【广告策划PPT】XX汽车上市活动策划

1、“xx“xx汽车上市活动汽车上市活动” 执行案（简易）执行案（简易） l 活动主题：xx汽车上市活动 l 活动时间：2011年 月 日下午2:00开始（暂定） l 活动地点：乐山华联商场外广场、重百商场外广场 l 参与人员：厂商领导、4s店领导、乐山媒体、意向客户 l 参与人数：暂未定 电合成器与电吉他完美 结合，演绎速度与激情、 时尚与动感 主持人上场后，开始致开场辞，同 时介绍到场的所有来宾。介绍活动概况 及本次上市车型背景资料介绍等。 有请领导及厂商代表致辞 总经理讲话完毕后，主持人开始邀请参加新车揭幕彩仪式的嘉宾为 新车揭幕，当主持人邀请大家倒数5、4、3、2、1后，嘉宾揭开新 车神秘

2、面纱，同时舞台上喷出烟雾，新车前面燃放冷焰火，并施放 礼宾花，彩带纸花漫天飞舞，当覆盖在新车上的绸布被缓缓拉开 时，新车正式亮相（车内车模登场）。整个仪式现场在一片喜庆之 中，活动的氛围进入最高点。 电提琴花式摇滚演奏，高雅 中渗透时尚和激情，与上市 车车型之时尚动感外观具有 异曲同工之处 电声摇滚小提琴秀完毕后，主持人邀请专业销售顾问上台对新车进行全方位 详细介绍，车模配合，同时配备领夹话筒。 男女力量组合表演，阳刚与阴柔、 高雅与时尚美的完美结合，无处 不体现上市车型的魅力之所在 主持人针对本次上市车型、特点，结合现场宣传资料邀 请现场众上 台做互动有奖问答，并赠送主办方提供精美礼品 邀请

3、观众上台零距离赏车 赏车完毕后，动感舞队上场演 绎动感舞蹈，以此再次调动全 场气氛，也作为交车仪式环节 前的气氛活跃做准备 舞蹈完毕之后，主持人宣布已订车客户现场交车喜讯，并邀请销售经理和车主上台进行交车仪式 交车仪式进行的过程中，礼仪小姐呈上大礼包，施放礼花，点燃冷焰火，全场气氛再度点燃 动感热辣舞蹈表演动感热辣舞蹈表演 主持人针对本次上市车型、特点，结合现场宣传资料邀 请现场众上 台做互动有奖问答，并赠送主办方提供精美礼品 抽取2等奖 到场来宾填写意向调查表并领取礼品 嘉宾摇滚歌 手 倾情演绎摇滚 歌曲2首，再次 把现场气氛推 向高潮 主持人针对本次上市车型、特点，结合现场宣传资料邀 请现

4、场众上 台做互动有奖问答，并赠送主办方提供精美礼品 抽取1等奖 印度风情舞 蹈闭幕演出 表演结束后主持人宣布活动结束，邀请来宾进行参观和自由赏车。 时间时长项目音频备注 10:00:12:00现场播放宣传片暖场 13:30-14:00工作人员到位，现场准备 14:0012min摇滚乐队组合开场音乐两首合成器、电吉他、带 歌手 14:126min主持人开场白，介绍活动概况、到场来宾，新车背景 资料 现场话筒 14:185min领导发言领导上台音乐 14:233min嘉宾和领导一起为新车揭幕剪彩音乐冷焰火、烟雾机、礼 花 14:2610min 花式摇滚电提琴表演表演音乐烟雾机、泡泡机配合 14:3

5、615min销售顾问讲解车型音乐背景音乐 14:515min热辣动感舞蹈表演表演音乐烟雾机、泡泡机配合 14:5510min主持人互动有奖问答，抽取3等奖背景音乐 15:0510min男女力量组合表演表演音乐烟雾机、泡泡机配合 15:1515min自由赏车背景音乐 活动流程活动流程 15:306min 爵士舞蹈表演表演音乐烟雾机、泡泡机配合 15:3610min主持人互动有奖游戏，抽取2等奖爵士舞蹈秀烟雾、泡泡机 15:4615min到场嘉宾填写意向调查表，领取奖品背景音乐 16:0112min摇滚嘉宾歌手，曲目2首表演音乐 16:1310min交车仪式背景音乐礼花、冷焰火 16:2312mi

6、n乐队组合表演 16:3510min主持人互动有奖游戏 16:4510min抽取1等奖 16:556min印度风情肚皮舞表扬了 17:00活动圆满结束，自由赏车 重百费用预算表 序号项目数量单价总价备注 1舞台43平米8.6米x5米 2地毯200平米 3主背景桁架30米8.6米x4.4米 4主背景喷绘36平米9米x4米 5贵宾椅50根白色椅套 6签到桌布置1含桌花 7抽奖箱及奖券1 8帐篷3顶 9专业音响1英国乐富豪，四只全频音响，含舒尔无线话筒、小蜜蜂等 10冷焰火2 11手持礼宾花4 12揭幕红绸24平米3米x8米 13物料运输费用2车来回 合计 演员费用预算表 序号项目数 量 单价总价备

7、注 1主持1 2舞蹈表演3 3男女力量组合2舞美效果，赠送使用 4电声摇滚小提琴1专用车辆承重舞台,12.2米x6.2米 5键盘与吉他摇滚组合2 6嘉宾摇滚歌手1背景桁架尺寸：12.2*5米 7舞台泡泡机、烟雾机2 合计 华联物料费用预算表 序号项目数量单价总价备注 2地毯150平米 4主背景喷绘32平米10米x3.2米 5贵宾椅50根白色椅套 6签到桌布置1含桌花 7抽奖箱及奖券1 8帐篷3顶 9专业音响1英国乐富豪，四只全频音响，含舒尔无线话筒、小蜜蜂等 10冷焰火2 11手持礼宾花4 12揭幕红绸24平米3米x8米 13物料运输费用1车来回 合计 重百物料场地布置费用：， 华联物料费用为

8、 演出费用分别为 以上项目合计为：以上项目合计为： 友情合作价格友情合作价格 （文化演出业发票）（文化演出业发票） 期 待 与 您 合 作 thank you ! 如何进行房地产市场 分析 学习内容 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？ 慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 市场市场 为什么要进行房地产市场分析？ 开发商 建筑师消费者 1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，

9、挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议 5。评评估项目目估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提 炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师 是唯美主义的，市场分析是连 接开发商、建筑师和消费者的 桥梁，房地产市场分析是基于 对市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ 什么是房地产市场分析？

10、 概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店 等）等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ 房地产市场分析的思路、步骤和方法 1。思路 o三个层次三个层次 区域市场、专业物业市 场、项目市场 o两个方面两个方面 供给、需求 o三个时段三个时段 过去、现在、未来 区域 市场分析 专业 市场分析 项目 市场分析 广州经济 环境和房 地产市场 广州住宅

11、市场 项目所在 地市场 例如： 竞争供给分析 客户需求分析 竞争供给分析 客户需求分析 竞争楼盘分析 客户需求分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法 2。步骤 第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分 析的基本单位，具有完整的房地产市 场特征的范围，一般以行政区划来划 分。 第二步：区域经济环境和市场分第二步：区域经济环境和市场分 析析 考察整个区域经济环境，判断区域房 地产市场处于何种发展阶段，找到影 响房地产市场变化的主要因素，对区 域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专业 市场的供给和需求进行

12、对比预测，从 而揭示各专业市场的需求潜力及分布 状况。 第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找到 项目的机会点、预估项目的市场占有 率。 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步第二步 区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析 区域经济区域经济 环境分环境分 析析 区域房地产区域房地产 市场分析市场分析 （一）基（一）基 本内容本内容 + 对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素 进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步第二步 区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场

13、分析 （二）基本资（二）基本资 料的获得料的获得 区域经济环境分析区域经济环境分析 1、总量指标 gdp、人口、人均gdp、固定 资产投资、新批三资企业人数、 接待入境旅游人数 2、结构指标：产业结构及布局、 就业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、消 费水平、人均居住面积、住宅消 费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划、 城市总体规划 区域房地产市场分析区域房地产市场分析 1、投资：开发投资额 2、土地开发：土地开发投资、开 发面积、土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣工 面积、年开发量 4、销售：销售额、销售面积、价 格、空置量、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数 数据来源数据

14、来源 各地方统计年鉴、统计公 报、经济发展月报、地方 经济信息网、地方政府网 站、中房指数、国房指数、 地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官 员访谈 规划、房地产等专业人士 访谈 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步第二步 区域经济区域经济 环境和环境和 市场分市场分 析析 （三）能够反映区域房地（三）能够反映区域房地 产市场发展状况的指标产市场发展状况的指标 人均人均gdpgdp与房地产发展关系与房地产发展关系 gdpgdp增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系 发展阶 段 启动阶段 快速发展阶 段 平稳发展 阶段 减缓发展 阶段 人均 gdp （美元 ） 800 3000

15、 3000 4000 4000 8000 8000以以 上上 宏观经济增 长 房地产业发 展状况 小于4%萎缩 4-5%停滞 5-8%稳定发展 大于8%高速发展 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 异常异常 基本基本 正常正常 正常正常 运行运行 基本基本 正常正常 异常异常 房地产开房地产开 发投资额发投资额 增幅增幅 25 % 适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高， 将使供给过量，若无需求匹配，将导致供 过于求 房地产开房地产开 发投资发投资 /gdp 0.2 房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系 第二步第二步 区域经济区域经济 环境和市环境和市 场分析场分析 （三

16、）能够反映区域房地（三）能够反映区域房地 产市场发展状况的指标产市场发展状况的指标 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步第二步 区域经济区域经济 环境和市环境和市 场分析场分析 （三）能够反映区域房地（三）能够反映区域房地 产市场发展状况的指标产市场发展状况的指标 消费 类型 恩格 尔系 数 住房消费 占总消费 性支出的 比重（%） 恩格尔 系数 住房消 费占总 消费支 出的比 重（%） 温饱 型 0.5 0.59 9.4 0.55 0.59 7.6 0.50 0.55 11.2 恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额

17、/总支出金额 与国际上其他国 家相比，在相同 的收入水平下， 我国城市居民的 住房支出占总消 费支出的比重仍 然偏低 北 京 上 海 天 津 重 庆 成 都 武 汉 西 安 人均可 支配收 入 （元） 138 82 14 86 7 103 13 809 4 964 1 852 4 77 48 20082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第三步第三步 专业市场专业市场 分析分析 （住宅）（住宅） 1、住宅类土地供应情况、住宅类土地供应情况、 成交情况、成交价格成交情况、成交价格 2、住宅商品房供、住宅商品房供给给总量、总量

18、、 供给结构分析（按面积进供给结构分析（按面积进 行划分）行划分） 3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、成交结构、 产品特点产品特点分析分析 4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分 析析 5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第四步第四步 项目市场项目市场 分析分析 （微观层（微观层 面）面） 对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评 价。价。 地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块 面积、形状、高度 周围环境：自然景观、人文环境 关联性：通达性、可视性 项目自身资

19、源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析) 竞争对手分析竞争对手分析 目标客户分析目标客户分析 现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反 应 目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费 偏好、生活方式、心理特征、行为模式 1.1. 找出项目的目标客户找出项目的目标客户 2.2. 目标客户的置业需求目标客户的置业需求 和偏好和偏好 3.3. 找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市 场的机会点场的机会点 最终目标最终目标 s t o w 内部因素内部因素 外部因素外部因素 swot 分析 swot工具（项目+环境 +竞争） swot分析的价值要素 s/w（优（优 势势/劣劣

20、 势）势） 的价值要的价值要 素素 o 地段 要素 o 环境 要素 o 地块 要素 o 项目 要素 具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素 包括：包括： 地段要素地段/片区认知度/周边 配套（商业/教育）/交通等（可总结为 便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社 会人文环境（噪音）等（可判定资源 的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经 济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利 用资源等 o/t（机会（机会/ 威胁）的价威胁）的价 值要素值要素 宏观要素 经济形势 （宏观政策） /重大城市变 革 o 中观

21、要素 行业形势 （一、二、 三级市场）/ 城市规划 （交通、市 政配套、开 发重点、热 点等） o 微观要素 市场竞争 （片区、楼 盘、户型）/ 客户流向 观点的判定很重要，它是 我们作出策略方向的基础。 在分析的过程中，我们强 调尽可能多地去考虑优势和 机会，尤其是必须抓住核心 优势和大机会这是我们 “挖掘物业价值”的要旨所 在。 swot分析 我们的战略我们的战略 发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势 减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁 优势优势 s 机会机会 o 威胁威胁 t 劣势劣势 w 进行房地产市场分析时常犯的错误 1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就

22、一定不错 2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视 项目差异性项目差异性 3。 过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用 4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么 5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好 o房地产市 场是变化的， 因此市场分 析应贯穿于 整个项目开 发过程，根 据市场的变 化及时调整 战略。 地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 补充几点市场分析方法的建议： 市场分析多用数据说话，用

23、图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！ 数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目）， 便于整理分析；便于整理分析； 基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问 题、或是判断趋势、或是找到答案等。题、或是判断趋势、或是找到答案等。 excel表格示例1 excel表格示例2 学习内容 理论部分 案例学习 majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbn