【广告策划PPT】TOTO开创节能公关

1、科技节水科技节水 世界共享世界共享toto 4.8升节水计划升节水计划 传播建议案传播建议案 北京普纳营销传播机构北京普纳营销传播机构 20062006年年1212月月 目目 录录 背景介绍 1 项目策略 2 活动创意 3 媒体传播 4 5 toto 背景分析背景分析 我国已被列入世界上12个严重缺水的国家之一，有 110个城市面临水资源短缺的危险，600个城市供水不 足，每年缺水量高达60亿立方米。人均水资源拥有量 只为世界平均水平的1/4。 在居民的日常生活中，便器的冲洗用水占到居民日 常总用水量的40%-50%，我国原来多采用9升以上的便 器，不仅用水量大，跑漏水现象也十分严重，每年因

2、此浪费的水资源达10亿立方米。 专家预测，以节水型(6升以下)便器替代9升以上便 器系统，全国按每年新增500万套计，可节水6570万吨； 以全国现有便器系统6000万-7000万套计，如有计划地 进行改造，使用节水型便器系统，一年可节水9.2亿吨， 节约水费13亿元，同时节省3个日产百万吨水厂建设的 投资约90亿元。 我国水资源现状我国水资源现状 自党中央、国务院提出加快建设节约型社会的战略部署以来，国 务院、建设部加大节水设备和器具的推广力度都下发了相关的通知。 要求各地要积极采取措施，鼓励和引导居民尽快更换不符合节水要 求的生活用水器具。 今年1月，由建委等八部门联合成立的北京市节水型生

3、活用水器 具联席会议发布了北京市节水型生活用水器具推广工作实施方 案，要求各部门发挥合力，统筹协调和推进节水型生活用水器具 推广工作，并提出了今年年底前基本实现非节水型用水器具退出市 场的工作目标。 今年初权威机构对北京市部分楼宇、酒店马桶抽检发现，依然有 不少单位在使用费水马桶（9升、13升等）。或质量不合格的产品。 11月，中消协、中标认证中心等相关单位将对北京市场的节水洁具 进行随机抽检并公布结果。 背景分析背景分析 政府机构的相关举措政府机构的相关举措 目前，家中旧式水龙头、淋浴器和抽水马桶已成为“挥霍” 水资源的“大户”，产品质量、 节水性能都不容乐观。主 要原因是，不节水的“节水”

4、产品占领市场。不少陶瓷洁具 生产厂家，为求卖点大打“节水牌”，纷纷推出5升、4升、 甚至2.5升的便器。在实际使用后，这些宣称节水的便器并 不“节水”：一方面，6升水量只是空头支票；另一方面， 部分质量不达标的产品，只用5升、4升的水量难以达到“干 净”的要求，常常要反复冲洗，用水量更多，冲力不够还容 易造成管道堵塞；另外，由于多数坐便器的水箱需要工人现 场安装，技术原因导致多数产品不节水。 水费渐高，人们对节水关注度日益增强。 背景分析背景分析 节水马桶市场状况节水马桶市场状况 东陶公司成立于1917年，产品品牌为toto,是日本历史最悠久的卫 生设备生产厂家，70年代末进入中国，也是最早将

5、节水马桶的理念 引入国内的企业。产品定位主要是中高端。目前中高档产品接近 50%的市场份额，年销售额达14亿人民币。 作为陶瓷洁具行业知名陶瓷品牌，东陶公司始终致力于保护珍贵的 水资源，并在节水器具的研发推广上一直处于领先地位。 产品方面产品方面 toto一向注重产品的质量和技术研发，在中国率先投放了6升节水 坐便器，并将独自开发的“智洁技术”、“gmax”技术及虹 吸式冲洗等先进节水技术应用其中。其产量已占到总产量的90%以 上，具有“双档”排水的坐便器更是市场主推产品。产品更新换代 也非常快。目前新一代4.8升节水坐便器即将问市。 同时，toto将自己的环保课题扩展到各个领域。其“水力发电

6、式 感应龙头”在节约水的同时进行自我发电，无需额外电源，避免了 电力的浪费。 背景分析背景分析 toto企业介绍企业介绍 国内的陶瓷卫浴行业的竞争十分激 烈，一方面外资品牌：科勒、乐家、 美标等抢占市场份额，另一方面国 内自有的一些品牌：如东鹏、箭牌、 鹰牌、益高等的发展也极为迅速。 整体而言，目前洁具的节水趋势非 常明显。为保持竞争力，各洁具品 牌在节水洁具的研发上加大力度。 市场上3/6升双键马桶成为主流。 背景分析背景分析 行业现状行业现状 现实状况水资源短缺 政府的关注 专家的呼吁 消费者的需求 节水洁具节水洁具 的推广和的推广和 应用具有应用具有 十分重要十分重要 的战略意的战略意

7、义和现实义和现实 意义意义 发展趋势发展趋势 toto品牌已经具有足够的知名度，需要解决的 是如何提升自身的品牌形象、扩大其影响力， 拉开与竞品的差距。 同时，随着中国建材零售市场份额的迅速扩大， toto该如何进行品牌延伸或者产品线延伸，以 占据更多的零售市场份额 。 需要解决需要解决 借势“4.8升水”的概念达到传播toto产品和品牌的目的，同时注入更 多的公益色彩 马桶节水 水箱标准可以突出toto产品的科技含量，通过产品强化品牌 节水马桶的普及是国家、社会可持续发展的重要环节，吻合国家 政策，同时满足消费者需求 同消费者结合 以节水环保作为基本诉求点，以事件带动品牌及产品传播 科技科技

8、 环保环保 节水节水 如何解决如何解决 借力名人借力名人 通过名人的号召力及政府的支持，引起公众和消费者的普遍关注， 使公众和消费者能够积极参与其中，通过提倡“水箱节水计划”拉 近toto与受众之间的距离。 公关活动公关活动 通过具有公益性质的公关活动，以不同的形式、在不同的时间点 上通过媒体持续传播，扩大事件本身的影响力。 树立标尺树立标尺 通过对toto作为“节约型社会倡导者”的宣传，强化toto对社 会生活的积极影响和创建和谐社会的良好“企业公民”形象。 整体策略整体策略 第一阶段：围绕权威部门的抽检结果公布进行传播。 第二阶段：是整个策略的核心，提出4.8升新标准的概念。 第三阶段：加

9、大toto4.8升产品推广及应用。 整体策略整体策略 toto作为洁具行业的知名品牌，以“企业公民”的身份，倡 导节约理念，实践节约宗旨，创造节约成果，致力于建设“节 约型企业”并推动“节约型社会”的建设和形成。 在行业内发起“马桶节水计划”，从普及6升水马桶到推出4.8 升水马桶。突出技术领先地位及企业环保理念。 目的及意义目的及意义 主题制定主题制定 “科技节水科技节水 世界共享世界共享” 4.84.8升节水计划启动仪式升节水计划启动仪式 与国家倡导节约型社会理念相契合，与自身产品相结合 短期从营造小环境的节水氛围入手，到长期通过自身影响扩展 到整个行业及社会的大环境。 主题诠释主题诠释

10、公关活动（一）公关活动（一） 新闻发布会新闻发布会 背景介绍：背景介绍： “马桶节水工程”的持续力持续力：紧靠政府单方 面的力量远远不够，还需要行业、企业、环保 组织及消费者的多方积极参与和推动。 “马桶节水工程”的爆发力爆发力：以中国环保先 行者廖晓义对节能环保、可持续性发展的号召 及呼吁为引爆点，以“26度空调节能” 为行动 范本，发起全民共同推行节水马桶 的环保行动。 公关活动（一）公关活动（一） 特别介绍：特别介绍： 廖晓义廖晓义 美国北卡罗莱纳州立大学访问学者 ；中国社会科 学院任助理研究员 1990年开始研究中国的环境问题，并成为环境影 视的独立制片人 1996年月正式创办“北京地

11、球村环境文化中心” （简称北京地球村） 2000年月18日，廖晓义荣获有“诺贝尔环境奖”之称的2000年 度苏菲环境大奖，是中国的民间环保人士第一次获得国际环境大奖 2004年组织并发起26度空调节能倡议的环保行动 2005cctv中国经济年度人物社会公益奖得主 公关活动（一）公关活动（一） 特别介绍：特别介绍： 廖晓义廖晓义 中国公益环保先行者，2004年，她在中国环保节约的蓝图上 描绘了精彩的一笔，最早倡导发起了“2626空调节能行动空调节能行动” 。 通过联合众多环保组织在酒店、居家、办公场所推行空调节能 的理念，使适度能源消费的观念深入人心。同时引发了全国各 界对节约环保的热潮。200

12、5年，温家宝温家宝总理专门倡导国家机关 为节能将办公室夏季空调温度控制在26度以上 。 2006年，廖晓义将以 “马桶节水马桶节水”为切入点，率先提出 “4.8升水计划”以高于国家标准的理念，掀起广大受众对节水 马桶的新的认知，同时关注环保节能，并将可持续性公益环保 活动不断延续下去。 公关活动（一）公关活动（一） 公关活动（一）公关活动（一） 活动时间：活动时间：2006年9月27日 活动地点：活动地点：北京 场地建议：场地建议： 1. 市节水办展览馆 2.中华世纪坛 3.北京地球村 4. 房地产公司会所（星河湾） 公关活动（一）公关活动（一） 参会代表：参会代表： 1. 1. 政府机构：政

13、府机构：全国节约用水办公室、国家质检总局、国家建筑 五金质量检测中心 、市节水办、市水务局 2. 2. 行业协会：行业协会：消费者协会、中标认证中心、中国节能协会、中 国建筑卫生陶瓷协会 3. 3. 民间环保组织：民间环保组织：北京地球村、环保人士廖晓义 4. 4. 企业：企业：toto企业代表、房地产企业代表（ soho中国有限 公司潘石屹、中国大饭店高层领导）等 5.5.经销商代表：经销商代表：toto全国经销商代表 6. 6. 新闻媒体：新闻媒体：以北京及中央媒体记者为主 公关活动（一）公关活动（一） 活动内容：活动内容： 1. 政府政府“马桶节水工程”实施的监督者监督者，从目前我国水资

14、 源缺乏的现状及大背景下阐释政府所做的一系列工作，说明 国家强制执行的节水坐便器的举措的重要性和必要性。 代表政府部门的声音 ，对本次活动给与高度支持，更具权 威性。 2.国家建筑五金质量检测中心国家建筑五金质量检测中心公布16号中消协对北京市 场节水坐便器抽检的评比结果。号召企业为消费者提供真正 合格的节水产品。 公关活动（一）公关活动（一） 活动内容：活动内容： 3. 廖晓义廖晓义活动的倡导者和代言人。倡导者和代言人。 从 “26度空调节能行动”到提出“4.8升水 计划”，节能节水已成为很多人日常生活中 的一部分。这两个倡议都是提高人们绿色生 活、适度消费的意识。阐述“马桶节水”的 意义以

15、及4.8升水坐便器在节水方面的优势和 效果。此行动只是一个开始，在政府提倡节 水的大环境下联合各方力量，推行应用节水 产品，也希望生产企业能够继续在节水洁具 上继续投入研发，将节水节能行动进行到底。 最终为 “创建节约型社会”而做出贡献。 公关活动（一）公关活动（一） 活动内容：活动内容： 4. toto“马桶节水”的推动和实推动和实 施者施者，作为环保节水的先行者和行业代 表，对企业理念进行阐释，介绍产品和 节水方面的技术研发情况。响应“6升 水”推行 ，并以先于、高于国家标准 的理念推出4.8升水箱便器。节水洁具 的应用实例介绍。 以“企业公民”的身份，倡导节约理念， 实践节约宗旨，创造节

16、约成果，并致力 于建设“节约型企业” 。 公关活动（一）公关活动（一） 5. 节水奖励基金（节水奖励基金（4.8万）启万）启 动动：首批资金由toto注入并 正式启动，北京地球村作为 非营利民间环保组织实施管 理。用于奖励社会上对节水 做出积极贡献的发明创造者， 并在今后开展一系列节水的 宣传活动。4.8万元喻意4.8升 节水马桶新标准正式推出。 活动内容：活动内容： 公关活动（一）公关活动（一） 活动内容：活动内容： 6. 房地产公司代表房地产公司代表节水产品的应用节水产品的应用 者。者。从使用、更换节水坐便器的节水情 况及使用效果方面与大家进行交流。通 过参与此次发布会活动表明大力宣传普

17、及节水洁具的行动和决心。 公关活动（一）公关活动（一） 活动目的：活动目的： 第三方对环保节能的联合倡导，更具权 威性，率先提出“4.8升水计划”的概念，吸引媒体 和受众的目光。自下而上地宣传使节水概念深入人 心，更好树toto在公益环保理念上行业先行的地位 及技术领先的优势。扩大企业品牌影响力、提升美 誉度，巩固国内市场领导者地位。为toto4.8升坐便 器销售做好铺垫。 活动亮点活动亮点 知名人士、企业、权威机 构多方参与，吸引媒体和 受众目光。 结合行业和社会热点话 题，兼具公益性和行业 高度。 公关活动（一）公关活动（一） 公关活动（一）公关活动（一） 场地布置场地布置 会场整体的布置

18、都围绕“节水” 主 题展开，色彩基调为蓝色，给人以 明快、清新、环保的感觉。 公关活动（一）公关活动（一） 场地布置场地布置 会场左侧的墙面为13升、11升、9升、6升、4.8升标 准坐便器，其背景为沙漠、干涸的土地、绿色植被、 融化的冰山、纯净的湖水和森林的画面依次排开， 向人们展示了toto在不断推进产品创新、升级的历 史进程中也为世界的水资源、环保事业做出了巨大 贡献。 公关活动（一）公关活动（一） 场地布置场地布置 节水奖励基金启动仪式装置：节水奖励基金启动仪式装置： 灯光依次从13升到4.8升亮起， 最后停留在4.8升上。表明4.8 万节水奖励基金正式启动，同 时象征4.8升标准节水

19、坐便器 正式推出。体现toto热心公 益事业的良好企业公民形象。 公关活动（一）公关活动（一） 场地布置场地布置 会场后方摆放toto4.8 升节水技术的相关图文 资料。方便媒体记者、 嘉宾、经销商快速了解 最新推出的4.8升标准节 水坐便器的内容。 会场主背景板的左侧为toto6 升、4.8升节水坐便器对比冲 水演示台，与会者可更直观了 解4.8升新产品。其背景采用 的画面与左侧5块宣传广告为 一个系列，都是表现toto通 过领先的技术生产的节水、节 能的产品给世界带来的变化。 活动效果活动效果 公关活动（一）公关活动（一） 从策划到执行情况非常圆满，本次会议紧随 11月16日中消协在北京市

20、场进行的65个型号 的节水坐便器抽检结果公布活动，结合了社 会热点事件，在坚决贯彻执行国家强制6升以 下节水坐便器的基础上，toto在国内率先对 4.8升节水坐便器进行了发布，对消费者给与 积极地宣传和消费引导，使toto品牌的美誉 度和影响力有了很好地延续。对竞争对手也 将造成一定压力。 公关活动（一）公关活动（一） 传播情况传播情况 活动本身具有一定的新闻性和亮点， 会后许多嘉宾参观对比冲水实验给媒体 留下了宝贵的新闻图片资料。 配合活动策划、发布相关的稿件，如： “小水箱”策动节水革命，费水马桶遭 遇滑铁卢等。从传播效果来看，比较让 人满意。很多媒体都给与大幅度报道， 北晚等发布半个版的

21、专题。网络转载情 况也非常多，甚至也有平面媒体对活动 的相关报道进行转载。 部分地区的报社频频接到消费者咨询 4.8升马桶购买情况的电话。与我们的预 期的一样，因此，第三阶段的马桶换购 计划将是很好的延续，也期待更多的消 费者参与到这次活动中来。 针对性提供大量房地产 珍贵专业资料，详情请登录网站。 针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 top international city xxx.xx国际国际 2005推广策略推广策略 我们我们2004年做了甚麽？年做了甚麽？ 2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会

22、、楼体 灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、 地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。 xxx.xxxxx.xx国际的国际的 整体战略、销售情况、项目形象来看，整体战略、销售情况、项目形象来看， 20052005年都将是年都将是xxx.xx国际国际的项目品牌年、销售冲刺年。的项目品牌年、销售冲刺年。 通过之前我们所做的工作可以得出通过之前我们所做的工作可以得出 我们目前还有优势吗？我们目前还有优势吗？ xxx.xxxxx.xx国际现在状况：国际现在状况： l地段优势与价值客户尽知地段优势与价值客户尽知 l公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓价格已

23、经不具备优势，写字楼蓄势待发 l公寓部分买家投资的目的性很强公寓部分买家投资的目的性很强 l推广三个月，新鲜感不再强烈推广三个月，新鲜感不再强烈 l好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓 部分）部分） 我们明年要做甚麽？我们明年要做甚麽？ 进一步阐述进一步阐述 “世界为我所用世界为我所用”， “cbdcbd核心核心贵族商务贵族商务” 根据根据项目项目20052005年的推广节奏安排，再次赋予年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。新的变化与新的内涵。 这这就是我们就是我们的主要方向。的主要方向。 如何吸引新的客户？如何吸引新的客户？ 以前没有全面

24、了解xxx.xx国际的客户群，或是没有继续留意xxx.xx国际的购房 群。（主要除市南区外的xx客户及省内外客户群体） 由于xxx.xx国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已 经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将 成为2005年一种重要的销售方式。 xxx.xx国际潜在目标客户 新客户 老客带新客 老客户的生活圈： 新客户： l得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。 l方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得 到最大限度的认同和心理满足。 l方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买xxx.

25、xx国际可以获得一定利益，新客户购房 可以享受一定额度的折扣。 如何让老客户带新客户来？如何让老客户带新客户来？ 重新积累新客户资源重新积累新客户资源 l开始项目的二次传播攻势 l扩大传播范围 l增加传播手段 l利用季节优势 l重点诉求核心利益点 2005全年推广策略布局全年推广策略布局 5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主 一、二月一、二月 消化公寓客户消化公寓客户 三、四月三、四月 开始写字楼预热开始写字楼预热 公寓再掀热潮公寓再掀热潮 五月五月 写字楼强销期开始写字楼强销期开始 六月六月 写字楼强销期写字楼强销期 24小时商务概念小时商务概念 七、八月七、八月 写字楼续销期写字楼

26、续销期 24小时商务概念小时商务概念 九月九月 写字楼续销期写字楼续销期 商务投资概念商务投资概念 十月十月 写字楼消化期写字楼消化期 商务投资概念商务投资概念 12月份推广计划 一、二月一、二月 消化意向客户消化意向客户 以公寓推广为主（地段价值、精装修）以公寓推广为主（地段价值、精装修） 楼体广告、围墙、电视、报广楼体广告、围墙、电视、报广 此期间须完成事项：此期间须完成事项： 农历春节前增加2期报广 以配合销售圆满地告一段 落及春节贺岁。 预定山东卫视广告时段， 在春节期间播出项目形象 广告。 预订机场广告牌 推广主题：推广主题： 推广手段：推广手段： 34月份推广计划 三、四月三、四月

27、 公寓再掀热潮公寓再掀热潮 以项目实际核心卖点诉求打动消费者以项目实际核心卖点诉求打动消费者 开始商务概念的预热开始商务概念的预热 精装修品牌、城市景观样板房地热系统 推广主题推广主题1： 推广主题推广主题2： 此期间须完成事项：此期间须完成事项： 发布机场广告牌 现楼样板房完成 电视广告制作及发布 新锐杂志副刊完成 招商周刊做主题营销 房交会参展，积累客户 dm重点直邮 楼书制作完成 半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道 推广手段：推广手段： xx的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价 值（新闻报道、报纸软文形式） 房交会房交会 热点

28、战热点战 4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同 样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期； 2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示 实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的； 与房交会协商组织一个xx房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘 称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道 与推广。 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点； 一定要最好的展位设计，让人们感受xxx.xx国际的变化； 一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性； 一定要房地产会刊的封面及p2-p3，全面控制资料的最亮点； 一定要搞

29、掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点； 攻击目标：攻击目标： 攻击核心：攻击核心： 攻击概念：攻击概念： 这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。 写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段， 主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。 xxx.xx国际国际 1、2、3、4月份推广目标月份推广目标 5月份推广计划 五月五月 写字楼强销期写字楼强销期 24小时全球商务模式及项目商务形象小时全球商务模式及项目商务形象 小开间写字楼小开间写字楼 半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志 24小时商务概念阐述、全新概念

30、颠覆xx市场 推广主题：推广主题： 目标客户目标客户2： 推广手段：推广手段： 成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客 此期间须完成事项：此期间须完成事项： 更换楼体灯光字 更换户外广告信息 电视广告省内外发布 航空杂志重点出击 滨海花园一期条幅出街 推广重点从公寓转为写字楼 30层以上整层消化的大客户，层以上整层消化的大客户， 目标客户目标客户1： 外来国有企业、大型民营企业、外资企业 5月份阶段推广主题 xxx.xx国际国际24小时全球商务模式小时全球商务模式 xxx.xx国际引领国际引领xx商务模式商务模式 “ “ 6月份推广计划 六月六月 写字楼强销期写字楼强销期 24小时商务概念

31、小时商务概念 24小时全球商务模式、项目商务形象建立小时全球商务模式、项目商务形象建立 半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商 周刊周刊 详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如： 滨海cbd概念/景观/大堂/等 推广主题：推广主题： 推广手段：推广手段： 此期间须完成事项：此期间须完成事项： 招商周刊媒体商务论坛 山东卫视电视广告 齐鲁晚报全省宣传 写字楼封顶宣传 1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点 2、同时由招商周刊记者采访xx及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证； 3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事

32、项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。 xx作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显， 因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性， 24小时商务在线是必备商务办公条件。xxx.xx国际所提倡的24小 时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。 招商周刊招商周刊 媒体论坛媒体论坛 攻击核心：攻击核心： 攻击目标：攻击目标： 启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解xx的整体规划； 以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成cbd滨海地带国际 商务的规模性推广，全面启动滨海热点； 通过滨海规划、政府引导、媒介造势

33、，一定要让体现滨海cbd商务才是xx的未来， 一定要让消费者了解xxx.xx国际是xx国际化商务的明天； 市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力； 方式： 前提： 把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从 公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在xx商务市场的冲刺时期， 一定要加大推广力度，加大推广投入。 写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理 性消费者。 xxx.xx国际国际 5、6月份推广目标月份推广目标 7-8月份推广计划 七、八月七、八月 写字楼续销期写字楼续销期 24小时商务概念小时商务概念 写字楼具体卖点阐述写字楼具体卖点阐述 在在xx，xxx.xx国际是高端商务的代表国际是高端商务的代表 针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念， 为消化小面积写字楼做有利支撑。为消化小面积写字楼做有利支撑。 商务服务/会所/电梯/分户式空调等 推广主题：推广主题： 客户分析