海伦堡地产流金岁月项目价值策划方案

1、昆明白金风尚文化传播有限公司 2011年4月 目录 一.品牌价值 二.人文价值 三.产品价值 一.品牌价值 二.人文价值 三.产品价值 历经十三年时间的推广，海伦堡已经在全国房地产历经十三年时间的推广，海伦堡已经在全国房地产 市场赢得了较高的知名度和美誉度，树立起高档次楼盘市场赢得了较高的知名度和美誉度，树立起高档次楼盘 的形象。的形象。 同时，项目在开发及营销上所创造的骄人成绩，更同时，项目在开发及营销上所创造的骄人成绩，更 使海伦堡在行业内的影响力迅速扩展至整个珠三角地区，使海伦堡在行业内的影响力迅速扩展至整个珠三角地区， 成为众多内地发展商来穗成为众多内地发展商来穗“取经取经”的必踏之盘

2、！的必踏之盘！ 根据根据20102010年年5 5月所作的消费者调查报告显示，受众对月所作的消费者调查报告显示，受众对 于海伦堡的品牌形象有如下的描述：于海伦堡的品牌形象有如下的描述： 有品位、高贵、有文化、有些接近有品位、高贵、有文化、有些接近“奢侈奢侈” 品牌定位品牌定位 消费者需要什么？ 从市场出发 从产品出发我们打造了什么/怎样打造？ 品牌定位之一品牌定位之一 从产品出发我们打造了什么/怎样打造？ 品牌定位品牌定位我们打造了什么我们打造了什么 1998年 华景新城 开启品质人居大门 2002年 番禺.海伦堡 开启欧筑美学时代 2004年 海伦堡.御院 美学地产颠峰，引领欧式城堡革命 2

3、007年 惠洲. 海伦堡 品质生活推动者，推动区域生活高度 2009年 江门. 海伦堡 现代派灵感人居新高度 2010年 品牌升级 志存高远 海伦堡地产品牌全新起航，区别于以运营 城市的开发理念，用精益求精、用心经营的信念，让数万个家庭重新想 象 十三年的孜孜以求，海伦堡以完美主义的姿态，不断超越自己 时间，从不让我们留下遗憾！时间，从不让我们留下遗憾！ 足迹遍布珠三角，品质之颠、市场第一占位足迹遍布珠三角，品质之颠、市场第一占位 时间积累价值时间积累价值 十三年磨砺，十三年磨砺， 累积十三年品质楼盘开发经验，累积十三年品质楼盘开发经验， 迎接一个经典！迎接一个经典！ 打造海伦堡品牌颠峰之作！

4、打造海伦堡品牌颠峰之作！ 海伦堡海伦堡 品牌的自我超越品牌的自我超越 品牌定位品牌定位我们打造了什么我们打造了什么 海伦堡海伦堡 为保留古寺而改变规划，结合寺庙构建特色主题公园为保留古寺而改变规划，结合寺庙构建特色主题公园 尊重一座城市，也是尊重一种文化。海伦堡为昆明带来了什么？旧城尊重一座城市，也是尊重一种文化。海伦堡为昆明带来了什么？旧城 更新，为保留古寺而改变规划，结合寺庙构建特色主题公园；采用更新，为保留古寺而改变规划，结合寺庙构建特色主题公园；采用 “中水回用、雨污分流中水回用、雨污分流”的方法，重开六甲宝象河，改造成景观河道，的方法，重开六甲宝象河，改造成景观河道， 还河于民。昆明

5、还河于民。昆明海伦堡海伦堡惊变城中春惊变城中春 n创建中心之城，布局昆明发展热点南拓核心区位置，是规划中的创建中心之城，布局昆明发展热点南拓核心区位置，是规划中的cldcld n打造生态之城，采用打造生态之城，采用“中水回用、雨污分流中水回用、雨污分流”的方法，重开六甲宝象河，改的方法，重开六甲宝象河，改 造成景观河道，还河于民。造成景观河道，还河于民。 n打造教育之城，依托海伦堡地产丰厚的教育资源基础，完善的教育资源配套打造教育之城，依托海伦堡地产丰厚的教育资源基础，完善的教育资源配套 n我们执着完美，不放过任何细节我们执着完美，不放过任何细节 品牌的自我超越价值品牌的自我超越价值 正是因为

6、经历了无数个这样的打造，经历了这样一个痛苦漫长正是因为经历了无数个这样的打造，经历了这样一个痛苦漫长 的分娩过程，我们终于迎来了海伦国际的诞生的分娩过程，我们终于迎来了海伦国际的诞生 没有挑剔就无所谓完美没有挑剔就无所谓完美 海伦堡海伦国际，是苛求造就的极品 小结： 从产品出发从产品出发我们打造了什么我们打造了什么/ /怎样打造？怎样打造？ 时间积累价值时间积累价值品牌的自我超越价值品牌的自我超越价值 关注细节关注细节 专注品质专注品质 品牌定位之二品牌定位之二 消费者需要什么？ 从市场出发 品牌定位品牌定位消费者需要什么消费者需要什么 买了体育城的张先生，走进了卫生间，仔细 地开关着每一个水

7、龙头； 消费者可能钟情运动，但不会忽视品质消费者可能钟情运动，但不会忽视品质 品牌定位品牌定位消费者需要什么消费者需要什么 世纪城交楼的那天，李小姐用鞋跟敲遍了客 厅的每一块地砖； 消费者也许看中文化，但不能容忍劣质消费者也许看中文化，但不能容忍劣质 踏踏实实的品质，踏踏实实的品质， 才是消费者从不更改的追求！才是消费者从不更改的追求！ 尤其是高端客户尤其是高端客户 价值价值/ /品质成交而非价格成交品质成交而非价格成交 小结： 消费者需要什么？从市场出发 品牌价值品牌价值总结总结 从产品出发从产品出发 我们高度关注细节、专注品质我们高度关注细节、专注品质 从市场出发从市场出发 价值价值/ /

8、品质成交而非价格成交品质成交而非价格成交 品质为王 从产品及市场两个角度的论证，提炼出海伦堡从产品及市场两个角度的论证，提炼出海伦堡海伦国际海伦国际的品牌核心价值：的品牌核心价值： 在梦想、品位以及气质等等的“软”概念满天飞的今天，海伦堡海伦国际独 辟蹊径，占据品质这样一个“硬”概念，务实地做好产品，一切以品质为先！ 一.品牌价值 二二. .人文价值人文价值 三.产品价值 定义人文定义人文 “城市豪宅承担了一种责任，即人文环境的营造。而而“人文人文”，是一个群体思维，是一个群体思维 方式的共同点，对社会的认同。方式的共同点，对社会的认同。 有质量的人群在有财富的基础上共同地居住，这就是居住的价

9、值，有质量的人群在有财富的基础上共同地居住，这就是居住的价值，这就是 符号，符号就超越了建筑。 在城市豪宅中，因其居住群体的纯粹性，形成一个共同的居住圈层。文化在城市豪宅中，因其居住群体的纯粹性，形成一个共同的居住圈层。文化 是区隔人群（生活质量）的一个标准，是区隔人群（生活质量）的一个标准，豪宅应注重人群层次的打造，而豪宅 项目的运作，要帮居住者挑居住者。 定义人文定义人文 物理层面 一个怎样的生活社区？ 精神层面 居住着一群怎样的层峰人士？ 文化？ 物理层面 一个怎样的生活社区？ 区位（城市南拓中心）区位（城市南拓中心） 环境（天然的环境（天然的“绿肺绿肺”） 建筑需求（最建筑需求（最“金

10、典金典”的建筑形式）的建筑形式） 园林需求（最富创意的立体、体验式园林）园林需求（最富创意的立体、体验式园林） 智能化需求智能化需求 （指纹打卡，全屋安防系统等）（指纹打卡，全屋安防系统等） 私享城市之颠的私享城市之颠的“醉美醉美” 因为私享，所以尊贵因为私享，所以尊贵 精神层面 居住着一群怎样的层峰人士？ 文化？ 海伦国际圈层人文特征海伦国际圈层人文特征 有钱有思想有深度 l 尊重传统，注重传承 l 强调圈层归属意识 l 关注身份的匹配和价值的体现 l 关注品质，讲究品位 l 富有却低调内敛 他们他们 不多说自己的身份不多说自己的身份 不多说自己的财富不多说自己的财富 不多说自己的成就不多说

11、自己的成就 走过流金岁月，自然会明白走过流金岁月，自然会明白 我们的目标客群： 历经人生，见惯沉浮，如今淡定在自己的流金岁月的那少 数中的极少数。 他们他们 拥有支配的能力，拥有支配的能力， 拥有财富的从容，拥有财富的从容， 拥有鉴赏的高度，拥有鉴赏的高度， 但内敛，不张扬。但内敛，不张扬。 不需要动作，不需要语言不需要动作，不需要语言 这源于一种个人气场的张力，文化底蕴的感染，一种历经时间的沉淀这源于一种个人气场的张力，文化底蕴的感染，一种历经时间的沉淀 把世俗的名利之争看清、看淡，远离物欲迷惘，摆脱意识纷争把世俗的名利之争看清、看淡，远离物欲迷惘，摆脱意识纷争 调和自我的心境、完善自我的人

12、格入手，进而去完美家庭，均衡社会，调和自我的心境、完善自我的人格入手，进而去完美家庭，均衡社会， 平治天下。平治天下。 权利、财富、地位等，都不需要说出来的权利、财富、地位等，都不需要说出来的 一种淡泊、从容的精神境界一种淡泊、从容的精神境界 一种低调但让人自然尊敬的魅力一种低调但让人自然尊敬的魅力 从而形成特有的一种不言而喻的从而形成特有的一种不言而喻的 “上层境界文化上层境界文化” 小结小结 海伦堡海伦堡 把圈层理念融入豪宅社区，把圈层理念融入豪宅社区， 演绎上流人文生活盛宴演绎上流人文生活盛宴 人文价值总结人文价值总结 显赫之上显赫之上 精神层面精神层面 -不言而喻的，上层境界文化！不言

13、而喻的，上层境界文化！ 人文价值总结人文价值总结 物理层面物理层面 -显赫的生活领地显赫的生活领地 境界所在！境界所在！ 国际品牌国际品牌联手打造（部件篇）联手打造（部件篇） 国际品牌国际品牌联手打造（部件篇）联手打造（部件篇） 西门子厨具（灶具、抽油烟机、消毒碗柜）西门子厨具（灶具、抽油烟机、消毒碗柜） 格力空调格力空调 摩恩龙头摩恩龙头 totototo洁具洁具 奇胜开关插座奇胜开关插座 yaleyale门锁门锁 史密斯热水器史密斯热水器 流金岁月所选择的每一个品牌，流金岁月所选择的每一个品牌， 都是一种行业的标准，都是一种行业的标准， 亦是一种生活的尺度。亦是一种生活的尺度。 备注：以上

14、品牌出街前，需与采购部再次确认 西门子油烟机西门子油烟机 西门子的家电专家提出了“均衡吸油烟”的技术标准，使产品的每一个设计 及加工细节都具备极强的竞争优势。在均衡吸油烟状态下模拟一家三口一日 三餐(两餐爆炒)使用吸油烟机，三个月后，模拟结果显示：吸油烟机内部机吸油烟机内部机 件无积油，外露部件无漏油。件无积油，外露部件无漏油。同时，由西门子独立开发制造的全电脑控制系 统，经过85下连续100小时工作的极限测试，能充分保证吸油烟机性能稳 定、持久耐用。 除去技术的科学性和先进性，西门子吸油烟机的全方位易清洁设计也深得人 心。滤油网力求更大限度一次性捕获油烟，防止漏油；中式机经过不粘油喷 涂，有

15、效防止冷凝油附着；单滤油网和集烟腔的“均衡深度”设计，使进入 内腔的油烟被高效收集，清洁工作因此变得轻松又简单。 西门子燃气灶西门子燃气灶 点火方式：电脉冲点火 点火及控制方式：专利技术，40度精准点火，杜绝点火噪音；230230大角度火大角度火 力调节，确保火力力调节，确保火力“随心所欲随心所欲” 进风方式：面板上表面及灶具低壳100%全封闭设计，一次空气完全来自面板 后侧，确保低排放，燃烧稳定性和产品长久清洁如新燃烧稳定性和产品长久清洁如新 格力空调格力空调 格力空调格力空调1414年来一心一意专业做好空调，是一家经营业绩优秀、公信力年来一心一意专业做好空调，是一家经营业绩优秀、公信力 高

16、的上市公司。年产能力突破高的上市公司。年产能力突破10001000万台（套）。万台（套）。连续连续9 9年，产销量、市场年，产销量、市场 占有率居行业前列。占有率居行业前列。 选材用料精良：选材用料精良：主要部件选用国内外优质材料和配件。压缩机选用日立、主要部件选用国内外优质材料和配件。压缩机选用日立、 三羊、三菱、大金、谷轮等，控制器的芯片选用日本三菱、东芝、美国三羊、三菱、大金、谷轮等，控制器的芯片选用日本三菱、东芝、美国 的的motorolamotorola等，蒸发器铝箔选用优质亲水膜铝箔，铜管采用锯齿形内螺等，蒸发器铝箔选用优质亲水膜铝箔，铜管采用锯齿形内螺 纹管，钢板采用性能好的热镀

17、锌板等。纹管，钢板采用性能好的热镀锌板等。 优点优点 采用采用g-matrikg-matrik直流变频技术直流变频技术 低频可达低频可达15hz15hz，更加省电，更加省电 最高频率最高频率120hz120hz，快速制冷，快速制冷/ /制热制热 150-260v150-260v超宽电压运行，适用范围更广泛超宽电压运行，适用范围更广泛 行业首创舒适省电模式行业首创舒适省电模式 静音设计，静享舒适睡眠静音设计，静享舒适睡眠 抗菌防霉过滤网、儿茶素滤网抗菌防霉过滤网、儿茶素滤网 智能智能+ +可控电辅助加热可控电辅助加热 可控超强档可控超强档 自动清洁自动清洁 独立除湿独立除湿 防冷风设计防冷风设计

18、 摩恩水龙头摩恩水龙头 国际著名的国际著名的fortunefortune杂志将摩恩水龙头列为杂志将摩恩水龙头列为“二十世纪美国二十世纪美国100100项最优秀项最优秀 产品之一产品之一”，并指出，并指出“生产这个超级产品的公司一旦出现，世界就在他的脚生产这个超级产品的公司一旦出现，世界就在他的脚 下，他的竞争对手将望尘莫及下，他的竞争对手将望尘莫及”。历史性的发明、现代水龙头业的里程碑。历史性的发明、现代水龙头业的里程碑。 美国摩恩公司美国摩恩公司moen inc. moen inc. 是是当今全球著名的高级水龙头，厨盆，卫浴五金配当今全球著名的高级水龙头，厨盆，卫浴五金配 件的专业制造公司之

19、一，是世界著名的跨国公司件的专业制造公司之一，是世界著名的跨国公司 富俊公司富俊公司fortune fortune brands inc. brands inc. 的全资子公司。的全资子公司。 在美国，摩恩拥有三家水龙头专业工厂，四在美国，摩恩拥有三家水龙头专业工厂，四 家各类水管配件工厂及一家厨盆专业生产厂，家各类水管配件工厂及一家厨盆专业生产厂， 这些工厂在美国均处于所在这些工厂在美国均处于所在 行业的领导地位。行业的领导地位。 摩恩公司水龙头的日产量高达摩恩公司水龙头的日产量高达8 8万只。万只。 在美国本土及加拿大地区的水暖器材行业和普通居民中，摩恩产品妇孺皆知，在美国本土及加拿大地区

20、的水暖器材行业和普通居民中，摩恩产品妇孺皆知， 摩恩摩恩(moen) (moen) 亦是亦是整个北美洲知名度和社会公众指明购买率很高的品牌。整个北美洲知名度和社会公众指明购买率很高的品牌。在在 世界上，摩恩产品以其精湛的技术，先进的工艺，完美的售后服务而倍受世世界上，摩恩产品以其精湛的技术，先进的工艺，完美的售后服务而倍受世 界各地用户的偏爱，并享有极高的声誉。界各地用户的偏爱，并享有极高的声誉。 优点：优点： 镀层工艺要求比较高，表面的光泽均匀，好的龙头会有镀层工艺要求比较高，表面的光泽均匀，好的龙头会有三层镀层，手摸三层镀层，手摸 上去的手印会自动消失。上去的手印会自动消失。 水龙头的主要

21、部件的壳体是由水龙头的主要部件的壳体是由黄铜铸造黄铜铸造的，黄铜纯度越高电镀质量越的，黄铜纯度越高电镀质量越 好，表面电镀层越不易腐蚀，好，表面电镀层越不易腐蚀，优质龙头黄铜的比重约占到优质龙头黄铜的比重约占到65%65%，一般只，一般只 达到达到30%30% 上等水龙头阀芯工艺精确，基本上会是上等水龙头阀芯工艺精确，基本上会是陶瓷阀芯，能够开合陶瓷阀芯，能够开合2020万次万次，手，手 柄摆动带动阀芯的时候能感觉到不松不紧，感觉很轻便。柄摆动带动阀芯的时候能感觉到不松不紧，感觉很轻便。 价格：价格：10001000元元/ /只只 洁具、花洒五金洁具、花洒五金 坚固耐用，时尚外表，国际品牌坚固

22、耐用，时尚外表，国际品牌 价格：价格：50005000元元/ /套套 totototo洁具洁具 国际著名品牌。国内品牌知名度第一、品牌忠诚度第一、品牌预购率第国际著名品牌。国内品牌知名度第一、品牌忠诚度第一、品牌预购率第 一、高端市场占有率第一（达一、高端市场占有率第一（达30%30%以上）以上）方太凭借人性化的专业厨方太凭借人性化的专业厨 房科技、时尚的外观设计、卓越的品质以及完善的服务体系，成为了中房科技、时尚的外观设计、卓越的品质以及完善的服务体系，成为了中 国厨房文化的代言人，新生活观念的倡导者，消费者心目中的国厨房文化的代言人，新生活观念的倡导者，消费者心目中的“厨房专家厨房专家”。

23、 价格：价格：5000050000元元/ /套套 方太厨具方太厨具 奇胜开关插座奇胜开关插座 clipsalclipsal奇胜，奇胜，一个世界著名的一个世界著名的 装置电器品牌，装置电器品牌，19201920年创立于年创立于 澳大利亚，是澳大利亚排名第澳大利亚，是澳大利亚排名第 一的装置电器品牌，一的装置电器品牌，在亚洲是在亚洲是 最大的电工产品品牌，全球最大的电工产品品牌，全球5 5大大 电工品牌之一，并在全球十多电工品牌之一，并在全球十多 个国家和地区设有生产基地和个国家和地区设有生产基地和 研发中心。奇胜品牌的产品广研发中心。奇胜品牌的产品广 布于家用、通讯、工业和自动布于家用、通讯、工

24、业和自动 化行业，产品种类达到化行业，产品种类达到20,00020,000 种之多。种之多。 优点：优点： * *银铜复合材料导电桥，导电性高，奇胜产品设计寿命是银铜复合材料导电桥，导电性高，奇胜产品设计寿命是2020年，廉价产品的导电桥年，廉价产品的导电桥 是铜铁复合材料，容易生锈，导电性能随着时间推移逐渐降低，同样的功耗，采用是铜铁复合材料，容易生锈，导电性能随着时间推移逐渐降低，同样的功耗，采用 奇胜开关插座，奇胜开关插座，能节约能源，减少电费支出能节约能源，减少电费支出; ; * *额外采用额外采用u u形翘板，市面上大部分同类产品为了节省成本会省略这个细节，奇胜的形翘板，市面上大部分

25、同类产品为了节省成本会省略这个细节，奇胜的 轻触开关使用时安全轻巧，轻触开关使用时安全轻巧，“得得”的一声，清脆动听的一声，清脆动听，好心情伴随光明充满了整个，好心情伴随光明充满了整个 房间，对比便宜的其他开关插座房间，对比便宜的其他开关插座“啪啪”的一响的一响. * *采用高韧性的锡磷青铜和低发热的无焊整体设计导电片，让插座耐用安全，即使采用高韧性的锡磷青铜和低发热的无焊整体设计导电片，让插座耐用安全，即使 您长期使用额定高功耗电器，您长期使用额定高功耗电器，也不会发热燃烧也不会发热燃烧; ; * *面板使用网格结构支撑，加厚安装孔，防止意外压穿，持久不变形，即使你频繁面板使用网格结构支撑，

26、加厚安装孔，防止意外压穿，持久不变形，即使你频繁 的拔插，奇胜的设计是的拔插，奇胜的设计是50005000次拔插次拔插; ; 奇胜人性化的设计，不止于产品的使用价值，更将安全放在首位：一个小小的插座奇胜人性化的设计，不止于产品的使用价值，更将安全放在首位：一个小小的插座 开关，同时通过以下安全标准：开关，同时通过以下安全标准： 中国中国 gb16915.1gb16915.1 英国英国 bs en 60669-1bs en 60669-1 国际国际 iec60669iec60669 yaleyale门锁门锁 外装门锁外装门锁 轻触式智能钥匙轻触式智能钥匙 密码组合密码组合 (4-12(4-12位

27、位) ) 4 x 1.5v aa4 x 1.5v aa 电池电池 备用机械钥匙备用机械钥匙 应用环境温度应用环境温度 : -15 55: -15 55度度 韩国制造韩国制造 智能数码门锁，为阁下免去随身携带钥匙的限制，开启大门的过智能数码门锁，为阁下免去随身携带钥匙的限制，开启大门的过 程变得更为方便；阁下更可按需要选择便捷安全的电子钥匙、遥程变得更为方便；阁下更可按需要选择便捷安全的电子钥匙、遥 控器或控器或pinpin键盘，组成完整的无钥匙门锁方案。键盘，组成完整的无钥匙门锁方案。 史密斯热水器史密斯热水器 美国美国a.o. a.o. 史密斯公司是一家具有革新传统、极富创造力、有着史密斯公

28、司是一家具有革新传统、极富创造力、有着 悠久历史和悠久历史和辉煌业绩的跨国公司。辉煌业绩的跨国公司。 a.o.a.o.史密斯公司史密斯公司18741874年在美国成立，至今已有年在美国成立，至今已有130130年历史，是美年历史，是美 国纽约证券交易所上市公司（代码国纽约证券交易所上市公司（代码aosaos）。）。19361936年进入热水器生年进入热水器生 产领域。产领域。20062006年公司全球营业额年公司全球营业额21.621.6亿美元，全球雇员近亿美元，全球雇员近1700017000 人，目前在全球人，目前在全球8 8个国家拥有个国家拥有4242家工厂。家工厂。a.o.a.o.史密斯

29、热水器凭着史密斯热水器凭着 优异的品质、完善的服务，赢得了众多消费者的青睐，并被广泛优异的品质、完善的服务，赢得了众多消费者的青睐，并被广泛 使用于全球各地的麦当劳、肯德基等连锁店中。使用于全球各地的麦当劳、肯德基等连锁店中。中国的天价豪宅中国的天价豪宅 汤臣高尔夫球场别墅亦使用汤臣高尔夫球场别墅亦使用 优点优点 倍恒科技倍恒科技 节能变频；节能变频； 一周生活定时；一周生活定时； 先进的电脑智能化控制先进的电脑智能化控制 无线遥控；无线遥控； 灵智聪明定时；灵智聪明定时； tsstss全程安全系统；全程安全系统； 高密度聚氨脂保温材料；高密度聚氨脂保温材料； 持久高密镁棒；持久高密镁棒； 原

30、厂原厂z8z8加热管加热管/ /温控器；温控器； 2500w2500w功率，容积功率，容积5050升，卧式安装；升，卧式安装； 钛金内胆；钛金内胆； 国际品牌国际品牌联手打造（装修材料篇）联手打造（装修材料篇） 西班牙米黄大理石西班牙米黄大理石 产地：产地：西班牙西班牙 进口的名贵高档石材进口的名贵高档石材 价格：价格：960960元元/ /方方 石材具有石材具有自然的花纹、美丽的色彩，自然的花纹、美丽的色彩，以及与生俱来的美感。以及与生俱来的美感。 使其得到越来越多的家装人士的青睐，只有它才是主人高尚品味、奢华使其得到越来越多的家装人士的青睐，只有它才是主人高尚品味、奢华 气派的最好体现。气

31、派的最好体现。 黄金天龙大理石黄金天龙大理石 又称（帝皇金），为金黄色又称（帝皇金），为金黄色, , 花纹独特、色泽自然、耐磨、高贵花纹独特、色泽自然、耐磨、高贵 价格：价格：20002000元元/ /方方 金蜘蛛大理石金蜘蛛大理石 产地：产地：希腊希腊 新矿种，适合高档装修。新矿种，适合高档装修。 灰冰玉，黄色宫殿，木纹黄，因其质地坚硬、抗压抗折、品灰冰玉，黄色宫殿，木纹黄，因其质地坚硬、抗压抗折、品 相协调、色泽和谐，深受众多客户的好评相协调、色泽和谐，深受众多客户的好评 迪拜金花大理石迪拜金花大理石 产地：中东产地：中东迪拜迪拜 迪拜最好的皇家套房迪拜最好的皇家套房1.51.5万美元一晚

32、，普通套房万美元一晚，普通套房17001700美元美元 加加2020服务费。服务费。而流金岁月而流金岁月 来自迪拜的金花大理石与上来自迪拜的金花大理石与上 述套房用的是同种石材述套房用的是同种石材 黑檀木 黑檀木属柿树类，主要产于印度、印尼、泰国、缅甸等国。世界上真正黑檀木属柿树类，主要产于印度、印尼、泰国、缅甸等国。世界上真正 具有代表意义的黑檀木只生长在印尼赤道旁的苏拉威西岛上，由于树木具有代表意义的黑檀木只生长在印尼赤道旁的苏拉威西岛上，由于树木 成材极其缓慢，需上百年甚至几百年以上，再加上其生长环境恶劣，现成材极其缓慢，需上百年甚至几百年以上，再加上其生长环境恶劣，现 已已濒临灭绝，基

33、本属于不可再生资源，是印尼国宝级植物！濒临灭绝，基本属于不可再生资源，是印尼国宝级植物！ 黑檀木由此得名苏拉威西乌木。黑檀木由此得名苏拉威西乌木。 黑檀木心边材区别明显，边材白色黑檀木心边材区别明显，边材白色 （带黄褐或青灰）至浅红褐色；心材黑色（沌黑色或略带绿玉色）及不（带黄褐或青灰）至浅红褐色；心材黑色（沌黑色或略带绿玉色）及不 规则黑色心材（其深浅相间排列条纹）。规则黑色心材（其深浅相间排列条纹）。木材有光泽、无特殊气味。纹木材有光泽、无特殊气味。纹 理黑白相间，直至浅交错，结构缅而匀，耐腐、耐久性强、材质硬重、理黑白相间，直至浅交错，结构缅而匀，耐腐、耐久性强、材质硬重、 细腻，是一种

34、十分稀少的珍贵家具及工艺品用材。目前每吨的价格一般细腻，是一种十分稀少的珍贵家具及工艺品用材。目前每吨的价格一般 在在1 1万多元到万多元到3 3万多元不等，如果材质好，价格就会更高一些。万多元不等，如果材质好，价格就会更高一些。 名贵石材名贵石材 地面：地面：800800800800进口金蜘蛛大理石：局部大理石拼花造型，防水防碱、晶面处理。进口金蜘蛛大理石：局部大理石拼花造型，防水防碱、晶面处理。 墙面：干挂西班牙米黄大理石墙面：干挂西班牙米黄大理石 ：防水防碱、晶面处理：防水防碱、晶面处理 电梯门套电梯门套 ：迪拜金花大理石门套：迪拜金花大理石门套 ：高贵大方：高贵大方 地坪地坪 ：800

35、800800800进口金蝴蝶大理石进口金蝴蝶大理石 ：防水防碱、晶面处理：防水防碱、晶面处理 窗台石窗台石 ：西班牙米黄大理石：西班牙米黄大理石 ：防水防碱、晶面处理：防水防碱、晶面处理 主卫地坪及墙面：黄金天龙大理石主卫地坪及墙面：黄金天龙大理石 ：纹理独特、尊贵奢华；防水防碱、晶面处理：纹理独特、尊贵奢华；防水防碱、晶面处理 洗面盆台面洗面盆台面 ：迪拜金花大理石台面：迪拜金花大理石台面 ：防水防碱、晶面处理：防水防碱、晶面处理 厨房地坪：厨房地坪：600600600600银灰大理石银灰大理石 ：防水防碱、晶面处理：防水防碱、晶面处理 厨房台面石厨房台面石 ：世贸金麻大理石：世贸金麻大理石

36、 ：高贵大方、坚固耐用：高贵大方、坚固耐用 阳台地面阳台地面 ：客厅阳台黄锈石混纺；生活阳台：客厅阳台黄锈石混纺；生活阳台600600600600银灰大理石银灰大理石 国际品牌国际品牌联手打造（装修材料篇）联手打造（装修材料篇） 好的材质还要有好的工艺。好的材质还要有好的工艺。 精细工艺：精细工艺： 流金岁月室内的大理石无缝拼花，毫米级的施工要求，更是让许多业内流金岁月室内的大理石无缝拼花，毫米级的施工要求，更是让许多业内 人士震惊人士震惊大理石拼花的缝隙即使用尖刀也插不进去。大理石拼花的缝隙即使用尖刀也插不进去。 纯手工打造：纯手工打造： 即使是流金岁月的铁栏杆也是用尽心思，这种栏杆上锻铁雕

37、花是用热铁即使是流金岁月的铁栏杆也是用尽心思，这种栏杆上锻铁雕花是用热铁 锻浇出来，纯手工打磨，雕花的每处焊接部位均手工打磨，确保自然美锻浇出来，纯手工打磨，雕花的每处焊接部位均手工打磨，确保自然美 观观, ,这是机器打造不出的视觉效果。这是机器打造不出的视觉效果。 国际品质国际品质细节处理完美细节处理完美 世界制造世界制造 世界品质世界品质 装修价值总结装修价值总结 国际品牌国际品牌联手打造联手打造 国际品质国际品质细节处理完美细节处理完美 气质诞生经典气质诞生经典 海伦堡海伦堡整合推广策划案整合推广策划案 海海 伦伦 堡堡 欧陆式亲水高端洋房欧陆式亲水高端洋房 广州蓝光通达广告 2 0 0

38、 7 年 5 月 3 0 日 第一部分：公司介绍第一部分：公司介绍 a公司简介 b公司案例分享 第二部分：项目市场分析第二部分：项目市场分析 a大环境分析 b竞争对手分析 目目 录录 第三部分：整体品牌定位策略第三部分：整体品牌定位策略 a产品分析 b消费群者分析 c品牌定位 第四部分：平面表现第四部分：平面表现 a品牌视觉识别 b概念平面表现 第五部分：年度传播实施计划第五部分：年度传播实施计划 a年度推广思路 b配套建议 本次提案分五部分进行本次提案分五部分进行 第一部分第一部分 公司介绍公司介绍 广州市蓝光通达广告有限公司成立于1991年，是广州4a广告协会成员之一， 至今已成为业界极具

39、口碑的具有整体策划、创意、执行、媒体代理等完美的品 牌推广能力的专业广告公司。 总部设在广州，在香港、北京、深圳、济南、东莞、肇庆设立了分支机构， 其中包括： 贯美国际（控股）香港有限公司 贯美房地产策划（广州）有限公司 贯美天池广告（广州）有限公司 北京蓝光通达广告有限公司 公司介绍公司介绍 a/公司简介公司简介 广州市贯宏国际园林工程有限公司 广州市尚海广告有限公司 蓝光通达广告有限公司肇庆分公司 山东济南贯美通达房地产顾问有限公司 蓝光通达传媒机构蓝光通达传媒机构 城建集团 越秀地产星汇园 富力地产富力御龙庭、富力桃园 中粮集团（香港）有限公司都市华庭 广州侨林房产开发有限公司侨林苑、

40、怡雅苑 广州市清漪园房地产开发有限公司江 南世家 美林基业集团南航花园、美林海岸花 园、美林湖畔 汇鑫实业发展有限公司汇鑫阁 祈福集团祈福南湾半岛 香港长江实业广州国际玩具城 城启集团江门江海花园 广州雅居乐花都雅居乐雍华廷 新世界中国地产东方新世界、岭南新 世界、凯旋新世界 广州兆晖投资有限公司晓城大厦 广州景兴房地产凯旋会 公司介绍公司介绍 a/公司简介公司简介 重要客户重要客户 凯旋新世界凯旋新世界 凯旋新世界座落于21世纪广州中央商务区（cbd）珠江新城的 中央绿地珠江公园南门对面，占地面积107876平方米，总建筑 面积近11万平方米，采用南北轴线设计，沿轴线两边一字排开半围 合而成

41、。项目建筑形态包括高尚住宅、公寓和商铺，并以丰富的生 活配套和极低的建筑密度，营造出上层专属的高素质社区。 公司介绍公司介绍 b/案例分享案例分享 花都雅居乐花都雅居乐 花都雅居乐是花都地区的大型成熟生态社区，位于花都区市中 心，紧邻马鞍山生态公园，占地30万平方米，二期”花样巴黎“洋 房总货量550套左右，由18栋12层的小高层，分两排排列组成，拥 有1.5万平方米的花溪水岸园林和马鞍山公园双重景观。 公司介绍公司介绍 b/案例分享案例分享 星河湾星河湾 星河湾位于广州华南板块华南快速干线出口处，属于南村自 然生态保护区，北邻旖旎珠江，东部为植被良好的自然山坡。总 占地80多万平方米，已建设

42、区域近50万平方米，建筑面积已达70 万平方米。 公司介绍公司介绍 b/案例分享案例分享 第二部分第二部分 项目市场分析项目市场分析 首先，我们来看看坦洲镇的地理位置及交通首先，我们来看看坦洲镇的地理位置及交通 坦洲镇位于珠江口西岸，地处中山市最南端，毗邻珠海经济特区， 邻近香港、澳门，交通便利，素有“金斗湾”“小澳门”的美誉。 坦洲镇到广州、深圳只需要80分钟车 程，到珠海、澳门10分钟便可到达。中 山 港、神湾港、珠海港、珠海机场、澳 门国际机场近在咫尺，半径100公里范围 内还有广州、深圳、香港等 多个国际机 场。 往珠海九洲港或拱北出入境关口约 12.5 公里 往澳门国际机场约 36

43、公里 往中山市区或中山港约 50 公里 港珠澳大桥入口近在咫尺 离城际轻轨三乡站约 2 公里 广珠高速公路西线、沿海高速公路 都贯穿坦洲境内，并设有出入口 项目市场分析项目市场分析 a/大环境分大环境分 析析 对项目的利好对项目的利好 坦洲镇土地供应量相对较大，将成为开发商投资的重点区坦洲镇土地供应量相对较大，将成为开发商投资的重点区 域。域。 2006年中山中心城区由于缺少大面积地块的供应，使其他区域或城镇土地 成交量大幅度上扬，坦洲镇土地成交量仅次于开发区、西区、阜沙镇和沙溪镇， 估计未来1-2年两区域的产品供应量也相对较大。 项目市场分析项目市场分析 a/大环境分大环境分 析析 一系列政

44、策出台，保障坦洲镇房地产市场健康发展一系列政策出台，保障坦洲镇房地产市场健康发展 1） 坦洲镇与周边城市相比，楼价偏低，炒楼现象不多，在国家七部委出 台遏制楼价、打击炒楼政策，有利于为房地产业营造有序、公平的良好投 资环境； 2） 坦洲镇几项交通重点工程，如城桂路二期、广东沿海高速公路和广珠 西线等，进一步拉近与周边地区距离，吸引珠海乃至澳门的客源到坦洲购 房置业，长远来看是大力推动当地房地产市场高速发展。 坦洲镇良好的投资环境，吸引多家房地产商进驻投资坦洲镇良好的投资环境，吸引多家房地产商进驻投资 1993年，红塔和金汇两家房地产公司率先进入坦洲镇，开启了坦洲 房地产市场。之后中澳、宏生、村

45、田等房地产企业相继加入，直到2006 年，锦绣大地、中山南通、新州际等3家企业进驻，更使坦洲镇房地产市 场形成火爆的局面。 项目市场分析项目市场分析 a/大环境分析大环境分析 对项目的利好对项目的利好 坦洲镇楼市主要面向珠海白领阶层坦洲镇楼市主要面向珠海白领阶层 近年珠海房价不断上涨，坦洲镇适时推出了质量与珠海一手房相似、价格 与珠海二手楼接近的大型楼盘，以优质廉价为卖点，吸引珠海白领阶层购买。 坦洲镇亦是澳门人置业颇多的区域。与拱北口岸大约有3040分钟路程 的坦洲镇，毗邻珠海市，由于楼价比珠海便宜，吸引了大批澳门置业者。 此外，坦洲镇楼市还吸引大批来自三乡镇外资企业高层管理人员投资置业，由

46、 于三乡当地房地产市场的供应不足，其中一部分人转向坦洲置业。 坦洲镇楼盘推广主要利用珠海媒体坦洲镇楼盘推广主要利用珠海媒体 从坦洲镇楼盘的销售推广策略可以看出，尽管坦洲在行政区划上属于中山， 但坦洲楼盘很少在中山的媒体上进行推广，而是转向珠海媒体。 项目市场分析项目市场分析 a/大环境分析大环境分析 小小 结结 本案的入市将面临二个竞争市场的挑战和压力，一个是坦洲本地市 场，另一个，则来自珠海市场，因此，应同时考虑此二个市场的情况， 对症下药。做为主力市场的坦洲，则是更应该着重考虑的对象。 珠海珠海 坦洲坦洲 vsvs 海伦堡海伦堡 市场挑战市场挑战 项目市场分析项目市场分析 b/竞争对手分析

47、竞争对手分析 区域内区域内坦洲市场坦洲市场 目前坦洲区域内地产项目主要竞争对手有锦绣阳光花园、州锦绣阳光花园、州 际新天际新天和中澳美丽花园中澳美丽花园三三个项目； 目前规模档次来看，锦绣阳光花园锦绣阳光花园是本项目最大威胁的地块； 区域外区域外珠海市场珠海市场 目前珠海区域内主要以临近的拱北拱北市场为主，其中未来新开 发的项目，将去化部分客源，成为本案的威胁。 项目市场分析项目市场分析 b/竞争对手分析竞争对手分析 市场划分市场划分 1 1、珠海房地产开发与经营现状、珠海房地产开发与经营现状 2007年一季度，全市房地产施工面积599.66万平方米，同比增长 64.1%。在房地产开发投资规模

48、不断扩大的同时，商品房销售保持畅旺， 价格仍在高位上涨，一季度商品房销售面积47.92万m，增长24.1%，商 品房销售金额23亿元，增长38%。 2 2、市场发展预期供应量、市场发展预期供应量 住房建设以优先安排政府政策性住房的供应为前提，根据国民经济 和社会发展“十一五”规划以及近期建设规划年度土地供应要求，随着京 珠、粤西、江珠、太澳、广珠城际轻轨以及港珠澳大桥等一系列区域性大 型基础设施的建设，珠海由于优质的自然和生活环境，成为珠三角西岸开 发热土，资金的流入，消化了大量存量居住用地，住宅建设推向高潮。 珠海市场珠海市场 1、珠海房地产投资环境现状及预测、珠海房地产投资环境现状及预测

49、项目市场分析项目市场分析 b/竞争对手分析竞争对手分析 1 1、产品需求特点、产品需求特点 户型结构基本均衡，以90-140的中等户型居多，据统计资料及市 调数据显示，近两年珠海商品住房以中等面积户型为主，建筑面积100- 140左右的三房较普遍。 2 2、购房消费人群、购房消费人群 由于受二次置业需求增加的影响，购房人群分布广泛，除了房改房 购房高峰和珠海市民二次置业，常住本市的市外人员也逐步成为珠海新建 商品房购买的主力军，港澳人士购买的比例也在相应提高。 珠海市场珠海市场 二、珠海住宅市场特点二、珠海住宅市场特点 项目市场分析项目市场分析 b/竞争对手分析竞争对手分析 3 3、外地开发商

50、强势进入、外地开发商强势进入 珠海2006年房地产住宅市场趋势良好，吸引万科、方圆、金地、广 州时代及新光等外地地产商相继进驻珠海，未来庞大供应量必然导致市场 竞争加剧。2007年吉大、香洲、新香洲供应量大增，是市场热点区域， 从区域上看，其中拱北片区供应量较大。 从需求上看，珠海年市区总体消化量约为万平方米， 消化率超过，市场消化速度较快，住宅市场供求整体保持均衡。 虽然房价涨得比较快，但主要是许多具有良好品牌的开发商转战珠 海，提升了珠海楼盘的档次和影响力； 其次高品质的海景项目、别墅项目，它们的价值主要基于稀缺性与 未来城市价值。在这两大因素的推动下，珠海的楼价有了一定的升幅。 珠海市场

51、珠海市场 二、珠海住宅市场特点二、珠海住宅市场特点 项目市场分析项目市场分析 b/竞争对手分析竞争对手分析 项目市场分析项目市场分析 b/竞争对手分析竞争对手分析 珠海市场珠海市场 珠海房地产格局珠海房地产格局 珠海通过开展城市规划建设管理“135”行动计划，用五年的 时间为珠海的未来城市发展夯实基础，实现“一年见美、三年变优、 五年显特”目标，这一规划政策必将对珠海房地产区域发展格局产 生直接影响。 三、珠海各区域住宅市场现状分析三、珠海各区域住宅市场现状分析 前山板块区域前山板块区域 老香洲板块区域老香洲板块区域 吉大板块区域吉大板块区域 拱北板块区域拱北板块区域 新香洲板块区域新香洲板块

52、区域 项目市场分析项目市场分析 b/竞争对手分析竞争对手分析 珠海市场珠海市场 老香洲板块：老香洲板块： 有情侣路沿线优越的海景优势，随着规划的实施，本区域将注入更浓 郁的文化、旅游气息，居住环境将进一步飞跃提升，高品质的居住物业将 在本区域得到巨大发展； 大板块：大板块： 汇集大量的城市白领，在规划政策的推动下，本区域将成为珠海高素 质的人群聚集地，商务功能将进一步完善，投资型住宅物业将日渐受到追 捧，并成为市场热点产品； 拱北板块：拱北板块： 作为内地通往澳门的门户，具有口岸经济得天独厚的区位价值优势， 由于本区域的土地资源相对有限，房地产更趋向于商用物业的发展，充分 挖掘本区域的区位价值

53、； 三、珠海各区域住宅市场现状分析（三、珠海各区域住宅市场现状分析（a） 项目市场分析项目市场分析 b/竞争对手分析竞争对手分析 珠海市场珠海市场 前山板块：前山板块： 按照珠海“做强看东部、做大看西部”的战略方针，前山是有珠海中 心城区和西部区域的连接带，在城际轻轨、“一河两岸”景观工程等利好 措施的推动下，本区域生活素质将得到全面提升，必将积聚巨大的房地产 发展潜能； 新香洲板块：新香洲板块： 珠海“135”行动计划并未在本区域实施具体的规划措施，但是由于新 香洲作为珠海新的文化、体育发展中心区域，在一定程度上业已使本区域 的居住环境得到良好的改善和提高，随着本区域若干大盘的启动开发，本

54、区域对珠海整体房地产市场必将产生推动作用。 三、珠海各区域住宅市场现状分析（三、珠海各区域住宅市场现状分析（b） 根据统计，年拟推出项目规模较大，建筑面积在 万以上的中高档大盘项目约有个，品牌开发商引领珠海楼市走 向良性发展。 珠海市场珠海市场 项目市场分析项目市场分析 b/竞争对手分析竞争对手分析 小小 结结 拱北区域，如九洲时代、金莎公馆、骏成苑、中珠豪庭、拱北区域，如九洲时代、金莎公馆、骏成苑、中珠豪庭、 花苑新村等楼盘销售火爆程度，从一定程度上反映出拱北区域花苑新村等楼盘销售火爆程度，从一定程度上反映出拱北区域 的需求量仍旧较大，高端物业由于地段单一支撑，营销意识淡的需求量仍旧较大，高端