户用系统创业计划书

1、户用系统创业计划书目录1.执行总结 31.1 公司 31.2 投资与财务 31.3 组织与人力资源 42.项目背景及可行性 42.1 项目创意背景 42.1.1 概述 42.1.2 户用发电系统的现状 52.2 项目可行性 53.市场机会 83.1 市场前景分析 83.2 产品销售渠道分析 93.3 市场推广 93.4 政策方针和趋势分析与预测 104.公司战略 104.1 公司概述 104.2 总体战略 114.3 发展战略 125.市场营销 125.1 市场 (Target Market) 125.2 产品服务( Product Service) 135.3 价格( Price) 136.

2、生产管理 136.1 生产要求 146.2 厂址选择 147.投资分析 147.1 股本结构与规模 147.2 资金来源与运用 158.财务分析 158.1 主要财务假设 159.管理体系 169.1 公司性质 169.2 组织形式 179.3 部门职责 179.4 创新机制 1810.机遇与风险 1810.1 机遇 1810.2 外部风险 1910.3 内部风险 1910.4 解决方案 1911.风险资本的退出 1911.1 撤出方式 2011.2 撤出时间 201执行总结1.1公司*有限公司，隶属于江苏羿诺能源有限公司，江苏羿诺能源有限公司太 阳能光伏发电系统集成解决方案提供商， 国内分布

3、式光伏发电先行者。有多座大 型地面电站及分布式光伏电站的承接经验。*，倡导绿色节能环保，以服务、专注、诚信为根本，致力于全国分布式 光伏发电系统咨询、设计、安装、维护、光伏并网及光伏入户申请等服务，主要 承接包括厂房、屋顶、农牧业、商用、民用等光伏发电站系统工程建设和各类太 阳能业务！主营产品包括家用太阳能发电系统安装、商用分布式光伏发电系统安装、太阳能电池板、太阳能产品、光伏产品、光伏发电系统、充电桩等！*，专注于分布式光伏发电项目开发和工商业、 居民家庭分布式电站EPG 安装施工及运营维护清洗服务。积极扩展并广泛应用于工商业屋顶，居民屋顶， 光伏大棚，光伏离网工程、便携离网系统和太阳能路灯

4、设计、安装、维护、运营 的专业性公司。公司有经验丰富的设计人员和安装队伍，日常固定安装人员可达100多人，从项目的勘查设计，EPC安装工程，运营维护一条龙服务，团队人员 有地面20MWV屋顶100MV等大型电站经验，并已经完成了江苏、广东、上海、 内蒙等地多个民用分布式发电项目和多个商业分布式电站。1.2投资与财务我公司拟定设立在上海，公司成立需要启动资金约460万元，其中240万元 为风险投资，长沙节安电器有限公司投资100万元，技术入股60万，银行贷款60万元。另100万元为固定资产，流动资金为 90万元用于其他各种日常销售、 管理费用方面。1.3 组织与人力资源本公司属于有限责任公司，

5、初期采用职能部门化的组织结构。 公司所有权与 经营权分离， 实行总经理负责制。 总经理下设有各个部门， 成立初期招录少量技 术人员和各部门工作人员。2.项目背景及可行性2.1 项目创意背景2.1.1 概述能源是国民经济发展和人民生活必须的重要物质基础，在过去的 200 多年 里，建立在煤炭、 石油、天然气等化石燃料基础上的能源体系极大的推动了人类 社会的发展。 但是人类在使用化石燃料的同时， 带来了严重的环境污染和生态系 统破坏。近年来， 世界各国逐渐认识到能源对人类的重要性， 更认识到常规能源 利用过程中对环境和生态系统的破坏， 各国纷纷开始根据国情， 治理和缓解已经 恶化的环境， 并把可再

6、生、无污染的新能源的开发利用作为可持续发展的重要内 容。我国雾霾污染极其严重，发展新能源刻不容缓。在 2009 年 12 月召开的哥本哈根气侯会议上，我国政府承诺 2020 年我 国单位国内生产总值二氧化碳排放将比 2005年下降 40%至 45%，并将这一指标纳 入国民经济考核体系。随着世界能源危机的加剧以及人们对环境保护意识的提 高，并在我国要求“节能减排”、发展“低碳经济”、建设“两型社会” 的号召下， 以风能、太阳能等大规模清洁环保的可再生能源在各行各业中的应用开始得到重 视，而太阳能又以其取之不尽用之不竭， 安全环保的特性被视为理想能源。 光伏 户用发电系统就是由此基础深度发展而来。

7、2.1.2户用发电系统的现状近几年随着光伏发电系统应用范围的不断扩大， 稳定性和经济性要求的不断 提高，伴随光伏分布式补贴政策的相继出台，大型厂房屋顶及地面日趋短缺， 发展户用系统势必会成为中国分布式发展的一个大趋势。2.2项目可行性用户收益吸引户用发电系统的收益，主要来自于以下三个方面:a）节省的电费：自用电度数 *居民电价b）补贴：所发电量* （国家补贴+地方补贴）c）卖电赚的钱：卖电度数*脱硫煤上网电价W 小-F 村的就1fez邸t 葺H字地方爭亟补r1 *442 jti/i?余电卜网卖电赚钱議晁顶光伏啟着太曲o 氏 f flE地方补贴6 1 0. 8.兀空就把裡赚附加收益环保鞍据专家班

8、计*毎节釣1度（干梵时）电.琳和应节的了九4千克标IftBL可时咸少沥梟捋放272干克韓 6他5干克二畝化碳.光伏发电是消沽无污蛉的，因此时发一世电就相为M少二舗化離排施仇花5于克隔热保温比伏爼件安装在尿顶有 定前陽能作Hb叮以起到叫性囉臭凉”的竝氓亦St爭.装有光伏超IK的室内跟度可降抵2度节5度不轸+在銘放潘度需到调撩的同 时，也能駁語降低空调般能耗.另外，好的安装方式.it光伏产品崎屋面墓层间形虑检空吒星冲层，BE町以在K爭 为光伙组件有效散格，也町以在冬爭齟止剧内热陆散发，起到保皿效卑.家庭光伏收益受哪些因素影响？光照：家庭光伏电站利用太阳光发电，所以光照资源越多收益越大。 组件质ft

9、: Jjfift好*转化率高的光伏组件*收益会更好.补贴：有补姑的地方安装家庭光伏收益当然比没有补贴的好了。后期维护=好的维护町以保障电站的券命，延长收益期。电价：电价越岛的地方，家庭兄伏电站发电越多，收益越好口规模；家庭光伏规模的大小不仅影响发电最，还有可能涉及到交税问题. 也会影响收益。我国太阳能资源分布（资全蛍辐射備在6700 B370HJ/ia2二类地区 全年辅射量衽（资源较富带）5400-670010/主宴范括背9E蛊廉*甘供北邮* 宁厦北那、SW*部、利北西北 臥山酋北詔.内朵古帚邮、宁 剧部、甘常中骨弼东部* 理藏嵐甯槨諄地.主耍包括山东、可溝、祠北东剧部、 山西W部、新北部、吉

10、林、辽宁， 云甫、陕回北部、甘广索 羅臥江苏中北那列安北部等地.全年辐射在四类地区（资源较少樹E”i2Q0-540QMJ/tti2在 4OGMJ/ffi2tXT主观是隹订中下耕、柵議、所门 和广东的一瓠井地区，暮更多用 雨.歉奉李盂阳催竇还可此.主整包播四川、贵州两省,是独国 木阳能资獗章少的地尿.项目业主电网企业受理并网申決熬岀并网申请:;:理并网脸收及 f诩试申谈遜订购密电合冋及 异屈诬汝协议妥银电能计血眾强I浜出并同脸收及诵试审请并网葩收及3市场机会3.1市场前景分析当电力、煤炭、石油等不可再生能源频频告急，并且造成严重的环境污染。能源问题日益成为制约国际社会经济发展的瓶颈时，越来越多的

11、国家开始实行“阳光计划”，开发太阳能资源，寻求经济发展的新动力。为了给太阳能产业发 展创造良好的环境，我国在不断健全各种法律和制度。 可再生能源法正式出 台已近十年之久，这标志着我国大规模利用可再生能源正式启航。中国蕴藏着丰富的太阳能资源，太阳能利用前景广阔，我国三分之二的国土 面积年日照小时数在2200小时以上，年太阳辐射总量大于每平方米 5000兆焦 夏季我国从北纬15的海南三亚到北纬55的漠河，有效日照时间均在10.5 小时以上。冬季有效日照时间均在7.2小时以上。而太阳有效照射角，冬季日出 后为180。，夏季更可达到228272,这使得我国发展太阳能产业，具有得 天独厚的优势。在中央电

12、视台发布的中国能源局局长在未来能源发展战略上称：我国在发展风电、核电新能源的同时，也同时大力发展太阳能环保新能源， 国家将投资5800 亿元发展新能源产业。目前，我国太阳能产业规模已位居世界第一， 是全球太阳 能生产量和使用量最大的国家，有资料显示，目前我国太阳能光热应用面积已占 到全球的76%是整个欧美地区的4倍之多，并以每年20%-30%勺速度持续递增， 并且，我国太阳能产业区别于欧美国家的最大关键点还在于独一无二的市场推广 模式，我公司这款光伏户用供电系统将率先将通过科技模式进入到千家万户。现在，中央实行的一些措施都着眼于拉动内需、 拉动经济的可持续发展，这 对太阳能利用行业的发展非常有

13、益。3.2产品销售渠道分析据调查研究分析，我公司研发生产的光伏户用供电系统可以采用两种销售渠 道，现分别列举如下：直销消费者_我公司.通过代理商销售购买、反馈购买、反馈3.3市场推广1、网络宣传推广：企业网站、企业微信公众号、微博、QQ、论坛、贴吧、 朋友圈等方式进行网络式宣传推广。2、平面广告推广：公交车、出租车内部广告牌投放，公交站牌商场广告牌 等区域广告投放3、行动宣传推广：主动派发公司传单，光伏户用发电系统科普知识讲座、 消费者冋卷调查等方式。4、媒体宣传推广：通过电视台、新闻报纸刊登等方式。具体推广方式见下 图。徹信公段号 公司APP牯帖传单盃上门禅访戎下推广别墅站点推广推荐給亲曬朋

14、友户用推广嫖礼塚妆养若1芍真它他目合件1 新建建筑渔船返利權广箜3.4政策方针和趋势分析与预测根据目前我国和世界其他各国的政策方针， 太阳能的开发利用在我国发展是受鼓励的产业，国家不仅对节能减排企业放宽税收政策， 引导企业良性发展，还 在企业资金方面制定了许多优惠政策，比如贷款方面低利率长期限等。4. 公司战略4.1公司概述创业团队队员之间形成了专业互补优势互补，完美地整合了能源、科技、法 律、财会、营销、管理等创业所需专业素养优势，为创业计划的成功积淀了全方 位的人力资源，使创业团队具有了强大的团队优势和竞争力。技术指导方面： 能源与动力工程学院从事太阳能技术研究的张云峰博士担任本公司的技术

15、 指导老师，能源与动力工程学院风能与动力工程专业周鹏展博士担任本公司的技 术指导老师， 在风力发电领域有多年实际工作经验， 曾主持中国博士后科学基金 “大型风电叶片空气动力学分析及结构设计研究” ，参与国家 863 项目“大尺寸 复合材料风电叶片RTMAVIF就地制造技术”，在中国南车集团时代新材公司从事 过大型风电叶片与风电整机的风能利用效率、 气动载荷、结构安全性等方面的匹 配计算，进行了 1.5MW大型风电叶片的研制，对完成本项目具有较强的指导能力。创业指导方面： 经管学院多年从事大学生创业教育的张明海老师担任本团队的创业指导老 师，另外，本公司创业团队受到由大学生自主创业成长起来的长沙

16、节安电器有限 公司的关心和指导，在企业经营方面又多了关键性的一臂之力。这三位资深指导老师和企业支持的加盟无疑给本公司的自主研发、 拥有核心 知识产权增加了关键性的筹码，再加上优势整合的人力资源和广泛的人脉网络， 全程跟踪的科学的创业指导， 三位一体， 珠联璧合， 欣欣向荣的太阳能产业结合 朝阳一般的广告业，我们公司的明天必定会创下一段光辉岁月！4.2 总体战略本公司计划用 46 年时间把公司经营成为智能型风光互补独立供电系统领 域的市场领导者。公司使命： 为广大风光互补独立供电系统需求者提供高科技节能环保的产品和优质服 务，为社会节能环保事业作出自己的贡献。公司宗旨：节能科技，造福人类。初期（

17、 14 年）公司成立前先掌握光伏户用系统的生产技术， 为大批量生产产品作准备， 主 要致力于研发路灯用智能风光互补独立供电系统和广告牌用风光互补独立供电 系统，提高太阳能和风能的转化率和利用率， 提高产品质量， 掌握尖端研发生产 技术，为产品的迅速推向市场扩大公司规模做准备。第一、二年：将产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；逐步建立 健全湖南省甚至全国销售网络， 在各地设立经销点和售后服务中心， 收集售后产 品信息反馈以改进产品提高产品质量和服务质量。第三、四年：提升品牌形象，增加无形资产；增加设备，扩大生产规模，利 用现有实力逐步将产品推向国外市场。中长期（ 510年）结合初期运营情

18、况进一步完善和健全销售网络， 及时调整和修改经营策略以 促进公司的健康发展； 重点研制相关产品，进一步拓展有市场竞争力的相关产品， 实行多元化经营战略。 逐步增加国外市场占有份额， 在稳定国内市场的前提下积 极开拓国际市场。在国内智能型风光互补独立供电系统产业领域成为主导企业并 不断巩固自身主导地位， 逐步建立海外市场重要力量， 比如是我公司在国内市场 占有率达到 60 70，扩大公司品牌在国外市场的影响力度。5. 市场营销5.1 市场 （Target Market） 初级目标市场：湖南省需要长期使用风光互补独立供电系统的用户。 长远目标市场： 由湖南省甚至全国各地， 最终形成立足国内走向世界

19、的品牌 企业。保证产品质量， 开发多种规格的产品， 在核心产品的基础上， 延伸产品的功 能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。我们提供的不仅是有形的产品， 更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和 关注环保与生命质量的健康理念。服务：建立完善的销售服务网络， 为客户提供健全优质的售前售中和售后服 务，打造让客户满意的服务理念。售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力， 使专业顾客了解产品的特性与适用情况；售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货） ，急顾客所需，及时送货上 门；售后服务：建立信息交流反馈渠道， 包括销售渠道中的反馈和电子商务的网 络反馈，做好

20、产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品； 与顾客搞好关系， 固定长期业务关系； 最大程度满足客户需要； 适时举办信息交 流活动，搭建沟通桥梁。5.3 价格（ Price）针对目前传统路灯和广告牌市场情况， 我们拟采取竞争定价的价格策略， 根 据用户所购买的我公司产品的风光互补独立供电系统的配置（如光电系统装置、 风电系统装置的型号和材料等） 的不同而不同， 但是与传统产品相比较， 长期使 用而言，我公司产品的价格绝对趋于合理。 具体合理的价格得等我公司产品研发 成功之后和届时市场情况具体实际分析研究才能准确制定， 现在只提供初步参考 价格。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的

21、降价空间保持自己的优势。6. 生产管理生产周期：从原料到最终产品生产周期初步估计约为10天。工人要求：相关专业大中专学历、经过三个月的专业培训，有工作经验者优 先录用，涉及到相关专业知识较紧密的部门要求另外制定。技术关键：太阳能、风能转换技术、智能控制技术以及机械制造技术等。6.2厂址选择公司准备选择在长沙市长沙县长沙理工大学云塘校区附近，这里一方面是距离技术人员工作单位比较近，位于城市郊区租地建厂房费用相对较低， 而且有新 修建的宽阔国道省道作为交通路线比较方便快捷，通向湖南省各市交通方便。但是，考虑到经费资金的困难，我公司成立初期的生产厂址选择在长沙节安电器有 限公司，因为我公司已经与长沙

22、节安电器有限公司达成协议， 对方为支持我公司 的成长提供低价的厂房和设备租用。7. 投资分析7.1股本结构与规模公司注册风险资本300万。股本结构和规模如下:股本来源 股本规模、风险投资司长沙节安电器有限公公股技术入资金入股金 额300万60万100万比 例66.67%20.00%13.33%公司初期需要外借资金 60 万（ 金融机构一年期借款，利率 5.85%），用作流 动资金，同时考虑到合理的负债比例。资金主要用于购建生产性固定资产 （100 万） ，以及生产中所需的直接原材 料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（ 90 万）。8. 财务分析8.1 主要财务假设公司设在长沙市长沙理工

23、大学云塘校区附近， 因是大学生自主创业项目而且 是符合国家倡导的节能减排企业， 所以将会享受大学生创业优惠政策和节能企业 优惠政策。存货控制采用先进先出，机器设备估计使用寿命 10 年，期末无残值，按直 线折旧法计算；利润表利润表编制单位：湖南新能源科技有限公司 单位：元第第二年P第三年J账户名甌借方贷方借方中惜方衣贷花主营业勢曼入42800000*420000370000000主营业芬戌本1S60000+J2940000P4200003P主营业等税金及附加卫14000pQ21000-Q35000销售费用卫450000a495000.346500管理费用中314390330000410000P

24、财务费用农35640卢356403更40沪P所得税43Op296035PP帘利渝26100p3884 畑15713fi0pP注：由于本企业属于高科技行业，本产品的研发费用、销售费用（包括赠送试用品和 开拓销售网络）高于一般行业。9. 管理体系9.1公司性质有限责任公司公司初期拟采取部门职能化的组织形式，如下图所示:公司目前组织结构9.3部门职责董 事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战 略，指定总经理的人选；总 经 理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选,协调各部门之间关系;市场营销经理：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营 销计划

25、。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后 在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决 策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作技术研发经理： 负责产品的研究与开发工作， 拓展产品线的广度和深度。 负 责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。9.4 创新机制本公司着眼发展以下几个方面的创新：机制创新：采用期权制，将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员 适当的期权；给员工优先参股权；采用全员质量管理（ TQM；建立

26、公司人才 资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会；技术创新：利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作的形式，设立虚拟R&D部门，进行技术创新；观念创新：技术是第一生产力，搞好技术创新，树立整合营销观念，形 成“产、销、研”一体化；搞好企业内部、外部、代理商与经销商和各层客 户之间的合作关系；文化创新：以节能为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。10. 机遇与风险10.1 机遇目前路灯和广告传媒市场需求仍在日益增多，市场前景看好；几乎所有路灯和大型广告牌等利用的电源均为市电，不存在节能优势；由于政府正在倡导节能减排政策，我们的企业将会享受更多优惠政策。国外对太阳能电池和风能利用技术的研究比较先进，可能会及早地将同类产品进军我国市场对我公司构成威胁与竞争 ;众多潜在用户是否愿意尽早接受我们的产品；经销商销售能力的不确定性；潜在竞争者的加入；风险投资以及银行贷款的风险。10.3 内部风险新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难； 价格在一定程度上影响进入