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文档简介
1、非凡视角非凡视角 跨越跨越1010 进口进口mazda3mazda3两厢上市会两厢上市会 执行方案(执行方案(2009.12.24) 方案内容 预热传播 活动概述 整体环节 活动流程 媒体传播 人员管理 其他事项 预热传播回顾预热传播回顾 传播阶段 广州车展首次亮相-1月18日上市 传播策略 市场层面 1)新车概念导入,吸引关注; 2)对产品价格区间和预期进行抬高,强化发布后消费者心理价格惊喜; 产品层面:3大核心卖点分层解析 1)非凡设计篇 2)非凡驾驭篇 3)非凡环保篇 效果预期(不含广州车展) 平面媒体规划 7篇稿件 预计平面落地105篇 网络媒体规划稿件13篇 论坛贴11篇 博客7篇
2、预热传播回顾(广州车展预热传播回顾(广州车展-12-12月月2424日)日) 平面平面 网络网络 核心信息发布核心信息发布实际落地效果实际落地效果 广州车展广州车展 渠道转换渠道转换 产品三个非凡核心卖点诠释产品三个非凡核心卖点诠释 目标消费群体锁定目标消费群体锁定 安全碰撞获奖信息发布安全碰撞获奖信息发布 总计落地101篇次 广州车展以及销售渠道转换广州车展以及销售渠道转换 产品图片发布产品图片发布 产品卖点详解产品卖点详解 总计落地416篇次 预热传播后续(预热传播后续(1212月月2424日日-1-1月月1717日)日)平面平面 【产品稿产品稿】 标题:标题:2010“2010“进口大片
3、进口大片”之非凡环保:进口之非凡环保:进口mazda3mazda3两厢挑战非凡品质两厢挑战非凡品质 u 发布时间:发布时间:1212月月2828日日 u 核心信息:核心信息: 高环保技术的防府工厂 高环保技术:纳米新催化剂技术:稀有金属的使用量和以前相比节省约70%。 低油耗 低废气排放 u 发布范围:覆盖重点销售区域及所有省会城市媒体发布范围:覆盖重点销售区域及所有省会城市媒体 u 发布效果:篇数发布效果:篇数1515(网络转载(网络转载4040篇)篇) 预热传播后续(预热传播后续(1212月月2424日日-1-1月月1717日)日)平面平面 【新闻稿新闻稿】 标题:标题: 进口进口mazd
4、a3mazda3两厢即将登场,挑起两厢即将登场,挑起a a级两厢车高端市场纷争级两厢车高端市场纷争 u 发布时间:发布时间:1 1月月1111日日 u 核心信息:核心信息: 对标新高尔夫6、宝马1系; 以“a级两厢车”高端市场话题切入,将进口mazda3两厢置入高端a级车语境, 树立高端“两厢a级车”的市场定位,对其高品质和高价值起到强烈的心理暗示 作用。 u 发布范围:覆盖重点销售区域及所有省会城市媒体发布范围:覆盖重点销售区域及所有省会城市媒体 u 发布效果:篇数发布效果:篇数1515(网络转载(网络转载4040篇)篇) 预热传播后续(预热传播后续(1212月月2424日日-1-1月月17
5、17日)日)平面平面 【新闻稿新闻稿】 标题:标题:进口进口mazda3mazda3两厢价格猜想两厢价格猜想 u 发布时间:发布时间:1 1月月1515日日 u 核心信息:核心信息: 进一步传播全新mazda3两厢的产品实力,以老款产品、同级车市场价格为参 考暗示引导受众其价格将极具竞争力; 进口车售价受汇率影响:加入近年人民币日元汇率因素,为价格合理性提供依 据。 u 发布范围:覆盖重点销售区域及所有省会城市媒体发布范围:覆盖重点销售区域及所有省会城市媒体 u 发布效果:篇数发布效果:篇数2020(网络转载(网络转载4040篇)篇) 预热传播后续(预热传播后续(1212月月2424日日-1-
6、1月月1717日)日)网络网络 新意互动新意互动 序号序号稿件标题稿件标题投放日期投放日期 产品卖点深度挖掘产品卖点深度挖掘 1超越完美-进口mazda3操控系统提升详解12月24日 2进口马3第三季之技术篇:进口mazda3两厢操控性能草根详解12月24日 3进口mazda3全面的提升的安全性解析12月25日 4简单聊聊进口马三的安全性!12月28日 5进口mazda3环保科技揭秘12月29日 6街拍高尔夫6死敌进口“大嘴版”mazda312月30日 7进口mazda3亮点配置详解12月31日 产品定位分析及价值描述产品定位分析及价值描述 8品质决定竞争力 进口mazda3锁定紧凑型高端市场
7、1月4日 9进口mazda3两厢瞄准紧凑型高端市场胜算几何?1月5日 10如何平衡国产与进口定价 进口mazda3两厢售价猜想1月6日 11进口mazda3 两厢价格曝光 15至19万售价锁定紧凑型高端市场1月6日 12解读进口mazda3两厢15至19万售价是否值得购买1月6日 13进口mazda3两厢15至19万的预售价可否赢得市场?1月7日 竞品锁定及核心竞品对标竞品锁定及核心竞品对标 14进口mazda3两厢在国内没有直接竞争对手1月8日 15进口mazda3最大竞争对手是高尔夫6和英朗?1月8日 16进口mazda3 15至19万售价 使新高尔夫6、英朗很“难受” 1月11日 17进
8、口mazda3两厢动了谁的奶酪抢了谁的市场?1月12日 上市整合传播上市整合传播 18 进口mazda3两厢将于18日上市1月14日 19进口mazda3 两厢到店 订单排至三月1月15日 20视频:进口mazda3两厢tvc推广1月15日 21到店啦!围观啦!海量实拍满足你 ! 1月15日 活动主题:“非凡视角 跨越10”进口mazda3两厢上市发布会 活动时间:2010年1月18日(周一)16:30-21:00(上市发布会&晚宴) 2010年1月19日(周二)10:30-17:30 (专业媒体试驾会) 活动地点:珠海海泉湾 上市会参与人数:170人左右 试驾会参与人数:32人左右 参与人员
9、: cam领导、经销商代表及各部门总监 约20人; 媒体 100家 150人左右(含网络+试驾杂志媒体) 活动概述活动概述整体环节整体环节活动流程活动流程媒体传播媒体传播人员管理人员管理其他其他 1 1、媒体接待入住(、媒体接待入住(1.17/1.181.17/1.18)2 2、上市发布会(、上市发布会(1.181.18) 3 3、媒体晚宴(、媒体晚宴(1.181.18) 4 4、试驾(、试驾(1.191.19) 5 5、试驾媒体送机(、试驾媒体送机(1.191.19) 活动概述活动概述整体环节整体环节活动流程活动流程媒体传播媒体传播人员管理人员管理其他其他 4 4、非试驾媒体送机(、非试驾媒
10、体送机(1.191.19) 整体流程整体流程 时间时间项目项目执行人执行人地点地点备注备注 2010.1.17 下午媒体接机/签到入住shunya天王星大堂 在广州、珠海机 场提供中巴接送 机服务,统一接 送航班相近的媒 体,个别散客及 广州、深圳、珠 海媒体自行前往 (费用实报实销) 2010.1.18 上午媒体接机/签到入住shunya天王星大堂 2010.1.18 下午上市发布会all凯旋宫 2010.1.18 晚上晚宴all凯旋宫 2010.1.19 上午非试驾媒体送机shunya海泉湾-机场 10:30-17:30专业媒体试驾all 珠海国际赛 车场 17:30-19:00试驾媒体送
11、机shunya赛车场-机场 活动概述活动概述整体环节整体环节活动流程活动流程媒体传播媒体传播人员管理人员管理其他其他 媒体入住签到媒体入住签到 发放资料清单: press kit:主新闻稿、产品配置表、光 盘(产品图、文字资料电子版); 礼品:进口mazda3两厢车模;台历; 房卡、餐券、温泉票; 车马费 活动概述活动概述整体环节整体环节活动流程活动流程媒体传播媒体传播人员管理人员管理其他其他 入住签到处位置:天王星大堂(进门右手处) 上市会亮点环节上市会亮点环节 1 1、tvctvc播放播放 2 2、藤总致辞、藤总致辞3 3、表演(影子舞、表演(影子舞/ /荧光舞荧光舞/ /激光舞)激光舞)
12、4 4、新车亮相(电磁幕)、新车亮相(电磁幕) 5 5、产品讲解(祝总)、产品讲解(祝总)6 6、安总发布价格、安总发布价格 8 8、媒体专访、媒体专访 7 7、合影、合影 活动概述活动概述整体环节整体环节活动流程活动流程媒体传播媒体传播人员管理人员管理其他其他 时间时间项目项目执行人执行人地点地点 16:00-16:30媒体、嘉宾签到,领导入场all签到处 16:30-16:35产品tvc播放 凯旋宫 16:35-16:40主持人开场、介绍来宾主持人 16:40-16:50藤总致辞主持人/藤总 16:55-17:05表演/新车亮相表演人员 17:05-17:25产品讲解主持人/祝总 17:2
13、5-17:30价格发布主持人/安总 17:30合影/结束主持人/领导 17:30-18:30媒体专访媒体/领导专访室 20:00-21:00媒体晚宴媒体/cam凯旋宫 上市会流程上市会流程 活动概述活动概述整体环节整体环节活动流程活动流程媒体传播媒体传播人员管理人员管理其他其他 上市会签到上市会签到 媒体进入会场之前品尝茶点、佩戴icon胸章。 布置: 1、吧台放置茶点; 2、进口mazda3两厢新车海报环绕场地; 3、新车icon制成的胸章粘贴在海报周围; 形式: 1、由专人负责佩戴进口m3两厢胸章 活动概述活动概述整体环节整体环节活动流程活动流程媒体传播媒体传播人员管理人员管理其他其他 海
14、报示意 现场布置示意 产品产品tvctvc播放播放 1、媒体进入会场之后,全场灯光变暗,播 放zoom-zoom宣传片; 2、大屏幕开始倒计时,5、4、3、2、1; 3、三联屏投放进口mazda3两厢产品tvc, 聚焦媒体的关注度。 产品tvc播放 活动概述活动概述整体环节整体环节活动流程活动流程媒体传播媒体传播人员管理人员管理其他其他 n 主持人致开幕词 n 介绍来宾 n 长安马自达领导长安马自达领导 n 出席媒体等出席媒体等 主持人开场主持人开场 活动概述活动概述整体环节整体环节活动流程活动流程媒体传播媒体传播人员管理人员管理其他其他 藤总致词方向: 1.长安马自达借助进口mazda3两
15、厢上市,完成从起势到突破; 2.进口mazda3两厢上市对长安马 自达的意义; 3.简单介绍进口mazda3两厢的产 品优势; 4.宣布“百米知马力”品牌口号 领导致辞领导致辞 活动概述活动概述整体环节整体环节活动流程活动流程媒体传播媒体传播人员管理人员管理其他其他 表演及亮相表演及亮相 通过三段视频+表演的形式,分别展现进口mazda3两厢“非凡设 计/非凡 驾驭/非凡环保”三大卖点,新车在表演的高潮闪亮登场, 用时12分钟。 非凡设计 展现描绘造型,整体视频调性以黑白为主 视频:一道亮线做为贯穿整个视频的主线,描绘出足迹遍布全球、 独特建筑、内饰轮廓、车体轮廓、最后全球各地车主的笑脸汇集,
16、 线条抽象化,衍生出车前脸“微笑大嘴”的设计 。 影子舞: 演员在光幕上勾勒出进口mazda3两厢微笑的前脸设计, 在微笑的背景下,舞蹈演员通过道具上演各地车主活力四射的都市 生活秀。 表演一:影子舞 活动概述活动概述整体环节整体环节活动流程活动流程媒体传播媒体传播人员管理人员管理其他其他 跨越全球、表情丰富、富于动感跨越全球、表情丰富、富于动感非凡设计非凡设计 表演及亮相表演及亮相 活动概述活动概述整体环节整体环节活动流程活动流程媒体传播媒体传播人员管理人员管理其他其他 非凡驾驭 以展示速度为主,整体调性色彩丰富、极具视觉冲击力 视频: 陆地上奔跑的骏马和在公路上飞驰的进口mazda3两厢镜
17、头急转切换;奔 跑的马蹄和掀起急速旋转的车轮镜头切换,以骏马寓意超凡的速度和人马 合一的操控特性。最后车轮急速旋转,逐渐化为光影在公路上穿梭。 荧光舞:演员利用独特的荧光棒、荧光球,在黑暗中划出一道道绚 丽的彩色线条、数据,与视频相呼应。结合现代感十足的音乐。舞 者不断变换队形排列、荧光道具的挥舞方式,划出各种效果的彩色 线条。 表演二:荧光舞 操控乐趣、操控舒适、操控安全操控乐趣、操控舒适、操控安全非凡驾驭非凡驾驭 表演及亮相表演及亮相 表演三:激光舞 活动概述活动概述整体环节整体环节活动流程活动流程媒体传播媒体传播人员管理人员管理其他其他 非凡环保 展现科技、未来,整体调性以绿色为主 视频
18、: 无规则的绿色数字如瀑布般下滑,浮现出车体、发动机,油表近镜 头,数字瀑布最终浮现出车轮所过之处,沙漠变绿洲,植物生长。 激光舞:一道激光冲天而起,神秘舞者与激光共舞,激光效果变幻 莫测,神秘舞者把玩光柱,时而如刀剑乱舞、时而如扇面光墙。 一段人与光的艺术过后,神秘舞者手执激光柱,轰然劈向电磁幕, 电磁幕落下,新款马自达震撼亮相。 低油耗、环保技术低油耗、环保技术非凡环保非凡环保 产品讲解产品讲解 祝总从新车走出进行产品讲解 讲解人员:祝总 核心信息:详细讲解非凡设计、非凡驾驭、非凡环保等三个卖点 非凡设计时尚动感的设计、前脸大嘴设计、新家族脸谱 非凡驾驭舒适的内饰、灵动的操控、澎湃的动力给
19、人愉悦的驾乘体验 非凡环保纳米环保技术、低油耗 活动概述活动概述整体环节整体环节活动流程活动流程媒体传播媒体传播人员管理人员管理其他其他 主持人邀请安总上台 价格发布:安总发布价格; 形 式:三联屏中间屏幕投影新车图像,两边屏幕投影流动数字,安总按下启动按钮,屏 幕左右先后分别发布1.6l和2.0l的价格。 价格发布价格发布 活动概述活动概述整体环节整体环节活动流程活动流程媒体传播媒体传播人员管理人员管理其他其他 新车合影篇新车合影篇 n cam领导:藤总、安总 n 合影地点:在新车左右两侧,露出新车前脸。 活动概述活动概述整体环节整体环节活动流程活动流程媒体传播媒体传播人员管理人员管理其他其
20、他 媒体专访媒体专访电视台现场采访电视台现场采访 n 媒体安排:媒体安排:合影结束以后,安排媒体散场,酒店外 安排赏车区域(避免非专访媒体干扰现场专访) n 专访区域:专访区域:藤总和安总在新车左右两侧,专访媒体 互不干扰,进行采访。 n 媒体名单:媒体名单: n 采访藤总媒体北京我爱我车、南京汽车 生活 采访安总媒体广东电视台汽车杂志、东方 卫视车世界 活动概述活动概述整体环节整体环节活动流程活动流程媒体传播媒体传播人员管理人员管理其他其他 领导在专访室接受媒体采访,分2组同时进行,共20家媒体,时间约35分钟。 藤总专访 专访内容:进口车带给cam及产品矩阵的品牌提升 媒体选择:北京青年报
21、中国商报扬子晚报第一财经日报 华西都市报钱江晚报广州日报新浪汽车、太平洋汽车网 地点:专访室1 媒体专访媒体专访平面媒体专访平面媒体专访 安总专访 专访内容:进口车的市场营销策略及经销商管理和售后服务 媒体选择:京华时报经济观察报重庆晨报中国汽车报 新闻晨报金陵晚报南方都市报搜狐汽车、汽车之家 地点:专访室2 活动概述活动概述整体环节整体环节活动流程活动流程媒体传播媒体传播人员管理人员管理其他其他 晚宴晚宴流程流程 时间时间项目项目执行人执行人地点地点 19:30-20:00媒体入场shunya/cam 凯旋宫 20:00-20:05安总祝酒词案总 20:05-20:10花式小提琴表演演员 2
22、0:10-20:20非凡环保奖+传情达意游戏祝总、王总、媒体 20:20-20:30二胡表演(曲目:喜洋洋)长马内部员工 20:30-20:40非凡驾驭奖+马马虎虎游戏市场部员工、媒体 20:40-20:50双人合唱(曲目:夜来香) 长马内部员工、 公关公司 20:50-21:00非凡设计奖+图片连连看市场部员工、媒体 21:00晚宴结束主持人 活动概述活动概述整体环节整体环节活动流程活动流程媒体传播媒体传播人员管理人员管理其他其他 媒体试驾会媒体试驾会- -建议形式建议形式 活动概述活动概述整体环节整体环节活动流程活动流程媒体传播媒体传播人员管理人员管理其他其他 考虑到3月份在杂志媒体的广告
23、投放资源,建议在上市会后举办小规模的专业 媒体试驾会,以保证试驾稿件和广告的同步露出,传播效果最大化。 试驾稿件以及试驾媒体礼品,在海泉湾-国际赛车场途中,由媒介人员在大巴 车内分发给媒体。 媒体平均分为ab组,分别进行封闭场地试驾和赛道体验,之后交换。 整个过程集中体验进口mazda3两厢的各种性能,包括体验发动机动力性,加 速平顺性,制动性能,底盘稳定性、操控精确性和dcs测试。 现场产品经理就媒体提问进行解答。元旦后试驾专业人员到位,保证前期对产 品的了解。现场陪驾能够对媒体进行正确的引导。试驾过程注意不能太激烈, 目前没有零配件,同时需要试驾公司提前做好危机管理。 媒体试驾会媒体试驾会
24、- -流程流程 活动概述活动概述整体环节整体环节活动流程活动流程媒体传播媒体传播人员管理人员管理其他其他 进口进口mazda3两厢两厢专业媒体试驾会专业媒体试驾会 (1月月19日流程安排日流程安排) 日期日期内容内容地点地点 8:00-10:30车辆清洗、检测、赛道测试珠海国际赛车场 09:00-10:30媒体抵达珠海国际赛车场珠海国际赛车场南广场 10:30-11:45媒体拍照时间 珠海国际赛车场 11:45-12:00试驾安全培训及科目设置讲解 12:00-13:00自助午餐珠海国际赛车场西餐厅 13:30-15:00 a组媒体封闭场地试驾(2.0mt)珠海国际赛车场南广场 b组媒体赛道试
25、驾(2.0at、1.6at)珠海国际赛车场专业赛道 15:00-16:30 b组媒体封闭场地试驾(2.0mt)珠海国际赛车场南广场 a组媒体赛道试驾(2.0at、1.6at)珠海国际赛车场专业赛道 16:30-17:30媒体自助晚餐 珠海国际赛车场 17:30-19:00媒体乘大巴抵达机场,返程 试驾会试驾会赛道平面图赛道平面图 活动概述活动概述整体环节整体环节活动流程活动流程媒体传播媒体传播人员管理人员管理其他其他 l小桩距速蛇形穿桩项目:体验车辆方向准确性;悬挂支撑力;车身刚性;轮胎附着能力 l港湾定位停车:考验驾驶者对车辆的操控能力和车辆良好的可控性 lu型、s型弯道:体验车辆悬架和操控
26、性 l原地掉头:考验车辆发动机的牵引能力和车辆转弯的寻迹性 试驾会试驾会封闭场地科目封闭场地科目1/21/2 活动概述活动概述整体环节整体环节活动流程活动流程媒体传播媒体传播人员管理人员管理其他其他 试驾会试驾会封闭场地科目封闭场地科目2/22/2 直线加速制动项目:体验车辆的加速和制动特性 紧急并线项目:体验车辆的灵敏的转向和车身钢性 活动概述活动概述整体环节整体环节活动流程活动流程媒体传播媒体传播人员管理人员管理其他其他 专业汽车杂志专业汽车杂志 序号序号媒体名称媒体名称受邀人员受邀人员 北京地区 1中国汽车画报刘鸿仓 2动感驾驭刘宇 3汽车博览吴道予 4汽车与运动张灵犀 5汽车族王垠 6
27、汽车之友胡岩 专业汽车杂志专业汽车杂志 序号序号媒体名称媒体名称受邀人员受邀人员 北京地区 1车主之友崔珺 2汽车导购马欣 上海地区 3名车志许群 4轿车情报李耕 广深地区 5汽车杂志董宝清 6汽车与你张格雷 7汽车导报李烨 试驾会试驾会- -专业媒体专业媒体+ +网络媒体网络媒体 活动概述活动概述整体环节整体环节活动流程活动流程媒体传播媒体传播人员管理人员管理其他其他 网络媒体网络媒体 序号序号媒体名称媒体名称人数人数 1新浪汽车2 2搜狐汽车2 3汽车之家1 4易车网1 传播目的传播目的提高用户对全球级新车的期待值,为市场销量造势,提升品牌的溢价能力 传播主线传播主线 产品层面产品层面 *
28、非凡设计:外观设计(表情丰富、动感、个性)、内饰设计 *非凡驾驭:操控乐趣、操控舒适、操控安全 *非凡环保:环保工厂、环保技术、低油耗 营销层面营销层面 再次超越期待的世界级轿车! 核心信息核心信息 公布进口mazda3两厢上市、价格以及销售网络等新闻信息,以图文 形式占领媒体主要版面,引起公众对新车的期待和热议 领导专访解析cam进口车营销策略,对于长安马自达2010年飞跃的意义 试驾稿件从专业层面围绕新车的各个卖点进行详细解析,输出权威意见 上市会上市会- -公关传播公关传播 活动概述活动概述整体环节整体环节活动流程活动流程媒体传播媒体传播人员管理人员管理其他其他 event web pa
29、per tv radio auto 进口mazda3两厢上市发布会 门户网站视频直播 上市新闻和价格公布 核心媒 体专访 高层 论坛话题炒作 视频网站推广 新车卖点传播 上市新闻和价格公布 新车卖点传播 发布会亮点报道 活动概述活动概述整体环节整体环节活动流程活动流程媒体传播媒体传播人员管理人员管理其他其他 专业试驾文章 上市会上市会- -公关传播公关传播 36 上市会上市会- -稿件规划稿件规划 1.上市主新闻稿进口mazda3两厢非凡上市 售价xx元xx元图文配合 稿件大纲: 上市信息进口mazda3两厢终于在万众期待中盛装上市 藤总寄望mazda3家族旗舰车型的上市进一步提升了cam的品
30、牌影响力 三大亮点非凡设计、非凡驾驭和非凡环保;国内两厢a级车中高品质和高价值的标杆车型 发布计划: 平面+电波:60篇 网络媒体(含转载):60篇 2.高层专访稿长安马自达进口mazda3两厢畅想2010图文配合 稿件大纲: 市场定位mazda3家族的旗舰车型,有力提升cam产品矩阵的实力和品牌层次; 用户群体较为高端的年轻精英和汽车玩家,对消费品牌的价值认同有较高要求; 销量贡献对2010年销量的贡献期望,发布计划: 平面媒体:30篇(重点大篇幅10篇) 网络媒体(含转载):60篇 3.试驾稿试驾进口mazda3两厢 时尚外衣下面的非凡野心图文配合 稿件大纲: 非凡设计时尚动感的外观设计、
31、精致细腻的内饰; 非凡驾驭强劲的动力、灵动的操控; 非凡环保低油耗、高科技环保材料。 发布计划: 平面媒体:13篇(平面杂志) 网络媒体(含转载):60篇 活动概述活动概述整体环节整体环节活动流程活动流程媒体传播媒体传播人员管理人员管理其他其他 上市会上市会-网络专题和论坛网络专题和论坛 视频 进口mazda3两 厢tvc推广 以视频形式吸引关注,为上市预热, 并未上市专题提供素材 2010-1-15 日常维护媒体、视频 媒体、论坛、博客、 sns推广平台 3天 论坛帖 到店啦!围观 啦!海量实拍 满足你 ! 以网民身份传播新车到店信息,展现 进口mazda3在网民中的高关注度,并 通过图片展现及文字说明体现进口 mazda3一流产品品质,引起潜客关注 2010-1-15 mazda3日常维护论坛 、综合性论坛、sns 平台 3天 论坛帖 宝马1系、欧宝 雅特、进口 mazda3三款进 口紧凑型车选 车实录 以网民身份撰写选车心理历程,通过 对比宝马1系、欧宝雅特、以及进口 mazda3最终权衡优劣选择进口mazda3 2010-1-18 mazda3日常维护论坛 、综合性论坛、sns 平台 3天 上市专题 核心媒体上市 专题推广 整合与进口mazda3有关信息制作并推 广专题,在上市日形成规模性推广
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