管理经济学讲义华中科技大学张克中博博士第二讲需求分析

1、第二讲(1) 供给、需求基础供给、需求基础 与弹性与弹性（ 2、3章）章） 本章概要 n了解供求服务于两个管理目标：了解供求服务于两个管理目标： n1、为需求管理提供必要的洞察力；、为需求管理提供必要的洞察力；2、有利于、有利于 预测销售与收益。预测销售与收益。 本章要求掌握的内容本章要求掌握的内容 一、有关需求与供给的概念；市场均衡状态的一、有关需求与供给的概念；市场均衡状态的 确定；各种因素变化对市场均衡状态的影响确定；各种因素变化对市场均衡状态的影响 二、各种需求弹性的经济含义；各种需求弹性二、各种需求弹性的经济含义；各种需求弹性 的计算；各种需求弹性的分析应用；的计算；各种需求弹性的分

2、析应用； (定性与定性与 定量定量) 讨论内容讨论内容 nthe market mechanism （市场机制） nshifts in supply and demand （供给与需求的移动） nelasticities of supply and demand （供给与需求的弹性） nshort-run versus long-run elasticities （ 短期弹性和长期弹性） 讨论内容讨论内容 neffects of government intervention-price controls （政府干预的作用-价格控制） 一、the market mechanism （市场机制）

3、 nsupply（供给） measures how much producers are willing to sell for each price they receive in the market （供给曲线表明生产者相对于每一个市场价格的 意愿销售量） this price-quantity relationship can be shown by the equation: （这种价格-数量关系可以表示为等式：） )(pqqss 供给和需求模型 quantity(数量数量) price(价格价格) ($ per unit) vertical axis measures price

4、(p) received per unit in dollars 纵轴表示单价，单位：美圆纵轴表示单价，单位：美圆 horizontal axis measures quantity (q) supplied in number of units per time period 横轴为每一周期的供给量横轴为每一周期的供给量 供给与需求模型 quantity s the supply curve slopes upward demonstrating that at higher prices firms will increase output 供给曲线向上倾斜表明价格越高，供给曲线向上倾斜表

5、明价格越高， 厂商愿意提供的产出越多厂商愿意提供的产出越多 price ($ per unit) 供给与需求模型 quantity vertical axis measures price (p) paid per unit in dollars 纵轴表示所付的单价纵轴表示所付的单价 horizontal axis measures quantity (q) demanded in number of units per time period 横轴表示每一周期的需求量横轴表示每一周期的需求量 price ($ per unit) 供给与需求模型 quantity d the demand c

6、urve slopes downward demonstrating that consumers are willing to buy more at a lower price as the product becomes relatively cheaper and the consumers real income increases. 需求曲线向下倾斜表明价格越低产品需求曲线向下倾斜表明价格越低产品 相对越便宜，消费者实际收入提高，相对越便宜，消费者实际收入提高， 因而愿意购买更多因而愿意购买更多 price ($ per unit) 供给与需求模型 quantity d the c

7、urves intersect at equilibrium, or market- clearing, price. at p0 the quantity supplied is equal to the quantity demanded at q0 . 两条曲线在达到均衡或市场两条曲线在达到均衡或市场 出清价格时相交。出清价格时相交。 对应对应p0的的 供给量等于对应供给量等于对应q0的需求量的需求量 s p0 q0 price ($ per unit) 市场机制 ndemand（需求） measures how much consumers are willing to buy for

8、 each price per unit.（需求曲线表示相 对于每一种单价消费者愿意购买的量） this price-quantity relationship can be shown by the equation:（这一价格-数量关系可以表 示为等式：） )(pqqdd 市场机制 ncharacteristics of the equilibrium or market clearing price: （均衡价格或市场出清价格的特征） qd = qs no shortage（无短缺） no excess supply（无过剩供给） no pressure on the price to

9、change（无价格变 动压力） the supply and demand model quantity d if price is above equilibrium: 如果价格超过均衡点如果价格超过均衡点 1) price is above the market clearing price 价格高于市场出清价格价格高于市场出清价格 2) qs qd 3) price falls to the market-clearing price 价格下降到市场出清价格价格下降到市场出清价格 s p0 q0 p1 surplus 过剩 price ($ per unit) the market m

10、echanism nif the market price is above equilibrium: （如果市场价格高于均衡点） there is excess supply（供给过剩） producers lower prices（生产者降低价格） quantity demanded increases and quantity supplied decreases（需求量增加，供给量减少） the market continues to adjust until the equilibrium price is reached（市场不断调整，直至达到均衡 价格） example:the

11、supply and demand model（例：供给和需求模型）（例：供给和需求模型） quantity d assume the price is p1 , then: 假定价格是假定价格是p1 ，那么，那么 1) qs : q1 qd : q2 2) excess supply is q1:q2. 过剩供给是过剩供给是q1:q2 3) producers lower price 生产者降低价格生产者降低价格 s q1 p1 surplus q2 price ($ per unit) example: the supply and demand model quantity d assu

12、me the price is p1 , then: 1) qs : q1 qd : q2 2) excess supply is q1:q2. 3) producers lower price. 4) quantity supplied decreases and quantity demanded increases. 供给量下降，需求量减少供给量下降，需求量减少 s q1 p1 surplus q2 price ($ per unit) the supply and demand model quantity price ($ per unit d if price is below e

13、quilibrium: 如果价格低于均衡点如果价格低于均衡点 1) price is below the market clearing price 价格低于市场出清价格价格低于市场出清价格 2) qd qs 3) price rises to the market-clearing price 价格上升到市场出清价格价格上升到市场出清价格 s p0 q0 p2 shortage 短缺 example: the supply and demand model quantity price ($ per unit) d s q1q2 p2 shortage assume the price is

14、 p2 , then: 假定价格是假定价格是p2 ，那么，那么 1) qd : q2 qs : q1 2) shortage is q1:q2. 短缺是短缺是q1:q2 3) producers raise price. 生产者提高价格生产者提高价格 例：供给与需求模型例：供给与需求模型 quantity d s q1q2 p2 assume the price is p2 , then: 1) qd : q2 qs : q1 2) shortage is q1:q2. 3) producers raise price. 4) quantity supplied increases and q

15、uantity demanded decreases. 供给量增加，需求量减少供给量增加，需求量减少 price ($ per unit) shortage example: the supply and demand model quantity d s q0 p0 price ($ per unit) the market mechanism nif the market price is below equilibrium: （如果市场价格低于均衡价格） there is a shortage（出现短缺） producers raise prices（生产者提高价格） quantity

16、demanded decreases and quantity supplied increases（需求量下降，供给量上升） the market continues to adjust until the new equilibrium price is reached.（市场不断调整，直 至达到新的均衡价格） the market mechanism （市场机制） n市场机制小结市场机制小结 1) 供给与需求相互作用决定市场出清价格 2) 不均衡时，市场将减少短缺或过剩使市场恢复到 均衡 3) 有效的市场必须是竞争的市场 二、供给与需求 n1、需求有以下三个要点：、需求有以下三个要点：

17、n不仅仅是主观的，而是与市场价格相关的；不仅仅是主观的，而是与市场价格相关的； n需求是意愿（需求是意愿（willing），而不等于实际购买；），而不等于实际购买； n这个变量是流量而不是存量，也因此，需求与这个变量是流量而不是存量，也因此，需求与 时期相关。时期相关。 n简单地说，需求是简单地说，需求是“在一定时期内，消费者有在一定时期内，消费者有 与价格相应的支付能力的欲望与价格相应的支付能力的欲望”。 2、需求表与需求曲线、需求表与需求曲线 n需求表是价格与需求数量关系的一览表需求表是价格与需求数量关系的一览表 价格5元4元3元2元1元 数量 9 单位 10 单位 12 单位 15 单位

18、 20 单位 这个需求数量既可以是个别需求量，这个需求数量既可以是个别需求量， 也可以是市场需求量。也可以是市场需求量。 单个消费者需求曲线与市场需求曲线单个消费者需求曲线与市场需求曲线 n1 0q d1 d2 d p0 q1q2q0=q1+q2 3、需求函数、需求函数 n广义的需求函数是指需求量与影响这一广义的需求函数是指需求量与影响这一 数量诸因素之间关系的数学表达式数量诸因素之间关系的数学表达式. n在许多场合，需求函数是指在其他变量在许多场合，需求函数是指在其他变量 保持在一定的水平下，需求量与商品价保持在一定的水平下，需求量与商品价 格之间的函数关系；格之间的函数关系； 形式 n简单

19、的需求函数为 qd =f（p） n如果是线性的，则q d =a-bp （a，b）0 其中，a为自发（spontaneity）消费，即与p 无关的消费；bp为引致（result in）消费，即由 p下降或上升而引发的消费变化。 n对非线性（non-linear）的需求函数，也可表达 为 q d =a / p 4、需求规律、需求规律 n需求规律需求规律: :其他条件相同时，一种物品价其他条件相同时，一种物品价 格上升时需求量减少，价格下降时需求格上升时需求量减少，价格下降时需求 量增加量增加 5、需求规律特例（需求规律特例（1） n1）吉芬物品giffens goods。 这是由罗伯特这是由罗伯特

20、 吉芬爵士吉芬爵士sir robert giffen （1837-1910）所提出的。）所提出的。 当时称为吉芬之迷（当时称为吉芬之迷（giffen paradox （2） n2）炫耀性消费（conspicuous consumption）理论由 thorstein veblen (索尔斯坦 凡勃伦1857- 1929) 所提出。 n炫耀性消费的定义：炫耀性消费的定义：如果消费者完全用价格来如果消费者完全用价格来 衡量他对于某种商品的需求程度，那么，他们衡量他对于某种商品的需求程度，那么，他们 将在商品价格低的时候买得少，而在价格高的将在商品价格低的时候买得少，而在价格高的 时候买得多，那么，

21、对该种商品的消费是炫耀时候买得多，那么，对该种商品的消费是炫耀 性消费。性消费。 与需求法则相矛盾吗？与需求法则相矛盾吗？ n有一家幼儿园，规定父母必须在下午有一家幼儿园，规定父母必须在下午5点点 之前将幼儿接走，但总是有少数父母不之前将幼儿接走，但总是有少数父母不 能按时将自己的小孩接走，从而使幼儿能按时将自己的小孩接走，从而使幼儿 园工作人员的工作时间延长。为了改变园工作人员的工作时间延长。为了改变 这一状况，幼儿园新出台了一项规定，这一状况，幼儿园新出台了一项规定， 那些不能按时接走小孩的父母必须为工那些不能按时接走小孩的父母必须为工 作人员的超时服务支付代价，每次作人员的超时服务支付代

22、价，每次5元。元。 结果不按时接走小孩的数量反而增加了结果不按时接走小孩的数量反而增加了 。这是否与需求法则相矛盾？。这是否与需求法则相矛盾？ 6.供给和需求的移动 nequilibrium prices are determined by the relative level of supply and demand. (均衡价格由供给和需求的相对水平决定均衡价格由供给和需求的相对水平决定) nsupply and demand are determined by particular values of supply and demand determining variables. (供

23、给和需求曲线由供给和需求决定变量供给和需求曲线由供给和需求决定变量 的具体值确定的具体值确定) shift in demand （需求的移动） ngiven the model shown, assume an increase in disposable income. 设模型如图所示，假 定可支配收入增加 p q p1 q1 d 影响需求量的主要因素影响需求量的主要因素 a.商品自身的价格商品自身的价格; b.相关商品相关商品(替代品与互补品替代品与互补品)的价格的价格; c.消费者收入水平（正常与劣等品）消费者收入水平（正常与劣等品）; d.消费者偏好消费者偏好; e.对价格变化的预期对

24、价格变化的预期; f.广告广告; 两对概念 正常品：其他条件不变时，收入增加引起需求正常品：其他条件不变时，收入增加引起需求 增加的物品。增加的物品。 劣等品：其他条件不变时，收入增加引起需求劣等品：其他条件不变时，收入增加引起需求 减少的物品。减少的物品。 替代品：一种物品的价格上升引起另一种物品替代品：一种物品的价格上升引起另一种物品 需求增加的需求增加的 两种物品。两种物品。 互补品：一种物品的价格上升引起另一种物品互补品：一种物品的价格上升引起另一种物品 需求减少的两种物品。需求减少的两种物品。 油价上涨使美国汽车库存增加油价上涨使美国汽车库存增加 n有证据表明，油价的不断上涨使美国人

25、有证据表明，油价的不断上涨使美国人 停止购买停止购买suv，因此，美国出现了有史，因此，美国出现了有史 以来最大库存以来最大库存-420万辆，价值万辆，价值1000亿亿 美圆，美圆，2004年年4月通用开始关闭一些重要月通用开始关闭一些重要 的的suv工厂，福特也开始削减产量。一工厂，福特也开始削减产量。一 些产品降了些产品降了34%（福特（福特“探险探险”），悍），悍 马下降马下降21% 需求量变动与需求变动需求量变动与需求变动 需求量需求量( (quantity demanded)quantity demanded)变动：价格变化时，变动：价格变化时， 购买量沿需求曲线移动购买量沿需求曲线

26、移动 需求需求( (demand)demand)变动：除价格外，任何一种决定变动：除价格外，任何一种决定 需求的因素变动时需求曲线的移动需求的因素变动时需求曲线的移动 q a b c d。 。 。 。 1）保持需求不变，需求量 从a到b，是价格变化 的结果。 2）保持价格不变，需求从a 到c，这是需求的变化 需求移动（shift in demand） n需求反应： at p1 consumers now take q3 off the market. 在p1 ， 消费者现在从市场购买q3 at p2 consumers now take q2 off the market. 在p2 ， 消费者

27、现在从市场购买q2 these changes yield a new demand curve. 这些变 化生成一条新需求曲线 p q p1 q2q3q1 d p2 shift in demand ndemand response: 需求的反应 the movement of the demand curve to the right from d to dis an increase in demand.需求曲线从d向 右移到d表示需求增加 p q p1 q2q3q1 d p2 d shift in demand ndemand response: the new demand curve

28、 shows that more will be purchased at a given price or a higher price will be paid for a given quantity.新需求曲线说 明对于任一价格购买 量都会更多，或者对 于任一需求量价格都 会更高 p q p1 q2q3q1 d p2 d shift in demand ndemand response with greater disposable income, consumers can buy a greater quantity at a given price or pay a higher

29、 price for a given quantity 当可支配收入更高时， 消费者在任一价格都会 购买更多，或者对任一 给定数量所愿意支付的 价格更高 p q p1 q1 dd p2 q3 new equilibrium following shift in demand（需求移动后的均衡） nassume（假设） increase in demand 需求增加 supply remains constant 供给保持不变 p q p1 q1 sd new equilibrium following shift in demand nthe market mechanism 市场机制 at

30、p1 a shortage exists. 在p1，出现短缺 p q q1 sd q2 p1 d new equilibrium following shift in demand nthe market mechanism the equilibrium price rises to p2 and equilibrium quantity increases to q3. 均衡价格上升到p2 ，均 衡数量增加到q3 nquestion: how would the market adjust to a decrease in demand? 问题：市场将如何调整 需求，使之减少 p q sd

31、 q3q1 p1 d p2 shifts in supply and demand ndemand 需求 demand is determined by non-price demand- determining variables as such as income, price of related goods, and tastes. 需求由收入、相关 商品价格和嗜好等非价格需求决定变量确定 changes in demand are shown by shifting the entire demand curve. 需求变化以整个需求曲线的移动表示 changes in quanti

32、ty demanded are shown by movements along the demand curve. 需求量变化用沿需求曲线的移动说明 三、供给 a.a.定义定义: :在不同的价格下厂商愿意生产和出售的在不同的价格下厂商愿意生产和出售的 商品和服务的数量商品和服务的数量 b.b.供给表与供给曲线供给表与供给曲线 供给表：表示一种商品价格与供给量之间关系供给表：表示一种商品价格与供给量之间关系 的表格的表格 供给曲线：一种商品价格与供给量之间关系的供给曲线：一种商品价格与供给量之间关系的 图形图形 c.c.供给规律：供给规律： 其他条件不变时，一种物品价格上升时供给量其他条件不变

33、时，一种物品价格上升时供给量 增加，价格下降时供给量减少增加，价格下降时供给量减少 d. d. 市场供给与个人供给市场供给与个人供给: : 市场供给是个别厂商供给之和市场供给是个别厂商供给之和 e.e.供给量变动与供给变动供给量变动与供给变动: : 供给量变动供给量变动: :价格变化时，厂商愿意生产和销价格变化时，厂商愿意生产和销 售的数量沿供售的数量沿供 给曲线移动给曲线移动 供给变动：除价格外，任何一种决定供给的因供给变动：除价格外，任何一种决定供给的因 素变动时供给曲线的移动素变动时供给曲线的移动 企业供给曲线与市场供给曲线企业供给曲线与市场供给曲线 n市场供给曲线等于企业供给曲线水平相

34、加 q 0 s1 s2 s shifts in supply nchanges in any one or combination of these variables can cause a change in the equilibrium price and/or quantity.(这些变量的一个或几个 发生变化会引起均衡价格及数量的变动) nnon-price determining variables of supply(供 给的非价格决定变量) costs of production(生产成本) labor（劳动） capital（资本） raw materials （原材料）

35、决定供给变动的因素决定供给变动的因素 投入价格（成本）投入价格（成本） 技术技术 预期（价格）预期（价格） 相对产品的价格相对产品的价格( (例如大豆价格对玉米例如大豆价格对玉米 供给的影响）供给的影响） shift in supply（供给的移动） ngiven the model shown, assume the cost of raw materials falls. 给定模型如图所示， 如果原材料成本下降 p q p1 q1 s shift in supply nsupply response: 供给的反应 at p1 producers now put q3 on the mark

36、et. (在p1，生产 者现在会投入市场q3) at p2 producers now put q2 on the market.(在p2 ，生产 者现在会投入市场q2 ) these changes yield a new supply curve.(这些变动生 成新的供给曲线) p q p1 q2 s q3 p2 q1 shift in supply n供给反应: . 供给曲线从s向右移至s 表示供给增加 新供给曲线说明在任一价 格都会生产更多，或相应 于任一供给量的价格会更 低 p q p1 q2 ss q3 p2 q1 shift in supply nsupply response:

37、 producers can now produce more for given cost outlay or earn higher profit at a given market price.(生产者能够以当前 成本生产更多或者以当 前市价赚更多利润) in either case, more is produced at a given price and supply increases.(无论 哪种情况，都会以现价生产 更多并增加供给) p q p1 q1 ss q2 p2 new equilibrium following shift in supply nassume 假设

38、increase in supply 供给增加 demand remains constant 需求保持不变 p q p1 q1 sd new equilibrium following shift in supply（供给移动后的新均衡） nthe market mechanism 市场机制 at p1, a surplus exists. 在p1，存在过剩 p q q1 sds q2 p1 new equilibrium following shift in supply nthe market mechanism at p1, a surplus exists. the equilibr

39、ium price falls to p2 and equilibrium quantity increases to q3. 均衡价格下降到p2 ，均衡 量上升到q3 nquestion: how would the market adjust to a decrease in supply? 问题：市场将如何调整 以减少供给？ p q sds p2 q3q1 p1 shifts in supply and demand （供给和需求的移动） nsupply（供给） supply is determined by non-price supply- determining variables

40、 as such as the cost of labor, capital, and raw materials.（供给由劳动成本、 资本、原材料等非价格因素决定） changes in supply are shown by shifting the entire supply curve.（供给变动以整个供给曲线的移 动来表示） shifts in supply and demand nsimultaneous shifts in supply and demand 供给和需求的同时移动 the supply of and demand for a product may change

41、at the same time. 一种产品的供给和需求可以同时变动 new equilibrium following shifts in supply and demand nconsider a market where consumerss disposable income increases and raw material prices fall.考虑 消费者可支配收入增加 和原材料价格下降的市 场 nboth supply and demand will increase. 供给和需求都会增加 p q p1 q1 sd new equilibrium following shi

42、fts in supply and demand nin this example, the increase in demand is greater than the increase in supply. 此例中，需求的增加 大于供给的增加 nthis creates a shortage of q3:q4 at price p1. 这导致在价格p1时短 缺q3:q4 p q p1 q3 sdds q4 new equilibrium following shifts in supply and demand nboth the equilibrium price and quantit

43、y increase. p q p2 q2 sdds p1 q1 shifts in supply and demand nwhen supply and demand change simultaneously, the impact on the equilibrium price and quantity is determined by: 当供给和需求同时变化时，对于均衡价格和 数量的影响取决于： 1) the relative size and direction of the change 变化的相对大小和方向 2) the shape of the supply and dema

44、nd models 供给和需求模型的形状 example: 鸡蛋与高等教育 n. 1970到1995年，鸡蛋的实际价格下降了68%。 n家禽饲养的机械化和生产成本的下降使供给增加 n对于健康和吃鸡蛋引起胆固醇的担心增加使需求 减少 鸡蛋的市场 q (million dozens) p (1970 dollars per dozen) d1970 s1970 $0.61 5,300 鸡蛋的市场 q (million dozens) p (1970 dollars per dozen) d1970 s1970 $0.61 5,300 d1995 鸡蛋的市场 q (million dozens) p

45、 (1970 dollars per dozen) d1970 s1970 $0.61 5,300 d1995 s1995 $0.24 5,100 prices fell until a new equilibrium was reached at $0.24 and a quantity of 5,100 million dozen 价格下降直至达到新的均价格下降直至达到新的均 衡，价格为衡，价格为$0.24,数量为数量为 5,100百万打百万打 example: 高等教育价格 n高等教育的实际价格1990到2004年上升了 400% n装备和维护现代教室、试验室和图书馆的成本 及员工薪水的

46、提高使供给一定 n更多的高中毕业生要求进入高校使需求增加 高等教育的市场 q d1990 s1990 200 0.6 (millions of students enrolled) p (annual cost in 1990) 高等教育的市场 q p (annual cost in 1990 ) d1990 s1990 200 0.6 (millions of students enrolled) d2004 高等教育的市场 q p (annual cost in 1990 ) d1990 s1990 200 (millions of students enrolled) s2004 d20

47、04 3 价格上升直至达到新的均价格上升直至达到新的均 衡价格和学生数量衡价格和学生数量 example：情人节与玫瑰的市场价格情人节与玫瑰的市场价格 2004年2月14日，广州玫瑰花价格上涨20倍 玫瑰的市场价格通常为￥1-3/枝，但在情人节 这天，可能会上涨到￥10元/枝。为什么？ 第三章第三章 弹性弹性 本章概要：本章概要： n各种需求弹性的经济含义；各种需求弹性的经济含义； n各种需求弹性的计算；各种需求弹性的计算； n各种需求弹性的分析应用；各种需求弹性的分析应用； 引入 n为了增加销售收入，是应该提高产品的为了增加销售收入，是应该提高产品的 价格还是降低产品的价格？价格还是降低产品

48、的价格？ n当竞争对手降低产品价格时，对本企业当竞争对手降低产品价格时，对本企业 的市场会有多大影响？的市场会有多大影响？ 供给和需求的弹性 n一般说，弹性是一个变量对另一个变量一般说，弹性是一个变量对另一个变量 的敏感度指标的敏感度指标 n它表示一个变量在另一个变量变化百分它表示一个变量在另一个变量变化百分 之一时相应发生的变化的百分比之一时相应发生的变化的百分比 一、需求价格弹性 nprice elasticity of demand 需求的价格弹性度需求的价格弹性度 量需求量相对于价格的敏感度量需求量相对于价格的敏感度 它表明一种物品或服务的价格变化百分之一所引它表明一种物品或服务的价格

49、变化百分之一所引 起的其需求量变化的百分比起的其需求量变化的百分比 供需弹性供需弹性 n需求的价格弹性是： )/(%(%pq ep 供需弹性供需弹性 n一个变量的百分比变化就是该变量的绝对变一个变量的百分比变化就是该变量的绝对变 化量除以该变量的原值化量除以该变量的原值 n所以需求的价格弹性也是所以需求的价格弹性也是： p q q p p/p q/q ep 弹性的两种形式弹性的两种形式 （1）点弹性点弹性 q p dp dq p p q q pp 0 lim 例： 25. 0 200 200 4 1 q p dp dq p 已知需求方程为： 确定价格为200时的需求价格弹性 qp4000, 1

50、 解：当p=200时，q=200 （2）需求弧价格弹性需求弧价格弹性 21 21 12 12 21 21 12 12 2 2 qq pp pp qq qq pp pp qq q p p q e p 弹性 n价格弹性值的解释价格弹性值的解释 1) 因为因为p 和和 q是负关系，所以是负关系，所以ep是负数是负数 2) 如果如果ep 1 ，需求量变化的百分比大于价，需求量变化的百分比大于价 格变化的百分比，就说需求是价格弹性的格变化的百分比，就说需求是价格弹性的 弹性弹性 3) 如果如果ep 1 ，需求量变化的百分比小，需求量变化的百分比小 于价格变化的百分比，我们就说需求于价格变化的百分比，我们

51、就说需求 是价格非弹性的是价格非弹性的 弹性 n.需求价格弹性的主要决定因素是需求价格弹性的主要决定因素是替代物替代物 的可得性的可得性 替代物很多的需求是价格弹性的替代物很多的需求是价格弹性的 几乎没有替代物的需求是价格非弹性的几乎没有替代物的需求是价格非弹性的 （线性需求曲线） quantity price 4 2 84 q = 8 - 2p ep = -1 ep = 0 - ep the lower portion of a downward sloping demand curve is less elastic than the upper portion. 在向下倾斜的需求曲线上，

52、在向下倾斜的需求曲线上， 底部的弹性小于上部的弹性底部的弹性小于上部的弹性 infinitely elastic demand （无限弹性需求） quantity price dp* - ep 完全无弹性完全无弹性 quantity price q* 0 ep 典型需求曲线的需求价格弹性 n完全弹性需求完全弹性需求 p=p0 n完全非弹性需求完全非弹性需求 q=q0 n单元弹性需求单元弹性需求 p q=k p q 0 0 p p 1 p 三三 需求价格弹性的应用需求价格弹性的应用 n价格、需求价格弹性与销售收入之间的价格、需求价格弹性与销售收入之间的 关系关系 销售收入（tr）=qp 问题：提

53、价会增加收入吗？问题：提价会增加收入吗？ 价格变动对销售收入的影响价格变动对销售收入的影响 n当价格发生变化当价格发生变化 pqqp pqpqqp qqpptr 00 00 00 ）（）（ 将上式与需求价格弹性的定义式比较，将上式与需求价格弹性的定义式比较， 可得出如下结论可得出如下结论： 结论 n如果 ，提高价格将会导致收入下降提高价格将会导致收入下降； n如果 ，提高价格将会导致收入增加提高价格将会导致收入增加； n如果 ，价格变化不会影响收入价格变化不会影响收入； 1 p 1 p 1 p 图形表示（以电脑为例）图形表示（以电脑为例） n需求方程 q 1 p 1 p tr mr bqap

54、边际收入与弹性关系 ) 1 1 ( )1 ( )( p p dq dp p q p dq dp qp dq qpd dq dtr mr 部分产品的需求价格弹性部分产品的需求价格弹性 productprice elasticity inelastic water0.14 food0.21 lively arts (theater,etc.)(0.07,0.29) cigarettes(0.3,0.4) legal services0.50 stationery0.57 jewelry, watches0.67 approximately unit-elastic (0.8-1.20) beer1

55、.13 electricity1.14 mass transit, bus1.20 new cars1.20 elastic charitable giving1.29 marijuana1.50 air travel2.40 toilet articles, preparations3.04 motion pictures3.70 影响需求价格弹性的主要因素影响需求价格弹性的主要因素 n该种商品是必需品还是奢侈品；该种商品是必需品还是奢侈品； n替代品的可获程度；替代品的可获程度； n用于该种商品的支出占可支配收入的比用于该种商品的支出占可支配收入的比 重；重； n时间的长短；时间的长短；

56、农业的悖论农业的悖论 n由此产生了所谓由此产生了所谓“农业的悖论农业的悖论”：当发生旱涝灾害时：当发生旱涝灾害时, 农作物的产量将会下降农作物的产量将会下降,从而引起农产品的价格（以及从而引起农产品的价格（以及 农民的收入）上涨。农民的收入）上涨。 n年份年份 产量（产量（%） 价格（价格（%） 农民实际收入（农民实际收入（%） n19511954+5.1 -19.0 -24.9 n19661967+5.3 -5.7 -14.6 n19721974-3.6 +53.6 +39.6 n19751977+4.4 -4.5 -35.5 何为何为“薄利多销薄利多销” n此种物品针对何种弹性物品 需求价

57、格作用需求价格作用 n（1）指导制定价格）指导制定价格 n（2）是否可以垄断价格（电影院）是否可以垄断价格（电影院） n（3）确定降价区间）确定降价区间 二、需求收入弹性需求收入弹性 nincome elasticity of demand measures the percentage change in quantity demanded resulting from a one percent change in income. 需求的收入弹性表示收入变化百分之一需求的收入弹性表示收入变化百分之一 导致的需求量变化的百分比导致的需求量变化的百分比 需求收入弹性需求收入弹性 n需求的收入弹

58、性是： i q q i i/i q/q ei 需求收入弹性与商品的属性需求收入弹性与商品的属性 n当 ，为高档品；为高档品； n当 ，为正常品；为正常品； n当 ，为低档品；为低档品； 1 i 10 i 0 i 部分产品的需求收入弹性部分产品的需求收入弹性 productincome elasticity inferior flour-0.36 margarine（人造黄油）（人造黄油）-0.20 necessities lively arts (theater, etc.)(0.06,0.26) electricity(0.07,0.74) physicians0.75 approximat

59、ely unit-elastic liquors1.00 tobacco1.02 clothing1.02 luxuries books1.44 new cars2.45 private education2.46 durable goods (appliances, etc.)2.90 需求收入弹性的应用需求收入弹性的应用 n(1)预测预测; 在已知需求收入弹性、未来收在已知需求收入弹性、未来收 入变化的趋势情况下，可以对产品的未入变化的趋势情况下，可以对产品的未 来市场需求量进行预测；来市场需求量进行预测； (2) 分析企业产品结构策略分析企业产品结构策略 (3) 指导企业进行市场细分指导

60、企业进行市场细分 三、需求交叉弹性需求交叉弹性 ncross elasticity of demand measures the percentage change in the quantity demanded of one good that results from a one percent change in the price of another good. 需求的交叉弹性表示一种物品价格变化百分需求的交叉弹性表示一种物品价格变化百分 之一引起的另一种物品需求量的变化百分比之一引起的另一种物品需求量的变化百分比 nfor example consider the substit