完善自我管理及完善 成功成功 职业经理人职业经理人 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 一一. .自我管理自我管理 目标目标理念理念时间时间榜样榜样 目标是什么目标是什么 要成为什么要成为什么 样的人样的人 存在的目的存在的目的 成功是什么成功是什么 为人处事为人处事 心目中谁是心目中谁是 你的榜样你的榜样 或哪些人的或哪些人的 组合是你的组合是你的 榜样榜样 抓住时间就抓住时间就 是抓住机会是

30、抓住机会 时间的优先时间的优先 顺序顺序 时间的成本时间的成本 及产出及产出 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 时间时间 有效利用时间的有效利用时间的1212项关键性原则项关键性原则 信息原则 目标原则 行动 x%原则 协作原则 集中原则 倡导原则 计划原则 守时原则 简单化原则 矜持原则 形象思维原则 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 自我管理及自我完善的其它

31、建议自我管理及自我完善的其它建议 给每天一个好的开始给每天一个好的开始 避免管理中的常犯错误避免管理中的常犯错误 尽快建立基本技能尽快建立基本技能 提高工作干劲提高工作干劲 努力培养专业意识努力培养专业意识 正确对待失败正确对待失败 做一个随和开朗的上级做一个随和开朗的上级 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 建议之一建议之一给每天一个好的开始给每天一个好的开始 6.6.准备一些好书准备一些好书 7.7.不要灭自己威风不要灭自己威风 8.8.尊重家人尊重家人 9.9.积极赞美，吝

32、啬责备积极赞美，吝啬责备 10.10.运动运动 1.1.听活泼的音乐听活泼的音乐 2.2.选择鼓舞性的录音带选择鼓舞性的录音带 3.3.前晚做好计划前晚做好计划 4.4.给自己打气给自己打气 5.5.一直进行正面思考一直进行正面思考 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 建议之二建议之二避免管理中的常犯错误避免管理中的常犯错误 认为必须亲自做才能完成而不把工作委托给部属。认为必须亲自做才能完成而不把工作委托给部属。 以自己的方法来处理事情。以自己的方法来处理事情。 没有明确地公布工

33、作时间、地点及承担者。没有明确地公布工作时间、地点及承担者。 身为管理者却不知要做什么工作。身为管理者却不知要做什么工作。 认为接受权限后就不须报告，因此从不向上级报告认为接受权限后就不须报告，因此从不向上级报告 及联络。及联络。 认为待在公司便是在工作，认为活动四肢便是在工认为待在公司便是在工作，认为活动四肢便是在工 作。作。 认为管理者的工作是照本宣科地执行上司的命令，认为管理者的工作是照本宣科地执行上司的命令， 只要不拂逆上司，不被上司斥责，就尽到管理者的只要不拂逆上司，不被上司斥责，就尽到管理者的 责任。责任。 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公

34、司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 阅读理解能力阅读理解能力 在外语方面在外语方面 在数学方面在数学方面 在经营方面在经营方面 在话题方面在话题方面 建议之三建议之三尽快建立相关技能尽快建立相关技能 在医学、食物、运在医学、食物、运 动方面动方面 在兴趣方面在兴趣方面 在服装、仪容方面在服装、仪容方面 在表现力方面在表现力方面 在专门领域方面在专门领域方面 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 人最重要的便是要有干劲。尤其是管理者，干劲对他

35、人最重要的便是要有干劲。尤其是管理者，干劲对他 更是重要的更是重要的。 关于干劲的说明关于干劲的说明 有一棵树叫有一棵树叫“干劲干劲”，它把名叫，它把名叫“理想理想 的根，牢牢地的根，牢牢地 伸入泥土里，吸收一种叫伸入泥土里，吸收一种叫 坚毅坚毅 的肥料后，终于成长得相的肥料后，终于成长得相 当雄壮，从大气中大量吸入当雄壮，从大气中大量吸入 认真认真 的气体，使树干变得坚的气体，使树干变得坚 强无比，并伸展枝叶，随着时间的到来，名叫强无比，并伸展枝叶，随着时间的到来，名叫 一鼓作气一鼓作气 的叶子长满了一树，收获的时节，整棵树结满了的叶子长满了一树，收获的时节，整棵树结满了 成果成果 与与 确

36、实确实 的果实。的果实。 建议之四建议之四提高工作干劲提高工作干劲 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 把生命赌注于工作的人。把生命赌注于工作的人。 对自己的工作觉得自豪的人。对自己的工作觉得自豪的人。 工作时能掌握先机的人。工作时能掌握先机的人。 工作稳重的人。工作稳重的人。 工作时以目标为中心而不是以时工作时以目标为中心而不是以时 间为中心的人。间为中心的人。 朝高目标迈进的人。朝高目标迈进的人。 对结果负责任的人。对结果负责任的人。 所得的报酬依成果而定的人。所得的报酬依成

37、果而定的人。 认真工作的人。认真工作的人。 经常自我提高能力的人。经常自我提高能力的人。 建议之五建议之五努力培养专业意识努力培养专业意识 所谓的专业是指所谓的专业是指 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 iq + eq + aqiq + eq + aq 现代社会对职业的要求不仅要具有较高的现代社会对职业的要求不仅要具有较高的iqiq （智商）和（智商）和eqeq（情商），还要具有较高的（情商），还要具有较高的aqaq （逆商），即承受失败和挫折的能力。一个成（逆商），即承受失败

38、和挫折的能力。一个成 熟的职业经理应该以坦然、平和、永不言败的熟的职业经理应该以坦然、平和、永不言败的 心理去对待它。当挫折来自公司内部时，应坚心理去对待它。当挫折来自公司内部时，应坚 信依靠时间和努力可以改变自己的处境；当挫信依靠时间和努力可以改变自己的处境；当挫 折来自公司外部时，则应以坚定、乐观、勇敢折来自公司外部时，则应以坚定、乐观、勇敢 的态度去战胜它。的态度去战胜它。 建议之六建议之六正确对待失败正确对待失败 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 建议之七建议之七做一个

39、随和开朗的上级做一个随和开朗的上级 与下属聊一些工作以外的事与下属聊一些工作以外的事 告诉下属自己面临的问题告诉下属自己面临的问题 培养至少一项与部属一起参与的游培养至少一项与部属一起参与的游 戏或兴趣戏或兴趣 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 二二. . 有效学习的十大建议有效学习的十大建议 效果比效率重要效果比效率重要 过程比结果重要过程比结果重要 广度比深度重要广度比深度重要 计划比随意重要计划比随意重要 数量比质量重要数量比质量重要 浏览比精读重要浏览比精读重要 学习比学历重要学习比学历重要 常识比知识重要常识比知识重要 思考比阅读重要思考比阅读重要 终生比一时重要终生比一时重要 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 三三. .积极实践积极实践 学以致用，勇于实践学以致用，勇于实践 勇敢地、愉快地接受新工作勇敢地、愉快地接受新工作 敢于承担具有挑战性的任务敢于承担具有挑战性的任务 在实践中不断反省在实践中不断反省 尽最大努力创造性地做好每一项尽最大努力创造性地做好每一项 工作工作 如何成为一名优秀的寿险职业经理人 此材料限于中国平安保险（集