苏州金门国际商业广场招商方案VIP

1、金门投资/ 中国苏州 金门国际商业广场2011年招商方案 2010.12 呈致：苏州金门投资发展有限公司卢总及各位领导呈致：苏州金门投资发展有限公司卢总及各位领导 版权声明：版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归温州易创投资顾问有限公司湖南分公司所有，未经温州易创投资顾问有限公司湖南本文仅供客户内部使用，版权归温州易创投资顾问有限公司湖南分公司所有，未经温州易创投资顾问有限公司湖南 分公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。分公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2010年招商数据汇报年招商数

2、据汇报 楼层楼层签约签约占比占比定金定金占比占比控制控制占比占比未租未租占比占比自营自营占比占比合计合计招租率招租率 ifif25125148.55%48.55%8 81.55%1.55%35356.77%6.77%21214.06%4.06%20220239.07%39.07%51751792.50%92.50% 2f2f36436467.53%67.53%4 40.74%0.74%37376.86%6.86%656512.06%12.06%696912.80%12.80%53953984.99%84.99% 3f3f54854887.40%87.40%1 10.16%0.16%48487.

3、66%7.66%18182.87%2.87%12121.91%1.91%62762796.83%96.83% 4f4f29229272.28%72.28%1 10.25%0.25%17174.21%4.21%949423.27%23.27%0 00.00%0.00%40440475.71%75.71% 总计总计14551455 69.72%69.72%14140.67%0.67%1371376.56%6.56%1981989.49%9.49%28328313.56%13.56% 2087208788.12%88.12% 招商数据汇报招商数据汇报-a幢幢 总铺数总铺数2087间，已出租间，已出租

4、1455间，自营户间，自营户283间，剩余可租（含间，剩余可租（含 控制铺）控制铺）335间。间。 数据截止数据截止2010年年12月月26日日 招商数据汇报招商数据汇报-b幢幢 总铺数总铺数已租已租1818年铺数年铺数未租铺数未租铺数备注备注 3838间间2323间间1515间间 数据截止数据截止2010年年12月月26日日 招商数据汇报招商数据汇报-c幢幢 总铺数总铺数已租已租1818年铺数年铺数已租已租5 5年铺数年铺数未租铺数未租铺数备注备注 2121间间1010间间5 5间间6 6间间 数据截止数据截止2010年年12月月26日日 2011年招商任务分析年招商任务分析 难点分析与解决

5、对策难点分析与解决对策 招商任务分析招商任务分析-a幢幢 楼层楼层 一类铺一类铺二类铺二类铺三类铺三类铺 合计合计 控制铺控制铺未租铺未租铺控制铺控制铺未租铺未租铺控制铺控制铺未租铺未租铺 一楼一楼2727101010107 71 11 15656 二楼二楼25250 011112 21 16363102102 三楼三楼21210 018180 09 918186666 四楼四楼16161 1202025250 04949111111 合计合计89891111595934341111131131335335 小计小计100100间间/ /占比占比30%30%9393间间/ /占比占比28%28

6、%142142间间/ /占比占比42%42% 数据截止数据截止2010年年12月月26日日 招商任务分析招商任务分析-a幢幢 可租商可租商铺铺 335335 间间 一类铺一类铺100100间，二类铺间，二类铺9393间，三类铺间，三类铺142142间间 可租总面积可租总面积 1627716277 平方米平方米 一类铺面积一类铺面积44814481平方米，二类铺面积平方米，二类铺面积44564456平方米，三类铺面积平方米，三类铺面积 73407340平方米。平方米。 总年总年租金租金 1115249611152496 元元 一类铺年租金总额：一类铺年租金总额：50745995074599元，元

7、，二类铺年租金总额：二类铺年租金总额：28205232820523元，元， 三类铺年租金总额：三类铺年租金总额：32573743257374元。元。 每铺平均每铺平均面积面积 48.5948.59 平方米平方米 一楼可租面积一楼可租面积23662366平方米，平方米，二楼可租面积二楼可租面积35703570平方米，平方米，三楼可租三楼可租 面积面积20552055平方米，平方米，四楼可租面积四楼可租面积82878287平方米。平方米。 每铺平均年每铺平均年租金租金 33291.0333291.03 元元 一楼年租金总额：一楼年租金总额：31599383159938元，二楼年租金总额：元，二楼年

8、租金总额：29476942947694元，三元，三 楼年租金总额：楼年租金总额：16190081619008元。四楼年租金元。四楼年租金34258563425856元元 数据截止数据截止2010年年12月月26日日 招商任务分析招商任务分析-a幢幢 一、一、a幢共有未租商铺幢共有未租商铺335间，其中控制铺间，其中控制铺159间，占比间，占比47%；未租铺；未租铺176间，占比间，占比 53%。其中一类商铺。其中一类商铺100间，占比间，占比30%；二类商铺；二类商铺93间，占比间，占比28%；三类商铺；三类商铺 142间，占比间，占比42%。 二、公司控制铺多为优质铺，具有较强的吸引力，因此

9、二、公司控制铺多为优质铺，具有较强的吸引力，因此a幢整体的招商任务不重。其幢整体的招商任务不重。其 他商铺他商铺 会伴随市场的成熟和兴旺逐渐去化。会伴随市场的成熟和兴旺逐渐去化。 招商难点分析与对策招商难点分析与对策-a幢幢 一、一、a幢招商工作的难点在于二楼和四楼，其中二楼有幢招商工作的难点在于二楼和四楼，其中二楼有102间，三类铺间，三类铺64间，占比间，占比63%；四；四 楼楼 有有111间，三类铺和二类铺有间，三类铺和二类铺有94间，占比间，占比85%。二楼和四楼合计可租。二楼和四楼合计可租213间，占比间，占比64%。 二、二、a幢招商难点分析与对策：幢招商难点分析与对策： 楼层楼层

10、难点分析难点分析解决对策解决对策备注备注 二楼二楼 1 1、难点在于北区，三类小铺、难点在于北区，三类小铺4444间，主要品间，主要品 项为喜庆用品、针织。项为喜庆用品、针织。 2 2、主要原因一是北区暂时人气不旺，二是、主要原因一是北区暂时人气不旺，二是 三类小铺面积较小。三类小铺面积较小。 1 1、继续推行三小铺的合租优惠措施和老、继续推行三小铺的合租优惠措施和老 带新的政策。带新的政策。 2 2、企划部和营运部增加在北区的活动力、企划部和营运部增加在北区的活动力 度，通过人气提升促进去化。度，通过人气提升促进去化。 四楼四楼 1 1、难点在于北区，经营品项为床品和窗帘，、难点在于北区，经

11、营品项为床品和窗帘， 铺数共计铺数共计6565间。间。 2 2、主要原因一是北区现在人气不旺；二是、主要原因一是北区现在人气不旺；二是 一楼床上用品业态违规。一楼床上用品业态违规。 1 1、企划部和营运部增加在北区的活动力、企划部和营运部增加在北区的活动力 度，通过人气提升促进去化。度，通过人气提升促进去化。 2 2、东北角区域、东北角区域2626间铺招男装和童装品项，间铺招男装和童装品项， 床品和窗帘集中于西床品和窗帘集中于西北角区域。北角区域。 3 3、针对窗帘客户给予免租一年半的优惠。、针对窗帘客户给予免租一年半的优惠。 4 4、加快一楼床品业态违规的解决。、加快一楼床品业态违规的解决。

12、 招商任务分析招商任务分析-b幢幢 序号序号可租铺位号可租铺位号面积面积单价单价总价总价序号序号可租铺位号可租铺位号面积面积单价单价总价总价 1 1b b号楼号楼1010号独立商铺号独立商铺157.92157.921300013000 205296020529609 9b b号楼号楼3030号独立商铺号独立商铺185.767185.767130001300024149712414971 2 2b b号楼号楼1111号独立商铺号独立商铺 154.254154.254 1300013000 200530220053021010b b号楼号楼3131号独立商铺号独立商铺180.94180.94130

13、001300023522202352220 3 3b b号楼号楼2424号独立商铺号独立商铺 181.064181.064 1300013000 235383223538321111b b号楼号楼3232号独立商铺号独立商铺171.6171.6130001300022308002230800 4 4b b号楼号楼2525号独立商铺号独立商铺 181.012181.012 1300013000 235315623531561212b b号楼号楼3333号独立商铺号独立商铺171.6171.6130001300022308002230800 5 5b b号楼号楼2626号独立商铺号独立商铺171.

14、6171.61300013000 223080022308001313b b号楼号楼3434号独立商铺号独立商铺171.6171.6130001300022308002230800 6 6b b号楼号楼2727号独立商铺号独立商铺171.6171.61300013000 223080022308001414b b号楼号楼3737号独立商铺号独立商铺181.884181.884130001300023644922364492 7 7b b号楼号楼2828号独立商铺号独立商铺171.6171.61300013000 223080022308001515b b号楼号楼3838号独立商铺号独立商铺15

15、0.843150.843130001300019609591960959 8 8b b号楼号楼2929号独立商铺号独立商铺 175.968175.968 1300013000 22875842287584合计合计2579.2522579.2523353027633530276 数据截止数据截止2010年年12月月26日日 招商难点分析与对策招商难点分析与对策-b幢幢 一、一、b幢招商的主要难点在于一是幢招商的主要难点在于一是b幢整体开业率不高（幢整体开业率不高（9间，间，39%），经商的氛围不活跃；），经商的氛围不活跃； 二是如果采取出租二是如果采取出租18年的方式，入驻门槛较高，每间约年的方

16、式，入驻门槛较高，每间约200万元。万元。 二、解决对策：一是催促二、解决对策：一是催促b幢已签约客户，力争年前增加一倍的开店幢已签约客户，力争年前增加一倍的开店 数，活跃经营气氛；二数，活跃经营气氛；二 是针对具有品牌影响力的客户或能够有效带动人气的客户给予优惠政策（含付款方是针对具有品牌影响力的客户或能够有效带动人气的客户给予优惠政策（含付款方 式），具体根据客户类型报公司审批执行。式），具体根据客户类型报公司审批执行。 招商任务分析招商任务分析-c幢幢 序号序号可租铺位号可租铺位号面积面积1818年租单价年租单价总价总价3 3年租月单价年租月单价年租金年租金 1 1c c号楼号楼9 9号

17、独立商铺号独立商铺91.5691.5612980129801188449 1188449 87 87 95076 95076 2 2c c号楼号楼1010号独立商铺号独立商铺91.5691.5613200132001208592 1208592 88 88 96687 96687 3 3c c号楼号楼1313号独立商铺号独立商铺91.5691.5612650126501158234 1158234 84 84 92659 92659 4 4c c号楼号楼1414号独立商铺号独立商铺93.9793.9713200132001240404 1240404 88 88 99232 99232 5 5

18、c c号楼号楼1515号独立商铺号独立商铺92.1692.1613310133101226650 1226650 89 89 98132 98132 6 6c c号楼号楼2121号独立商铺号独立商铺92.2692.2615180151801400507 1400507 101 101 112041 112041 合计合计553.07553.0713421134217422835 7422835 8989593827 593827 数据截止数据截止2010年年12月月26日日 招商难点分析与对策招商难点分析与对策-c幢幢 一、一、c幢招商主要的难点在于如果采取出租幢招商主要的难点在于如果采取出租

19、18年的方式，入驻门槛较高。年的方式，入驻门槛较高。 二、二、c幢规划为副食品街，为了降低经营户入驻门槛，快速做旺副食品街，以此带动市场北幢规划为副食品街，为了降低经营户入驻门槛，快速做旺副食品街，以此带动市场北 区人气，因此建议区人气，因此建议c幢的出租方式以幢的出租方式以3-5年为主，但同等条件下年为主，但同等条件下18年租赁户优先。年租赁户优先。 三、奖励政策：三、奖励政策： 经营户正常经营满第一年给予返还经营户正常经营满第一年给予返还4个月租金，正常经营满第个月租金，正常经营满第2年给予返还年给予返还3 个月租金，正常经营满第个月租金，正常经营满第3年给予返还年给予返还3个月租金，以上

20、奖励每满一年后的次月发放。个月租金，以上奖励每满一年后的次月发放。 2011年招商目标年招商目标 2011年招商目标年招商目标-a幢幢 20112011年年权重权重 每月出租间每月出租间 数指标数指标 每月出租建每月出租建 筑面积指标筑面积指标 每月租金每月租金 总额指标总额指标 说明说明20112011年年权重权重 每月出每月出 租间数租间数 指标指标 每月出每月出 租建筑租建筑 面积指面积指 标标 每月租金每月租金 总额指标总额指标 说明说明 1 1月份指月份指 标标 1 112 12 588 588 403059 403059 销售旺季， 销售旺季， 很少入市很少入市 7 7月份指月份指

21、 标标 1 112 12 588 588 403059 403059 消费谈季消费谈季 2 2月份指月份指 标标 1 112 12 588 588 403059 403059 春节期间春节期间 8 8月份指月份指 标标 1 112 12 588 588 403059 403059 消费谈季消费谈季 3 3月份指月份指 标标 4 447 47 2284 2284 1564677 1564677 入市或转入市或转 铺较多铺较多 钱万里桥钱万里桥 搬迁机会搬迁机会 9 9月份指月份指 标标 4 448 48 2332 2332 1597968 1597968 入市或转入市或转 铺较多铺较多 4 4月

22、份指月份指 标标 4 448 48 2332 2332 1597968 1597968 1010月份月份 指标指标 4 448 48 2332 2332 1597968 1597968 入市或转入市或转 铺较多铺较多 5 5月份指月份指 标标 2 224 24 1177 1177 806118 806118 夏季产品夏季产品 销售高峰销售高峰 1111月份月份 指标指标 2 224 24 1177 1177 806118 806118 冬季产品冬季产品 销售高峰销售高峰 6 6月份指月份指 标标 2 224 24 1177 1177 806118 806118 夏季产品夏季产品 销售高峰销售高

23、峰 1212月份月份 指标指标 2 224 24 1177 1177 806118 806118 冬季产品冬季产品 销售高峰销售高峰 数据截止数据截止2010年年12月月26日日 假设假设2011年年a幢商铺采取三年租赁方式，去化率为幢商铺采取三年租赁方式，去化率为100%，可租铺数，可租铺数335间，可租面积间，可租面积16277平方米，平方米， 年租金总额年租金总额1152万元。根据现有付款方式第一年实际可收半年租金，实收万元。根据现有付款方式第一年实际可收半年租金，实收576万元。万元。 20112011年年权重权重 每月出租间每月出租间 数指标数指标 每月出租建每月出租建 筑面积指标筑

24、面积指标 每月租金每月租金 总额指标总额指标 说明说明20112011年年权重权重 每月出每月出 租间数租间数 指标指标 每月出每月出 租建筑租建筑 面积指面积指 标标 每月租金每月租金 总额指标总额指标 说明说明 1 1月份指月份指 标标 1 10 0 0 0 销售旺季，销售旺季， 很少入市很少入市 7 7月份指月份指 标标 1 11 1 172 172 2240000 2240000 消费谈季消费谈季 2 2月份指月份指 标标 1 10 0 0 0 春节期间春节期间 8 8月份指月份指 标标 1 10 0 0 0 消费谈季消费谈季 3 3月份指月份指 标标 4 42 2 344 344 4

25、480000 4480000 入市或转入市或转 铺较多铺较多 钱万里桥钱万里桥 搬迁机会搬迁机会 9 9月份指月份指 标标 4 43 3 516 516 6720000 6720000 入市或转入市或转 铺较多铺较多 4 4月份指月份指 标标 4 43 3 516 516 6720000 6720000 1010月份月份 指标指标 4 42 2 344 344 4480000 4480000 入市或转入市或转 铺较多铺较多 5 5月份指月份指 标标 2 23 3 516 516 6720000 6720000 夏季产品夏季产品 销售高峰销售高峰 1111月份月份 指标指标 2 20 0 0 0

26、 冬季产品冬季产品 销售高峰销售高峰 6 6月份指月份指 标标 2 21 1 172 172 2240000 2240000 夏季产品夏季产品 销售高峰销售高峰 1212月份月份 指标指标 2 20 0 0 0 冬季产品冬季产品 销售高峰销售高峰 2011年招商目标年招商目标-b幢幢 数据截止数据截止2010年年12月月26日日 假设假设2011年年b幢商铺采取幢商铺采取18年租赁方式，去化率为年租赁方式，去化率为100%，可租铺数，可租铺数15间，可租面积间，可租面积2580平方米，平方米，18 年租金总额年租金总额3353万元。万元。 2011年招商目标年招商目标-c幢幢 20112011

27、年年权重权重每月出租间数指标每月出租间数指标 每月出租建筑面积每月出租建筑面积 指标指标 每月租金总额指每月租金总额指 标标 说明说明 3 3月份指标月份指标4 43 3 276 276 296913 296913 入市或转铺较多入市或转铺较多 钱万里桥搬迁机钱万里桥搬迁机 会会 4 4月份指标月份指标4 43 3 276 276 296913 296913 数据截止数据截止2010年年12月月26日日 假设假设2011年年b幢商铺采取幢商铺采取5年租赁方式，去化率为年租赁方式，去化率为100%，可租铺数，可租铺数6间，可租面积间，可租面积553平方米，年租金平方米，年租金 总额总额59万元。

28、万元。 2011年招商目标（汇总一）年招商目标（汇总一） 20112011年年权重权重 每月出租间每月出租间 数指标数指标 每月出租每月出租 建筑面积建筑面积 指标指标 每月租金总每月租金总 额指标额指标 说明说明20112011年年权重权重 每月出租间每月出租间 数指标数指标 每月出租每月出租 建筑面积建筑面积 指标指标 每月租金总每月租金总 额指标额指标 说明说明 1 1月份指月份指 标标 1 112 12 583 583 399492 399492 销售旺季，销售旺季， 很少入市很少入市 7 7月份指月份指 标标 1 113 13 755 755 2639492 2639492 消费谈季

29、消费谈季 2 2月份指月份指 标标 1 112 12 583 583 399492 399492 春节期间春节期间 8 8月份指月份指 标标 1 112 12 583 583 399492 399492 消费谈季消费谈季 3 3月份指月份指 标标 4 452 52 2904 2904 6341590 6341590 入市或转铺入市或转铺 较多较多 钱万里桥搬钱万里桥搬 迁机会迁机会 9 9月份指月份指 标标 4 451 51 2848 2848 8317968 8317968 入市或转铺入市或转铺 较多较多 4 4月份指月份指 标标 4 454 54 3124 3124 8614881 861

30、4881 1010月份指月份指 标标 4 450 50 2676 2676 6077968 6077968 入市或转铺入市或转铺 较多较多 5 5月份指月份指 标标 2 227 27 1682 1682 7518984 7518984 夏季产品销夏季产品销 售高峰售高峰 1111月份指月份指 标标 2 224 24 1166 1166 798984 798984 冬季产品销冬季产品销 售高峰售高峰 6 6月份指月份指 标标 2 225 25 1338 1338 3038984 3038984 夏季产品销夏季产品销 售高峰售高峰 1212月份指月份指 标标 2 224 24 1166 1166

31、798984 798984 冬季产品销冬季产品销 售高峰售高峰 数据截止数据截止2010年年12月月26日日 假设假设2011年年abc幢商铺去化率为幢商铺去化率为100%，可租铺数，可租铺数356间，可租面积间，可租面积19410平方米，年租金总额平方米，年租金总额4535万万 元。根据付款方式元。根据付款方式2011年实际可收租金年实际可收租金3959万元（根据公司优惠政策会适当减少）。万元（根据公司优惠政策会适当减少）。 区域区域 面积面积 （参考四楼同区域）（参考四楼同区域） 月租金单价月租金单价 （元（元/） 月租金月租金 （元）（元） 备注备注 1区区 3747.62593690

32、年租金年租金 6628818元元 2区区 4866.625121665 3区区 4099.325102482.5 4区区 3424.330102729 5区区 4394.530131835 合计合计20532.326.90552401.5 2011年招商目标年招商目标-a幢五楼幢五楼 假设假设2011年年a幢五楼商铺采取幢五楼商铺采取5-8年租赁方式，去化率为年租赁方式，去化率为50%，可租使用面积，可租使用面积10000平方米，年租金总平方米，年租金总 额额335万元。万元。 铺号铺号位置位置价格价格实际面积实际面积总价总价铺号铺号位置位置价格价格 实际面实际面 积积 总价总价 a a号铺号

33、铺84678467旁旁25800258009.54459.5445246248 246248 g g号铺号铺10711071旁旁178001780013.9213.92247776247776 b b号铺号铺84708470旁旁24800248009.32159.3215231173 231173 h h号铺号铺10391039旁旁170001700012.512.5212500212500 c c号铺号铺84828482旁旁22800228006.710256.71025152994 152994 i i号铺号铺10251025旁旁178001780013.1113.112333582333

34、58 d d号铺号铺85008500旁旁208002080010.3210.32214656 214656 j j号铺号铺10231023旁旁180001800011.3911.39205020205020 e e号铺号铺85218521旁旁208002080023.047623.0476479390 479390 k k号铺号铺1017a1017a旁旁188001880012.79512.795240546 240546 f f号铺号铺1077b1077b旁旁178001780011.32511.325201585 201585 l l号铺号铺10111011旁旁198001980014.7

35、76814.7768 292580 292580 2011年招商目标年招商目标-a幢幢1f楼梯间楼梯间 假设假设2011年年a幢幢1f楼梯间商铺采取楼梯间商铺采取18年租赁方式，去化率为年租赁方式，去化率为100%，可租铺数，可租铺数12间，可租使用面积间，可租使用面积149 平方米，平方米，18年租金总额年租金总额296万元。万元。 2011年招商目标（汇总二）年招商目标（汇总二） 假设假设2011年年a幢幢1-4楼和楼和bc幢商铺去化率为幢商铺去化率为100%，a幢五楼商铺去幢五楼商铺去 化率为化率为50%，可租铺数，可租铺数369间，可租面积间，可租面积29559平方米，年租金总额平方米

36、，年租金总额5166 万元。根据付款方式万元。根据付款方式2011年实际可收租金年实际可收租金4590万元（根据公司优惠政策万元（根据公司优惠政策 会适当减少）。会适当减少）。 2011年已签约未开业年已签约未开业 客户的管控客户的管控 a a幢楼一至四楼签约开业和未开业数据明细表幢楼一至四楼签约开业和未开业数据明细表 楼层楼层签约签约开业开业已装修未开业已装修未开业未装修未开业未装修未开业数据截止日期数据截止日期 一层一层2512512042048 839391212月月1919日日 二层二层361361310310262625251212月月1919日日 三层三层5465465305301

37、 115151212月月1919日日 四层四层290290245245222223231212月月1919日日 合计合计14481448128912895757102102 a幢已签约未开业客户的管理幢已签约未开业客户的管理-三年版三年版 已签约未开业的客户主要集中于一楼和二楼。现有剩余客户经过招商部多次电话沟通，已签约未开业的客户主要集中于一楼和二楼。现有剩余客户经过招商部多次电话沟通， 推进效果不理想。在与律师沟通后，建议公司根据租赁合同和管理公约，通过正式的推进效果不理想。在与律师沟通后，建议公司根据租赁合同和管理公约，通过正式的 法律途径分化解决。与此同时招商部每周做好电话沟通和跟进工

38、作。法律途径分化解决。与此同时招商部每周做好电话沟通和跟进工作。 a幢已签约未开业客户的管理幢已签约未开业客户的管理-十八年版十八年版 a a幢楼一至三楼自营户开业和未开业数据明细表幢楼一至三楼自营户开业和未开业数据明细表 楼层楼层户数户数开业开业已装修未开业已装修未开业未装修未开业未装修未开业签字签字 一层一层2062061561562 24848 二层二层666645452 21919 二层二层121210102 2 合计合计2842842112114 46969 说明：说明： 上表中数据以上表中数据以20102010年年1212月月1212日营运部采集数据为准日营运部采集数据为准 已签约

39、未开业的客户主要集中于一楼和二楼。由于已签约未开业的客户主要集中于一楼和二楼。由于18年版租赁合同缺乏约束条款，但年版租赁合同缺乏约束条款，但 针对针对已交房拿钥匙已交房拿钥匙45户可以根据管理公约的条款约束。户可以根据管理公约的条款约束。在与律师沟通后，建议公司根在与律师沟通后，建议公司根 据管理公约，通过正式的法律途径分化解决。与此同时招商部每周做好电话沟通和跟据管理公约，通过正式的法律途径分化解决。与此同时招商部每周做好电话沟通和跟 进工作。进工作。 2010年招商工作计划年招商工作计划 2011年招商部工作计划年招商部工作计划-常规性常规性 为了达成为了达成2011年招商目标（汇总），

40、招商部需做好以下各项工作：年招商目标（汇总），招商部需做好以下各项工作： 一、做好来访客户的接待，洽谈，签约和开业前的跟进服务。一、做好来访客户的接待，洽谈，签约和开业前的跟进服务。 二、做好未开业客户的跟进和服务工作，保证在签约的约定期限内开业。二、做好未开业客户的跟进和服务工作，保证在签约的约定期限内开业。 三、做好客户档案的管理，及时解决或协助解决客户投诉的各类事宜。三、做好客户档案的管理，及时解决或协助解决客户投诉的各类事宜。 四、做好未租商铺招商时的品项管控工作，保证新进品项符合业态规划要求。四、做好未租商铺招商时的品项管控工作，保证新进品项符合业态规划要求。 五、协同综合部、营运部

41、做好转租商户的管理，保证新进品项符合业态规划要求。五、协同综合部、营运部做好转租商户的管理，保证新进品项符合业态规划要求。 六、做好招商案场的各项管理工作，自觉维护公司形象，提升客户的满意度。六、做好招商案场的各项管理工作，自觉维护公司形象，提升客户的满意度。 七、做好部门团队建设，完成计划、会议、目标管理和奖惩事项，打造高效团队。七、做好部门团队建设，完成计划、会议、目标管理和奖惩事项，打造高效团队。 八、做好竞争市场等信息的调研，为公司决策提升参考信息。八、做好竞争市场等信息的调研，为公司决策提升参考信息。 2011年招商部工作计划年招商部工作计划-重点工作重点工作 为了达成为了达成201

42、1年招商目标（汇总），招商部需更需做好以下重点工作：年招商目标（汇总），招商部需更需做好以下重点工作： 一、做好钱万里桥、中翔和德合大客户的洽谈、入驻和跟进服务：一、做好钱万里桥、中翔和德合大客户的洽谈、入驻和跟进服务： 1、2011年年1月份做好三大市场大客户的接触，报批相应优惠政策并做好宣传。月份做好三大市场大客户的接触，报批相应优惠政策并做好宣传。 2、争取年前可以确认有意向客户、争取年前可以确认有意向客户30家，力争签订租赁协议。家，力争签订租赁协议。 3、争取、争取2011年年3月份实现月份实现50家商户的入驻并开业经营。家商户的入驻并开业经营。 二、做好招商配套企划和宣传工作：二、做好招商配套企划和宣传工作： 1、现阶段属于补充招商阶段，市场已具有良好的知名度，招商的宣传工作已不、现阶段属于补充招商阶段，市场已具有良好的知名度，招商的宣传工作已不 需大规模需大规模 的宣传，故宣传方式以短信、老带新、结合公司促销活动宣传和主动上门洽的宣传，故宣传方式以短信、老带新、结合公司促销活动宣传和主动上门洽 谈大客户招商为主。谈大客户招商为主。 2、宣传推广重点月份：、宣传推广重点月份：3月、月、4月、月、9月、月、10月。月。 2011年招商政策年招商政策-大客户大客户 大客户认定标准：大客户认定标准： 一、位于所在市场和经营品项经营业绩（销售规模