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文档简介

1、产品企划与广告宣传办法1. 总则1.1. 制定目的为了让消费者多了解产品，促进产品销售，特制定此办法。1.2. 适用范围公司产品企划过程及广告宣传，均依照本办法处理。1.3. 权责单位1) 业务部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。2) 总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。2. 产品企划2.1. 市场分析1) 目前市场的规模。2) 目前的市场占有率。3) 市场未来的潜力。4) 渠道情况(铺货到达率、产品陈列占有率、产品回转率) 。5) 各竞争品牌情况。2.2. 消费者分析1) 决策者、影响决策者、购买者、使用者。2) 消费者的特征(包括性别、年龄、职业、教育程度、收入、婚姻、居住地区

2、、社会阶层等等) 。3) 消费者的购买量与购买频度。4) 消费者购买时间。5) 消费者购买地点。6) 消费者购买动机。2.3. 产品分析2.4. 企业分析2.5. 推广分析2.6. 市场策略7) 消费者选择资料来源。8) 品牌转换情况。9) 指定购买度。10) 品牌忠实度。11) 消费者使用产品状况。1) 产品的寿命周期。2) 产品的品质与其功能。3) 价格。4) 包装。5) 产品的旺季与淡季。6) 产品替代性。1) 企业的历史与经营项目。2) 企业在同业中的地位。3) 企业给消费大众的印象。4) 企业特性与竞争优缺点。5) 该产品在公司里的地位。1) 与竞争品牌广告的比较。2) 与竞争品牌销

3、售人员的比较。3) 与竞争品牌销售促进的比较。4) 与竞争品牌服务的比较。1) 目标市场。1) 广告所要传达的产品特性。2) 传送的方式。2) 市场定位。2.7. 产品策略1) 产品独特差异点。2) 新产品开发。3. 广告宣传3.1. 广告策略1) 目标。1 、设定目标的层次(知名度、了解度、偏好度、行动等)2 、设定欲实现的目标值(譬如提高20% 的知名度) 。2) 设定诉求的对象。1 、诉求对象的特性。2 、媒体接触诉求对象之概况。3) 期间与地区。1 、广告活动的期间。2 、广告期间的分量别(某段期间广告量大，某段则广告量小)3、广告活动的地区。4、广告地区的分量别(某地区广告量大，某地区广告量小)4) 预算。1 、总预算额。2 、期间别的预算分配。3 、地区别的预算分析。3.2. 广告表现3) 被选用广告媒体的特性。3.3. 媒体策略1) 设定媒体的目标。2) 报纸、电视、广播、杂志等四大媒体的组合。3) 选择该

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