别克汽车新君越整合营销推广方案i60页

1、别克君越别克君越陆地头等舱陆地头等舱 整合营销方案整合营销方案 品位品位 地位地位 别克汽车别克汽车 目目 录录 活动背景 活动目的 活动概况 推广策略（配合线上、线下) 活动预算费用 客户群体分析 活动背景活动背景 活动背景活动背景 近年来，随着汽车行业的飞速发展，汽车市场的竞争日趋激烈，各大品牌不断推陈出新， 以全新的车型或经典的营销案例促进品牌的发展。 别克品牌在2012年初没有新产品亮相，必须靠加强品牌宣传为主要的推广手段。 目前的消费者越来越理性、以为的让价只会更加影响客户的购买意识，回归到产品本身 才能真正地打动客户。 试乘试驾活动是让客户最直接能够与车接触的体验，也最能让客户直接

2、的感受到产品本 身带给他的强大吸引力。 目前东风日产和一起丰田在海南的影响力最大，通过产品力的活动贴近于两个强势品牌 的宣传才能有效的提高本品牌的影响力。 活动背景活动背景 活动背景活动背景 君越天籁雅阁凯美瑞帕萨特 宣传口号别克君越陆地头等 舱 成功人士都开天籁， 开天籁有面子 越级而立，王者归来一个品牌，三大车型。 全面超越，最高均衡 唯不凡之势，定世界 之局 价格22.69万-32.29万 19.08万-37.18万18.69万-34.28万17.98万-28.38万19.48万-32.28万 排量2.0t、2.4l、3.0l2.0l、2.5l2.0l、2.4l、3.5l 2.0l、2.

3、5l1.4t、1.8t、2.0t、 3.0l 内部空间（轴距 单 位：mm） 2837277528002775 2803 油耗（百公里综合 工况 单位：l/100km) 2.4l 9.2l 2.5l 9.5l2.4l 8.8l2.5l 7.8l1.8t 9.0l 发动机技术及燃油 标准 sidi缸内直喷 93#多点电喷 93#多点电喷 93#多点电喷 93#直喷 1.8t以上须加 97# 活动背景活动背景 活动背景活动背景 车型车型/ /月份月份20112011年年1-51-5月上牌量月上牌量20122012年年1-51-5月上牌量月上牌量同比增长率同比增长率 帕萨特帕萨特4646182182

4、295.65%295.65% 凯美瑞凯美瑞437437207207-52.63%-52.63% 雅阁雅阁380380247247-35.00%-35.00% 天籁天籁606606379379-37.46%-37.46% 迈腾迈腾4444236236436.36%436.36% 君越君越1731738484-51.45%-51.45% 海南上牌量总计海南上牌量总计24905249052282722827-8.34%-8.34% 2012年15月上牌量 活动背景活动背景 活动背景活动背景2012年15月市占率 综上所述，海南总体市场较去年略有萎缩。德系品牌今年的增长速度较快，日系品牌虽比去年有所下

5、降，但君越的下滑速度比 较快。为了提高君越在海南地区的市占率，比较加大对君越车系的宣传，以此扩大别克品牌在海南的影响力。 活动目的活动目的 活动目的活动目的 以别克品牌的旗舰车型君越承载的几个亮点来诠释别克品牌的象征意义，提高别克品牌 的竞争力。 通过线上媒体的大力宣传，扩大君越车型的优势产品力，树立别克品牌在中高端轿车领 域的代表性。 利用君越展厅对比试驾活动在现场营造销售气氛，实地让客户感受别克汽车的驾乘优越 性。销售顾问通过陪同试驾提高客户的购买信心，最终实现成交。 把户外深度试驾作为整个活动落地和收官，吸引更多的人群来活动现场，将前期收集的 潜客以及到达现场的客户转为成交。 客户群体分

6、析客户群体分析 目标客户群体目标客户群体 务实创新,稳健进取,洞悉变化捕捉先机,有品位的 新时代财智精英 30-4530-45岁岁( (核心为核心为30-3930-39岁岁) ) 男性为主（男性为主（78%78%） 已婚已婚 学历较高学历较高( (大专大专+ +占占83%)83%) 商务人士居多，多是企业主或中层管理人员商务人士居多，多是企业主或中层管理人员 家庭月收入家庭月收入25,000-30,00025,000-30,000元元(64%)(64%) 平均家庭月收入平均家庭月收入28,98628,986元元 平均个人月收入平均个人月收入15,84815,848元元 客户群体分析客户群体分析

7、 理性需求理性需求 品牌形象与口碑品牌形象与口碑 外观大气外观大气 注重动力操控注重动力操控 宽敞空间宽敞空间 核心需求 客户群体分析客户群体分析 感性需求感性需求 对大气、档次、品位有不同追求；渴望对大气、档次、品位有不同追求；渴望“赢得尊重赢得尊重”和和 “自我实现自我实现”的双赢的双赢 踏实实干才能实现进取踏实实干才能实现进取 需要确信自己时刻掌握着优势，从外在到内心都具安全感、需要确信自己时刻掌握着优势，从外在到内心都具安全感、 踏实感踏实感, ,适度体现优越感适度体现优越感 厚积薄发，以从容应对动态环境中各种变化厚积薄发，以从容应对动态环境中各种变化/ /挑战挑战 核心需求观察敏锐，

8、创造机会果断应变，从而获得持续发展观察敏锐，创造机会果断应变，从而获得持续发展 别克品牌车主 准备购车的客户 有购车意向者 目标潜在客户 购买别克汽车的户 经过理性阶段，处于购车决策期，易 受感性诉求影响 正处于购车决策徘徊阶段者 成功、时尚一族，有经济基础条件购车者 目标人群阶梯目标锁定阶梯 庞大的汽车消费红海中 沉浸在汽车媒体、汽车市场中 乐衷于参加各种汽车体验活动 关注上海通用别克，参与活动，成功购车者 客户价值转移 客户群分析客户群分析 活动主题：别克君越活动主题：别克君越陆地头等舱陆地头等舱 整合营销方案整合营销方案 活动时间：活动时间：7 7月月1212日日9 9月月1010日日

9、推广车型：君越推广车型：君越 活动概要：活动概要： 别克品牌推广别克品牌推广前期宣传（前期宣传（7 7月月1212日日-7-7月月3131日）日） （7 7月月1212日日1616日日 海南第一车展）海南第一车展） 展厅对比试驾展厅对比试驾展厅试驾（展厅试驾（8 8月月1 1日日-8-8月月2020日）日） 户外深度试驾户外深度试驾深度试驾（深度试驾（8 8月月2020日日-8-8月月3030日）日） 展厅闭馆销售展厅闭馆销售展厅活动（展厅活动（9 9月月1010日）日） 活动概况活动概况 第一阶段第三阶段第四阶段 活动前期活动前期 主力媒体从前期预热主力媒体从前期预热到到 现场报道现场报道后

10、期宣传全程后期宣传全程 跟踪。跟踪。 主要强调优势产品力的宣主要强调优势产品力的宣 传，附带线下活动的招募。传，附带线下活动的招募。 第二阶段 7月12日7月30日 8月1日8月24日 8月25日8月26日8月27日9月10日 活动阶段活动阶段 通过前期的宣传铺垫，将众多意向通过前期的宣传铺垫，将众多意向 购车客户的目光集中到别克品牌。购车客户的目光集中到别克品牌。 在活动前期隐性的放出促销信息和在活动前期隐性的放出促销信息和 招募信息，吸引到店或报名。现场招募信息，吸引到店或报名。现场 通过媒体报道。附带产品力的宣传。通过媒体报道。附带产品力的宣传。 活动后续推广：活动后续推广： 试驾活动后

11、续报道试驾活动后续报道 现场情况的跟踪报道现场情况的跟踪报道 预热期 车展期 强化期 活动中期活动中期 通过前期的活动宣传延伸到展通过前期的活动宣传延伸到展 厅的对比试驾部分。厅的对比试驾部分。 主要强调线下活动的招募和推主要强调线下活动的招募和推 广，吸引客流和客户报名。附广，吸引客流和客户报名。附 带优势产品力的宣传。带优势产品力的宣传。 活动规划活动规划 线 上 线 下 活动概况活动概况 活动阶段活动阶段 通过前期的宣传铺垫，将众多意向通过前期的宣传铺垫，将众多意向 购车客户的目光集中到别克品牌。购车客户的目光集中到别克品牌。 在活动前期隐性的放出促销信息和在活动前期隐性的放出促销信息和

12、 招募信息，吸引到店或报名。现场招募信息，吸引到店或报名。现场 通过媒体报道。附带产品力的宣传。通过媒体报道。附带产品力的宣传。 展外试驾活动展外试驾活动 举办新君越深度试驾活动，邀约客举办新君越深度试驾活动，邀约客 户集体驾乘新君越到景点游玩，在户集体驾乘新君越到景点游玩，在 实景路况上体验新君越陆地头等舱实景路况上体验新君越陆地头等舱 式的卓越感受，同时拉近销售顾问式的卓越感受，同时拉近销售顾问 与客户之间的距离，积极促进成交，与客户之间的距离，积极促进成交， 同时展示出安骅企业的文化。同时展示出安骅企业的文化。 活动中期活动中期 通过前期的活动宣传延伸到展通过前期的活动宣传延伸到展 厅的

13、对比试驾部分。厅的对比试驾部分。 主要强调线下活动的招募和推主要强调线下活动的招募和推 广，吸引客流和客户报名。附广，吸引客流和客户报名。附 带优势产品力的宣传。带优势产品力的宣传。 展厅试驾活动展厅试驾活动 在展厅举办对比试驾的活动，在展厅举办对比试驾的活动， 租、借主要竞品车型：天籁、租、借主要竞品车型：天籁、 雅阁等。邀约客户到店，在销雅阁等。邀约客户到店，在销 售顾问的讲解与帮助下参与试售顾问的讲解与帮助下参与试 驾活动，后邀约回展厅公布本驾活动，后邀约回展厅公布本 次活动新君越的价格及优惠。次活动新君越的价格及优惠。 闭馆销售闭馆销售 展厅针对于君越展厅针对于君越 车型的闭馆销售车型

14、的闭馆销售 政策，结合车展政策，结合车展 前的促销活动。前的促销活动。 海南国际车展海南国际车展 借助于海南国际车展，以借助于海南国际车展，以 君越为核心进行推广，提君越为核心进行推广，提 升品牌形象。升品牌形象。 推广策略（线上）推广策略（线上） 网络网络：网上车市海口站、太平洋汽车海口站、易车网海口站 电视电视：天涯快车道、热带播报 报纸报纸：海南特区报、南国都市报 电台电台： fm945 新媒体新媒体：新浪微博 1、网络媒体焦点图以陆地头等舱为主 题，推出新君越的三大优势产品力宣传 稿件。 2、报纸媒体同步推出软文宣传。以新 闻版和汽车版为主。突出新君越车型的 宣传。 3、电台广告波段宣

15、传新君越陆地头等 舱和品位、地位、别克汽车的宣传语 1、网络媒体第一头条发布新君越陆 地头等舱，将君越的三大优势产品力 以图文方式描述。 2、报纸媒体半版图文宣传新君越 陆头等舱等软文，相关主题硬广投 放。 3、电台相关节目植入别克新君越陆 地头等舱。 1、网络媒体推出新君越陆地头等舱专题页 面，并将君越的三大优势产品力的宣言展示 于专题页面上。同时介绍别克新君越在展厅 有对比试驾活动和店头抽奖活动，激发大家 的参与积极性。 2、报纸媒体和电台媒体将新君越展厅对比试 驾活动这一举动作为议论话题，借助订车抽 大奖等辅助话题将关注度引向别克品牌及别 克海南经销商。 2.12-132.142.15-

16、16 推广策略（线上）推广策略（线上） 第一季（第一季（7.12-7.30）：君越）：君越陆地头等舱，品位陆地头等舱，品位 地位地位 别克汽车别克汽车 16 媒体名称宣传主题7.107.207.257.30 网络媒体 网上车市 1、别克sidi发动机 2、崇尚豪华商务中级 车别克全新一代君 越 焦点图一焦点图一头条焦点图一 太平洋汽车网文章内页导航条上通栏（文章内页导航条上通栏（980*90 flash） 易车网易车网海口站中部通栏易车网海口站中部通栏 论坛贴吧 崇尚豪华商务中级车 别克全新一代君越 论坛发帖论坛发帖 新浪微博 崇尚豪华商务中级车 别克全新一代君越 微博发布微博发布 报纸媒体

17、海口晚报 1、别克sidi发动机 2、崇尚豪华商务中级 车别克全新一代君 越 黑白软文投放/四 分之一版 南国都市报 【新闻版】500 字软文 电台媒体 fm945 别克君越别克君越陆地头等陆地头等 舱舱 品位、地位品位、地位 别克汽别克汽 车车 15s硬广，硬广， 8次次/天天 fm10015s硬广，硬广， 8次次/天天 推广策略推广策略（第一季投放明细）（第一季投放明细） 推广策略推广策略（第一季投放明细）（第一季投放明细） 投放资料-软文 投放资料-电台 一根头发承重1公斤发丝十分之一大小的油滴，推动1点 7吨君越不断向前。 全球十佳的sidi缸内直喷发动机为您谋划每一滴燃油， 迸发全新

18、动力。 陆地头等舱，别克君越。 推广策略推广策略（第一季投放明细）（第一季投放明细） 投放资料-电台 一根头发承重1公斤发丝十分之一大小的油滴，推动1点 7吨君越不断向前。 全球十佳的sidi缸内直喷发动机为您谋划每一滴燃油， 迸发全新动力。 陆地头等舱，别克君越。 1、网络媒体推送别克展厅新君威对比试驾的招募信息招募信息，附带 对新君越三大优势产品力的宣传。 2、报纸媒体推出软文宣传。以新闻版和汽车版为主。突出新 君越车型超越同级的超凡品质宣传。 3、电台媒体节目宣传别克新君越展厅对比试驾活动，到店即 有好礼相送，吸引客户参加，导向消费者关注度。 推广策略（线上）推广策略（线上） 第二季（第

19、二季（8.1-8.24）：怦然心动）：怦然心动 别克君越对比试驾会别克君越对比试驾会 推广策略推广策略（第二季投放明细）（第二季投放明细） 媒体名称宣传主题8.18.108.10158.15208.2024 网络媒体 网上车市 1、别克sidi发动机 2、崇尚豪华商务中级车 别克全新一代君越 3、怦然心动 别克君越展厅对 比试驾会招募 焦点图一焦点图一头条焦点图一 太平洋汽车网文章内页导航条上通栏（文章内页导航条上通栏（980*90 flash） 易车网易车网海口站中部通栏易车网海口站中部通栏 论坛贴吧别克君越展厅试驾会招募1 1、论坛帖子发布、论坛帖子发布 2 2、活动招募帖子发布、活动招募

20、帖子发布 新浪微博别克君越展厅试驾会招募1 1、微活动招募客户、微活动招募客户 2 2、有奖转发活动扩大品牌影响力、有奖转发活动扩大品牌影响力 报纸媒体 海口晚报 1、别克sidi发动机 2、崇尚豪华商务中级车 别克全新一代君越 3、怦然心动 别克君越展厅对 比试驾会招募 黑白软文投放 /四分之一版 南国都市报 【新闻版】500 字软文 电台媒体 fm945 怦然心动 别克君越展厅对比 试驾会招募 到店即有好礼相送 15s硬广，硬广， 8次次/天天 fm10015s硬广，硬广， 8次次/天天 推广策略推广策略（第二季投放明细）（第二季投放明细） 新浪微博新浪微博 1、主页显示、主页显示“怦然心

21、动怦然心动 别克君越展厅对比试驾会别克君越展厅对比试驾会”招募信息，到店即有招募信息，到店即有 好礼相送。好礼相送。 2、“别克君越有哪些吸引您的特点别克君越有哪些吸引您的特点”主题微活动发布及推广。主题微活动发布及推广。 3、别克君越展厅对比试驾会转发有奖活动。、别克君越展厅对比试驾会转发有奖活动。 第二季（第二季（8.1-8.24）：怦然心动）：怦然心动 别克君越对比试驾会别克君越对比试驾会 推广策略推广策略（第二季投放明细）（第二季投放明细） 论坛贴吧论坛贴吧 1、 在各大汽车本地论坛发布在各大汽车本地论坛发布“怦然心动怦然心动 别克君越展厅对比试驾会别克君越展厅对比试驾会”招募信息，到

22、招募信息，到 店即有好礼相送的帖子。店即有好礼相送的帖子。 2、“别克君越别克君越陆地头等舱陆地头等舱 品位、地位、别克汽车品位、地位、别克汽车”主题帖子发布。主题帖子发布。 论坛贴吧 网上车市海口车友会论坛 天涯论坛自驾车族论坛 爱卡汽车海南论坛 海口社区 第二季（第二季（8.1-8.24）：怦然心动）：怦然心动 别克君越对比试驾会别克君越对比试驾会 投放资料 推广策略推广策略（第二季投放明细）（第二季投放明细） 3.12-153.20-233.22 推广策略（线上）推广策略（线上） 1、网络媒体推送别克新君越完美之旅活动的招募信息招募信息， 附带对新君越三大优势产品力的宣传。 2、报纸媒体

23、推出软文宣传。以新闻版和汽车版为主。别克 新君越完美之旅活动的招募信息招募信息，吸引潜在客户报道。 3、电台媒体节目宣传别克完美之旅活动，发布招募信息， 以活动中的亮点吸引客户关注并报名参加。 1、网络媒体报道现场情况宣传软文，强调客户参加活 动的感受及对别克品牌的看法，扩大品牌影响力。 2、报纸媒体推出软文宣传。以新闻版和汽车版为主。 突出新君越车型超越同级的超凡品质宣传。 3、电台媒体节目以对话形式宣传客户参加活动的感受 及对别克品牌的看法，提高品牌形象。 第三季（第三季（8.25）：别克新君越完美之旅）：别克新君越完美之旅品鉴试驾游品鉴试驾游 推广策略推广策略（第三季投放明细）（第三季投

24、放明细） 媒体名称宣传主题8.108.158.208.2526 网络媒体 网上车市1、别克君越完美之旅报名活 动火热进行中 2、别克君越对比试驾稿 3、别克君越陆地头等舱， 让您享受完美驾乘体验 焦点图一焦点图一头条焦点图一 太平洋汽车网文章内页导航条上通栏（文章内页导航条上通栏（980*90 flash） 易车网易车网海口站中部通栏易车网海口站中部通栏 论坛贴吧别克君越完美之旅活动招募1 1、论坛帖子发布、论坛帖子发布 2 2、活动招募帖子发布、活动招募帖子发布 新浪微博别克君越完美之旅活动招募1 1、微活动招募客户、微活动招募客户 2 2、有奖转发活动扩大品牌影响力、有奖转发活动扩大品牌影

25、响力 报纸媒体 海口晚报 1、别克君越完美之旅报名活 动火热进行中 2、别克君越对比试驾稿 3、别克君越陆地头等舱， 让您享受完美驾乘体验 黑白软文投放 /四分之一版 黑白软文投放/四 分之一版 【新闻版】500 字软文 南国都市报 电台媒体 fm945 别克君越完美之旅报名活动火 热进行中 15s硬广，硬广， 8次次/天天 fm10015s硬广，硬广， 8次次/天天 推广策略推广策略（第二季投放明细）（第二季投放明细） 新浪微博新浪微博 1、微博发布微调查，调查客户最想去的旅游景点。、微博发布微调查，调查客户最想去的旅游景点。 1、主页显示、主页显示“别克君越完美之旅别克君越完美之旅品鉴试驾

26、会品鉴试驾会”招募信息，公布活动亮点，吸引招募信息，公布活动亮点，吸引 客户参加报名。客户参加报名。 2、君越车型亮点及驾乘体验类微博推送。、君越车型亮点及驾乘体验类微博推送。 论坛贴吧论坛贴吧 1、 在各大汽车本地论坛发布在各大汽车本地论坛发布“别克君越完美之旅别克君越完美之旅品鉴试驾会品鉴试驾会”招募信息的帖子，招募信息的帖子， 公布活动亮点。公布活动亮点。 2、别克君越车型亮点及驾乘体验的帖子发布。、别克君越车型亮点及驾乘体验的帖子发布。 3、“别克君越别克君越陆地头等舱陆地头等舱 品位、地位、别克汽车品位、地位、别克汽车”主题帖子发布。主题帖子发布。 第三季（第三季（8.25）：别克新

27、君越完美之旅）：别克新君越完美之旅品鉴试驾游品鉴试驾游 推广策略推广策略（第三季投放明细）（第三季投放明细） 投放资料 第四季（第四季（8.27-9.10）：君越）：君越陆地头等舱陆地头等舱 品位品位 地位地位 别克汽车别克汽车 主题：主题：君越君越陆地头等舱陆地头等舱 品位品位 地位地位 别克汽车别克汽车 活动后续宣传报道，活动成果的跟踪报道。再次将宣传主题回归到别克品牌的竞争力宣活动后续宣传报道，活动成果的跟踪报道。再次将宣传主题回归到别克品牌的竞争力宣 传。附带宣传别克闭馆销售展厅活动招募。传。附带宣传别克闭馆销售展厅活动招募。 推广策略（线上）推广策略（线上） 推广策略推广策略（第四季

28、投放明细）（第四季投放明细） 媒体名称宣传主题8.278.20-319.1-59.5-10 网络媒体 网上车市 1、别克sidi发动机 2、崇尚豪华商务中级车 别克全新一代君越 3、别克展厅闭馆活动宣 传，车展优惠提前放出 焦点图一焦点图一头条焦点图一 太平洋汽车网文章内页导航条上通栏（文章内页导航条上通栏（980*90 flash） 易车网易车网海口站中部通栏易车网海口站中部通栏 论坛贴吧 崇尚豪华商务中级车 别克全新一代君越 论坛发帖论坛发帖 新浪微博 崇尚豪华商务中级车 别克全新一代君越 微博发布微博发布 报纸媒体 海口晚报 1、别克sidi发动机 2、崇尚豪华商务中级车 别克全新一代君

29、越 3、别克展厅闭馆活动宣 传，车展优惠提前放出 黑白软文投放/ 四分之一版 南国都市报 【新闻版】500 字软文 电台媒体 fm945 别克君越别克君越陆地头等舱陆地头等舱 品位、地位品位、地位 别克汽车别克汽车 15s硬广，硬广， 8次次/天天 fm10015s硬广，硬广， 8次次/天天 投放资料 推广策略推广策略（第四季投放明细）（第四季投放明细） 媒体总费用预算媒体总费用预算 网网 络络 广告内容 发布版位/ 时段 单价次数小计备注 汽车之家汽车之家 第一季：宣传君第一季：宣传君 越产品竞争力越产品竞争力 第二季：展厅对第二季：展厅对 比试驾活动招募比试驾活动招募 第三季：君越深第三季

30、：君越深 度试驾活动招募度试驾活动招募 第四季：宣传品第四季：宣传品 牌牌 网页通栏、文网页通栏、文 字链、图文信字链、图文信 息息 软文软文14140 0 长期媒体关系维长期媒体关系维 系系 网上车市网上车市软文软文14140 0 长期媒体关系维长期媒体关系维 系系 太平洋汽车网太平洋汽车网2100/2100/天天47479870098700 太平洋汽车网海太平洋汽车网海 口站文章内页通口站文章内页通 栏栏 易车网易车网 2700/2700/天天8 82160021600 易车网海口站中易车网海口站中 部通栏部通栏 总计总计120300120300 媒体总费用预算媒体总费用预算 报 纸 广告

31、内容 发布版位/ 时段 单价次数小计备注 海口晚报 品牌为主 加入促销 信息 1/4黑白平 面 165002 23300033000 品牌为主加 入促销信息 南国都市报1/4黑白平 面 130002 22600026000 海南特区报 软文050 海南日报 050 总计总计5900059000 媒体总费用预算媒体总费用预算 电电 台台 广告内容 发布版位/ 时段 单价次数小计备注 音乐广播音乐广播 945945 品牌为主加品牌为主加 入活动信息入活动信息 1515秒秒 8 8次次/ / 天天 65265258583781637816 品牌为主加品牌为主加 入活动信息入活动信息 新闻广播新闻广播

32、 100100 2020秒秒 2424次次/ / 天天 1841843030132000132000 总计总计169816169816 费用总计 分类价格 报纸媒体59000元 网络媒体120300元 电台媒体169816元 合计349116元 媒体总费用预算媒体总费用预算 推广策略（线下）推广策略（线下） 第一季（第一季（7.12-7.30）：君越）：君越陆地头等舱，品位陆地头等舱，品位 地位地位 别克汽车别克汽车 海南第一车展（海南第一车展（7月月12日日-16日）日） 2012第9届海南国际车展将于2012年3月7日-11日在海南国际会展中心举行，以 “科技时尚驾驭之美”为主题，将开放三

33、大主馆，占地4万多平米，其中，a馆为高端豪 车展区， b馆和c馆为主流汽车品牌展区，室外则为汽车漂移、改装车等活动区域。 展会背景 展馆信息 海南国际会展中心坐落在海口西海岸，紧邻琼州海 峡，是海口市一座新的地标性建筑。该会展中心为海南 省和海口市两级政府确定的重点项目，单体工程占地约 480亩，由一个展览中心和一个会议中心组成。其中展 览中心面积7.7万多平方米，包含一个能容纳5000人的 开幕式主会场，设有6个展览大厅，标准展位2300个； 会议中心建筑面积4.2万多平方米，包括一个容纳2000 人的多功能厅，一个容纳2000多人的剧场式会议厅，一 个容纳近800人具备同声传译系统的国际会

34、议厅，还有 18个贵宾接待厅等设施。会展中心概算总投资人民币约 13.8亿元，是海南迄今为止投资规模最大、场馆面积最 大的会议展览中心 。 第一季（第一季（7.12-7.30）：君越）：君越陆地头等舱，品位陆地头等舱，品位 地位地位 别克汽车别克汽车 推广策略（线下）推广策略（线下） 品位品位 地位地位 别克汽车别克汽车 别克别克15周年重拳出击周年重拳出击 第一季（第一季（7.12-7.30）：君越）：君越陆地头等舱，品位陆地头等舱，品位 地位地位 别克汽车别克汽车 车展主题及目标车展主题及目标 推广策略（线下）推广策略（线下） 推广策略（线下）推广策略（线下） 展前促销政策展前促销政策 促

35、销政策促销政策 别克十五周年重拳出击 重磅三重礼： 1、万人团购特供车，年中钜惠狂享礼 2、订车抽大奖，42寸彩电等你抢 3、购车再送3000元商业险 人员架构与职责人员架构与职责 车展总指挥车展总指挥王强王强 市场部分负责人市场部分负责人曲乐曲乐 总体活动宣传总体活动宣传 符海雁符海雁 演出活动管理演出活动管理 黄宏彪黄宏彪 销售部分负责人销售部分负责人张婷张婷 临促人员管理临促人员管理 李梅李梅 后勤部分负责人后勤部分负责人刘宝凤刘宝凤 物料物料 制制 作作 广广 告公告公 司司 现场表现场表 演活动演活动 现场订现场订 车活动车活动 主持人主持人 舞蹈演员舞蹈演员 模特模特 av人员人员

36、 现场维护现场维护 主持人主持人 互动游戏人员互动游戏人员 现场气氛（锣、现场气氛（锣、 礼炮）礼炮） 订车榜维护订车榜维护 传单传单 派发派发 人人 流动流动 举牌举牌 人人 礼仪礼仪 后勤物料后勤物料张金张金 桥桥 人员支持人员支持李练李练 临促临促 人员人员 招聘招聘 保洁保洁 人员人员 售后售后 美容美容 人员人员 电工电工 宣传宣传 方案方案 策策 划划 市市 场部场部 销售管理销售管理- 蒋明扬蒋明扬 竞品监测及培训竞品监测及培训 支持支持- 朱勤朱勤 库管库管 销售销售 顾问顾问 实习实习 生生 洽谈洽谈 区服区服 务人务人 员员 实习实习 生生 销售销售 顾问顾问 后勤后勤 相

37、关相关 物料物料 推广策略（线下）推广策略（线下） 推广策略（线下）推广策略（线下） 车展场地图车展场地图 推广策略（线下）推广策略（线下） 车展场地图车展场地图 推广策略（线下）推广策略（线下） 车展场地图车展场地图 展馆平面图 别克、雪佛兰展位 推广策略（线下）推广策略（线下） 费用预算费用预算 费用名称费用名称价格价格 场地费场地费80000 物料搭建费物料搭建费70000 合计合计150000 4444 活动名称：怦然心动展厅君越对比试驾会 活动时间：8月1日-8月24日 活动地点：别克4s店 客户群体：新君越潜客与新增客户 活动主题概况 4545 目的 u 提高品牌形象 u 车主活动

38、提高美誉度 u 展厅活动提升客流量 目标 u 客流目标：提升200批 u 销量目标：增加20台订单 活动目的 1、针对主要的竞品车型：雅阁、天籁、 迈腾等，以突出君越的性能特点为主展 开试乘试驾的活动，打消客户的疑虑， 促进成交。 2、通过本次活动让客户感受到别克君越 超越同级的卓越性能品质，提升别克品 牌的知名度与影响力。 3、活动当天释放君越车型的优惠信息， 销售顾问利用产品优势和促销来提高收 订率。 活动简介 活动路线 活动详尽内容 时间时间事项事项描述、备注描述、备注物料配合物料配合执行人员执行人员 09:0009:00客户到店试驾客户到店试驾邀约客户到店，产于试驾活动，发放小礼品邀约

39、客户到店，产于试驾活动，发放小礼品礼品袋、签到本礼品袋、签到本蒋明杨蒋明杨 09:2009:20办理试驾手续办理试驾手续销售顾问协助办理并讲解路线与时间销售顾问协助办理并讲解路线与时间试驾体验单试驾体验单销售顾问销售顾问 09:3009:304s店出发店出发试驾专员驾驶，客户试乘试驾专员驾驶，客户试乘 试驾专员、试驾专员、 销售顾问销售顾问 09:30 -09:4509:30 -09:45 销售顾问、试驾销售顾问、试驾 专员讲解专员讲解 销售顾问在一旁给客户讲解体验点，让客户体验在销售顾问在一旁给客户讲解体验点，让客户体验在 各种路况上君越都拥有卓越的舒适性各种路况上君越都拥有卓越的舒适性 试

40、驾专员、试驾专员、 销售顾问销售顾问 09:4509:45 抵达换手点换客抵达换手点换客 户驾驶户驾驶 到达换手点，换由客户驾车，销售顾问提醒并帮助到达换手点，换由客户驾车，销售顾问提醒并帮助 客户做安全调节客户做安全调节 试驾专员、试驾专员、 销售顾问销售顾问 09:45 09:45 -10:0010:00 销售顾问、试驾销售顾问、试驾 专员讲解专员讲解 销售顾问在一旁给客户讲解体验点，让客户体验在销售顾问在一旁给客户讲解体验点，让客户体验在 各种路况上君越都拥有卓越的操控性能各种路况上君越都拥有卓越的操控性能 试驾专员、试驾专员、 销售顾问销售顾问 10:0010:00回到回到4s店店回到

41、回到4s店，请客户坐下来详细了解试驾情况店，请客户坐下来详细了解试驾情况试乘试驾反馈表试乘试驾反馈表销售顾问销售顾问 10:15 -18:0010:15 -18:00 收集反馈信息并收集反馈信息并 与客户洽谈与客户洽谈 收集客户的反馈信息，并告知客户新君越现阶段的收集客户的反馈信息，并告知客户新君越现阶段的 优惠政策，积极洽谈，促进成交优惠政策，积极洽谈，促进成交 销售顾问销售顾问 活动详尽内容 流程安排 物料负责人完成时间 邀约客户（潜在、基盘）邀约客户（潜在、基盘）蒋明扬、姚小苋蒋明扬、姚小苋7月月29日日 背景板、户外画面背景板、户外画面李潇李潇7月月29日日 遮阳棚、水遮阳棚、水李潇李

42、潇7月月29日日 雪糕筒、注水刀旗雪糕筒、注水刀旗蒋明扬蒋明扬7月月29日日 签到小礼品（车主社区册子、小礼品）签到小礼品（车主社区册子、小礼品）李潇李潇7月月29日日 前期网络、微博投放前期网络、微博投放黄宏彪黄宏彪7月月29日日 报名信息统计报名信息统计黄宏彪黄宏彪7月月29日日 活动详尽内容 人员分工 5050 活动详尽内容 费用预算 费用预算费用预算 项目项目数量数量单价单价 费用费用 经销商经销商备注备注 背景版背景版1 13000300030003000 遮阳棚遮阳棚4 450050020002000 水费水费150150202030003000 户外画面户外画面1 1200020

43、0020002000 注水刀旗注水刀旗1001001001001000010000 雪糕筒雪糕筒100100505050005000 租车费用租车费用3 310000100003000030000天籁、雅阁、迈腾天籁、雅阁、迈腾 进店礼品进店礼品5005002002001000010000钥匙扣钥匙扣 油费油费3 3500050001500015000 费用合计费用合计8000080000 邀约客户参与新君越深度试驾游邀约客户参与新君越深度试驾游 邀约客户到景点游玩并参与深度试驾活动。 制定好路线以及流程，准备好相关物料。 试驾当天每台车上坐一个销售顾问，边试驾边讲解，拉近与客户的距离。 到达

44、景点陪同客户游玩，一天行程完后回到展厅与客户洽谈，积极促进成交。 推广策略（线下）推广策略（线下） 第三季（第三季（8.25）：别克新君越完美之旅）：别克新君越完美之旅品鉴试驾游品鉴试驾游 5252 活动名称：君越完美之旅品鉴试驾游 活动时间：8月25日-8月26日 活动地点：别克4s店南丽湖观澜湖 客户群体：新君越潜客与新增客户 活动主题概况 第三季（第三季（8.25）：别克新君越完美之旅）：别克新君越完美之旅品鉴试驾游品鉴试驾游 5353 目的 u 提高品牌形象 u 车主活动提高美誉度 u 展外活动促进潜客成交 目标 u 客流目标：提升50批 u 销量目标：增加5台君越订单 活动详尽内容

45、5454 活动亮点 海口南丽 湖回归自然的 试驾 活动详尽内容 观澜湖 高尔夫 体验 观澜湖极品 spa温泉之旅 5555 活动路线 活动详尽内容 活动路线：海南安骅4s店 南丽湖风景区 观澜湖高尔夫 海南安骅4s店 去时的 换手点 回时的 换手点 起点 南丽湖 观澜湖 5656 活动详尽流程 活动时间活动时间地点地点事项安排事项安排备注备注 第一天第一天 9:00-10:009:00-10:00海南安骅海南安骅客户签到、讲解路线与安全须知客户签到、讲解路线与安全须知签订试驾协议签订试驾协议 10:00-11:0010:00-11:00海南安骅海南安骅南丽湖银湾南丽湖银湾茶歇欣赏湖景茶歇欣赏湖

46、景预订咖啡、拍照合影预订咖啡、拍照合影 11:00-11:3011:00-11:30南丽湖银湾南丽湖银湾定安市区定安市区试驾人员换手试驾人员换手可加油和补充食物饮品可加油和补充食物饮品 11:30-12:0011:30-12:00定安市区定安市区观澜湖接待大厅观澜湖接待大厅前往观澜湖就餐、入住酒店前往观澜湖就餐、入住酒店预订午餐预订午餐 12:00-14:3012:00-14:30午餐厅午餐厅午餐及午休时间午餐及午休时间 14:30-18:0014:30-18:00观澜湖高尔夫练习场观澜湖高尔夫练习场高尔夫体验高尔夫体验 18:00-20:0018:00-20:00晚餐厅晚餐厅晚餐晚餐 20:00-22:3020:00-22:30自由活动时间自由活动时间赏观澜湖夜景赏观澜湖夜景 第二天第二天 09:00-10:3009:00-10:30观澜湖接待大厅观澜湖接待大厅集合及就餐集合及就餐清点人数，吃早餐清点人数，吃早餐 10:30-12:0010:30-12:00地产大厅地产大厅茶歇茶歇+ +产品展示产品展示产品展示产品展示1515