护肤品计划书

1、护肤品计划书篇一：护肤品策划书U-Young 官方旗舰店营销卒策划书成都师范学院目录一、企业文化 11 、商城简介 12 、品牌形象 13 、广告词 14 、商城规模 15 、运营团队 （ 本文来自： www.hnBoGu.COM博旭范文网 : 护肤品计划书 ）1二、营销策略 2一）市场分析 2二）化妆品市场分析 2三）基本营销策略 3四）特色营销策略 4（五）风险及其规避措施 5（六）财务预算分析 6三、商城深度发展思路 6一、企业文化1 、商城简介U-Young 官方旗舰店是国内新兴的一家化妆品限时限量及特卖商城，创立于20GG 年 7 月。商城采用 C2C 的经营模式，定位在国内外中高端

2、化妆品知名品 牌，面向工薪阶层、都市白领、知识女性、豪门贵妇等消费者，致力于“打造所 有女性首选的化妆品” 。2 、品牌形象商城以“ U-Young ”命名，英文发音有“有样”之意，即希望商城所提供的 化妆品能让广大女性消费者感觉到“有模有样。同时， “ U-Young ”又是英文 “ Youarealwaysyoung ”的缩写，即：（让您）永远年轻！3 、广告词您的美丽，由您做主！魅力人生，从您做起！4 、商城规模U-Young 官方旗舰店前期投入资本约合，自 20GG 年 7 月创立以来，由于良 好的信誉和高质量的服务得到了消费者的信耐，目前已有固定会员 2 万，并不 断有新用户注册。2

3、0GG 年，商城共有上架商品 4000 余件，营业额约 30 万， 2015 年 5 月， 商城营业额已超过 30 万。据统计，商城平均每天新上架商品 200 余件，每 5 分钟即可售出一件商品。5 、运营团队U-Young 官方旗舰店的运营团队由一批从事电子商务行业多年的业内精英组 成，在团队中有明确的组织机构和业务分工。(1 )商城CEO :唐美群女士，毕业于成都师范学院电子商务专业，后留学美国，在卡内基 - 梅隆大学获得电子商务硕士学位。( 2 )市场部:主要负责化妆品市场的拓展，化妆品商品的选择和审核。( 3 )销售部:主要负责商品的销售和推广，商城的运行和监管等。( 4 )客服部:主

4、要负责商品售前、售后跟踪，业务咨询等。( 5 )技术部:主要负责商城平台的开发和完善等技术支持。二、营销策略U-Young 官方旗舰店在建立初期进行了深入的市场分析和科学的论证，形成 自己的营销策略。(一) 市场分析1 、目标消费者分析( 1 )目标人群:都市白领、知性女士、爱美女士、时尚人士、工薪阶层、豪 门贵妇等具有一定经济财富的女性。(2)适合年龄: 20 岁 50 岁( 3 )生活方式:爱美、重视养生，追求天然健康的生活以及注重追求高品质 的生活( 4 )地区分布:主要的市场区域是一二三线大城市以及人口超过 100 万的城 市(二) 化妆品市场分析从图表一可以看出:我国的网民从 20G

5、G 年的 4.57 亿人到 20GG 年的 6.49 亿人 4 年间增长了近 2 亿人，并且在未来几年的普及率还会继续增长。网民占 了将近总人口的 1/2 ，这就为电子商务的发展带来了巨大的消费市场。从图表二可以看出：我国化妆品人均消费远低于日韩美等发达国家，一方面说 明我国的人均 GDP 远低于发达国家，人们对于护肤品较高端的品牌消费能力弱， 现有的市场需求也比较有限， 但另一方面也说明了随着经济的不断发展， 人们对 护肤品的需求会增加，护肤品的市场前景也是巨大的。自 20GG1 年以来化妆品市场的销售额都以年均 15% 左右的速度增长， 这种增 长幅度显然大于经济增长速度 ;并且到 20G

6、G 年，中国化妆品市场销售总额已经 突破 20GG 亿元大关，其中网购交易额也突破 600 亿大关，与日本的化妆品零 售总额基本持平。化妆品行业犹如一匹黑马，在稳固线下渠道市场份额的同时， 在电商等线上虚拟市场也逐渐取得一席之地。 化妆品电商即将成为电商行业杀出 来的一批黑马，可见，化妆品市场潜力巨大、发展空间广阔。（三）基本营销策略U-Young 官方旗舰店主要是以代理各种知名的化妆品套装品牌，为各种化妆 品套装品牌提供一个限时限量销售和特卖的平台。当商城的运营达到一定规模 后， U-Young 官方旗舰店将打造专属的化妆品套装品牌。1 、定价策略（1 ）撇脂定价策略与渗透定价策略 两种截然

7、相反的定价策略，前者是以高价出售尽快收回投资，以后随着寿命周 期的演变，再分阶段降价； 后者则是采取先低价投放、 后涨价的策略即在新产品 进人市场初期，将价格订得尽可能低些，微利或保本无利，以全力推出商品，用 最快的速度渗透进人市场， 夺取市场份额， 尽早取得市场支配地位， 阻止竞争者 进人，待打开销路后再逐步提价。（2 ）差别定价化妆品行的市场是一直被细分再细分的，同样品牌也不断细分消费者市场。 顾客差价策略。 产品形式差价。 时间差价。篇二：某某护肤品营销策划书篇三：庆琇护肤品策划方案正本庆琇护肤品策划方案策划团队：王加兴，木秀莹，张丽楠，张茹萍，于文龙，曲延鹏，李奥，宋晓旭一、背景：主打

8、：庆琇护肤液 研发地：阜新中医院皮肤科 厂址：阜新市中华路出口一号 创始人：颜庆琇 工作人员：员工：20人领导：6人 成立时间： 1992 年 5 月 4 日 逐步发展： 1994 年辽宁 ?1995 年本溪、鞍山等 电话：查方式：实地调查、收集资料二、市场环境：市场经济处于不断发展之中，技术水平的含量相对较高，自然环境并不是非常 好，在市场上的竞争中相对处于激烈的状态。1、市场环境分析之技术环境分析：庆琇的发明者是阜新中医院皮肤科的一名 医生，针对皮肤有一定的研究，比较权威，所以技术方面值得大家的信任。2 、自然环境分析 :阜新大家都了解，主要生产煤，气候干燥，风

9、很大，所以阜 新人的皮肤都不怎么好，比较干。3 、竞争对手的实力分析：现在市场上有很多品牌的补水止皱的化妆品，比如巴黎欧莱雅、柏莱雅等很多大品牌。所以庆琇的竞争对手的实力很强大。4、竞争对手的策略分析：据调查市场上的大品牌，多数都是产品组合策略， 大多数都是套装，一套包括水、乳液、眼霜等组成，针对很多人都喜欢购买奢侈 品，所以把价格定的也很高，满足一些人奢侈物质要求。三、市场选择与定位：1 、市场细分： 庆琇产品是研发于阜新中医院皮肤科相对于人们皮肤有一定的了解，有利于 产品的研发， 庆琇产品尚未打入市场并未得到广大群众的认可， 在市场上有众多 的护肤产品，有很多没有专门的产品销售柜台；广告企

10、业传递信息、宣传产品、 开拓市场的手段， 从本质上说是一种信息传播活动。 广告可以传播信息、 更新观 念、诱发需求、强化动机、指导购买、指导消费、提高品位、开拓市场、推动竞 争、朔造形象。针对庆琇的以前的广告策略，我们做了新的策划。可以请群众代 言，这样可以提高产品的知名度，使更多的消费者认识庆琇，了解它，使之打破 知明度低的现状。 庆琇产品的发展有利于发现新的市场机会，开发新的产品，我们应该在各大 商场内都建立本产品的销售柜台，并且推出相对的销售活动。 庆琇产品的开发也可以提高企业的社会效益，对于庆琇产品可以在电视中推 出广告策略， 把产品再次打入市场， 提高产品在市场和消费者心目中的地位，

11、 并 且可以提高企业的社会效益。 关于庆琇产品我们还可以做到企业扬长避短，集中使用企业的资源，我们可 以利用研发地的地理位置条件的优越性及创始人对人们皮肤了解可以更深一次 对产品的研究2、目标市场选择 替代产品的威胁，在市场之中护肤产品应有尽有，人们的选择范围非常的广 泛，所以就存在了相对非常大的产品竞争威胁， 我们应该有自己独特的特点来吸 引顾客。购买者议价能力加强构成的威胁。 购买此产品的顾客中可以从他们口中了解顾客对我们产品的认可程度，以及我们应该如何在次让顾客更加的接受我们的产品， 我们还可以与市内的一些美容 院进行商谈， 我们以本价销售到美容院中， 让美容院对产品进行销售， 我们仅收

12、 利润的 25% ，并且我们两方保持长期的合作伙伴的关系。四、营销策略： 产品策略：庆琇产品我们应该提出家族产品我们的产品的主要以止皱为宗 旨，并且开发出一套相关名字的新产品， 庆琇洗面乳、 庆琇嫩肤液、庆琇护手霜。 我们还可以把庆琇产品以低的价格进入美容院， 利用来院做美容的人员体验， 使 之了解庆琇产品的优点，让她们来对产品进行外部的宣传。 价格策略：庆琇产品的价格单位位于 50元左右，在购买成套产品的时候我 们可以选自赠送一个庆琇护手霜。 对有些价格过高的产品应适当下调， 能让广大 消费者接受。应有适合各种层次人群的产品。 促销策略： 我们可以在每年 5 月4 日庆琇周年搞活动， 我们推

13、出在店庆期间 购买金额每满 200 赠送会员卡，可以享受 8.5 折的优惠条件，购买价值 100 元 顾客，我们给予 1 张积分卡，对常年购买的老顾客，我店选择赠送庆琇主要产 品嫩肤液一瓶。 包装策略：产品包装的设计应以包装的基本功能喝作用为转移。要突出特定 产品包装的主要功能，不同的应该独具特色、便利消费、安全卫生、绿色环保与 质量或价值水平相适应， 尊重风俗习惯和宗教禁忌。 我们可以采取配套包装策略， 配套包装策略是把几种相关的产品放在同一个包装内的销售的做法。 如过年时的 大礼包将各种糖果糕点装在一起出售， 这种策略不仅有利于充分利用包装容器的 空间，而且有利于同时满足同意消费的多种需要

14、， 扩大销售， 但要防止引起顾客反感的硬性搭配。 渠道策略：激励渠道成员：制造商对中间商的主要激励措施：a. 开展促销活动。制造商利用广告宣传推广产品，一般很受中间商欢迎，广告 宣传费用可由生产企业负担， 亦可要求中间商协助安排商品陈列， 举办产品展览 和操作表演，训练推销人员，或者根据中间商的推销业绩给予相应奖励。b. 资金资助。中间商一般期望生产企业给予他们资金资助，这可促使其放手进 货，积极推销产品， 一般可采取销售后付款或先付部分货款待产品出售后再全部 付清的方式，以解决中间商资金不足的困难。c. 协助中间商搞好经营管理，提高市场营销效果。d. 提供信息，市场信息是开展市场营销活动的重要依据，企业应将所获得的市 场信息及时传递给中间商， 使他们心中有数。 为此，企业有必要定期或不定期的 邀请中间商座谈， 共同研究市场动向， 制定扩大销售的措施， 其也还可将自己的 生产状况及生产计划告诉中间商，为中间商合理安排销售提供依据。e. 与中间商结成长期的伙伴关系。一方面，企业要研究目标市场商产品供应， 市场开发， 账务要求， 技术服务和市场信息等方面的情况， 以及企业与中间商各 自能从对方得到什么。另一方面，企业可在组织方面与中间商进一步加强合作， 把双方的要求结合起来， 建立一个有计划的内行管理的纵向联合销售系统， 生产 企业可在此系