朗拓媒体推介书ppt

1、朗拓广告有限公司朗拓广告有限公司 品牌网络推广全案策划实战机构 lantour ad (beijing) co.,ltd. 关于朗拓关于朗拓 专注于品牌全案营销推广策略服务 朗拓广告是中国最专业的网络营销解决方案提供商之一。自成立以来，始终 贯彻秉承“客户第一，专业保证”的理念，凭借自身网络营销策略及网络媒体 购买等优势与客户的市场运作相结合，先后与诸多知名企业成功合作。坚实的 媒体关系实力，实力派优秀设计团队，经验丰富、创意十足的策划团队，一对 一为客户提供优质服务的客服团队。这些都是朗拓广告能够提供优质服务的根 本保证，也是朗拓能够快速成长的有力保障。 朗拓广告是朗拓广告是 拥有强大的媒体

2、资源和价格优势 北京朗拓广告有限公司是提供品牌互联网全方位服务的网络互动营销机构。 与北京维诺视觉艺术有限公司、北京瑞诚广告有限公司同属于一个传媒集团。 通过资源整合的形式，集团业务以子公司的形式进行分模块运作，各子公司之 间业务互通交叉，根据品牌需求，进行传统媒介与网络媒介、网站与品牌推广、 公关与广告、互动与活动之间有机整合，以达到最佳的整合营销效果。 隶属于强大的整合业务传媒集团隶属于强大的整合业务传媒集团 前卫派开创引领新概念整合营销世纪 朗拓广告公司由有着丰富的网络营销实战经验的优秀人员组成。自成立起帮 助采幽私处沐浴露品牌开拓行业品类先驱，在短短二年内将该品牌打造成为知 名品牌，成

3、为中国洗护用品市场中的一匹黑马。 朗拓成立至今发展迅速，由诸多性格各异、风格不一、经验丰富、专长突 出的优秀成员组成的团队蕴含无限潜力，积跳跃性思维与严谨稳健的态度于 一身。在网络营销事业探索中，积累了丰富的经验，深谙网络社会的生活法 则，在服务客户的同时不断挖掘潜在品牌价值，与所服务品牌成为知音。 朗拓致力于精准长效的全案营销策划服务，以网络公关领域独特的策略见 解及实效的执行，赢得了客户的一致认可；并在长期的品牌推广活动中，构 建了朗拓网络营销策略体系与众多优质合作资源。 稳步崛起的网络营销策划机构稳步崛起的网络营销策划机构 朗拓朗拓网络营销内容 策略定位与策略 组合为先 系统集成的品牌工

4、程 品牌成长阶段的 营养剂 关键成功因素 传播 沟通 互动 线上销售 传播 策略定位与策略组合为先 传播是品牌高调制造知名度最直接的手段 以往大部分的品牌营销活动中，往往大多数机构都会陷入一个误 区，即是将传播的概念彻底做广义的理解；概念的混淆不清，使得 广告活动既想兼顾沟通，又想以广告承载大部分的品牌宣传推广行 为，最终欲速不达。 因此，朗拓主张将传播的主要功能也同时进一步明确化。因此，朗拓主张将传播的主要功能也同时进一步明确化。 传播的目的增加品牌曝光率传播的目的增加品牌曝光率 传统媒介与网络互相配合，是许多品牌企业的最优战略选择 网络强力弥补传统媒介的不足网络强力弥补传统媒介的不足 传统

5、媒介 网络 传统媒介的优点是品 质感强，覆盖面广， 受众接受度高，权威 意识浓厚等等；但是 其无法克服高成本、 低沟通、信息即时性 大、参与互动性差、 低主动性及选择性等 一系列缺点 网络是新兴媒体，其井 喷般的成长自然取决于 众多消费者及品牌企业 的高青睐度；更重要的 是其低成本、高覆盖、 信息时间弹性大、信息 持久、参与互动性高、 用户主动性及选择性高 等等优点恰好弥补了传 统媒介的不足 品牌的高度取决于其是否代表了各个面向的标准定位 朗拓定位策略烘托品牌气质朗拓定位策略烘托品牌气质 形象形象 image 声誉声誉 goodwill 产品产品 product 消费者消费者 customer

6、 视觉视觉 visual 定价定价 channel 品牌品牌 属性属性 “现代商品被认为本质上是一 种心理事物”，所有的商品物 品以及虚拟品都具有象征性 而在品牌推广的策划过程中， 需要针对不同方面为品牌建立针对不同方面为品牌建立 不同的属性，不同的属性， 即即“定位定位” 通常品牌最直接的就是标识性，品牌标识 意味着产品定位、质量、服务、信誉乃至 品牌精神、文化、商誉和社会形象等 内容的综合概括 协助打造行业标识性旗帜协助打造行业标识性旗帜影响并提高品牌竞争力影响并提高品牌竞争力 深度挖掘品牌超值创造力深度挖掘品牌超值创造力 持续建立品牌文化导向性持续建立品牌文化导向性 品牌所代表的不仅仅是

7、产品竞争力，而且 也是企业自身的竞争力。即品牌美誉度越 高市场影响力越大；甚至将品牌影 响力延伸到整个产品序列。 品牌经营到达一到程度，各种有利因 素就会明显体现出来。如顾客追捧，交 易成本低于同业成本，品牌创新及市场扩 展等等。 把品牌上升为一种文化导向，是品 牌的最大追求。这不仅表明品牌的市场 号召力，更代表了一种价值追求，一种 社会精神象征。 品牌的价值决定了其独有的社会属性 朗拓差异化传播提炼品牌灵魂朗拓差异化传播提炼品牌灵魂 社会社会 属性属性 覆盖范围 媒体类型 广告形式 分析受众，设计最有效的传播方案分析受众，设计最有效的传播方案 根据客户品牌的目标 人群基本特征进行细 分将受众

8、年龄、职业、 消费、收入等特征锁 定后进行策略框架拟 定 客户的品牌受众更倾 向于哪类网站？偏重 于哪些服务？更愿意 了解哪方面信息？朗 拓深入了解后选定投 放网站类型 受众会看到哪里的广 告？更容易关注哪种 形式？要用什么样的 创意来吸引受众的关 注？朗拓将会有针对 性的进行传播策略的 拟定 工作 受众特征受众特征受众上网习惯受众上网习惯传播策略生成传播策略生成 抓住受众感观使其关注并产生较深刻的印象 同样是网络广告的第一要求 朗拓网络广告创意无处不在朗拓网络广告创意无处不在 网络硬广网络硬广 视频广告视频广告网幅类硬网幅类硬 广广 imim平台平台 广告广告 sns/sns/网游植入网游植

9、入 广告广告 网络流媒网络流媒 体广告体广告 文字链广告文字链广告 网网 页页 类类 程程 序序 类类 内容大于形式，而内容永远不能脱离形式 美丽包装冲击感观，彰显品牌的品质感美丽包装冲击感观，彰显品牌的品质感 视觉视觉 听觉听觉 互联网六大类网络广告形式， 中国近150万个网站平台，百类 功能特点，受众特征及需求往 往难以区别，茫茫网海中只有 紧紧锁定受众感观，才能得到 高收视的广告形式吸引聚焦激 发行动的广告内容 富有艺术感染力的传播技巧，是朗拓传播体系的最大追求 主导受众情绪，传播价值的图腾主导受众情绪，传播价值的图腾 前沿感前沿感 潮流感潮流感 人都是具有情感的，成功的 传播无一不是引

10、领了某种某种 生活时尚以及语言符号潮流， 乃至于上升至某种价值观。凡 此种种，都需要借助于高艺术 性而富有艺术感染力的传播手 段 针对性的资源整合，传播中的针对性的资源整合，传播中的“超级武器超级武器” 整合资源，精确传播，资源性创意团队才是未来的趋势 新浪网 腾讯网 搜狐网 网易 tom雅虎 21cn等 30+ 门户类门户类 50+ 社区类社区类 奇虎 天涯 猫扑 bt之家 西陆社区等 8+8+ 搜索导航类搜索导航类 百度 google 搜狗 hao123等 20+ 下载类下载类 迅雷 verycd 华军 btchina 天空软件等 25+ 客户端类客户端类 msn qqim 联众 qqga

11、me 电子杂志客户端等 15+ 视频类视频类 pplive 酷6 六间房 qqlive 偶偶视频等 15+ 游戏类游戏类 17173 多玩网 天空游 戏 52pk 99游等 25+ snssns类类 开心网 校内网 blogcn 豆瓣 土豆网等 15+ 文学类文学类 贪婪大陆 幻剑书盟 闪客帝国 天下书盟 红袖等 专业团队明确分工，确保体系流畅运作 朗拓执行，稳定系统掌控传播流程朗拓执行，稳定系统掌控传播流程 网络广告传播策略网络广告传播策略 流程流程 受众分析受众分析 广告投放广告投放 媒体监测媒体监测 投放报告投放报告 市场分析市场分析 前期需进行严谨的市场调研 使用专业数据分析目标群体媒

12、体忠诚度 广告计划广告计划 对广告效果进行专业评估 系统的广告投放监测 制定稳妥可行的推广策略及操作方案 具体执行中与媒体密切配合 沟通 系统集成的品牌工程 让受众进一步的了解品牌让受众进一步的了解品牌 建立品牌美誉度，需要口口相传，网络则是口碑培养的最佳阵地 受众受众品牌品牌网络渠道 沟通是消费者与品牌之间的深入对 话和反馈 网络沟通的核心价值在于深度教育，网络沟通的核心价值在于深度教育， 它使受众由被动接受信息变为主动它使受众由被动接受信息变为主动 参与评价和交流参与评价和交流 品牌可以在与消费者的相互聆听和 倾诉中拉近彼此关系 沟通让消费者更加了解品牌，熟知 品牌 在网上冲浪时偶然发现某

13、品牌信息进而产生兴趣，或 者消费之前搜一搜品牌相关信息，以求安全可靠 “这么多人都用这么多人都用 它，看来口碑它，看来口碑 不错哦！不错哦！” 不大会用，不大会用， 还是上网问还是上网问 问大家吧！问大家吧！ 这款产品广告做这款产品广告做 的不少，但不知的不少，但不知 道大家都如何评道大家都如何评 价呢？价呢？ 网络时代，消费者更倾向于主动沟通网络时代，消费者更倾向于主动沟通 数据来源：权威数据机构艾瑞网 应用在应用在internetinternet上的沟通模式上的沟通模式 以网络事件、话题为主轴，将包括新 闻、专题、博客、论坛、im、wiki、 圈群等在内的10几种网络传播手段综 合有效利用

14、，合力形成独具成效、全 面网络覆盖、信息迅速扩散的网络创 新整合推广模式。 网络事件、话题网络事件、话题 bbs blog 博客博客 dm 电子杂志电子杂志 topic 专题专题 圈群圈群 email 电子邮件电子邮件 游戏平台游戏平台 imim wikiwiki 其他其他 品牌本位向消费者本位的全面转化 多维交流型社区营销多维交流型社区营销 以用户为中心的多维沟通以用户为中心的多维沟通 成功案例成功案例联想联想ideapadideapad u110 u110上市推广上市推广 推广轨迹 推广策略 视频社区视频社区 bbsbbs社区社区 blogblog博客博客 msnmsn、qqqq、 360

15、360安全卫士安全卫士 推广效果 联想笔记本品牌营销沟通领先联想笔记本品牌营销沟通领先 经奇酷权威分析：联想作为 全球最具竞争力的it巨人，在 此次轻薄笔记本电脑调查中， 再次成为08年度论坛帖子数 最多的笔记本电脑品牌。 不一定信广告，但一定信口碑 网友智水漂风：网友智水漂风： 很不错，一直用联想，尤其是售后服务 相当好，而且我还建议买有一键恢复 的，中 什么病毒一键搞定，相当快捷，呵呵！ 网友网友gary6016gary6016： 我是联想手提电脑的用户。联想手提电脑是 目前国内品牌手提电脑中较好的，而且在价格， 售后服务上都有相对的优势。支持国货 选择即是放弃，寻找最适合品牌的解决路径

16、朗拓沟通法则之一：收缩焦点朗拓沟通法则之一：收缩焦点 围绕最核心卖点围绕最核心卖点 运用多角度语言运用多角度语言 进行诉求渗透进行诉求渗透 专注有限的产专注有限的产 品品类品品类 提炼精准的营提炼精准的营 销定位销定位 每个强大的全球品牌都是一 个代表某样东西的词。比如星 巴克之于高价咖啡，麦当劳之 于汉堡包，诺基亚之于手机， 佳得乐之于运动饮料，微软之 于pc软件，英特尔之于微处理 器。 在建立品牌的众多方法中， 最为重要的原则之一是“聚焦” 概念。焦点越狭窄，就越容易 进入消费者的心智; 焦点越宽泛， 就更难进入心智。 任何品牌成功的关键因素 是其倾诉的真实性 朗拓沟通法则之二：信誉法则朗

17、拓沟通法则之二：信誉法则 收缩焦点后，将品牌提升到竞争对手之上，并让受众由衷的信服你的领先地位。 品牌领先诉求的真实性 品牌核心卖点的领先地 位，它赋予受众的感受 是无可替代的，而且它 是真实，可以实现的 品牌渗透的深入性 迎合受众心理态度的 沟通方式，迅速打动 受众，并将品牌倾诉 渗透人心 沟通者的权威性 权威的行家推荐，以 及意见领袖的口碑沟 通，使受众信任品牌 的领先地位 让品牌流行起来 让受众崇拜品牌 朗拓沟通法则之三：引爆流行朗拓沟通法则之三：引爆流行 产品、设计、主张、行为的发展和传播模式，其实就和病毒一样。在特定的流行风 潮中一切都可能在突然之间令万人跟从、风靡街巷，这种时刻称作

18、“引爆点”。 山寨山寨 最成功的沟通就是让受众主动分享你的品牌心情 朗拓沟通法则之四：朗拓沟通法则之四：be sharebe share 每个人在潜意识中都渴望自每个人在潜意识中都渴望自 己己“被分享被分享”，而好的品牌，而好的品牌 创意必然会更多激发人们的创意必然会更多激发人们的 创造灵感创造灵感 意见领袖推波助澜意见领袖推波助澜网络大规模转载网络大规模转载 推广周期性创意亮点推广周期性创意亮点 网民原创网民原创 评论评论再度再度 影响影响 普通网民普通网民 继续分享继续分享 其他媒体其他媒体 编辑及社编辑及社 区评论区评论 网络媒体网络媒体 自发转载自发转载 操作性批操作性批 量转载量转载

19、 优秀创作优秀创作 促使网民促使网民 自发分享自发分享 其他分享其他分享 多手段并行吸引受众关注 主媒体论坛博客，制造超级话题主媒体论坛博客，制造超级话题 新闻稿发布、专业及社会评论、 产品发布会 抢占受众密集论坛社区，大力推进言论引导 新闻公关软文第二波迂回，再次发生影响 以意见领袖为轴心进行影响 主流网媒抢攻战术主流网媒抢攻战术 论坛社区人海战术论坛社区人海战术 主流网媒迂回战术主流网媒迂回战术 名人博客影响战术名人博客影响战术 要让网民喜闻乐见，进而参与进来 富媒体专题其他，受众富媒体专题其他，受众“对位术对位术” 2m2m群组传播（应用于群组传播（应用于 主题事件类型）配合主题事件类型

20、）配合 调研、专题、访谈调研、专题、访谈 snssns创意视频植入式推广创意视频植入式推广 第三方产品评测第三方产品评测 做好一切准备，即可万无一失 天有不测风云危机因素干扰如何办？天有不测风云危机因素干扰如何办？ 时效性时效性 应在48小时内进行及时、 有效的危机应急反应， 这是重要前提 责任性责任性 应及时表明自己的立场 和责任，避免在公众中 产生信任危机，造成严 重的负面品牌传播舆论 联系性联系性 应及时进行联系进行危 机应急策略的组织、实 施。 朗拓紧抓化解危机的三大要素朗拓紧抓化解危机的三大要素 互动 品牌成长阶段的营养剂 成功的营销不光靠说，也要主动进行互动 品牌信誉建设，品牌信誉

21、建设，“独乐乐，不如众乐乐独乐乐，不如众乐乐” 品牌也有品牌的境界，孤芳自赏不是好品牌 为消费者提供快乐体验，会有效提升品牌的价值 互动是品牌与受众直接性的行为互联， 品牌方通过搭建互动平台，设计具有文化 创意行为的互动方式，让受众充分感受到 品牌企业的诚信、实力、独特社会价值及 产品的利益点。 互动能带来的直接效应互动能带来的直接效应 使消费者的心理天平更加倾向互动品牌 品牌成品牌成 熟期熟期 品牌成品牌成 长期长期 品牌初品牌初 生期生期 最实在的美誉度最实在的美誉度 提升提升 迅速彰显品牌迅速彰显品牌 实力实力 促进销量的最快促进销量的最快 方式方式 抓住受众的直观感受，以产品体验带动产

22、品口碑 朗拓互动体验的形式朗拓互动体验的形式 公益类公益类 游戏类游戏类 互动模块互动模块 传递类传递类 竞赛类竞赛类 抽奖类抽奖类 调查类调查类 紧紧围绕品牌产品的核心利 益点及价值体系进行创意提炼， 不同时期不同环境采取不同的 互动策略手段，以面对不同的 受众群；将品牌产品最具吸引 力的一面用最直接的方式展现 给受众 将网络签名形式与爱国主义、品牌价值巧妙 连接在一起 社会反响好，就是品牌最大的利益社会反响好，就是品牌最大的利益 公益类互动 伊利集团的“有我中国强寻找 我的奥运坐标”网络签名活动，与可 口可乐公司的火炬在线接力活动能在 众多奥运推广活动中脱颖而出，原因 就在于两者都巧妙地运

23、用了新型媒体， 强调网络的互动色彩，规避了传统媒 体的局限性，在受众的广度与深度上 占尽了先机 品牌与受众，受众与受众间的良性循环品牌与受众，受众与受众间的良性循环 传递类互动 台湾abc品牌的“爱要说出 来爱的明信片”网络传递 活动，以受众的情感交流为出 发点，通过明信片的传递来植 入品牌信息，并上升为品牌的 精神理念。 借助品牌搭建的平台来传递彼此的情感，是 一种潜移默化的情感诉求形式 多角度激发受众的自我表现欲多角度激发受众的自我表现欲 竞赛类互动 moto手机所主办的“moto闪耀中 国20载”有奖创意大赛，将受众的表现 欲、奖品激励、品牌诉求有机的联系在 一起，使整个活动过程既具参与

24、性又具 观赏性，并充满了创造力，这也是许多 强势品牌所惯用的互动手段 有技术含量并要求勇气的活动，应有高诱惑 力的奖励加以刺激 远比传统调研方式更为轻松的网上问卷远比传统调研方式更为轻松的网上问卷 调查类互动 东方财富网所发起的调查问卷活动， 旨在快速拉近与消费者之间的距离，进 而对网络市场进行了一系列调研问卷， 进一步了解了市场 品牌企业了解自己与对手乃至市场的有效手段 抽奖活动紧抓受众的侥幸心理抽奖活动紧抓受众的侥幸心理 抽奖类互动 叮客网新近举办的幸运大转盘活动， 与众多强势赞助商以及活动媒体进行广 泛合作；在设定页面时充分考虑了奖品 与趣味性的契合，使整个活动大大提高 了受众参与度 中

25、奖几率越高，关注及参与者就越多 在线小游戏，将品牌娱乐到底在线小游戏，将品牌娱乐到底 游戏类互动 曼秀雷敦的在线小游戏活动将男性普 遍的心理与游戏内容相结合，更与品牌 利益诉求点完美的融在一起；如此既吸 引了大量参与者，又强调了品牌产品的 功能性，使受众娱乐的同时更记住了品 牌 有技术含量并要求勇气的活动，应有高诱惑 力的奖励加以刺激 超越传统媒介，网络自身的延展空间理应无限大 品质乐趣？，品牌应带给受众更多体验品质乐趣？，品牌应带给受众更多体验 利益趋使利益趋使 简单操作简单操作 趣味创意趣味创意 体验活动体验活动 成功的网络互动活动 带给消费者的不仅仅是 产品本身的利益，更多 的应该考虑活

26、动本身的 趣味性，价值传达，生 活方式引导等等方面的 体验 线上销售 关键成功因素 一个把渠道还给厂商，把实惠和个性化留给消费者的时代一个把渠道还给厂商，把实惠和个性化留给消费者的时代 据统计，2008年中国网购注册用户达1.2亿人，同比增加185%.其中淘宝用户将 近1亿，完成近1000亿元的交易额，远超沃尔玛在中国的销售额，占社会消费品零 售总额约1%. 艾瑞数据显示，2009q1中国网络购物交易额规模达467亿元，环比08q4增长 15.5%，同比08q1，网购市场仍保持了96.7%的高增长 大陆新兴电子商务网站京东商城08年营业额14亿人民币； 艾瑞数据显示，年轻用户是当前网购活跃用户的绝对主体。从年龄结构具体分析， 19-35岁用户构成网购活