采购员(技能)考试C3只是分享

1、学习-好资料采购员职业鉴定（技能）考试卷（3）专业班级学号姓名题号123456总分得分一、判断题（判断下列说法的对错，并将答案填入下表对应题号下，每题1分，共计32分）题号1234567891011答案题号1213141516171819202122答案题号23242526272829303132答案1、企业需要对每个采购品项进行复杂的供应市场分析。2、关注商情，特别是捕捉商品价格信息，是采购人员必备的基本功。3、潜在供应商数量的多少直接影响到获取报价的方法。4、区别拒绝交货和延迟交货的关键是看供应商不交货的后果是否构成重大违约或企业是否依约取得解除权。5、利益相关者是那些由于组织的行为获得收

2、益或遭受损失的人们。6、影响采购计划的因素较多，起决定性作用的因素有3项,即生产计划、用料清单和库存量。7、供应商在交货期限内未交货，在交货期限届满后仍未交货的属于拒绝交货而非延迟交货。8、为了获得更有利的条件，在接受报价与签约之前与供货商进行谈判都是必要的。9、服务市场份额是指企业销售量相对于几个最大竞争者销售量的比重。10、企业采购活动中，可利用excel软件的函数功能计算出采购信息对企业利润的贡献率。11、所谓时间序列是将已发生现象的指标值，按时间先后排列形成数列。12、在采购过程中，采购人员的谈判对象包括公司内部相关部门人员、本公司的高层管理者、供应商等，但与公司内部人员的谈判只是有时

3、需要，而与供应商的谈判则总是必须的。更多精品文档学习-好资料13、采购信息是采购决策的基本依据，采购员要按照不同的需要、依据不同的标准对采购信息进行分类。14、在采购合同当中，现货采购合同并非最常见的。15、一种商品类别中的最低价和最高价的差别称之为商品的价格带。16、采购洽商信息必须是与采购谈判活动无关的一种客观描述的特殊人工信息。17、价格和成本是每个谈判的核心要素。因此，价格和成本方面的谈判目标就是尽可能使采购品项的价格降低。18、采购文件主要包括iso9000、iso14000文件，运作程序、作业指导书、表格，图纸和技术资料等。19、采购员具有对小批量合格物料和送样进行品质、等级评定的

4、权力。20、协议备忘录与采购合同一样是谈判各方履约的依据，具有法律约束力。21、退货与换货运作的程序基本不同，退货以返回货款结束，换货以返回货物结束。22、采购谈判的会谈阶段是谈判过程中最重要、最艰巨的阶段，这是谈判是否成功的关键阶段。23、铁路运单并非物权凭证，不能作为抵押品向银行融资，但可以背书进行转让。24、谈判之前，尽可能多地从市场中获得采购品项的价格和成本信息，将有助于采购人员评估供应商的报价，并设定自己的成本目标。25、合同文案是指在合同活动中围绕交易目的实现的文字资料，其本质就是采购合同。26、根据发票管理规定，采购员从外部取得的发票不得要求变更品名和金额，不符和规定的发票不得作

5、为财务报销凭证。27、在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重点应该是以所有权总成本为向导，强调双赢。28、定期库存控制法是一种以固定订货点和订购批量为基础的库存量控制方法，其每次的订购量和订购时间均固定。29、水陆运输与铁路运输相比具有运输能力强和运输成本低的优势。30、供应商剩余订单容量等于供应商群体总体订单容量已承接的订单容量。31、面对面谈判当中，积极地倾听是一种很重要的技巧，因为有助于很好地理解对方的观点。32、采购业务中一般使用转帐支票的结算，但签发现金支票核算的必须符合现金管理的规定。二、单选题（从下列各题后的备选答案中选出正确的答案，并填入下表中对应的题号下，每

6、题1分，共计30分）题号12345678910答案题号11121314151617181920答案题号21222324252627282930答案1、只有在其他方法都无效的情况下，才应该使用下面的说服技巧：更多精品文档学习-好资料a逻辑论证b讨价还价c威胁d情感说服。2、从事采购业务中，其货款支付最常用的金融工具是（）。a支票b现金c汇票d信用卡3、.时间绩效的选择应该集中在监控()上，而不是监控活动完成的百分比。a活动开始b活动结束c活动的开始和结束d活动的机动时间（4、）是指将访问者将调查表当面交给调查对象，经说明和解释后留给调查对象自行填写回答，再由访问者按约定的时间上门收回的一种调查方

7、法。a个别访谈法b电话访谈法c留置问卷法d邮寄问卷法e媒体/互联网调查法5、在对所采购产品很难描述的情况下，使用（）来明确产品的规格类型更为合适.。a技术规格b样品c构成规格d性能/功能规格6、（）是指企业计划期内生产有使用价值，且符合质量标准的产品实物数量。a产量指标b质量指标c产值指标d品种指标7、作为一名采购人员，在明确交货时间时应持的正确态度是()。a必须是切实可行的b尽可能要求提前以保证本企业的利益c听从供就商的安排d签定合同后双方及时沟通8、在干线运输中起主力作用的运输形式是（）。a铁路运输b管道运输c航空运输d公路运输9、“山雨欲来风满楼”、“瑞雪兆丰年”、“朝霞不出门，晚霞行千

8、里”等气候和自然谚语都是指（）。a类推预测法b德尔菲法c点面联想法d征兆指标预测法10、在合同管理中，责任分担的作用是（）。a减少出现不规范行为的机会b提高工作效率；c缩短完成合同所需要的时间d减少成本；11、12月31日之前，a供应商可供应5万个特种按钮(i型3万个，型2万个)，b供应商可供应8万个特种按钮(i型4万个，型4万个)，则i和两种按钮的总体订单容量（）。a6万个b7万个c13万个d4万个12、货物运输中的关键单据是（）。a运单b提单c运输方式d运输路线13、（）是对零部件生产计划作生产任务与生产能力平衡的计划。更多精品文档学习-好资料a材料计划b短期作业计划c能力计划d生产控制与

9、反馈计划14、swot（优势、劣势、机会、威胁）分析在谈判中的应用，有助于（）。a合理安排谈判所付出的精力b评价谈判双方的优势、劣势及与交易有关的机会和威胁c确定采购项目的定位与类型d提高谈判人员的谈判技巧（15、在连锁零售企业采购实践中，）获取采购信息经常采用的方法。a问卷b面谈c网络d展会16、采购方通过搜索引警、供应商网站、竞争对手网站进行采购信息收集对应的方法是（）。a网络采集法b媒体收集法c企业内网调查采集d第三方网站信息收集17、（）指以匿名的方式，通过多轮专家意见的不断收敛和量化，最后得出较为一致的预测意见的方法。a类推预测法b德尔菲法c点面联想法d征兆指标预测18、在谈判战术中

10、，“节制”意味着（）a你应该试图让对方降低他们的目标期望值b你应该一点一点做出让步，并且要以得到某些回报作为交换条件c你应该在谈判即将结束时，争取进一步的让步d你应该在谈判即将结束时，割裂对方团队的不同观点19、供应商绩效评估指标主要有品质价格配合度逾期率，其配分的高低顺序（）。abcd20、对于规模小，双方较熟悉的洽商，常采用的座位安排方式为（）。a随意就坐b客人侧面向正门而坐c有方为客，左方为主d双方代表各居一方。21、从提出订购到收进所购物品并投入使用所需的时间称为（）。a订购周期b订购时间c提前期d订购间隔期22、采购员对送样或小批量合格物料进行品质、等级的评定主要在（）a询价阶段b货

11、物检验阶段c议价、比价阶段d谈判洽商阶23、采购付款方签发空头支票、缺印签、错账号或密码不符的支票，银行将处于支票金额（）的罚款。a5%但不低于1000元b3%但不低于1000元c3%但高于1000元d5%但等于1000元（24、当企业需要与对方尽早联系，尽快成交时，）是取得谈判成功的捷径。a口头谈判b电话谈判c买方谈判d卖方谈判25、制作采购订单的步骤收集需求数据填写采购订单送审采购订单发送采购订单，正确的是（）。abcd更多精品文档学习-好资料26、（）指供应商将货物占有权转移给企业，但并不在合同生效后实际交货。a现实交货b供应商违约c采购方违约d拟制交货27、供应商在指定时间内已经签下的

12、订单量称为（）。a承接订单量b总体订单量c剩余订单量d下单数量28、（）能够反映订单完成的质量指标。a订单数量统计法b订单质量统计法c按时到货统计法d按量到货统计法29、（）不仅适用于在银行开户的单位、个体经济户和个人，还适用于未在银行开户的个体经济户和个人。a银行汇票b支票c银行本票d商业汇票30、供应商提供质量证明书或合格证、装箱单、磅码单、发货明细表属于商品验收入库手续（）环节。a货物检验b核对资料c包装检验d货物验收三、多选题（从下列各题后的备选答案中选出正确的答案，并填入下表中对应的题号下，多选少选均不得分，每题1.5分，共计30分）题号12345678910答案题号11121314

13、151617181920答案1、确定谈判的地点时应考虑的偏好是()。a尽量在宾馆进行b成本因素(如旅行)c最好在本公司所在地d接近你的职员、专家、档案文件和其他信息e考察供应商的办事处，评价他们的能力、设备、职员、质量控制体系等2、采集商品信息的方法有：（）。(a现场访问法b现场采集法c事件观察法d文件阅读法f会议收集法g样本实验法h报表采集法i报刊摘录法3、在处理供应商关系问题和解决合同问题时，可以用来解决这些问题的技术方法有)。a生产线平衡法bswot分析c因果(鱼骨刺)图d甘特图法e流程图法4、采购用款计划的内容主要包括（）。a采购的商品和物料b供应商(c货款支付方式d费用类型、用款金额

14、、用款时间5、一份有效合同除必须符合要约条件外，还须满足的要求是)。a承诺b当事人的合同签约资格c某种价值的对价d受法律约束的关系e风险和利益分配6、采集市场价格信息的方法有（）。更多精品文档学习-好资料a现场访问法b现场采集法c事件观察法d文件阅读法e台账采集法(7、为了避免合同违约情形的出现，通常可供使用的方法有)。a终止合同b重新确定合同的某些方面c修订条款d添加合同附录e重新签订合同8、供应商调查的主要内容有（）。a生产经营状况b员工素质c品质能力d财务信用状况(9、为了避免合同违约情形的出现，通常可供使用的方法有)。a终止合同b重新确定合同的某些方面c修订条款d添加合同附录e重新签订

15、合同10、利用计算机录入与编辑采购信息的方法（）。aword基础软件的使用bmrp软件应用cexcel基础软件的使用derp专业采购软件应用11、采购文档管理的内容包括（）。a文档的验收b制定文档管理原则c确定文档管理步骤d指定文档管理人员12、供应商评价的目的在于()。a考察供应商的供应及库存管理水平b建立起企业认可的供应商的名单及其等级体系c确定供应商是否能按照企业的意愿完成供应任务d考察供应商的规模和利润水平e重审企业对于采购项目的供应风险之评判水准并给予修正13、零售企业采购合同签订审批程序（）。a通知供应商b签订采购合同c上交采购经理审核备案d确定采购合同执行程序14、采购员在谈判过

16、程中应做好（）的心理准备。a揣摸对方心理b有效控制自己的情绪c内外兼修d保持良好客观的态度。(15、采购合同中采购说明不完整或不正确会导致的风险有：)。a质量风险b进度风险c成本风险d不可抗力风险e无形风险16、办理货物联运业务的作业环节包括（）。a货物在发运地的承运业务b货物在不同运输工具运输过程衔接点的中转业务c货物在收货地的交付业务d货物联运人承接的业务17、下面陈述中的哪些是我们只寻找一个供应商原因()。更多精品文档学习-好资料a资金来源的束缚b专有或独家生产的产品c供应商转换成本高d仅仅是少量的采购；e是一个特定的协议18、采购订单跟踪的方式有（）。a电话跟踪b网上跟踪c直接购买跟踪

17、d填写采购跟踪记录表(19、对于采购而言，谈判在下列哪些情况下龙为重要)。a当只有一个或者几个供应商存在时b当采购很简单，除价格外只有少数因素需要考虑时c对于高价值的产品或者服务d在有很多供应商可以选择的情况下e同意准备协议文件20、货物运输标志通常包括（）以下内容。a指示性和警告性的图画和语言b运输标志c出口地d进口地四、简答题（每小题4分，共计8分）1、谈判战术的运用对谈判可能会非常有帮助。请列举出至少5种谈判战术并做简要解释。2、采集商品价格信息的技巧？更多精品文档学习-好资料采购员（技能）考试卷（3）参考答案一、判断题（判断下列说法的对错，并将答案填入下表对应题号下，每题1分，共计32

18、分）题号答案题号11221331441551661771881992010211122更多精品文档学习-好资料答案题号答案23242526272829303132二、单选题题号答案题号答案题号答案1c11c21c2c12b22c3c13c23a4c14b24b5b15a25b6a16a26d7a17b27a8a18b28b9d19b29a10a20a30b三、多选题题号答案题号答案1bde11bc2acg12bce3bce13abcd4abcd14bcd5abcd15abc6bde16abc7bcde17abde8abcd18abcd9bcde19ac10acd20abc四、简答题1、谈判战术的运用对谈判可能会非