北奇星河湾宣传推广预算

1、北奇星河湾宣传推广预算第一部分：销售周期划分一一 阶段性推广战略总部署按发展商提供的资料和工程进度，确定北奇星河湾项目将 于2002年6月1 日入市，计划销售周期分为五个阶段（此前为筹备期，筹备期时间跨度为2002年4月15日至2002年5月31日，共计47天）：第一阶段试销期：2002年6月1日至2002年8月31日，共计92天；第二阶段开盘期：2002年9月1日至2002年10月31日，共计61天；第三阶段强销期：2002年11月1日至2002年12月31日，共计61天； 第四阶段持销期：2003年1月1日至2003年2月28日，共计59天。第五阶段收盘期：2003年3月1日至2003年4

2、月30日，共计61天。注：根据发展商之要求，结合楼盘的体量以及操盘的经验参数，北奇星河湾全程营销推广与广告宣传费用不超过总销售额的 3%,约为125万左右，按上述 五个阶段进行摊分。筹备期，即2002年4月15日至5月31日，此阶段既是以后的销售工作准备，也是统一项目整体营销过程视觉识别阶段，是建立和形成品牌的初级阶段。主要工作由策划及代理公司执行，发展商提供资料进行配合。主要工作如下：（1）确定项目的视觉识别系统（VI）；（2）售楼书；（3）模型；（4）展示板；（5）工地现场；（6）售楼处；（7）样板房；（8）路牌、条幅；（9）销售人员培训；（10）软性及开盘广告设计与制作。第一阶段，即20

3、02年6月1日至8月31日,试销期营销目的：对市场进行初步的试探，积累一定的客户量，对正式开盘执行方 案的调整提供准确的市场数据。主要运用方式：(1) 接待处的装修，售楼书的制作。(2) 报纸广告：第二阶段，即2002年9月1日至10月31日，开盘期营销目的：向公众告知项目的产品定位、价格定位和目标市场定位，吸引目标 市场的注意。主要运用方式：(1) 统一视觉识别形象的建立，包括工地现场布置，售楼处的装修, 路牌广告的设置等。(2) 报纸广告：采用理性诉求方式，广告词要击中目标客户的心理 需求，令人耳目一新，过目不忘，造成轰动的效果。第三阶段，即2002年11月1日至2002年12月31日，强

4、销期营销目的：强化项目开盘期给人留下的产品印象， 使目标市场从注意产品发展到 对产品感兴趣，并产生购买欲望。主要运用方式：(1) 报纸、车体广告；(2) 工地现场；(3) 桂林晚报、桂林日报 新闻跟踪报导。第四阶段，即2003年1月1日至2月28日,持销期营销目的：稳固销售业绩，使项目深入人心。主要运用方式：(1) 报纸广告、样板房(同前)；(2) 外卖场；(3) 软新闻报导。第五阶段，即2003年3月1日至4月30日，收盘期营销目的：将剩余目标客户一网打尽，清扫尾盘。主要运用方式：(1) 报纸广告；(2) 外卖场流动促销；(3) 派单。第二部分：营销道具与媒体推广费用预算1.营销道具与卖场广

5、告费用内容金额(人民币)一、售楼折页单价：5.7元/册二、数量3000 份小计：Y 17100.00三、规格270mm x125mm四、页数8P菲林：120元/P五、纸质230G进口哑粉纸8P共计：960兀六、工艺4C七、制作包括：创作设计、内文撰写、平面图绘画、电脑正设计费：900兀/P稿、菲林制作及打稿、印刷（制作不包括效果图绘制、8P共计：7200兀商业摄影及相片租赁等费用）八、完成时间：在甲方提供基础资料（基础文字、效果图、户型设计图软盘）后 20个工作日内完成。九、单张十、数量5000 份单价：3.6元/张十一、规格:420mm x285mm小计：Y 18000.00页数:2P+2P

6、菲林：120元/P工艺:230G进口铜板纸，4C4P共计：480兀完成时间：在甲方提供基础资料（基础文字、效果图、设计费：900兀/P户型设计图软盘）后 10个工作日内完成。4P共计：3600兀十二、展板单价：1800元十三、数量：8块小计：14400.00十四、规格：（喷绘）1800mmx1000mm工艺:电脑喷绘，不锈钢绳悬挂设计费：5000兀完成时间：定稿后15个工作日内十五、道旗十八、数量：40组单价：260元/组十七、规格：1.5米x 0.5米x 2面 旗杆高3米小计：10400.00元工艺:色丁布网印完成时间：定稿后15个工作日内十八、条幅十九、规格：根据实际情况而定单价：36元/

7、m2工艺:色丁布网印小计：1440.00 兀 /40m完成时间：定稿后15个工作日内二十、户外广告牌70000.00 元二 一、规格：根据实际情况而定（包括制作、发布、安装）工艺:户外广告布完成时间：定稿后15个工作日内二十二、车体广告单价：28000元/辆二十三、时间：六个月小计：84000元/3线路：11路平山一一七星公园 工艺：电脑喷绘彩贴完成时间：定稿后15个工作日内二十四、报纸广告桂林晚报1/2版九、售楼处办公设备、家俬等十、模型楼体模型比例：1： 150户型模型比例：1： 25十、现场氛围营造设计费：5000兀设计费：3000元/款小计：12000元/4款预算：100000元小计：

8、40000元小计：10000元合计：399,580.00 元2、公关促销费用（外卖场、开盘仪式）：预算：Y 10万元.3、媒体广告费用预算（只安排开盘期的报纸广告）报纸费用（9月1 日- 10月31日媒体发布计划）时间选用媒体版面主题内容价格备注8月29日周四桂林晚报1/2版彩色 2万元第版8月30日周五桂林晚报1/2版彩色 2万元第版8月31日周六桂林晚报全版彩色 4.16万元第_版9月3日周二桂林晚报软性文章 0.3万元第_版9月6日周五桂林晚报1/2版彩色 2万元第版9月13日周五桂林晚报1/2版彩色 2万元第版9月18日周三桂林晚报软性文章 0.3万元第版9月24日周二桂林晚报1/4版彩色Y 1万元第_版9月27日周五桂林晚报1/2版彩色Y 2万元第 版9月28日周六桂林晚报1/2版彩色Y 2万元第_版10月8日周二桂林晚报软性文章Y 0.3万元第版10 月 11日周五桂林晚报1/2版彩色Y 2万元第_版10 月 16日周三桂林晚报软性文章Y 0.3万元第版10 月