八哥板鞋辽宁地区市场推广方案

1、. .八哥板鞋地区市场推广方案目录引言 11 企业简介 21.1企业介绍 21.2产品介绍 42 营销环境分析 62.1市场分析 62.2产品分析 62.2.1产品特点 62.2.2价格特点 72.2.3产品优势72.2.4产品劣势82.3竞争对手分析82.3.1耐克 82.3.2安踏 82.3.3宁 82.4竞争分析 92.5消费者分析 92.5.1目标消费者的确定 102.5.2消费者生活习惯 102.6 SWOT 分析 10102.6.1优势分析2.6.2劣势分析112.6.3机会分析112.6.4威胁分析123 推广目标及策略 133.1推广目标 133.2营销策略 13143.2.1

2、产品策略参考资料. .3.2.2价格策略153.2.3渠道策略153.2.4促销策略164具体方案184.1对经销商和专卖店的推广方案 184.1.1经销商和专卖店销售4.1.2竞赛 18经销商和专卖店价格4.2折扣促销 1919对消费者的促销4.2.1广告促销194.2.2营业推广214.2.3活动方案214.2.4公共关系234.3渠道建设 245. 预算 28 结束语 30参考资料. .引言近年来，随着人们生活水平的提高，工作时间的缩短，业余时间人们越来越追求高品质的生活，运动休闲鞋成为人们生活中不可或缺的一部分，在这个古语东风盛行的季节，年轻人特别是走在时代的最前端的中学生、大学生当仁

3、不让成为了运动休闲鞋的最大消费群体，而八哥板鞋作为运动休闲鞋产品，其具有时尚性、普遍性更是人们业余穿着的首选。作为中国东北经济区和环渤海经济区的重要结合部历来是商家的必争之地，运动休闲品牌在地区的竞争是十分激烈，耐克、阿迪达斯、宁、安踏等品牌的竞争也处于白热化。然而对于不同的系列产品又有不同的市场地位，八哥板鞋作为国为数不多的专业板鞋品牌，面对着各异的现状，八哥公司如何开拓地区板鞋市场，本市场推广方案就此问题展开策划。活动名称：八哥板鞋地区市场推广方案。活动时间： 2010 年 10 月-12 月。活动地点：地区。参考资料. .1 企业简介1.1企业介绍八哥（中国），创立于 1986 年，下设

4、两家公司：地处中国鞋都埭的省八哥鞋业、位于惠南工业园区的省市八哥运动休闲用品。公司拥有北京、首尔、东京三个研发中心，国际一流自动化生产设备，数十个专业制鞋基地、服装生产基地，总部占地6 万多平米，职工2 千多人。公司主要以开发、生产、销售板鞋、沙滩鞋、休闲运动鞋、运动牛仔、休闲运动服饰等潮玩装备，经营“BAGE”品牌为核心的综合型企业。经过 20 多年的精心经营，旗下的“BAGE”品牌产品在市场上独树一帜，尤以品质优越、引领潮流的板鞋、沙滩鞋在全国同类产品中位居榜首，素有“板鞋世家”、“沙滩鞋专家”的美誉。公司引入特许经营模式，营销网络遍布全国各省、市、自治区，已拥有30 多个分公司、 3 千

5、多家专卖店、专厅。八哥公司坚持“可持续健康发展”方针，注重品牌培育经营，在行业率先通过ISO9001国际质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，成功导入科学化的经营管理模式。多年来，公司及“ BAGE”品牌深受社会各界的广泛推崇和热爱，被授予中国驰名商标、名牌产品、省著名商标、全国规模以上工业企业、抗菌防臭产品、鞋类唯一指定绿参考资料. .色产品、运动鞋质量可靠奖、全国极限运动大赛滑板指定装备等多项荣誉。八哥公司擅长品牌化运作，在品牌推广上屡出奇招，先后聘请陆毅、威、韩晓、谦、南贤俊、骁骁等各阶段当红明星作为形象代言人，赞助 “快乐女声”、“全国极限运动大赛”、“一呼百应”、“国际

6、马拉松赛”等项目，全面启动娱乐营销创新合作模式，全力塑造“ BAGE”品牌在中国市场的影响力。作为中国板鞋领导品牌，在未来几年，八哥公司将以独具的优势，以引领运动行业的潮玩趋势为目标，领潮中国。品牌释意 brand definition：BAGE取意为一群勇于尝试、敢为人先、勇于创新的年轻新世代，BAGE=BRAVE+AGE由勇敢新世代的缩写寓意 BAGE率真、活力，年轻无极限、勇于尝试的品牌核心价值观。 LOGO标准色果绿色象征自然、自由与率真。品牌精神核心价值 core value ：打破既定的一切定律； 敢为人先！势为我创！品牌定位 brand position：1628 岁年轻人以追求

7、潮流的年轻人为主 。品牌哲学 brand philosophy：敢为人先；势为我创。“势为我创”是“ I CAN， YOUTOO”的创意概括与延伸。参考资料. .“势为我创”是一种流行文化，是一种生活方式 。BAGE倡导的生活方式是年轻人自己做主的生活方式；在 BAGE的世界里没有烦琐的条规、 制约、只有生活随心、穿着随性。“势为我创”是从 BAGE的消费者角度讲出的，表达年轻人的心声，代表他们自信、真我。“势为我创”是乐观、向上的宽博胸怀。品牌性格 brand personality：真我、创新、创所未想。1.2产品介绍BAGE对年轻人的性格特征作出了完美的诠释，紧扣现代潮流的步伐，结合国外

8、经典品牌的精华，融入时尚潮流休闲元素，强调时尚、个性、运动、生活，引导时尚生活形态。创造出具有自己个性的品牌。它以其精湛的设计工艺缔造出无穷的魅力而享誉国际。 BAGE板鞋以其领先潮流的款式和优越的质量已被公认为中国板鞋的领导品牌，被广大消费者称赞为“好板鞋，八哥造！”产品定位：以板鞋为核心，休闲运动鞋、运动牛仔、服装、饰品等潮玩装备为配套的时尚休闲产品价格定位：具有超高的性价比，比国一线运动品牌的同质产品价格便宜20%-40%产品系列：参考资料. .(1) 潮玩系列类型：适合于喜欢极限运动、街舞的新锐一族；(2) 时尚系列类型：适合于追求潮流、扬自我的时尚青年；(3) 校园系列类型：适合于渴

9、望轻松校园生活的大学生、年青上班族；(4) 休闲系列类型：适合于爱好生活运动的年轻群体。参考资料. .2 营销环境分析2.1市场分析近年来随着人们生活水平的提高，消费观念的改变，崇尚健康时尚的生活观念已深入人心，所以时尚运动休闲品牌的发展也十分迅速，行业竞争十分激烈，现在已近不是几家国际性大品牌垄断市场的时代了，在国很多运动休闲品牌已经走出了起步阶段，在国市场已拥有相当的市场占有率。据资料显示，目前国板鞋市场年均销量高达 8.53 亿双。而目前市场是八哥为数不多的尚未开发的市场，根据八哥在其他省份的销售来看，市场前景非常可观。表 2.1各品牌板鞋市场占有率表安踏宁耐克八哥阿迪达匡威彪马特步万斯

10、锐步斯10.2%9.3%7.9%6.5%5.5%5.1%4.2%3.8%3.4%2.3%从市场份额来说，安踏、宁、耐克、八哥、阿迪达斯五大品牌占据了市场的39.4%，其余的市场被两百多个品牌分摊。2.2产品分析2.2.1产品特点八哥板鞋以引领时尚休闲潮流的款式、优质的产品被广大销售者喜欢，已成立了强大的板鞋研发中心，并且引进国外先进的板鞋制造技术，是目前国专业的板鞋制造商，有“板鞋世家”之称，中国板鞋第一品牌。参考资料. .此外 BAGE（八哥）全方位打造了潮玩品牌形象，拉近了品牌与目标消费者的心理距离，让品牌成为时时就在消费者身边的潮玩伙伴，成为时尚的代名词。2.2.2价格特点BAGE（八哥

11、）品牌的价格定位具有超高的性价比，比国一线运动品牌的同质产品价格便宜 20%-40%，带来数量众多的目标消费者。表 2.2产品价格表低端产品中端产品100250 元250400 元2.2.3产品优势1、经过 20 多年的精心经营，旗下的“BAGE”品牌产品在市场上独树一帜，尤以品质优越、引领潮流的板鞋，在全国同类产品中位居榜首，素有 “板鞋世家”、“沙滩鞋专家”的美誉。2、八哥品牌的广告宣传从 CCTV、卫视等全国性电视媒体，到新浪网、 QQ、体坛周报等互联网络及全国性平面媒体，公司引入特许经营模式，营销网络遍布全国各省、市、自治区，已拥有 30 多个分公司、 3 千多家专卖店、专厅。3、BA

12、GE（八哥）品牌的价格定位具有超高的性价比，比国一线运动品牌的同质产品价格便宜 20%-40%，带来数量众多的目标消费者。参考资料. .2.2.4产品劣势八哥虽然品质优良，但同耐克、阿迪达斯相比，其产品的更新速度、新产品的研发和品牌知名度等都存在差距，与国品牌相比，其品牌知名度还不够高。2.3竞争对手分析2.3.1耐克耐克作为全球最大的运动品牌，具有相当的历史，实力强大，其优势在于有众多的明星为其代言，拥有相当高的品牌知名度，产品更新速度快，研发实力强，质量上乘。板鞋产品细分明显，层次性强，在不同价位都有其力推产品。2.3.2安踏永不止步，这是安踏的广告语，他们同样秉承顾客至上，在近年运动品牌

13、市场上，异军突起，成为中国最具影响的运动品牌之一。在板鞋市场上占据了很高的市场份额，可以说安踏作为本土品牌的领军人物之一给运动休闲市场带来了新的活力。2.3.3宁作为中国最知名的运动品牌，以其创始人奥运会体操冠军宁为品牌名称，在体操服装，休闲服装市场上具有优势，近些年来在运动休闲鞋市场上也发展迅速，发展球星代言提高了品牌形参考资料. .象的同时，也没有放弃其相对的中低端市场，是消费者最青睐的运动品牌之一。2.4竞争分析“这是一个最好的时代，这也是一个最坏的时代”。在这个时代，惨烈的竞争无处不在，稍不留神就会被踢下深渊，永世不得翻身曾经风光一时的“福时来”宣告倒闭就是最鲜明的例子。但同样是在这个

14、时代，每当一个大的商业机遇来临的时候，先入行者只要比别人多付出一点努力，就能形成优势，这种优势会随着历史发展而产生新的优势，最终优势富集起来，就会形成令人惊叹的“品牌势能”，先入行者也就成为行业的“巨无霸”耐克、宁等品牌莫不如此。用同济大学王健教授的话说，这就叫做“先者生存”。对于八哥来说，选择青少年板鞋这一领域已经让其占得了市场先机，先后聘请陆毅、威、韩晓、谦、南贤俊、骁骁等各阶段当红明星作为形象代言人，赞助“快乐女声”等更让其品牌知名度有了进一步的提高。接下来八哥需要做的就是进一步整合有效资源， 创新营销手段，创建销售渠道，一步领先则步步领先，八哥占领青少年板鞋领域的时代已经来临。2.5消

15、费者分析BAGE（八哥）的主消费群体是一群具有独立个性、有思想、追求酷、彰显个人参考资料. .本色，他们更加追求自我，更喜欢标新立异地扮酷，喜欢刺激和挑战，会“玩”的 80 后，权威数据显示，中国仅 16-28岁的青少年就有 3.8 亿。2.5.1目标消费者的确定根据目前的调查分析，在校中学生、大学生成为了板鞋主要的消费群体。本次营销策划也主要是以中学生、大学生为营销对象，进行营销策划。2.5.2消费者生活习惯他们有固定的交际群体，而且相互习惯影响很大；他们经常关注体育运动、经常上网，其中的广告对他们的影响很大；他们经常参加各种活动，并且享受活动的过程；他们的服饰追求时尚，潮流，注重生活细节。

16、2.6 SWOT 分析SWOT分析被大量地运用于战略分析当中，是优势（ strengths ），劣势（ weaknesses），机会（opportunities ）和威胁（ treats ）的英文首字母缩写。2.6.1优势分析1、八哥运动休闲鞋以领导时尚休闲潮流的板鞋为主，已成立了强大的板鞋研发中心，并且引进国外先进的板鞋制造技参考资料. .术，是目前国专业的板鞋制造商， 有“板鞋世家”之称。2、八哥品牌的广告宣传从 CCTV、卫视等全国性电视媒体，到新浪网、 QQ、体坛周报等互联网络及全国性平面媒体，从影视广告、平面广告到 MTV的制作，从专卖广告到现场促销，系统的、科学的广告投放，形成覆盖

17、全国有效的宣传。3、BAGE（八哥）品牌的价格定位具有超高的性价比，比国一线运动品牌的同质产品价格便宜 20%-40%，带来数量众多的目标消费者。2.6.2劣势分析1、 八哥虽然品质优良，但同耐克、阿迪达斯等国际品牌相比，其产品的更新速度、新产品的研发和品牌知名度等都存在差距。2、地区市场是新市场，营销渠道、营销网络不健全。3、新市场存在不确定性。2.6.3机会分析1、地区市场是尚未开发的市场，就从目前已开发的市场来看，地区市场前景非常乐观。2、随着业余时间人们越来越追求高品质的生活，运动休闲鞋成为人们生活中不可或缺的一部分，而具有时尚性、普遍性的板鞋更是人们业余穿着的首选，且目前国板鞋市场年

18、均销量高达8.53 亿双。参考资料. .2.6.4威胁分析1、时尚运动休闲品牌的发展也十分迅速，行业竞争十分激烈，现在已近不是几家国际性大品牌垄断市场的时代了，在国很多运动休闲品牌已经走出了起步阶段，在国市场已拥有相当的市场占有率。2、由于市场竞争激烈，有些品牌已经变相打起了价格战，这将影响到整个行业的发展。表 2.3 SWOT 分析表内S 优势：是中国板鞋第一品外因牌；系统、科学的广告投放；部素因性价比超高。部素O机会：是新市场， 潜力巨大；SO：利用好品牌优势及价格优市场容量巨大。势迅速抢占市场份额。W劣势：与国际品牌存在一定的差距； 市新市场， 销售渠道不完善。WO：集中力量逐一攻下各个

19、区域市场。T 威胁： 市场竞争激烈； 已有ST：加大宣传力度， 提高品牌WT：树立良好的品牌形象，加打价格战的趋势。形象；继续保持高性价比。快销售网络的建设。参考资料. .3 推广目标及策略3.1推广目标活动名称：八哥板鞋 2010 年第四季度地区市场推广活动时间： 2010 年 10 月-12 月活动地点：地区活动目标：在推广期令消费者对八哥板鞋有基本的了解，刺激消费者对这一产品的需求和购买欲，从而使其在地区品牌知名度提高并成功进入市场。整个市场推广活动过程可分为以下三个阶段：第一阶段推广活动时间从 2010年 10 月 1 日至 10 月 31 日，本阶段目标为使消费者逐渐熟悉本产品，并对

20、推广产品产生好感。第二阶段推广活动时间从2010年 11 月 1日至 11 月 30 日，本阶段目标为实现推广产品渠道铺货率达到 60%以上，并在众竞争产品中脱颖而出，消费者对产品达到信赖的程度。第三阶段推广活动时间从 2010 年 11 月 30 日至 2011 年 2 月 31 日，本阶段目标为使产品在消费者中产生良好的口碑，利用“春节”黄金旺季，提高产品销售量，逐渐收回促销成本，实现利润。3.2营销策略娱乐营销是一种体验式的营销形式，即让目标消费群在娱乐的体验中感受到企业及产品的文化和理念。娱乐营销是BAGE（八哥）的基本模式。 BAGE（八哥）参考资料. .以二十余年积累为基础，200

21、9 年频频亮相于各种娱乐潮玩场所，快乐女声、极限运动赛场、一呼百应等节目或场合，已深深烙上 BAGE（八哥）的行迹。此外，谦、南贤俊、骁骁等深受潮玩一族喜爱的明星更是将其品牌形象演绎得淋漓尽致，全方位打造了BAGE（八哥）的潮玩品牌形象，拉近了品牌与目标消费者的心理距离，让品牌成为时时就在消费者身边的潮玩伙伴，比起其它运动品牌，在细分的 80 后、90 后受众群中，其亲和力更加明朗。因此，本次推广将走娱乐营销这条主线。3.2.1产品策略1、产品组合策略(1) 开发多个系列的板鞋产品：潮玩系列类型；时尚系列类型；校园系列类型；休闲系列类型的产品组合。(2) 以板鞋为核心，休闲运动鞋、运动牛仔、服

22、装、饰品等潮玩装备为配套的时尚休闲产品组合2、产品包装策略根据不同的产品提供不同的精美包装，包括鞋盒、鞋袋，以给消费者强烈的视觉冲击。但同一印上明显的“八哥”商标，以树立品牌形象。目前国市场各种运动休闲品牌的鞋盒都是非常简单的，没有吸引力。八哥将运用彩色鞋盒，并根据不同系列的鞋在鞋盒印上不同的图案。潮玩系列类型印上各种街舞动作的图案；时尚系列类型印参考资料. .上各种非主流的流行图案；校园系列类型印上各种校园生活经典图案；休闲系列类型印上浪漫生活的各种经典镜头。鞋袋则同意采用印有“八哥”商标的环保袋，消费者在日常使用时将无形地为八哥起到宣传作用。3.2.2价格策略由于八哥板鞋瞄准的中低端市场，

23、所以为了更快的打开新市场，将采用竞争导向定价策略。使价格定位具有超高的性价比，比国一线运动品牌的同质产品价格便宜 20%-40%，这将带来数量众多的目标消费者。3.2.3渠道策略根据不同的市场形态推出不同的终端经营模式，保障各层级的投资者的最高收益率！致力于打造总部、总经销、加盟商三方共赢的厂商联合体经营模式。BAGE（八哥）将市场细分，发展地级市总经销模式，和全新单店加盟模式，保障各级经销商更高的利润，构建覆盖二三线城市甚至乡镇的庞大且渠道畅通的营销网络，初步形成以专卖店为主，店中店、专柜为辅的终端市场网络体系。参考资料. .市批发商零售商级八哥公司分销渠道图八总商图 3.1代哥经3.2.4

24、理各大商场、鞋店专柜公销促销策略司商1、广告八哥品牌的广告宣传从CCTV、卫视等全专卖店（加盟商）国性电视媒体，到新浪网、 QQ、体坛周报等互联网络及全国性平面媒体，从影视广告、平面广告到 MTV的制作，从专卖广告到现场促销，系统的、科学的广告投放，形成覆盖全国有效的宣传。2、营业推广针对消费者采取形式多样的营业推广方式，如购买折扣，赠送印有八哥标识的笔记本、笔和办理会员卡等。针对经销商和专卖店同样采取形式多样的营业推广方式，如购买折扣，免费商品和销售竞赛等。3、公共关系为省的各高等院校提供勤工助学岗位活动等，从而提高“八哥”的品牌知名度和产品美誉度。参考资料. .参考资料. .4 具体方案4

25、.1对经销商和专卖店的推广方案4.1.1经销商和专卖店销售竞赛活动简述：制定一系列“挑战性”的销售目标，同时附有“极具吸引力”的销售商奖励方案，鼓励他们积极销售企业产品。活动特点：本次活动竞赛活动的时间长，不属于短期促销，奖品价值高（如手提电脑、高额奖金等），活动立足于建立销售商的产品经营习惯，对经销商具有一定吸引力。活动目的：提高经营者对产品销售的配合度，促使其积极开展市场开发活动，并努力建立经销商对产品经营的忠诚度。活动容：参赛资格省八哥地级市经销商及省八哥专卖店。活动时间2010 年 10 月至 2010 年 12 月，售竞赛周期经销商定为半年， 专卖店定为一个月。奖励办法经销商：经销商

26、的活动期间销售量在 1 万双以上者排名第一名奖励 3 万元大奖；第二名奖励 2 万元大奖；第三名奖励 1 万元大奖。专卖店：销售量达到 1000 双月的专卖店中，销量排名第一名奖励手提电脑一参考资料. .台；第二名奖励数码相机一台；第三名奖励手机一台。4.1.2经销商和专卖店价格折扣促销活动简述：经销商和专卖店进货达到一定级别后给予直接的价格折扣。活动目的：刺激经销商和专卖店对推广产品大批量购买，建立必要的库存，以备产品向下游客户的持续推动。活动容：表 4.1经销商返利标准表每月进货量34 千双45 千双5 千双以上返利标准每双返利1 元每双返利1.5 元每双返利 2 元表 4.2经销商返利标

27、准表每月进货量12 千双23 千双3 千双以上返利标准每双返利1.5 元每双返利2 元每双返利 2.5元4.2对消费者的促销4.2.1广告促销广告宣传策略：本次推广活动是开发新市场，在地区处于产品生命周期的投入期，产品进入市场时间不长，尚未被消费者接受，消费者对产品不了解，不熟悉，通过对传播媒体的有效组合，有针对性的影响消费者，将八哥板鞋根植于消费者心中。使消费者对产品的性能、特点有比较清楚的认识，从认识发展到对它感兴趣，从兴趣发展到欲望，直到采取购买行为。参考资料. .此次广告促销采取电视广告、 网络广告、户外平面广告与车体广告相结合的广告宣传方式，力求立体全面的影响消费者。同时借助传统媒介

28、造势、传递信息、提高知名度树立良好的品牌形象，并配合公关活动，促销活动，来创造实效。广告宣传诉求：采用心理诉求，拉近与消费者之间的距离。提倡健康潮玩、快乐生活的潮人理念。广告宣传关键语：领潮板鞋 25 年，潮流随我变，八哥板鞋世家。电视广告由于八哥品牌的广告宣传已经在CCTV、卫视等全国性电视媒体上播出，而本次推广活动主要是针对地区，所以在 2010年 10 月至 11 月期间再把同样的广告投放到电视台娱乐频道及卫视上播出，以加强宣传效果。由于目标消费者是 1628 岁年轻人，所以播放时间选择在周五晚间与周末的黄金时段播出。网络广告由于目标消费者是 1628 岁年轻人，次年龄段的人上 QQ比较

29、多。所以选择在腾讯公司的 QQ上投放广告。广告投放在 QQ 上线后自动弹出的腾讯网新闻页面上。户外平面广告主要选择在各个高等院校的主要交通要道上投放。将在央视播出的八哥板鞋广参考资料. .告的经典截图作为平面广告，这将给目标消费者带来强烈的视觉冲击效果。车体广告选择省 14 地级市的主要公交路线上投放广告，每个城市选择两条线路， 5 辆车。广告容同上，以给人留下深刻印象。4.2.2营业推广购买折扣：在推广期间，购买一件八哥产品给予 8.8 折优惠；购买两件以上八哥产品给予 7.8 折优惠。赠品：在推广期间，购买八哥产品赠送印有八哥标识的笔记本或笔。会 员 卡：在推广期间，购买八哥产品将免费办理

30、会员卡，达到一定积分将可以换取精美礼品。4.2.3活动方案活动名称：八哥街舞随我变，跳出你的精彩在八哥板鞋推广期间，在省各大高等院校举办一次街舞比赛。为了节省活动费用，可以与各院校相关社团联合举行，八哥公司负责全程策划和赞助。活动目的：让八哥板鞋潮玩形象深入人心，为本次推广起宣传作用。活动时间： 2010 年 10 月 8 日至 2010 年11月7日活动形式：与省各大高等院校 ( 主要分为赛区和赛区 ) 的相关社团联合举办 “八哥街舞随我变，跳出你的精彩”的街舞比赛。参考资料. .参赛对象：主要面向初中生，高中生，技校生，大学生为主，分为未成年组和成年组两个组别。报名方式：以个人或团体名义在

31、各学校社团负责人处或八哥官网报名。活动进程：第一阶段：从 2010 年 10 月 8 日起，在各大高等院校进行初赛阶段，每个学校第一名进入各赛区决赛，赛区选定 5 所大学，选定 8 所大学，其它学校选手就近参加比赛。第二阶段： 2010年 11 月 6 日赛区将在工业大学举行决赛，赛区将在理工大学举行决赛。奖项设置： 赛区第一名： 2000 元奖金，八哥板鞋一双，八哥 T 恤一件；赛区第二名：1500 元奖金，八哥板鞋一双，八哥 T 恤一件；赛区第三名：1000 元奖金，八哥板鞋一双，八哥 T 恤一件；校区第一名：八哥板鞋一双，八哥牛仔裤一条，八哥 T 恤一件；校区第二名：八哥板鞋一双，八哥

32、T 恤一件；校区第三名：八哥板鞋一双；参赛奖：每位参赛者将会得到一个印有八哥标识的环保袋。人员设置：由于本次活动是与个学校社团联合举办，所以所需人员无需太多，每个赛区将由 3 名专门负责人，同时还将在各院校招聘总数为 26 人（赛区 16参考资料. .人，赛区赛区 10 人）的协助人员。并且活动全程将聘请2 位特邀评委。注意事项：各赛区活动前期要做好活动宣传和报名工作，特别是各在中学的宣传，但一定不能乱粘贴宣传资料，这样容易影响企业形象。比赛期间也要特别注意企业形象和产品的宣传。4.2.4公共关系在与东北大学、工业大学、大学、大学等八所大学及在与理工大学、东北财经大学等五所大学联合举行“八哥板

33、鞋为大学生提供勤工俭学岗位”的活动，在这两个地区围将“八哥”的声势进一步拉大，提高“八哥”的品牌知名度和产品美誉度。活动形式：公益活动活动时间： 2010 年 10 月 8 日至 2010 年11月7日活动主题：八哥为你提供一个平台，你为自己争取一次成长。活动容：在与东北大学、工业大学、大学、大学等八所大学及在与理工大学、东北财经大学等五所大学征集学生干部、贫困学生等，进行勤工俭学，八哥公司提供工作岗位，参与“八哥街舞随我变，跳出你的精彩”的推广活动以及之后的一系列推广活动，并通过新闻对本次公益活动进行报道。参考资料. .4.3渠道建设主要是要吸引加盟商的加盟，以扩大销售网络。对于加盟商八哥终

34、端支持政策：赢利前提 - 两大强势产品八哥品牌运动休闲系列产品在市场上独树一帜，尤以高质量、高品位的沙滩鞋在全国同类产品中位居榜首，其沙滩鞋的生产、检验标准已被国家权威认定为沙滩鞋行业的生产、检验标准，被同行业美誉为“沙滩鞋专家” 。八哥运动休闲鞋以领导时尚休闲潮流的板鞋为主，已成立了强大的板鞋研发中心，并且引进国外先进的板鞋制造技术，是目前国专业的板鞋制造商，有“板鞋世家”之称。降低风险 - 共赢投资，开店支持加盟商开设八哥专卖店可获得装修补贴、 货架、水晶字、施工图纸、店铺运营指导、开业策划等支持。广告宣传品都由公司免费赠送，并且公司有专业的市场人员全程策划指导专卖店的开业和运营。赢利核心

35、 -货源保证八哥公司拥有 4 个专业制鞋基地和 5000 多名员工，具有强大的生产能力和完善的物流系统，为八哥在全国各省、市、自治区的三十多个分公司， 2000 多家专卖店、店中店提供强有力的货源保证。无限动力 -全方位推广参考资料. .八哥品牌相续聘请了陆毅、威等当红明星为形象代言人，并且进行系列品牌推广活动。八哥品牌的广告宣传从 CCTV、卫视等全国性电视媒体，到新浪网、 QQ、体坛周报等互联网络及全国性平面媒体，从影视广告、平面广告到 MTV的制作，从专卖广告到现场促销，系统的、科学的广告投放，形成覆盖全国有效的宣传。表 4.3八哥品牌专卖店加盟支持政策表装道房宣传施开运ERP区 域返加

36、具租促销业营人 力类型修品支 工系统广告利盟支补品支图策指支持资 源补持支持费持助持纸划导贴省级免总经收销地级免总经收销形象免店收标准免店收基础免店收乡镇免店收专厅免店收主题免店收参考资料. .表 4.4加盟八哥品牌投资分析表专 卖营 业预 计预计年店 类所在商圈类型商品系列经营比例投 资面积净利润型额形 象 80地级市二类商圈以上、县全系列商鞋 50%，服装 45%， 25万20万店级一类商圈品配件 5%元元标 准 50地级市三类商圈以上、县全系列商鞋 50%，服装 45%， 15万10万级一类商圈、 百强镇一类店品配件 5%元元商圈基 础 35上述除外的商圈精选商品鞋 58%，服装 40%， 10万8 万元店配件 2%元乡 镇 60乡镇主要商业街道精选商品 +鞋 50%，服装 48%， 15万12万店折扣商品配件 2%元元专 厅 30百货商场、大卖