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文档简介

1、福建分公司教育培训部福建分公司教育培训部-新人衔接训练新人衔接训练 增员突破篇增员突破篇 观念观念:思维决定行为思维决定行为!脑袋决定口袋脑袋决定口袋 福建分公司教育培训部福建分公司教育培训部-新人衔接训练新人衔接训练 突破一：突破一： 寻找在职业上或经济上想突破的增员对象寻找在职业上或经济上想突破的增员对象 1、工作上遇到困难的增员对象； 2、经济上长期没有增长的对象； 3、晋升受限、环境不顺的对象； 4、正在寻找创业机会的对象； 5、增员助理：增员转介绍来源中心。 福建分公司教育培训部福建分公司教育培训部-新人衔接训练新人衔接训练 1、沟通能力； 2、控制场面的能力； 3、人际关系的技巧；

2、 4、时间管理能力； 5、学习能力； 6、自我管理能力。 福建分公司教育培训部福建分公司教育培训部-新人衔接训练新人衔接训练 1 1、聆听、聆听 2 2、完整准确的答案、完整准确的答案 3 3、保持中立、保持中立 4 4、控制面谈、控制面谈 5 5、雇佣机会均等、雇佣机会均等 面谈原则面谈原则 福建分公司教育培训部福建分公司教育培训部-新人衔接训练新人衔接训练 要解决被增员者的四大疑问要解决被增员者的四大疑问： 这是什么样的工作？ 我将做些什么工作？ 这是什么样的公司？ 这是什么样的营业部？ 福建分公司教育培训部福建分公司教育培训部-新人衔接训练新人衔接训练 业绩突破篇：业绩突破篇： 1 1、大环境、大环境“井喷井喷”； 2 2、太平人寿顺势而为、太平人寿顺势而为 3 3、业务人员方

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