郑州二七万D广场营销策划服务 （技术标文本）150P

1、郑州二七万达广场2012年度营销策划服务 （技术标文本） together | 通和 目录 一、2011年郑州房地产市场回顾与2012市场预测 二、区域市场分析与年度营销难点 三、库存房源盘整 四、2012年度营销策略 1、三大核心问题 2、把握三大节点 3、做好三个升级 4、避免一个隐患 五、2012年度营销推广工作计划与铺排 六、新销售中心包装与创新物料 一、2011年郑州市场回顾及2012年预测 政策面 1、继续执行2011年核心调控政策（限购/限贷/保障房建设） 调控动因决定调控走向持续高涨的房价和社会资金的疯狂进入，除了引 发民生问题之外，更加不利于扩大内需战略的实施，不利于城镇化进

2、程的推 进，不利于实体经济的发展，从这个看度，此次调控或将长期化。 政策面 1、继续执行2011年核心调控政策（限购/限贷/保障房建设） 中共中央政治局12月9日召开会议，分析研究明年经济工作。 要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，促进房地产市场健康发展。 中央经济工作会议12月12日至14日在北京举行。 要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，加快普通商品住房建设，扩大有效供给，促 进房地产市场健康发展。 温家宝1月31日主持召开国务院第六次全体会议，讨论即将提请十一届全国人大五次会议审议的 政府工作报告(征求意见稿)。 巩固房地产市场调控成果。继续严格执行并逐步完善抑制投机

3、投资性需求的政策措施，促进房价 合理回归。采取有效措施增加普通商品房供给。做好保障性住房建设和管理工作。 郑州市住房保障和房地产管理局局长王万鹏近日表示，郑州限购令执行时没 有规定具体的政策截止时间，从这个意义上讲，不存在是否继续执行限购令 的问题。“下一步，郑州市将与中央对房地产业的宏观调控政策保持一致， 限购令实施没有截止日期”。 政策面 2、在土地财政的压力下，地方政府存在放松调控的强烈冲动。 客观上，地方政府的救市措施有助于释放刚性自住需求、扩大楼市基本成交量； 但是，只要中央政府坚持行政限购、信贷严控（2套以上）的核心调控政策不动摇， 多次置业及投资投机需求就难以入市，住宅市场总体的

4、下调态势就无法逆转。 芜湖新政的紧急叫停，再次表明中央政府的调控决心和调控举措是不容挑 战的，在调控的关键时期绝不允许出现扰乱调控预期的做法，这一事件将进 一步加快楼市下行步伐。 政策面 3、在中央核心调控政策不动摇的框架下，信贷政策的定向放松、地 方政府的局部微调，有助于保障刚需，保障楼市软着陆。 首次置业者。 流动性的释放，客观上有助于保障刚需入市（信贷），保障楼市实现软着陆。 宏观调控继续深入推进，已不存在任何悬念； 随着销量的持续萎缩，市场库存量快速攀升； 2012年，房地产行业大量债务将密集到期。 市场面 1、在多种力量的综合作用下，市场或将进入全面降价阶段。 在多种力量的重压下，

5、2012年市场将积极响应购房者预期，推动房价实质性下降。 市场面 1、在多种力量的综合作用下，市场或将进入全面降价阶段。 2011年下半年至 当前阶段。 市场面 1、在多种力量的综合作用下，市场或将进入全面降价阶段。 市场面 2、项目价格的实质性下跌、刚性需求的长期累积、信贷政策的定向 扶持，将推动刚需放量入市，以价换量成为市场主流。 量触底反弹 价惯性下跌 北上广等一线城市2月楼市成交量大幅回升 根据北上广深四地的地方住建部门网站房屋网签数据统计发现，2月份的第三周(2月20 日-26日)，北京住宅网签成交量为4417套，其中新建住宅签约2737套，上涨了219.4%； 上海楼市同期成交量环

6、比上涨70.5%；广州上涨13.11%；深圳上涨35%。 郑州市场2011年表现从7月开始，月度成交量同比跌幅稳定在40%以上； 全年住宅成交量同比跌幅高达49%； 郑州住宅限购令2011年3月4日开始实施。 1月16日，郑州市住宅与房地产业协会发布2011年四季度郑州房地产市场运行情况及2012年展望，报告称 2011年四季度商品住宅价格出现回落，12月房价比1月降了649元/平米；商品房库存量创2008年以来历史新高， 若按2011年销售情况计算，目前库存商品房（660万平米）可卖1年, 商品住房（380万平米）可卖9.2个月。 调控成果销售萎缩、存量激增，降价通道已经形成。 调控成果销售

7、萎缩、存量激增，降价通道已经形成。 郑州市场2012年表现 一月商品住宅销售2007套，环比下降52.6%；1 月商品住宅均价5799元，环比下降3.51%。 市场应对大幅降价促销，以价换量，抢占刚需的第一波释放 橄榄城2月25日住 宅开盘，千万媒体 助力计划，原价 6800，现价5200元， 76折优惠，直降 1600，当天热销273 套！ 通和观点1、项目价格的实质性回落+刚性需求的长期累积+信贷政策的定向扶持， 共同推动的第一波刚需放量入市，是一次难得的需要主动把握的走量机会，是各企业和 项目争夺的重点，是全年销量重要的支撑； 2、一旦错过上半年第一波刚需放量入市的机会，在调控核心政策（

8、多次置业的限购+ 限贷）的重压下，（下半年）市场或将进入新一轮再探底和再平衡，即客户再观望、需 求再累积、项目再降价、刚需再放量。 二、区域市场分析与年度营销难点 区域项目表现区域价格基本处于僵持状态，预计第一个主动出击 的项目将获得市场刚性需求的积极响应。 销售报价优惠方式 升龙城 价格尚未出 预计不超过7000 2万元入会， 享受入会优惠和 开盘优惠，销售 员讲5月初开盘。 升龙 国际中心 精装现房小户型； 面积52平米，共30套， 优惠后价格 5999-6600 。 总房款里面减去 56666元，再一 次性优惠2， 按揭优惠1 正商城 洋房9000以上， 高层6500-6900。 排号1

9、000抵 1万，每周日 小开盘；按揭 1%，一次性3%。 德润 黄金海岸 6500-6800元，在售主 力户型85平米小三房； 将推出21层公寓，面积 40-60平米；已封顶， 计划6月前开盘，是否 精装尚未明确。 正常楼层一次性 3%，按揭2%； 顶层一次性4%， 按揭3%。 重点个案关注升龙城，高品质+刚需产品+大盘首次入市， 将对区域市场尤其是本案形成强烈的客户分流。 社区大门、一期建筑景观及多套样板间的实景呈现，对于刚需客户具有极强的吸引力和说服力。 重点个案关注升龙城，高品质+刚需产品+大盘首次入市，将对 区域市场尤其是本案形成强烈的客户分流。 58平米小两房 89平米小三房125平

10、米三房 紧凑合理的户型设计，铸就刚需市场绝对的热销产品。 首批计划推出4、5、6#三栋楼，合计700多套房源，预计均价不超过7000元/平米； 首批主力户型为刚需产品，2梯6户，58平米小两房，89平米小三房，125平米三房。 项目动态：2万元入会，享受入会优惠和开盘优惠，销售员讲5月初开盘（存在变数）。 结论：正视市场，把握机会，为全年业绩垫底坚实基础。 可以确定的三点 1、中央政府针对多次置业的限购、限贷政策短期内不会松动（2012年）， 它将确保住宅价格的总体下行态势不会逆转； 2、地方政府的政策微调和信贷政策的定向扶持，有助于刺激刚需入市，确 保楼市基本的成交量，进而确保楼市实现软着陆

11、； 3、价格的实质性回落+刚需的长期累积+信贷政策的定向扶持，共同 推动的第一波刚需正在放量入市，市场首个窗口期正在形成。 存在变数的三点 1、第一波刚需的放量入市能够持续多久？通和认 为，在核心调控政策（针对多次置业的限购限贷）的重压下，市场需求的 大幅放量是不可持续的，第二波刚需的放量入市时间不可预期。 2、区域市场哪个项目将率先出击，破解价格僵局，推动刚需放量入市，必 将会对现有区域市场的价格体系产生冲击。 3、升龙城的开盘时间与开盘价格（将对区域住宅市场形成强烈冲击）？ 结论：正视市场，把握机会，为全年业绩垫底坚实基础。 三、库存房源盘整 1、库存房源盘整 序号 统计业态 截止到11年

12、底已售情况 截止到11年底库存量（含未推） 销售面积（）销售面积（） 1soho3508149559 2室外步行街34106951 3住宅11648190563 4政府回购住宅45113 5底商382751125 6商务酒店6619.82 7车位1000- 库存面积：90563 楼栋：3、4、5、6#楼 +1、2#政府回购 位置：北区（中心位置） 总销售金额：约6.4亿 2、住宅库存概况 户型： 85舒适型两房 127舒适型三房 产品特点：一梯两户 南向全明空间 飘窗 生活阳台 通和观点： 首置与改善型刚需为主的舒适型产品； 2月25日3#开盘，其中75%为首次置业； 婚房刚需集中释放，成为市

13、场回暖主流， 如何抓住刚需客户成为营销关键！ 3、商铺库存概况 库存面积：6951 楼栋：12# 位置：核心一环 总销售金额：约2亿 通和观点： 剩余商铺产品位于广场核心位置，为整个 万达广场价值最高的部分； 剩余产品的稀缺性，两座万达广场仅有； 实现库存商铺价值的最大化，实现高额溢 价是包装关键 4、soho库存概况 库存面积：49559 楼栋：12#b 位置：大商业 总销售金额：约3.4亿 通和观点： 库存40年商业产权soho的主体客群为投 资客户； 如何提升项目价值，化解观望及犹豫情绪 是关键 小结： 1、住宅库存较大，且受政策调控，竞争激烈，强化万达住 宅品牌及产品价值，瞄准首置、婚

14、房诉求是传播重点； 2、商铺库存产品价值最高，借势万达商业地产品牌优势及 年度招商大会节点及商家资源可实现较高溢价； 3、soho产品以中小额投资类产品为导向，强化项目本身 价值及万达广场对土地及区域价值贡献力，为主诉方向。 四、2012年度营销策略 1、三大核心问题 2、把握三大节点 3、做好三个升级 4、避免一个隐患 1）、大量的库存住宅怎么卖？ 1、三大核心问题 2）、适度灵活的促销策略如何实现? 3）、如何pk掉升龙？ 线上品牌升级 万达年度品牌体系更新； 万达住宅品牌价值深化 1、繁华与便利性 2、城市中心投资特性； 针对北区3、4、5、6号楼，单独提炼产品价值进行概念包装，建立 中

15、心景观华宅营销理论和价值包装体系； 1）、三大核心问题 大量的库存住宅怎么卖？ 线下多渠道并举 老带新：充分挖掘郑州中原万达广场及项目已成交客户资源，以灵活有 效的形式，进行老带新促销活动； 郊县渠道：针对郑州市下设新郑市、登封市、新密市、荥阳市、巩义市、 中牟县六大非限购区域进行外展点设置及巡展活动； 经纪人团队：组建泛经济人团队，制定相关提成制度，针对市内其他区 域渠道拓展； 媒体活动：充分结合媒体举办的团购类促销类活动，扩充销售渠道，如 东方今报购房补贴，搜房网团购活动等 1）、三大核心问题 大量的库存住宅怎么卖？ 2）、三大核心问题 适度灵活的促销策略如何实现？ 针对老业主的泛关系客户

16、营销： 1、针对老业主赠送专属高额购房优惠（10万优惠卡、汽车等）， 彰显身份感与关系属性，带动新业主成交； 2、利用信息不对称，以“内部房”“政府回购”为噱头灵活促销， 进行业界资源及老业主的泛关系客户营销 3、三大核心问题 如何pk升龙？ 品牌区分万达广场 中国商业地产第一品牌 产品/投资价值强化中心景观华宅，楼栋/产品/户型价值 年内开业，城市中心价值提升力立竿见影 跑在前面开盘、交房节点前置 针对性促销 比房行动“退订升龙，享万达额外优惠” 2、把握三大节点 1）招商大会的利用与炒作 2）郑州中原万达广场半年总结 3）项目开业的利用与炒作 2、把握三大节点 1）招商大会的炒作与营销植入

17、 借势项目招商大会进行媒体宣传炒作，形成市场热点，强化项目年内 必满场开业，开业必火爆的态势，加深商铺与soho客户投资信心； 1）招商大会的炒作与利用主题主题 商聚中原，共赢二七 8大主力店，数百国内国际知名品牌签约在即！ 时间：3月28日 地点：裕达会议中心 1）招商大会的炒作与利用应用传播，形成热点应用传播，形成热点 创新传播形式: 微直播、微新闻、微视频、微博互动。 微博直播：新浪微博、腾讯微博开启大会微直播与互动平台，鼓 励与会者全程参与，以转发量排名，发放奖品及购房优惠； qq弹出式广告：嵌入式网络新闻软文、大会前后一周每日一条 qq弹出式广告； 主流媒体微博新闻：采购大河报、 郑

18、州日报、郑州晚报、河南商报等 认证微博进行新闻式博文投放 彩信+微视频： 剪辑15秒中原万达招商大会盛况作为彩信，邀约客户参加3月28日 招商大会； 1）招商大会的炒作与利用定向传播定向传播 针对招商商家： 借势商管名义，邀约意向商家来营销中心进行沙盘讲解，把商铺和 soho的销售信息提前传播给前来参加招商大会的商家，针对招商 商家给予额外的优惠 发展应邀参加招商大会的商户成为商铺和soho的准客户 1）招商大会的炒作与利用商铺开盘时间后置商铺开盘时间后置 建议：商铺开盘时间推后到3月30日，通过招商大会洗 脑，实现商铺的更高溢价，加推soho总量到10层！ 借势招商大会的火爆效果强化市场投资

19、信心，化解投资观望情绪， 通过招商大会为商铺和soho客户洗脑，深化剩余商铺及加推 soho去化量。 2、把握三大节点 2）郑州中原万达广场半年总结 借势中原万达广场主力店及商家开业半年业绩（客流、营业额、收入、 缴税、区域贡献力）等论证万达广场的四大效益，验证二七项目的投 资价值； 1）中原万达广场半年总结主题主题 中原万达半岁了 郑州因你而精彩 时间：五一长假启动，为期一个月 2）中原万达广场半年总结系列活动系列活动 邀约河南电视台 都市频道 对30位中原万达广场商家代表、商铺、住 宅、soho业主代表进行感言实录，寄语万达，做证言式广告，在电 视台及二七项目售楼部进行播放，制作成精美纪念

20、册及光盘发放业主。 都市频道中原万达商家半年访谈实录 中原万达1300商家赠言， 千人手印墙寄语二七万达 2）中原万达广场半年总结系列活动系列活动 制作大型帷幔放置二七项目营销中心门前广场，邀约郑州中原万达广 场1300个商家进行现场签名赠送祝福语，或按手印寄语二七万达美 好商业前景。 2、把握三大节点 3）二七万达广场开业的事件行销与炒作 利用项目开业进展、倒计时及开业火爆场面，进行跟踪报道，实现 项目品牌全面落地，强化项目利好信息，促进剩余产品销售 郑州二七万达广场10月20日盛大开业 8大主力店、数百国内国际知名品牌共襄一城繁华！ 二七万达 郑在绽放 3）项目开业的利用与炒作主题 3）项

21、目开业的利用与炒作系列活动系列活动 飞艇巡游活动 开业当日租用广告飞艇一艘巡游于郑州各大主力商圈上空，深化开 业印象及万达实力，为开业火爆态势造势； 3）项目开业的利用与炒作系列活动系列活动 二七广场前摆放大型花圃字阵 开业前一月在二七广场上摆放大型花圃字阵，字阵内容：郑州二七万 达广场10月28日盛大开业 制造市场热点，形成关注 3、做好三个升级 1）品牌升级：万达品牌的升级与利用 2）体验升级：案场与体验营销并重 3）服务升级：通和2012年增值服务 1）品牌升级：万达品牌的升级与利用 3、做好三个升级 万达2011年辉煌业绩，借势万达集团2011年辉煌业绩新数据，及 2012年企业目标，

22、实现品牌深化，强化市场信心； 郑州项目品牌落地，利用项目2011年项目热销业绩、郑州中原万达 广场销售及开业业绩等市场口碑深化万达郑州项目形象，规避郑州中 原万达广场交房等不利因素； 二七万达住宅产品的形象升级。 住宅纸媒创意一： 当你不知道要给孩子一个什么样的城堡时， 那么，亲爱的，就来万达吧！ 繁华迷眼，知者不惑 中心景观华宅，新品号楼推出 住宅纸媒创意二： 当你不知道如何选择两个人的第一套房时， 那么，亲爱的，就来万达吧！ 城市中心，价值永恒 中心景观华宅，新品号楼推出 住宅纸媒创意三： 当你担心房价会降，又害怕房价会涨时， 那么，亲爱的，就来万达吧！ 万达集团，实力保障 中心景观华宅，

23、新品号楼推出 住宅纸媒创意三： 当你不想因为房子的事而耽误了孩子的事， 那么，亲爱的，就来万达吧！ 龙年婚房，情定万达 中心景观华宅，新品号楼推出 2）体验升级：案场与体验营销并重 3、做好三个升级 丰富案场包装：完善案场吊幔、展板等常规性物料，根据重要活动和 大事件做新物料补充，招商成果手册万达中国行侧记等； 中原万达广场的利用：1、在中原万达广场常设临时接待点及项目微 型沙盘、看房车实现客流互动；2、充分借势中原万达广场商家资源 进行联动促销； 万达中国行升级：充分结合万达中国行，通过万达实力拉升商铺及 soho客户的投资信心（武汉中央文化区-汉街-武汉万达威斯汀酒店） 3、做好三个升级

24、3）服务升级：通和2012年增值服务 总经理出品监控：通和公司总经理亲自监控项目创作与出品； 增设创作总监一人：2011年北京红鹤沟通万达武汉中央文化区主创 设计师； 双ae服务模式：双ae配置，让沟通和工作落实更细化更深入； 每月竞品监测：市场瞬息万变，通和代理事业部将配合万达团队每月 对区域竞品项目提交二七万达竞品项目市场动态监测报告。 4、避免一个隐患 郑州中原万达广场的交房问题 4、避免一个隐患 中原万达广场的交房问题如何规避？ 第三方检测机构提前监理：聘请第三方监理机构或监理师针对中原万 达广场每一户进行交房监理，符合交房标准给客户后出具相关文本； 小幅分批交房：分楼栋小幅分批交房，

25、规避问题集中爆发； 提前成立业主会员会：由业主委员会代表业主处理相关交房问题的交 涉和突发事件的解决； 良性事件的优先传播：交房过程中遇到值得传播的事件要及时传播。 五、2012年年度营销推广战术 1、推广节奏（上半年） 2.25 3#住宅开盘 3.24 一环南商铺开盘 4.15 5#开盘 5.26 12b开盘 6.23 2#1开盘 2 3 4 5 6 线上主题 销售节点 5.19 地下车位首批 推盘节奏 2.6-2.25日 主推：3#楼 类型：住宅 面积：13446 2.26-3.24日 主推：一环南 类型：商铺 面积：4791 3.25-4.15日 主推：5#楼 类型：住宅 面积：1344

26、5 4.16-5.19日 主推：地下车位 类型：住宅 面积：- 4.16-5.26日 主推：12b 类型：soho 面积：30670 5.27-6.23日 主推：2#-1 类型：住宅 面积：15901 线下活动 2011万达集 团辉煌成就/ 住宅、商铺加 推信息 郑州二七万达 广场招商大会 / 商铺加推信 息 万达高尚住宅 （独单元概念， 中心住宅价值） /soho 稀缺入 市 万达精装soho 最后1栋/ 郑州 中原万达广场半 年业绩 高尚住宅（74- 89婚房）/郑 州中原万达主 力店半年度业 绩发布 元宵节、情人 节促销活动 1、万达中国 行；2、招商 大会；3妇女 节、植树节活 动 1

27、、soho样 板大堂开放活 动；2、人和 路通车庆典 1、中原万达 半年业绩发布 活动；2、新 项目开工典礼； 3五一节、母 亲节促销活动 儿童节、端午 节、父亲节暖 场及促销活动 1、推广节奏（下半年） 7.21 地下车位 8.18 4#开盘 11.25 2#2、1#2、3开盘 7 8 9 10 11 线上主题 销售节点10.6 6#开盘 推盘节奏 6.24-8.18日 主推：4#楼 类型：住宅 面积：1339.01 8.19-10.6日 主推：6#楼 类型：住宅 面积：13400 6.24-7.21日 主推：地下车位 类型：住宅 面积：- 10.7-11.25日 主推：2#-1 类型：政府

28、回购住宅 面积：31579 线下活动 万达落子郑州第三城/ 新房源加 推 / 剩余产品促销 8.25 地下车位 7.22-8.25日 主推：地下车位 类型：住宅 面积：- 8.26-11.17日 主推：地下车位 类型：住宅 面积：- 老业主答谢活动/客户子 女暑期维系暖场活动/建 党节、建军节促销活动 二七项目招商进展、开 业倒计时炒作/ 6#楼王 压轴登场 教师节活动 / 中秋节活 动 / 国庆七天暖场活动 / 老业主广场会员卡办理 活动 二七项目开业倒计时， 开业后宣 / 剩余产品 促销 圣诞节老业主答谢活动/ 二七万达地市客户体验 活动 2、各阶段推广主题及策略(3月) 2.26-3.2

29、4日 主推：一环南商铺 面积：4791第一阶段： 体验先行 借力招商 利用万达中国行（武汉站）增强商铺客户对万达实力认知 的强化，以二七万达招商大会签订的商家品牌发布和新项 目信息的公布，来提升客户投资库存商铺的信心 推广策略： 推广主题： 1、二七万达招商大会开幕在即 2、万达金铺 最后36席 媒介运用： 商铺：报广、户外、候车亭、网络 soho：短信、网络、dm直投 住宅：网络、短信 2、各阶段推广主题及策略（3月） 线下活动： 万达中国行 郑州二七万达广场招商大会 商铺及住宅投资说明会 2、各阶段推广主题及策略（3月） 软文示例一： “二七万达招商大会”6大热点期待揭秘 万达金铺再掀投资

30、热潮 1、8大主力店花落谁家？ 2、30%全新商家品 牌，郑州没有？ 3、多元业态，助推商业升级？ 4、独有模式+专业管理，旺场保障？ 5、年底还会爆棚开业？ 6、最后一批万达铺，热销成定势？ 延伸阅读：郑州二七万达广场 主力店之“最” 执行框架： 软文示例二： 二七万达8大主力店敲定 南郑州商业格局或改写 1、8大主力店敲定6个，1000余品牌待被“招婿” 2、“双千亿”成新筹码，“订单式商业”再发力 3、商业格局或将改写，二七区因此多“心” 4、借势招商大会，万达铺又火了 新闻链接：3月12日 “万达中国行（武汉站）”圆满结束 执行框架： 2、各阶段推广主题及策略（3月） 2、各阶段推广主

31、题及策略(4月) 4.16-5.26日 主推：12b soho 面积：30670第二阶段： 持续炒作招商成果 深化住宅产品价值 持续炒作二七万达招商大会成果及商铺热销，来提升客户 投资剩余商铺及库存soho的信心,深化住宅产品独单元及 户型优势 推广策略： 推广主题： 1、二七万达招商大会盛大开幕 2、高尚住宅5号楼入市/开盘 3、万达金铺开盘热销 媒介运用： 住宅：报广、短信、网络 商铺：网络、短信 soho：报广、户外（15日后）、网络、短信 2、各阶段推广主题及策略（4月） 线下活动： 网友专项团购活动 郊县客户一日游活动 人和路通车庆典 软文示例一： “二七万达”招商大会圆满落幕 商场

32、满铺率达95% 万达金铺清盘在即 1、超95%面积名花有主 2、30%全新品牌商家首次入郑，品牌档次超越中原万达 3、还有6个月就开业 4、“二七区商业前景被万达改写” 5、万达金铺开盘即清盘 链接：社会各界寄语郑州二七万达广场 2、各阶段推广主题及策略（4月） 执行框架： 软文示例二： 城市中心置业成刚需购房主旋律 万达高尚住宅倍受追捧 1、中心：保值与抗跌性环外难敌； 2、户型：使用价值至上； 3、品牌：实力后盾铸就70年保障； 4、热销：楼王组团，压轴之作； 5、链接：万达高尚住宅楼栋、户型价值全解析 2、各阶段推广主题及策略（4月） 执行框架： 2012年3-4月 招商大会阶段广告示例

33、 （商铺形式） 2012年3-4月 招商大会阶段广告示例 （住宅整版硬广形式） 2012 3-4月 招商大会阶段广告示例 （半软半硬形式） 2012年3-4月 招商大会阶段广告示例 （新闻式软文形式） 2012年3-4月 招商大会阶段广告示例 （软文硬做形式） 2012年3-4月 招商大会阶段广告示例 （候车厅画面） 2012年3-4月 招商大会阶段广告示例 （楼体挂幅画面） 2012年3-4月 招商大会阶段物料示例 （招商大会纪实手册） 2、各阶段推广主题及策略(5月) 3.25-4.15日 主推：5#楼 面积：13445第二阶段： 借势中原万达半年业绩 强化soho产品稀缺价值 炒作郑州中

34、原万达广场半年业绩（经营业绩、来客量、区 域价值贡献），提升客户投资库存soho的信心。 推广策略： 推广主题： 1、中原万达半年业绩 2、绝版soho仅余1栋 媒介运用： 住宅：报广、短信、网络 soho：报广、户外、网络、短信 2、各阶段推广主题及策略（5月） 线下活动： 五一7天暖场及促销活动 母亲节促销活动 soho投资说明会认筹及开盘活动 万达第三城开工典礼活动 软文示例一： 中原万达：开业半年，客流突破800万 “二七万达”全线飘红 1、刷新纪录来客人流纪录，创造奇迹 2、改变郑州稀缺商业格局 3、贡献税收xx金额，创造就业 4、二七万达顺势热销 2、各阶段推广主题及策略（5月）

35、执行框架： 软文示例二： 中原万达：印证 “城市中心论” 1、城市中心向西”位移“ 2、周边物业应势升值 3、城市品位大幅提升 4、二七万达投资价值得到验证 2、各阶段推广主题及策略（5月） 执行框架： 2、各阶段推广主题及策略(6月) 5.27-6.23日 主推：2#-1单元 面积：15901第二阶段： 借势中原万达主力店半年业绩 高尚住宅婚房概念 主打2#楼两房卖点（婚房概念）/ 通过中原万达主力店半 年业绩，展望二七万达未来盛景，提升客户信心。 推广策略： 推广主题： 1、中原万达主力店半年业绩 2、万达婚房应市加推 媒介运用： 住宅：报广、户外、短信、网络 soho：报广、网络、短信

36、2、各阶段推广主题及策略（6月） 线下活动： 儿童节暖场及住宅促销活动 端午节老业主回馈及住宅促销活动 父亲节暖场及促销活动 2#1认筹及开盘活动 软文示例一： 中原万达：8大主力店，6个月卖了x 亿 1、8大主力店开业半年全部实现盈利 2、部分商家年内收回投资成本 3、带动周边，形成人流互动 4、城市品位因此提升 5、主力商家寄语：期待二七万达更繁华 2、各阶段推广主题及策略（6月） 执行框架： 软文示例二： 万达再掀“婚房热” 1、各地掀起龙婚潮，婚房刚需井喷； 2、品牌企业成幸福保障； 3、高尚住宅凸显性价比，为婚房需求量身定制； 4、全面满足年轻人生活工作需求 链接：万达婚房价值全接触

37、 2、各阶段推广主题及策略（6月） 执行框架： 2012 5-6月 中原万达半年总结阶段 广告示例 （soho硬广形式） 2012 5-6月 中原万达半年总结阶段 广告示例 （半软半硬形式） 2012 5-6月 中原万达半年总结阶段 广告示例 （新闻式软文形式） 2012 5-6月 中原万达半年总结阶段 广告示例 （软文硬做形式） 2012 5-6月 中原万达半年总结阶段 广告示例（候车厅） 2012 5-6月 中原万达半年总结阶段 广告示例（楼体挂幅） 2012 5-6月 中原万达半年总结阶段物料示例 半年业绩成果展示手册 2、各阶段推广主题及策略(7-8月) 5.27-6.23日 主推：4

38、#楼 面积：1339.01第二阶段： 借势万达第三城新闻炒作 中心景观华宅价值深化 利用万达第三城进行炒作，深化万达品牌与实力，4号楼 “中心景观华宅”概念解读 推广策略： 推广主题： 1、万达落子郑州第三城 2、万达高尚住宅4#新品加推 媒介运用： 住宅：报广、户外、短信、网络 soho：报广、网络、短信 2、各阶段推广主题及策略（7-8月） 线下活动： 建党节、建军节暖场促销活动 暑期业主维系活动 老业主主力品牌店会员卡办理活动 3、二七万达招商进展 软文示例一： 万达落子郑州第三城，引发业界热议 1、猜测：规模业态是否能有新超越？ 2、郑州五个万达广场，稳步迈进 3、万达豪宅系产品获奖亮

39、相郑州 4、郑州再多一心，万达环状格局形成 5、二七万达倍受追捧 2、各阶段推广主题及策略（7-8月） 执行框架： 软文示例二： 万达巅峰传统楼市淡季，开盘热销95% 1、暑期楼市新热点 2、大品牌销售一反常态 3、刚性需求和楼市淡旺季无关 4、万达产品贴合刚性需求 5、二七万达劲爆销售 2、各阶段推广主题及策略（7-8月） 执行框架： 2、各阶段推广主题及策略(9-10月) 8.19-10.6日 主推：6#楼 面积：13400第二阶段： 借势项目开业 北区楼王推出 项目开业信息作为市场焦点，拔升项目关注度 / 北区楼王 卖点解读（超大楼距、全明户型、四面观景等） 推广策略： 推广主题： 1、

40、二七万达盛大开业 2、6#楼楼王压轴推出 媒介运用： 住宅：报广、户外、短信、网络 2、各阶段推广主题及策略（9-10月） 线下活动： 教师节促销活动 国庆节7天暖场及促销活动 中秋节客户答谢活动 项目开业活动 软文示例一： 90%装修完工，郑州进入万达时间 1、开始倒计时 2、90%商家装修完工 3、最后检验正在进行 4、下周开始试运营 5、二七万达倍受追捧 2、各阶段推广主题及策略（7-8月） 执行框架： 软文示例二： 二七万达开业在即，中心楼王备受追捧 1、二七万达开业在即 2、90%商家装修完工 3、6#楼楼王压轴推出 4、楼王价值值得期待 5、二七万达倍受追捧 2、各阶段推广主题及策

41、略（9-10月） 执行框架： 2、各阶段推广主题及策略(11-12月) 10.7-11.25日 主推：2#-1 面积：31579第二阶段： 借力项目开业火爆态势 全面实现剩余产品促销 项目开业火爆状态作为市场焦点，实现项目品牌落地 / 剩 余产品促销 推广策略： 推广主题： 1、二七万达爆棚开业 2、高尚住宅仅余xx套 媒介运用： 住宅：报广、户外、短信、网络等 2、各阶段推广主题及策略（11-12月） 线下活动： 圣诞节答谢及促销活动 迎新春促销活动 软文示例： 二七万达爆棚开业，一天吞吐30万人 1、满场开业 仅用18个月 2、30%品牌商家和中原万达不同 3、万达品牌成就保障 4、持续良好，商业运营价值体现 5、二七万达全线热销 2、各阶段