安利直销模式案例分析.ppt

1、安利网络直销 第六组第六组 目录 基本情况基本情况 产品服务产品服务 商业模式商业模式 经营模式经营模式总结建议总结建议 技术模式技术模式 管理模式管理模式 资本模式资本模式 基本介绍 安利公司是一家生产日用消费品的多层次直销公安利公司是一家生产日用消费品的多层次直销公 司。司。 安利始于两位创办人杰安利始于两位创办人杰温安洛和理查温安洛和理查狄维士狄维士 真诚合作伙伴关系。在其精诚合作、不断进取的创业真诚合作伙伴关系。在其精诚合作、不断进取的创业 精神，已成为企业界的光辉典范。精神，已成为企业界的光辉典范。 安利中国于安利中国于19921992年成立并开始投资建厂，年成立并开始投资建厂，19

2、951995年年4 4 月月1010日正式开业。配合中国国情，从日正式开业。配合中国国情，从19981998年年7 7月起，安月起，安 利中国以大型生产性企业定位，以利中国以大型生产性企业定位，以“店铺销售加雇佣店铺销售加雇佣 推销员推销员”方式经营。销售纽崔莱营养保健食品、雅姿方式经营。销售纽崔莱营养保健食品、雅姿 美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品四大系列，美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品四大系列， 在广州建有先进的大型生产基地。占地面积达在广州建有先进的大型生产基地。占地面积达14.114.1万万 平方米，同时拥有占地平方米，同时拥有占地4 4万平方米的现代化物流中心。万平方米

3、的现代化物流中心。 安利公司首页安利公司首页 网上登录网上登录 家居系列家居系列 纽崔莱营养保健品纽崔莱营养保健品 雅姿美容化妆品雅姿美容化妆品个让人护理品个让人护理品 产品服务 多种植物蛋白粉多种植物蛋白粉 多种营养素咀嚼片多种营养素咀嚼片 蛋白质粉蛋白质粉 秀发护理秀发护理 身体护理身体护理 口腔护理口腔护理 抗菌净手抗菌净手 护肤产品护肤产品 彩妆产品彩妆产品 餐洁系列餐洁系列 衣洁系列衣洁系列 日常清洁产品日常清洁产品 产品附件产品附件 商业模式 战略目标战略目标1 目标客户目标客户2 收入和利润来源收入和利润来源3 核心能力核心能力4 战略目标 安利创始人一直把诚信、善良、敬业、安利

4、创始人一直把诚信、善良、敬业、 坚毅等基本的道德准则，作为公司经坚毅等基本的道德准则，作为公司经 营的指南。安利始终把公司的成长建营的指南。安利始终把公司的成长建 立在员工的成长之上，并宣称，只有立在员工的成长之上，并宣称，只有 文化上的团队精神与利益上的明确，文化上的团队精神与利益上的明确， 才是安利真正强大的源泉。才是安利真正强大的源泉。 目标客户目标客户 安利凭其丰富的产品线，其目标客户几安利凭其丰富的产品线，其目标客户几 乎涵盖所有人群。完美销售保健食品、乎涵盖所有人群。完美销售保健食品、 化妆品和保洁用品，其目标客户主要为化妆品和保洁用品，其目标客户主要为 女性等。女性等。 收入和利

5、润来源收入和利润来源 安利公司是杰安利公司是杰温安洛和理查温安洛和理查狄维士于狄维士于19591959年年 在美国创建的公司，最初只有多用途软性浓缩洗洁在美国创建的公司，最初只有多用途软性浓缩洗洁 剂（剂（l.o.cl.o.c）一种产品。经过）一种产品。经过4040多年的努力和发展，多年的努力和发展， 安利公司已经成为一个世界知名的大型家庭日用消安利公司已经成为一个世界知名的大型家庭日用消 费品生产商与销售商，被美国费品生产商与销售商，被美国富布斯富布斯杂志列入杂志列入 全美全美500500家私人企业排行榜。目前，以家私人企业排行榜。目前，以“amway”amway” （安利）为商标的（安利）

6、为商标的400400多种产品畅销全球多种产品畅销全球8080多个国多个国 家和地区，其产品主要包括纽崔莱保健食品系列、家和地区，其产品主要包括纽崔莱保健食品系列、 雅姿美容化妆品系列、安利个人护理产品系列、安雅姿美容化妆品系列、安利个人护理产品系列、安 利家居护理系列等产品。其收入来源主要是销售这利家居护理系列等产品。其收入来源主要是销售这 些产品获得利润。些产品获得利润。 核心能力核心能力 从创业一开始公司就决定采用人员直销从创业一开始公司就决定采用人员直销 的方式，通过独立的直销员把商品卖到的方式，通过独立的直销员把商品卖到 顾客手中，而不经由传统的中间环节和顾客手中，而不经由传统的中间环

7、节和 零售店销售安利采用人员直销的方式经零售店销售安利采用人员直销的方式经 营。营。 安利在中国开通安利在中国开通“易联网易联网”，这个网站，这个网站 早已不再只是直销人员查看业绩或进行早已不再只是直销人员查看业绩或进行 咨询的地方，它还可实现网上购物，并咨询的地方，它还可实现网上购物，并 享受免费家居送货，该网对直销人员和享受免费家居送货，该网对直销人员和 顾客开放。顾客开放。 经营特色经营特色 和别的零售企业相比， 安利（中国）日用品有 限公司的渠道体系非常 特殊，这家以直销为主 的企业，从1991年进入 中国以来，在10多年时 间里，实现了聚集直销 、店销、经销、网销等 多元化经营模式的

8、渠道 布局。 经营模式经营模式 定价策略定价策略 安利产品高定价策略 源于安利公司一直以 来实施的绿色产品定 价策略、高品质产品 定价策略以及不同产 品区别定价策略。 经营模式经营模式 管理模式 组织结构 1 人才模式 2 中国总部 省分公司 省分公司省分公司省分公司省分公司 . 省分公司 地方办事 处 销售代表 销售代表 客户 销售代表 客户 销售代表 组织结构图 人才模式 安利有着先进的销售人员激励制度，以及 由此产生的销售人员忠诚度。这些都是使 安利的全球化市场战略得以实现的有效保 障。 合理的奖金制度。 花红的可世袭性。 旅游研讨会。 激励方法激励方法 技术模式 强大的供应链管理强大的

9、供应链管理 1 电子商务之路电子商务之路 2 强大的供应链管理 安利物流中心以及配套的i b mas400为运 作平台的数据中心，是安利中国物流管理运 作的神经中枢。 安利有2 4个外仓，其中12个建有恒温库。安 利透过21条主要的运输线路为他们提供服务。 安利的电子商务之路安利的电子商务之路 1999年，安利在中国开通“易联网”，这 个网站早已不再只是直销人员查看业绩或进 行咨询的地方，它还可实现网上购物，并享 受免费家居送货，目前该网仅对直销人员和 优惠顾客开放。 目前安利采取了与已有渠道“串联”而非 “并联”的方式发展电子商务。将最先进的 3g电子商务嫁接在其巨大的销售机体之上， 与b2c网站坐等顾客上网不同，安利营销人 员将电子购物网站推送到顾客面前，因此即 有效避免了与现有直销渠道的冲突，又使二 者有机融合。 资本模式 1959年，年轻的理查狄维士和杰温安洛在美国密 执安州大急流市的一间地下室里携手创办了安利公司 经过50多年的发展，安利已发展成为世界知名的大型 日用消费品生产及销售商。2010年安利在全球实现销 售额超过92亿美元，在华销售额超过220亿人民币。 1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国 家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。 总结 第一点：第一点：产品优势产品优势.高质量