兴隆商厦羽绒服名品联展策划书(doc28页)

1、兴隆商厦羽绒服皮草超市前期推广策略722.CN更多资料在www3722 cn熒料搜索网密肿m un潯童资料，百箕光盘2009中国（宁夏）夏季品牌羽绒服皮草名品联展策划书主办单位：中国羽绒服协会兴隆商厦协办单位：宁夏质检局宁夏工商联合会 宁夏服装服饰协会 宁夏消费者协会联展品牌：西曼阿玛尼 波司登 艾莱依 雅鹿 鸭鸭雪中飞雪伦 千仞岗 雁皇全程策划：狼族营销策划活动地点：银川步行街兴隆商厦 4 楼活动时间：2009 年 7 月 23 日 8 月 9 日市场分析通过对银川羽绒服皮草市场的调查， 常规性的返季降价促销则显得异常的冷淡。 虽 有各大卖场打出返季促销的信息， 但购买和观看的人却寥寥无几。

2、 如东方红广场打出 “返 季热卖”，购物中心打出“特卖汇” ，华联商厦推出返季专场，银川商城则推出“第三届 羽绒服博览会” 等促销活动，但羽绒服市场并没有热闹起来。 分析其原因， 没有引起消 费者夏季购买羽绒服皮草的习惯； 二则采用传统的消费模式， 等待消费者上门。 怎样进 入消费者夏季购买羽绒服的心理则是返季促销的核心， 仅仅通过降价等销售模式不仅不 能促进销售，反而造成处理积压货， 甩货等心理认识。通过调查显示， 仅仅通过低价来 吸引消费者的“眼球”是远远不够的。返季销售则应该及早进入消费者心智，不仅起到 返季销售的目的，更为迎来销售旺季奠定基础。卖场形象和声誉是决定消费者选择的唯一途径。

3、 根据跟踪调查， 不同的消费群体在 选择卖场时都具有一定的主观性，较高收入的消费者会选择东方红，购物中心等卖场。 而低收入的人群则会选择银川商城等。 而对于兴隆商厦来说， 其拥有的地理位置和知名 度早已进入消费者的心里，而这种知名度更多局限在对“地理位置”的熟知， 而缺乏一 个购物商厦的品牌知名度， 从而降低消费者对各大羽绒服皮草品牌的认知。从而拉开与新华百货等其他商场之间的距离。 为了改变这一认知， 整合各大羽绒服皮草的品牌优势， 首次通过较大规模的新闻营销， 增加对品牌的可信度， 更深层次的为打造宁夏羽绒服皮 草消费第一品牌而奠定基础。 因为： 兴隆商厦拥有优越的地理位置， 最大的羽绒服皮

4、草 经营面积。通过本次活动，创造一种难得的销售机会，直接促进消费。推广主题2009中国（宁夏）夏季品牌羽绒服皮草名品联展推广口号金融“寒冬”，让您有机“保暖”金融危机无不给每一个人带来极大的感触， 尤其对于在金融风暴中遇寒的企业， 更 是感到无比的“寒冷” 。一度的降价不仅无法挽回局面，却在极大的降低品牌服饰的市场价值。通过合理的促销，使消费者认识到仅仅是促销，而非廉价处理。通过建立消费者对金融危机的心理认知而进行促销宣传。推广策略举行新闻发布会通过举办新闻发布会，提升本次活动的知名度和美誉度。提升对本次活动的极大关注。首次联合相关单位及各大羽绒服、皮草品牌，共同发出联展宣言， 通过新闻营销提

5、升影响力。联展宣言：A、联合让利宁夏市场 XXX万B、打造宁夏第一羽绒服皮草专营卖场A、发布会举办时间：2009年7月23日B、发布会举办时间：虹桥大酒店C、联合媒体：宁夏电视台银川晚报新消息报现代生活报宁夏广播电视报宁夏网虫D邀请单位及人员：（待定）E、本次发布会的亮点： 各大知名品牌首次联展 羽绒服、皮草企业发展论坛 宁夏首家羽绒服、皮草专卖场试点 购买机会F、媒体炒作： 制造新闻亮点，从宏观的角度探讨各大品牌联展的意义，刺激市场消费。 新闻稿的发布：将本次发布会的相关信息发布在各大媒体的新闻栏目 新闻铺垫：在新闻稿的发布中，引出宁夏消费者对羽绒服、皮草专卖场的渴望。为后来在兴隆商厦建立宁

6、夏首家大型专业卖场奠定基础。制造一种消费 者期待的心理。J 、发布会流程：（见附表）模特展示A、时间安排：19日-20日B、人数：10人（女模6人、男模4人）C、展示地点：兴隆商厦 1楼门口D 展示方式：通过几款时尚服（必须是时尚的新款）巡回展示。E、时间安排：早 9： 30 11.30晚 6： 30& 30F、 派发DM宣传人员佩戴绶带向观模的人群发放本次活动的DM宣传单并引导光临本 活动现场媒体选择A、 除本次活动参与发布的新闻稿外，另在新消息报首页发3CM*23CM勺专栏信息。时间安排：23日、24日、25日、1日、2日B、社区阅报栏小区选择：北区：海宝小区、景墨家园东区：云和家园、在水

7、一方西区：唐涞小区、紫园小区南区：新光华C、DM单页促销A、品牌互动：通过翻牌的形式，运用品牌标识的组合，设立活动事项 参与方式：只要进场的顾客凭互动小卡片均可参加 牌面设置：通过自由选择，在应选品牌牌面的反面设有不同金额的优惠卡或礼 品或皮革护理卡 优惠卡、皮革护理卡使用时间：仅限活动之前设置：100元优惠卡50元优惠卡 此牌面的品牌均为知名品牌 地点：四楼B、特价促销：特价商品不参与品牌互动活动四、场地布置A、在品牌互动现场，通过视觉化效果装饰，创造出欢快，冰冷的感觉。B、冰河世纪氛围营造 地点：1-4楼 方式：制造情景氛围C、场外布置:地毯或喷绘722.CN更多浇料在

8、资料搜索网音箱、拱门w肿m cn潯量资料，百箕光盘 卡通充气人五、广告表现要求：A、本次联展的内涵及形象塑造C、本次联展的独特性报纸广告表现形式要求：A、信息传递的准确性D 色彩的运用独特化、个性化DM表现形式广告牌、门头、墙体、台阶等形式六、费用预算类别规格单价（元）数量金额（元）报新消息报3*23CM6000 元 /期5期30000.00纸媒体记者300元/人6人1800.00DM8K0.3元/份20000份6000.00小区广告200元/处30处6000.00模特150人/天10人/2天3000.00各类广告制作6000.00发酒店租费20002000.00布用餐20002000.00会

9、礼品20002000.00拱门180元/道6道/3天3240.00审批费500.00卡通气模120元/个8个/3天2880.00其它5000.00合计70420.00七、效果评估通过本次活动的影响力，能够确立兴隆商厦在宁夏羽绒服市场的主导地位。在强化和引导银川羽绒服市场超越常规返季销售模式的同时，引起消费者极大的关注、 参与,因而提升销量。本策划方案从消费者的心理出发制造一种难得的购买机会，去引导消费者提前进入“冬天”。使消费者认为返季销售并不是廉价处理，而是一次绝佳的购买机 会。“冰河世纪”也是本策划方案的一个亮点，也是拉近消费者与产品本身的一个捷 径。通过销售现场的氛围，增加客流量，感染消

10、费者有意或无意地去尝试消费。借助兴隆商厦的优越的地理位置和各大品牌知名度，通过不同的媒介组合和促销策略给消费者一种全新的认知。通过视觉广告和现场氛围实现“品牌羽绒服皮草名品联展”所带来的销售力度。本策划方案通过进行深层次的营销战略规划，为后期打造宁夏第一家专业羽绒服皮草卖场奠定基础。从卖场定位到卖场形象策划给市场一个全新的感觉。八、工作职责工作项目工作内容注意事项负责人备注活动策划活动策划/市场调查/方案完善活动流程的安排及整体操控广告创意设计/投放规划/预算投放时间安排/准确性终端布置/策划/制作布置时间安排/制作质量新闻发布会发布会方案/流程/地点可操控性/细致媒体选择/记者联络软文发布的准确性参与邀请的单位/嘉宾/会场操控入席流程/讲话稿/音乐/主持聚餐促销布展道具