大学生创业计划书二手市场开发

1、项目名称：市场开发学院：机械工程学院 班级：机自Z1101 小组成员：侯仰强陈鹏 徐春雷薛泽峰张金良日期：2013.05.07目录执行总结1. 创意背景和项目简述2. 创业机会概述3. 目标市场的描述和预测4. 盈利能力预测和预计能提供的利益二、产业背景和项目概述1. 详细的市场分析和描述2. 项目概述 三、市场调查和分析1. 目标市场顾客的描述与分析2. 市场容量和趋势的分析、预测3. 竞争分析和各自的竞争优势和劣势4. 估计的市场份额和销售额5. 市场发展的走势 四、项目战略1. 各阶段的发展战略2. 通过项目战略来实现预期的计划和目标 五、总体进度安排1. 收支平衡点和正现金流2. 市场

2、份额3. 产品开发介绍4. 融资方案10六、关键的风险，问题和假定101. 关键的风险分析102. 应急计划11七、团队管理12八、假定项目能够提供利益131. 总体的资金需求132. 融资及其使用131. 执行总结 :创意背景和项目简述目前的城市小区家庭有好多用过的家具、家电、电子产品、数码 产品、书籍等， 由于某些愿意闲置不用或者需要更换。但是这些产品 成色尚好， 还可以继续使用。 同时也有些家庭或者其它个人正需要一 些廉价的商品， 而上述闲置的用品真好满足这一类人的需求。 因此我 们可以统一以合适的价格收购那些家庭闲置不用或者需要更换的二 手用品，但是由于是二手用品我们可以以比市场价低得

3、多的价格收 购，然后再以高于收购价 20%的价格出售给那些需要的人。不但我们可以从中获取一定的利益， 对于出售者和购买者都有一定的利益， 而 且可使节约资源。 同时我们会建立自己的网站， 让顾客更方便了解二 手商品的收购信息和销售信息。创业机会概述由于一些家庭对一些商品只是一时需要并不长时间使用， 所以一 般都不想花费太多的钱财， 然而二手商品正好能满足他们的需求， 现 在的城市有很多外来的务工者， 他们也需要一些廉价的用品。 城市里 拥有大量的学生，他们也需要一些廉价的商品，例如数码产品、或书 籍等。目标市场的描述和预测目前城市二手市场并不完善， 二手商品不能充分流动， 而且二手 商品数量可

4、观， 大量家庭拥有闲置商品， 因此如果将这些商品全部流 动起来，将会有很大的收益。盈利能力预测和预计能提供的利益据调查，现在城市里大学生有绝大部分来自农村的普通家庭， 对 一些高档的数码产品， 他们的消费能力非常有限， 但是他们又有这方 面的需求，因此购买二手商品是他们最好的选择。 现在城市里也有很 多的外来务工人员， 而廉价的日常用品和廉价的电器真是他们所需要 的。有些城市里的老人对一些廉价的商品因为情有独钟。 我们初期考 虑在学校附近的犹存公寓一个月进行一次采购， 并在大学城内进行销 售。姚村公寓大概有 800居民，每户居民平均有 2 件闲置商品，就会 用 1600 件商品，一件商品平均价

5、格 50 元，需要 80000元的收购金额，若这些商品全部卖完，则总售价为 96000 元，盈利 16000 元，一年下 来，盈利为 192000 元。后期我们的市场会做大，例如扩大到别的小 区或别的城市。这样盈利会更多。2. 产业背景和项目概述详细的市场分析和描述我们所开发的是城市二手市场，很多人对二手商品都情有独钟， 我们先在姚村公寓试行并保证服务上门送货到家， 我们从姚村公寓采 购二手商品，在大学城范围内销售，价格合理，并同时建立自己的网 站，开通电子渠道，在网上销售，开发更大的市场，一旦在姚村公寓 成功了，就可以向其他小区甚至其它城市推广了，因为在这一行，市 场越大，收益才会明显。项目

6、概述我们的产品是来广大家庭的闲置商品以及送货上门的服务， 这些 闲置商品并没有充分流动起来， 我们将其统一采购并销售出去， 为了 方便顾客，我们通过互联网，将二手商品的信息发布到网上去，只要 他们登陆我们的网站，留下相关的信息，就可以买到满意的商品，而 且在大学城内，不到 24 小时就可以收到商品了。3. 市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析我们的顾客来自于学校的学生， 和城市的务工人员以及低收入的 人群。在学生当中 80%的人来自农村，当然也会选择购买廉价的二手商品，所以我们的目标市场还是具有发展潜力的。市场容量和趋势的分析、预测姚村公寓生活节奏快速，商品交替速度快，周边临近大学城，且 商

7、业活动繁荣，农民工以及学生数量众多，因此二手商品来源广泛， 销售市场也很庞大。竞争分析和各自的竞争优势和劣势我们的竞争优势体现在为不同的群体服务的基础上， 在天津大学 城内送货上门（今后市场若打开了，可以将范围扩大到别的小区 , 甚 至别的城市）；廉价是我们的第二大特色；我们出售的是二手商品， 价格便宜， 一般来说只要市场价的一半就可以买到； 方便快捷是我们 的第三大特色， 顾客只需要在我们的网址上搜索需要的是商品， 输入 通讯地址，就完成了网上的购买操作， 接下来需要等待的就是收货了， 我们承诺，大学城内24小时内就可收到购买商品;估计的市场份额和销售额由于我们所做的这个网站是史无前例的，而

8、且又是为广大低收入 人群服务的，虽然会有一些的二手商品网站与我们竞争， 但是路遥方能知马力，我们以最好的服务和宣传将我们的网站推销出去，相比起 以盈利为目的的网商来说，我们应该更具有潜力。据调查，在天津工 业大学附近二手商品收购行为并不多，但是真正能跟我们竞争的却寥 寥无几，信息是我们竞争的最大优势，因此如果宣传做的到位的话, 初期的市场份额应该会有 80%,盈利有153600元。悄伟收入隆1刃1 （单伐：刀亢）第一牛第二牛第二牛第四年京h年第六年900()SO 007000600050004UU030 0()O市场发展的走势就像淘宝、阿里巴巴等著名网站一样，只要我们是最大程度的满 足客户的需

9、求，就不担心没有市场，也就是说客户是我们最关心的。只要我们能够将二手商品的信息把握住，我们就会在二手商品这一领 域占有重要位置。4. 项目战略各阶段的发展战略 一项目发展的初期项目发展的初期也就是市场调查阶段， 我们会像各个不同领域的 人们发放我们的调查问卷， 了解他们的需求以及对二手市场的预期效 果。通过对调查问卷的分析， 制定我们收购二手商品的细则及出售细 则，这个阶段大约需要一个月的时间； 二项目发展的前期在项目发展的前期也就是项目的推广阶段， 这时候，我们将派相 关人士过去进行考察宣传阶段， 我们要做的就是将宣传尽量做到每个 学校和周边附近的街道小区，并且对前 20 名卖给我们东西（有

10、利用 价值的）和前 30 名买我们的二手产品的人给予优惠，让大家认识和 相信我们的确是服务于大家的，这个阶段大约需要花费 2年的时间；三项目发展的中期项目发展的中期也就是成立实体店阶段， 这时候，我们不仅仅实 行摆摊式出售， 还注重实体店的出售， 这样就会增加人们对我们公司 的信任，顾客会越来越多，这个阶段大约需要花费 4 年的时间； 三项目发展的后期项目发展的后期也就是成立连锁店及网上店铺阶段， 随着顾客和 收益的增多， 一个实体店已经不能满足我们公司发展的要求， 这样我 们会在各个地区成立我们的分店以及开发网上店铺， 实行店面和网售 并举的销售模式， 并努力使公司发展成为一个上市公司， 这

11、个阶段大 约需要花费 10 年的时间。5. 总体进度安排收支平衡点和正现金流我们的支出初期主要在于收购二手商品、 维修商品、服务器和房 屋租赁费， 以及宣传费用等， 计算的年收支平衡点为卖出收购来商品 的四分之三， 一旦超出这个份额， 则纯收入利润为买入二手商品价格 的二分之一，相关函数为： Y=3/2P*Z-X*P-1/8X*PY为利润，P为平均收入二手商品价格，X为收入二手商品数量，Z为卖出商品的数量要使该项目稳定发展， 根据调研市场供求关系， 合理计划买入二手商品的数量。在达到预期目标基础上，初定现金流比率为10%。市场份额计划初期的市场份额要达到 30%，则要卖出 85%的二手商品，月

12、销售额为 4250 元；中期市场份额在本校要达到 45%，则卖出 90%的商品，月销售额 4500元，在此基础上拓展业务范围，一是适当提高维修升级后的二手商品的价格， 二是向外地市场发展； 后期市场份额稳 定在 90%，月销售额提升为 9000 元。由于要延伸到其他领域，到时 候的利润会更加的高。产品开发介绍产品主要开发有维修和升级方面的技术。 商品主要面向学生等低 收入人群和不需要新商品的客户。 如果有机会的话还望有关专家进行 指导。融资方案初期由于我们还身为大学生， 没有足够的资金， 所以计划的第一融资方案是政府助资项目计划和社会助资，因为只要政府通过了我们的创业计划， 说明我们的创业还是

13、可行的，这样实行下去的风险就会减少很多，尤其是对我们大学生创业来说；第二个融资方案是商业银行融资，因为那时候我们有了一定的硬资产作抵押， 银行愿意与我们 合作；第三个融资方案是股票融资， 因为那时我们公司有了一定的资 产与知名度，通过股票融资可以分散公司风险 , 扩大企业外部影响 ,提高企业资本变现能力 ,降低企业负债比率提高企业偿债能力 , 增加 企业投资能力。6、关键的风险 , 问题和假定 关键的风险分析对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方 面，作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动 资金的不充足也可能导致整个项目的失败， 而且对市场的运作不够了 解，怎

14、样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地， 还是我们值得探 究和学习的地方。中期的风险主要在于管理和政策， 因为那时候我们已经将市场推 广到了二手商品的维修和升级， 所以，此时商品不再是简单意义上的 二手商品；再者时项目拓展到外地，代理商也会相应的增多，如何有 效地管理，增加业绩将会成为一大障碍，若新商品价格急剧下降，那 我们的销售就会随之急剧下滑。后期的风险主要在于财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出 以及政策这几大方面，管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大 部分财务都变成了用来出售的实物， 所以公司一旦发生紧急情况，需 要现金的时候可能就会出现问题， 导致公司强行发行股票，或者低价 出

15、售一部分硬资产解决问题，竞争就会比较激烈，所以在技术上不能 落后，必须走在领域前沿，这样才能使公司有优势，处于有利的竞争 环境，最后要说的就是关于资金撤出的问题，如果公司失败了，如何 使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题， 毕竟做任何事情 都不会百分之百成功，要为自己留一条后路。应急计划如果遇到技术上的问题，请教有关方面的专家，让他们为我们分 析指导；如果是管理上的问题，那么就派相关人士去相关的企业进行 互相交流与学习，看别人的管理方法是否能派上用场，如果不能，我 们能否在他的方法上做些改进，然后再运用到本公司上来；如果是政 策上的问题，我们就扬长避短，对于我们有利的政策就抓住机遇，不

16、 利的就减少损失；如果是公司失败了，有两条去路，一条是确实这个 产品已经被市场淘汰了，那就放弃，另一条就是并没有被市场淘汰, 而是自己的问题，那么就对整个公司进行改革创新，改头换面，以另 一种姿态出现在社会市场上。7. 团队管理一个成功的企业一定有一个优秀的团队， 所以一个公司的团队管理 是否好直接关系到公司的发展。对于团队管理我们会做到以下几点:1. 制定良好的规章制度2. 建立明确共同的目标3. 营造积极进取团结向上的工作氛围4.实施会议主席轮流制，让每个人都有机会主持会议5.谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待它们。7.努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。8.时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。9.将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。10.利用友谊的强大力量强化团队。11.设立奖惩制度与奖金挂钩。8. 假定项目能够提供利益总体的资金需求1.本项目初期的资金需求如下：（试行）自行车： 300 元问卷调查、宣传海报和宣传单： 120 元收购活动资金：5000元共计： 5420 元2.如果试行成功,推广开的话，