华为的发展历程给我们的启示和教训

1、华为的国际化历程给我们的启示和教训今天的深圳华为技术有限公司已经是当今世界上一家大型通讯 设备生产厂商，并成为全球第二大通讯供应商，同时也是全球领先 的信息与通讯解决方案供应商。华为辉煌的国际化历程给了我们许 多的启示和教训，值得我们去思考，去借鉴。那么，华为的国际化 到底给了我们什么启示和教训呢？接下来我将重点探讨这个问题。 首先，我们需要先大致了解一下华为的国际化历程。华为技术有限公司成立于1987年，这样一个年轻的公司在成立 当年就突破了数字程控交换机硬件技术，填补了我国该项技术的空 白，此后，91年底大容量空分用户交换机HJD48在年底推出。93 年底数字局用交换机C&C08EAST8

2、000年底的全数字多功能ISDN 华为公司一年一个新台阶。95年年产值14亿，销售额12.7亿；96 年年产值26.3亿，销售额24.2亿；97年年产值则攀升至54.3亿， 销售额达到了 41.9亿元年超过100%的增长速度，使得华为公司由 94年深圳市高科技企业综合排名第一名，95年中国电子百强第26 名，上升至96年中国电子百强第21名，97年中国电子百强第18 名。到98年底，华为公司已在全国设立了 33个办事处，35个用户 服务中心，并在许多国家和地区设立了海外技术援助部门，成为了 一个国际化的公司。目前，华为在通信领域的众多技术上，已形成 一系列突破，研制了众多产品。短短数年，华为发

3、展速度之快、势 头之猛令人惊叹。华为在短时间内就取得了如此辉煌的成就，并成为一家国际化 的企业，其留下的启示和教训值得我们深思和借鉴。启示之一：目标华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴 、锲而不舍的艰苦追求，使企业成为世界级领先企业。现在社会上 最流行的一句话是追求企业的最大利润率，而华为公司的追求是相 反的，华为公司不需要利润最大化，只将利润保持一个较合理的尺 度。华为追求依靠点点滴滴、锲而不舍，成为世界级领先企业，来 为他的顾客提供服务。正因为这种目标导向，才使华为从昨天走到 了今天。启示之二：人才认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊 重个性、集体奋斗

4、和不迁就有功的员工，是华为的事业可持续成长 的内在要求。华为要求员工要认真负责，但认真负责不是财富，还 必须管理有效。尊重知识、尊重个性、集体奋斗、不迁就有功的员 工，是华为可持续发展的内在要素。华为公司容许个人主义的存在 ，但必须融于集体主义之中。另外，华为公司十分重视对员工的培 训工作，每年为此的付出是巨大的，这在华为国际化进程中发挥了 重要了作用。启示之三：技术广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优 秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技 术体系，用华为卓越的产品自立于世界通信列强之林。华为的技术 理念有以下几点：1、紧紧围绕在电子信息技术领域发展，不

5、受其它投资机会所诱 惑。2、高度重视核心技术的自主知识产权。我国引进了很多工业，为什么没有形成自己的产业呢？关键核心技术不在自己手里。掌握 核心，开放周边，使企业既能快速成长，又不受制于人。只有拥有核心技术知识产权，才能进入世界竞争。3、遵循在自主开发基础上广泛开放合作的原则。重视广泛的对 等合作和建立战略伙伴关系，使自己的优势得以提升。优势更优势。启示之四：管理华为已经基本上建立起一套与国际接轨完善的管理体制，这对 加强企业管理，规范和促进员工的工作，提高公司的效益，进一步 推动华为的国际化进程具有重要的作用，而且华为的管理文化也成 为其企业文化重要的组成部分。当然，华为的国际化历程并非一帆

6、风顺，期间也经历了很多的 挫折和失败教训。华为在发展过程中的有很多成功经验，这些成功 的经验我们往往比较难去复制，相反华为的失败教训却会让我们避 免重蹈覆辙，教训 一 ：知己知彼，方能百战不殆1993年华为研发JK1000产品时，缺乏对竞争对手的了解和研究，特别是缺乏对于国际竞争对手产品和技术的研究，正因为这样 华为对于当时的中国通信市场做出了错误的判断。但是从这个产品 的惨败之后华为认识到对于竞争对手分析的重要性和必要性，加强 了对于竞争对手产品信息的收集和分析，不仅这样，华为在分析和 研究竞争对手的同时也进行着技术的更新与创新。教训二：市场是检验产品的唯一标准JK1000的惨败让华为认识到产品必须满足客户需求，而不是凭 空想当然的推出自己认为是好的产品， 市场是检验产品的唯一标准 , 客户永远是对的，他需要什么，你就应该给他什么，而不是先造 出一个产品，然后去寻找可能需要它的客户。 教训三：品质是产品永恒的话题华为的JK1000凭借华为人苦口婆心和持续努力终于在中国的偏远农村卖出了 200多套，但是由于技术的粗糙和品质管控的却是让 华为的产品却出现了很多问题。从 JK1000之后华为强烈意识到产品 品质的重要性，开始致力于产品品质的提高。从