汽车4s店活动养生温泉之旅活动方案策划书

1、 窗外隐隐山影，听湖水拍岸，任晚风撩起衣襟，感觉自己的心灵和自然 如此贴近，枕着涛声入梦整个人仿佛溶入了这春光水色之中。晨起推窗，一 帘的湖光山色夹杂着水气扑面而来，这感觉真像是把一团的春色揉成了茶叶 泡在杯中，芳香沁人。 那份情调在喧嚣的城市中是难以寻觅的。夜色渐深，山林隐隐，草地上 人声渐息，卧听山风吹过，仰看一轮明月，清晖四泻，那种逍遥天地间的自 在与洒脱足以让人飘飘然几天。 写在方案之前 活动目的 活动主题 活动概述 活动方式 路线安排 活动流程 活动传播 费用预算 物料设计 注意事项 目 录 上海大众汽车与车主之间应是一种超越普通商品买卖关系，上升到老朋 友般相待的感情。为加强加大客

2、户对上海大众汽车品牌的满意度与忠诚度， 对于已经购车的客户进行相对应的一系列的多彩多样的活动，让我们上海大 众的车主在购车后仍然享受着层出不断的惊喜、快乐、与安全感，仍然享受 着购车时的热情与关怀，从而使新客户对上海大众的“满意”升华到对上海 大众的“忠诚”！ 活动目的 驾驭愉快心情 纵情上海大众 针对新polo车主，准确传达自驾游的目的； 隐形告知产品定位， 有利于目标人群主动与产品特征对接， 抢占其心智资源。 便于新闻传播， 强化活动概念。 活动主题 活动概述 活动时间2011年8月27日-28日 活动地点江苏溧阳天目湖 参与经销商 湖州大众、安吉联众、长兴昌盛 参与人数 30台私家车（客

3、户数量60人，工作人员数量12人） 72人（24人/店） 活动形式自驾游、车主互动 销售部针对目标客户邀约（截止报名时间为8月 22日） 参与方式 自驾游自驾游 晚宴抽奖 互动游戏 摄影比赛 活动方式 阳光灿烂时节最适宜出游，踏青；去海边，去郊外。让紧张的工作 暂时得到松弛，让烦恼的心情得到以片刻的放松。 或家人，或良友，聚在一起，让彼此间有更多的交流；抑或结识些 新的朋友和商业伙伴，多一些增长财富的机会。 路遥知马力，通过一次长途旅行以便更好的了解自己的尊贵座驾。 自驾游 出门旅游的美好时光，总该留下一些记忆。哪怕是零碎的片段也好；或许真该感谢科技 的发达，小巧的相机帮组我们如愿，更好的表现

4、出人与车的融合。 主题：人、车、生活 方式：活动结束后，每位车主将自己在旅途过程中所拍摄的照片（仅限3张）交给主办 方（市场部）进行审批，选出前六名。分为自然风光类照片及人车融合类照片。 活动奖品： 上海大众原装附件（500元/份） 摄影比赛 晚宴互动环节，让客户在疲惫的行车后，享受到用餐中得到的惊喜！ 主题一：晚宴互动 方式：通过小游戏让客户参与互动，活跃现场气氛。 奖项设置：参与奖6名（免费基本保养券） 主题二：晚宴抽奖 方式：晚宴安排抽奖环节，现场抽出一、二、三等奖。 奖项设置： 一等奖 1名（价值500元礼品） 二等奖 2名（价值300元礼品） 三等奖 3名（价值100元礼品） 纪念奖

5、 10名（价值50元礼品） 晚宴抽奖、互动 全线路程 湖州大众：110km(单程) 长兴昌盛： 90km(单程) 安吉联众： 150km(单程) 路线图 路线安排 入住：酒店 d2：早餐后前往天目湖景区参观游览。进入山水园景区游览，看神奇海洋世界 ，乘船赏天目湖青山碧水。登龙兴岛（漫步生态园、畅游蝴蝶园、看精彩表演） 。乡村田园岛，逍遥桥上乐逍遥，体验江南水车的农田灌溉，下午后专车返回温 馨的家，结束愉快之旅！ 南山竹海、天目湖、温泉二日游 d1：湖州出发前往溧阳，用中餐，后游览南山竹海景区，漫游竹的海洋，领 略长寿文化，脚踏三省交界处，体验凌空竹梢的感觉。参观小鸟天堂，寿星广 场为家人祈求平

6、安长寿，登吴越“弟”一峰，后前往天目湖御水温泉夏季位于 低五度的南山竹海氧吧中，高含量的负氧离子，绝佳的竹海景观，是夏季旅游 休闲的首选目的。 8月27日： 08:30-09:30客户签到，集合（给客户贴车身贴、车身编号、分发饮用水、发对 讲机） 09：30湖州大众、安吉联众到达长兴昌盛门口集合 09：3010：00 由长兴昌盛准时集合出发 10：0011:30到达江苏溧阳天目湖，车辆停放完毕后，统一集中前往用餐处 11：3012:30用餐时间，发放房卡，时间允许的话回房间放置行李 12：3013：00 整理准备出发至南山竹海景区 13：0015：30 游览南山竹海景区 15：3017：30

7、房间内休息或自由活动 17：3019：00 晚宴互动时间 19：0024：00 自由泡温泉时间 8月28日： 08:0009:00酒店早餐，退房 09:00-11:30导游带领客户景点游玩，天目湖景区 11:30-13:30午餐及休息 13:30返程 活动流程 事项项目 前期准备 （8月23日前完成） 客户邀约信息收集注意事项告知 媒体宣传店头宣传线路踩点 活动物料物料设计物料制作采购 8月25日确认客户名单，备注成人及小孩（小孩身高），确认证件号码（上 报湖州大众以便统一购买出行保险） 8月26日再次通知客户，并提醒客户出发及集合时间地点，对车辆进行基本 外部检查并加满油 自驾游 （8月27

8、-28日） 启动仪式行程单，路线图分发注意要点告知 启程 摄影比赛景点游玩抽奖活动 后期跟踪 （8月31日前完成） 资料收集摄影评比 媒体宣传软文发布 客户反馈 （客户回访） 准备工作 短信集结：短信通知车主参与活动 店内报名：销售部、售后部电话邀请车主参与活动。 活动前传播 传播目标：利用活动中产生的素材，客户 的进程反馈，进行传播角度的包装。大 面积露出大众关爱。 传播方式：媒体活动报道活动信息，部分媒 体软文合作。挖掘车主故事和活动中产生的 新闻点。 活动后传播 序号项目单价（元）数量总计备注 1活动横幅1001条100经销商自行制作 4租用对讲机2033部660经销商自行租用 5门票+

9、保险225+672人16632联合费用 6餐费350（含饮料）27桌9450联合费用 8住宿230368280费用客户自理 10合计32887联合费用（29962） 温馨提示： 1、门票：南山竹海90元+天目湖125元+御用温泉218元 2、住宿：住宿一晚（三星级酒店周末280元/间），住宿标准（双人间、热水淋浴、彩电、独立卫生间）； 3、餐饮：含行程内用餐二正一早（十人一桌，五荤五素一汤）； 4、过境费、油费：150元 4、导游：1名，含全程优秀导游亲情服务。 5、儿童：南山竹海+天目湖门票：1.1米以下免票；1.1-1.5米半票；1.5米以上全票 御水温泉门票：1.1米以上儿童全票 费用预算 车身贴（左右车门） 后窗编号贴 合影活动横幅 抽奖箱及奖品 自驾游客户手册（流程表，路线图，工作人员联系表） 对讲机领用登记表（登记车辆编号） 自驾游安全协议 客户签到表 物料设计 1、提前一天提醒客户活动集合时间，并对车辆进行基本检查并加满油；参加此次活动 者，需要在活动当日出发前签署安全协议及签到表，并收取住宿费及超出人员的门票费。 签署合同地点为各公司展厅，由市场经理负责签署协议车主信息。 2、活动安全： 活动前期，对整个自驾游路线进行踩点，以免在活动开展过程中发生因地形而导致的