企业培训课程大纲

1、课程大纲模块一：实体店如何转型找到新的“增长极”？一、020时代，要成为商圈领头羊究竟要如何转型？1、门店赢利模式转型：由“产品圈”向“生态圈”转变2、门店运营系统转型：由“粗放式”向“规范化”向“精细化”转变3、门店管理技能转型：由“销售型”向“管理型”向“经营型”转变二、现场诊断：对照自己门店的现状，你会诊断Q7模型中哪里需要转型了吗？【本单元原创落地工具】：三级转型图、闭环PDCA圈、Q7店长技能模型、百年老店四高指标图、顾客满意度调查表设计、员工满意度调查“三每法”、员工离职有效管理五部曲。模块二：店长如何掌握冠军门店七项“核心技能”？一项技能：如何做好引客进店？一、互联网时代，门店客

2、源都少了，如何经营转型？1、分析自己的商圈特征与竞争环境2、明确谁是我的目标人群二、破解门店生意兴隆秘诀：“四客循环系统”彻底打通单店任督二脉！1、四客循环系统 =吸客x留客x锁客x养客，如何操作？2、吸客：微营销集客进店“铁三角”模型2、留客：人的专业化、货的生动化、场的氛围化3、锁客：互联网时代，“导购员”如何转变成“跟单员”？4、 养客：门店转型时代，VIP会员关系管理的5大“养客”策略三、 小组研讨：如何建立你门店品牌优势的“四客循环系统”？（吸客的工具、留客的工具、锁客的工具、养客的工具，怎么落地？）【本单元原创落地工具】：四客循环系统、商圈客流分布饼图、导购员变成跟单员五部曲、AB

3、C会员粘性管理法、门店“铁三角”集客模型及落地五部曲。第二项技能：如何做好目标管理？一、门店目标管理的误区1、 门店目标管理5个误区？2、你的方法有误吗？如何有效做好员工目标追踪？ 目标分解科学吗？-有人找借口；有人无所谓；有人月末破罐子破甩；怎么啦？ 学会用PK法激励部属达标 -PK后遗症，新人进不来，员工关系差，怎办呢?二、幵局：科学下达目标“三连环”操作原则，立马见效！1、分解目标直到人头的“五分法”：月周日时品，如何操作？2、 任务落地的三连环原则与话术：5W2H 法、承诺法、激将法，如何操作？3、目标落地“神器”： VPC目标流水线！三、中盘：彻底追踪目标达成的“四合一”导航仪。1、

4、墙壁上一个“ PK ”业绩榜；2、天花下一副“标语”冲视觉；3、微信圈一组“点赞”造氛围；4、会议中四种“指标”追任务牢记例会两大目的：总结经验，唤起行动如何幵好月、周、日、班四种例会？晨会流程-活力晨会五步曲与月度晨会经营表操作-对付会后无执行的“利器”改善行动计划表四、收官：如何利用数据分析，调整对策，推进目标达成？1、数字是店铺的温度计：2、店长用数据分析读懂销售报表，有效进行货品调整，降低库存？ 数据分析四部曲 案例分析：XX运动服饰销售周报表数据分析心得VPC【本单元原创落地工具】：5W1H目标分解法、目标承诺法、目标激将法、“四合一”目标导航仪、目标达成流水线、周目标进度纠偏表、进

5、销存数据分析四部曲、货品组合金字塔原理第三项技能：如何做好领导执行？一、门店执行力“金三角”解剖1、连锁终端门店为什么没有执行力？2、三个原因：没有企业文化漂白人品，没有规范制度约束行为，没有魄力领导强力推动二、我是谁？1、“猴子穿衣不算人”2、店长不明白“幵门七件事”3、角色的苦恼：为什么我总是站错位？三、优秀店长如何在门店做好“五好”角色？1、好“太太”一做好本职树榜样，如何做？2、好“媳妇”一上司职务代理人，如何做？3、好“妯娌”部门协作创绩效，如何做?4、好“妈妈”一带人带心还带性，如何做？5、好“朋友”一刺猬取暖常跟进，如何做？四、由工地“包工头”到佛堂“观世音”的领导力转变：由内而

6、外改变员工行为1、为什么头脑里只有导购思维，没有店长思维？2、如何做好四种领导力转变？ 首要任务； 工作关系； 角色转变； 工作范围3、不授权下属就不会成长。有效授权的一中心、两大原则、三个步骤与四个陷阱4、“全员操心法”彻底改变员工执行力的落地工具五、如何有效树立门店领导者威信？1、拥有威信的 9种基因2、*树立威信的123工程3、店长服众由弱到强的五种权力来源六、 店长必须掌握的136铁军团队模板复制方法1、为什么团队人心散、凝聚力差？2、打造*反应的门店“ 136铁军”模板： 团队游戏我们是一个人的深刻启示 打造136铁军：一个信念（日行一善手册）、三个特征（家文化五部曲）、六个条件（团

7、队使命树） 课堂作业：136铁军团队三套落地模板的运用3、案例分析： 学习麦当劳 “船员” 文化。你的店长各有各的风格， 如何形成连锁企业统一的 “门店文化” ？【本单元原创落地工具】：门店执行力金三角模型、全员操心法、XX问题行动计划表、店长威信菊花图、店长威信 123 工程、负能量惩罚杯、门店授权三部曲、高效团队三一工程、136 铁军团队模板、日行一善手册、打造家文化五部曲、团队使命树提炼法 第四项技能：如何做好教练辅导？一、员工带教与辅导的五大困惑1、店面培训五个老大难问题： 新员工不想学、老员工抗拒学、学习后不去用、店长不会教练、导购难以复制2、五大对策：导入培训积分制、神秘顾客制等等

8、五大落地工具方法二、专业店长必须精通的三大带教部属的教练技术1、OJT 教练模型四步法解决岗位技能不足问题，现场操作？2、GUIDE 教练模型五步法解决思维应变不力问题，现场操作？3、DIRECT 教练模型六步法解决工作绩效不佳问题，现场操作？4、 教练技术中的四步沟通法与5 个细节问题三、“新人”到“熟手”立竿见影的五套“模具”1 、如何 * 复制人才？如何缩短新人成长周期？2 、工具：三洗五会训练体系* 复制销售高手四、视频分享与现场演练：OJT 四步法的运用【本单元原创落地工具】：教练跟进计划表、OJT 四部教练法、 GUIDE 向导式教练法、 DIRECT 指导式教练法、教练技术四部法

9、、新人 7 天带教计划表、师徒带教* 书、员工三洗五会训练计划、培训积分制第五项技能：如何做好员工激励？一、你的激励手段老化了吗？薪酬机制老化精神激励缺失 店长没有激情 不会员工情绪管理 没有打造快乐门店二、激励别人先激励自己 店长做到“激情三部曲” 现场演练三、激励员工及员工情绪管理的有效策略1、员工消极的 6 大原因2、情绪激励的 2P 原理： P=P-I3、员工情绪管理五部曲工具现场运用四、提升门店氛围的有效方法：1、除金钱以外就无其他激励方法吗？看看这六台大排量涡轮发动机如何制造氛围？2、课堂作业：如何诊断自己公司员工士气低落的六台“氛围”发动机？3、淡场门店氛围制造的六字方针五、终极

10、挑战如何让员工天天拥有持续的工作激情？1、打造快乐门店的方法与机制2、你会现场落地吗？六、请问：什么样的员工薪酬激励制度是* 有效的？个人提成制度？-团队提成制度？-混合提成制度？三者利弊分析【本单元原创落地工具】：店长激情三部曲、2P情绪管理原理、员工情绪管控五步法、门店氛围六大机制图、氛围必旺的五字真经、淡场六字真言、打造快乐门店五部曲第六项技能：如何做好沟通攻关？一、为什么员工很难沟通？不懂人性之故1、精通人性四墙：自我性、差异性、被动性、恐惧性2、因人而异的沟通策略：四性沟通法3、检查工作，指出员工工作不足的艺术为什么夸奖一个人打倒一群人？为什么批评一个人，离散一团队？落地工具：导入夸

11、奖与批评的沟通机制二、在现场，员工有效的沟通管理艺术1、10种“刺头”管理沟通三部曲2、IQ高EQ低的90后店员管理沟通法3、沟通神器：员工达成共识三部曲4、“三点式”检查工作、指出问题的沟通技巧三、跨部门沟通与整合资源六原则1、目标每前进一步都要沟通幵路2、与总部职能部门沟通六原则3、商圈物业公司与政府部门公关三策略4、顾客投诉与冲突处理五步消气法四、案例分析：我店中一老员工，每天自以为是，自己觉得很了不起，好像我店面离幵她就要关门，怎么 沟通管理这种类型员工？【本单元原创落地工具】：人性四墙沟通图、门店夸奖机制、门店批评机制、三点式检查工作沟通法、跨 部门沟通六原则、对外公关沟通三艺术、冲

12、突处理八字方针、顾客投诉处理五部曲、同理心达成共识三步 骤、刺头管理沟通三部曲第七项技能：如何做好解决问题？一、为什么只有老板一个人操心？1、为什么店长看不到问题？2、 门店里谁是上交问题的高手？3、你学会了带领团队解决问题的工作方法吗？二、培养店长系统分析问题与解决问题的能力1、现场解决问题的意识与思维方式的培养工具“连问 5个WHY ”2、现场带领团队解决问题的核心工具与应用工具1 :鱼骨图六步法运用工具2 :PSP解决现场问题六步骤运用3、作业：现场运用“鱼骨图”解决门店问题三、如何在企业内部培养创造性解决问题的文化？1、制度一下属不可向上司出问答题，必须出选择题！2、工具-头脑风暴法的

13、操作3、培养企业创造性解决问题文化的五部曲四、 案例分析：王店长带领团队解决了公司50万库存货品，盘活资金的创意方法，感动了董事长PSP 解决问题程序图、5WHY 连问【本单元原创落地工具】：刘氏头脑风暴法、鱼骨图六步解决问题法、法、培养解决问题文化五部曲、下属汇报工作的“选择题”思维模型模块三：企业培训后如何有效执行“落地指南”？一、金牌店长落地指南包括： 76 套工具在门店的运用说明1、“ 76 套落地工具”分为店长思维工具与门店管理工具2、“落地小组”组成以及分工推动门店持续改善3、“每周落地行动计划表”操作说明二、售后服务：集德能学习顾问提供 90 天工具落地问题解答中阶班 TTT 连

14、锁门店种子讲师特训营一、客户面临的挑战： 在完全竞争的市场环境下，以及日新月益的教育领域里，若想突破原有的绩效表现，在硬件上必须要随时投入* 先进的技术、设备与流程改善；在软件上则必须有一群能立即改变、随时补充新知的员工。硬件上 的更新，有赖于资金与技术的投入， 而软件上的提升， 全仰赖以人为本的教育训练体系是否能落实且持续？ 所以教育训练是企业提升人力素质、确保竞争优势绝对必要的长期投资。执行兼具效率与效能的教育 训练课程，解决业务队伍持续扩张的需要：1、确保门店业绩系统持续改善；2、为门店持续扩张培养后备懂讲课的高级店务经理；3、课程设计能配合各个阶段组织发展之目标需求；4、课程内容符合学

15、员素质与工作所需之专长技能；5、培养一批乐于奉献的业务精英充当兼职讲师是门店持续扩张的基石。因此，培育内部讲师成为现代门店企业持续发展的必然趋势。二、客户期望达到的培训收益：1、让兼职讲师热爱这个“公益”岗位，成为拥有个人魅力的未来培训师与高级经理。2、明确优秀传播者和内部培训师所应具备的特质和态度。3、克服因紧张、恐惧等舞台综合症带来的负面效应。4、运用恰如其分的演绎及控场技巧，提升教学效果。5、运用扣人心弦的专业表达技巧，展现职业演讲者的舞台魅力。6、运用各类教学手法，达到引人入胜的教学境界。7、强化掌控现场气氛的机智，并训练临场反应的技巧。8、强化学员对课程需求分析与教学企划架构能力，以

16、掌握教学效能。9、教导学员带领体悟活动的手法，及深入剖析活动意义之技巧。10 、让自己成为卓越的魅力演讲者，掌握一对多的说服秘诀。11 、运用兴奋的问句，抓住听众的感觉，训练自己的语调充满磁性,吸引听众的注意力。12 、如何放松，调整自己到 * 演说状态，用心灵之窗与听众交流加强魅力。三、我们提供的 2 天培训解决方案：一单元：内部讲师的职业心态定位与岗位技能目标1 明确角色：成为内部兼职讲师的五大好处 2评价内部讲师的四把尺3 成人教学方程式 4内部讲师成长的三个阶段 5内部讲师的三个核心能力和修炼第二单元：内部讲师的行动发现学习法一、什么是成人培训？1. 成人的教与学有哪些步骤和过程？2.

17、 成人学习的四种状态二、行动发现学习法 - 教学方法1. 培训的实质2. 行动发现学习法中学员和老师的职责3. 启发与开悟第三单元：内部讲师的培训开门三板斧一、内部讲师如何在开场 3 分钟内吸引学员的注意和兴趣1. 成人注意力的特点2. 成人的有意注意和无意注意3. 切题4. 引导5. 点题二、内部讲师承接和衔接的技术1. 背景破冰法2. 悬念破冰法3. 问题破冰法4. 时髦话题法三、讲师形象化的声音1. 站姿2. 手势3. 位置4. 眼神5. 语速 练习 : 形象化声音练习与点评四、内部讲师的图像表达法1. 讲故事 （构图的技巧 ）2. 运用学、逗和包袱的工夫让故事跌宕起伏、扣人心弦第四单元

18、：讲师的教学与演绎高级技巧 一、讲授七步法1. 破题2. 铺垫3. 点题4. 讲解5. 演绎6. 互动7. 总结 二、气氛调节与控场1. 如何克服紧张2. 如何处理学员的刁钻问题3. 大脑短路怎么办？4. 冷场怎么办？5. 散场怎么办？6. 时间管理三、观点演绎的功力1. 讲人话才有人听2. 观点演绎的五大招数3. 现场练习四、评估培训与学员1. 老师提问2. 学员分段总结3. 学员提问与回答4. 问题墙纸第五单元：讲师 PPT 的简易和 * 制作一、确定目标1. 如何确定培训目标2. 三种不同目的的培训3. 确定培训目标的常见误区4. 学习目标的层次5. 培训整体目标与分段目标6. 确定目标

19、的技巧二、分析需求1.听众学习偏好的分析2.小组讨论：不同类型学员的学习特点和适合方法3. 听众分析方法和要素4. 分析学员对培训的态度和了解程度5. 不同培训师风格适合不同的学员类型分析三、PPT 结构设计1.课件结构设计原则：金字塔原则2.课件组织结构：课程 - 单元 - 课堂3. 将培训的想法变成课件练习:核心 - 桩子 -支架4. 告知型培训的逻辑顺序5. 引导型培训的逻辑顺序6. 训练型培训的逻辑顺序7. 课件组织结构图的制作学员现场根据自己选取的主题制作课程大纲：主题 / 目的 / 目标 / 学员分析 / 逻辑结构 / 时间安排四、制作 PPT 和修饰1.PPT 文件的制作原则2.

20、培训中常见的视觉工具3. 演示文件采用的文字大小选择 学员现场制作培训用的 PPT五、PPT 的呈现学员根据自己的主题编写每个单元的授课内容，时间安排，教学方式，教学道具，教学重点和难点。第六单元：学员综合练习与点评一、学员分单元现场呈现和抗干扰练习二、学员分组点评三、老师总结（教学说明：我们将采用1、讲授；2、小组讨论；3、案例分析；4、练习；5、角色扮演等教学方法进行启发 式、交互式教学。）高阶班一MCC门店管理教练技术特训营一、课程背景：财富500强的首席执行官把他们80%的成功归功于教练的积极辅导。在美国,越来越多的企业领导人认同自己是员工的教练，而且这种现象还在呈上升趋势。 2002

21、年对大陆中小型企业的调查显示，企业教练所能带来的投资回报率是520 % 。全球*CEO杰克韦尔奇是*出色的企业教练，他退休后仍热衷于做一名教练。在所有实行“教练”制度的公司中，其中77 %的公司采取有系统的教练技术后能够有效减低员工的流失率及改善整体的表现。企业培训能增加 22.4 %的生产力，而培训加教练能增加88 %的生产力。二、课程原理：“教练技术”源于体育，现已被广泛应用于世界五百强企业的管理中。进入中国有近20年的时间，教练技术是目前*高级的管理技术，沟通技术，也是*难掌握的一门学问。“教练技术”提出“先对人后对事”，认为，只有人的问题解决了，才能从根本上解决问题。所以，教练技术解决

22、的不是标的问题，而是本的问题。*教练技术可以根除企业中重复发生的错误问题。“教练技术”研究的对象是人的心智模式，提供的是一种心态训练，而不是知识训练或技能训练。教练强调以人为本，从调适人的信念着手，着重于激发个人潜能，发挥人的主观能动性，帮助被教练者向内看到潜能，向外发现和创造更多的可能性，让被教练者*自己的力量达到目标。教练不是给被教练者一个现成的方法，而是激励被教练者看到新的可能性，自己去寻找方法。人的潜能就如一座冰山，浮在水面上部分是已经发挥出来的能力，大部分的潜能隐藏在水面以下。教练就是让被教练者去发现自己潜在的能力，并 且可以*调适发挥出来。在课堂内，讲师除了传授教练技巧要诀理论，还会亲自示范有效的教练，带动参加者实习做教练的环节，令参加者对所学的教练技巧更深刻，更容易掌握。运用教练技巧令到触觉更敏锐，所洞察的信息更多更深入，使你在管理上找到更大的突破口，不用掉进事件中，让你的管理更轻松。三、课程时间:2天12小时四、授课方式:案例体验+实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+精彩点评五、授课特色:气氛活跃互动，内容启发顿悟，方法实用可操，设自由问答时间解决实际困惑课程大纲一部分:了解教练技术1. 教练型领导应具备的三个修炼2. 四