绩效面谈案例

1、管理心理学绩效面谈iw效面12/25序幕一年又结束了，又开始进行一年一度的绩效评估。张大华目前担任yoyo公司厂长一职，他的部属包括有二位副厂长、七位课长、三位专员及二位厂务 助理，绩效评估完成，张大华预计在年底前，为他的部属进行个别的绩效面谈。今年绩效面谈重点是面谈成品课课长陈小志，陈小志做事非常的认真负责，对于工作非常的执着，且拥有专业的仓储管理能力，对工作十分的有使命感， 因此上级主管十分的赏识，但今年因陈小志情绪控制不佳，常与同事起冲突， 也因过于执着，不懂得采纳别人的意见、体谅别人，造成属下与其他部门员工 的不满，上级因此有意将他冷冻平息众怒。张大华此时倍感压力，因陈小志是不可多得的

2、人才，若冷冻陈小志，公司 将折损一名大将，所以希望可以藉由这次的面谈，可以与他做一个良好的沟通， 让他了解到与同事之前关系的重要性，协商出做有效的沟通才是他未来发展的 规划与目标，这样才来替公司带来最大的效益，达到双赢的绩效面谈。1/2绩效面谈准备中张大华不敢轻忽这次的面谈，谨慎安排了适当的时间与地点，预先发出了 面谈通知书，也详细的阅读了陈小志的职务说明书 （附录一，职务说明书），并 私下与各同事询问他的状况与个性， 详尽了解他的绩效考核表内容（附录二，考 核表），详细的计划这次的面谈，与陈小志协调出空档时间，希望可以将面谈时 间控制在一个小时内结束。面谈通知书面谈通知书被通知人：陈小志主旨

3、：绩效面谈时间：1月10日上午 10点至11 点地点：282会议室准备事项：一、填写自我评估表二、事先详细阅读工作职位说明书陈小志收到面谈通知书后，用心的准备今年度的面谈资料，仔细确认自己 的职务说明书，并填写自我评估表以了解自己的工作，事先演练与检讨，希望 给主管一个好的印象。期自94年1月1日问至94年12月31日张大华厂长陈小志自我评估表自我评估表i 职 姓， 成品课;课长:陈小志 包 名目标项目：1 .出货达标率。2 .盘点准确率达98%具体内容：年度会计盘点时，在抽查项目及整体仓储规划管理，有显著的提升，准确率及料帐管理获会计师肯定。绩效的自我评价与反省：虽此次年度盘点顺利过关，因仍

4、有些缺失存在，如储位不一致，尾数箱数量不实等疏失，在人员训练上应加强。上司对绩效的看法及意见：口表现最佳1 .工作上克尽职责，但作业流程应改善。 表现优良2 .跨单位及部属协调不良，坚持己见脾气火爆应做调整。-口表现满意尚需若干改进尚需大幅改进1/10绩效面谈当日（暖场，使部属放松心情）当日，陈小志准时到场，张大华立即起身，以微笑向他打个招呼，然后再 从桌子后面走出来迎接他，伸出手与他诚恳的一握，并感谢他来这一趟。张大 华挑选了一个理性并可缓和气氛的坐位法，面谈坐位表：张大华：听说你上星期带家人去露营啊，我也很喜欢露营，是去哪露营啊？陈小志：去苗栗山上，那边风景优美，有溪流和瀑布，小孩子还可以

5、在那边烤肉，我还在那里钓鱼哦，收获还不少咧！张大华：真的吗？我也很喜欢钓鱼耶，假日时常会带小孩老婆出门，享受天伦 之乐的假日时光。陈小志：嗯，而且钓鱼还可以修身养性，使心情平静，练就忍耐能力。 张大华：是啊我也认为忍耐力是工作上重要的因素，工作一定会受到各方的压力，若没有坚强的忍耐力，工作上若有争执，一定会起冲突。（慰劳部属的辛劳）张大华：好了，回归正题，你这年来工作表现都很积极，我们公司十分的需要 像你一样有干劲的人。张大华：尤其是像仓管的工作，长期背负出货压力，真得是很辛劳，感谢你在 出货后段的付出，所以虽然前面制程不顺畅，让你们时常做到半夜才 收工，但终究可以及时完成出货，这种积极的工作

6、态度正是公司非常 需要的。陈小志：没有啦，这是在工作上应有的态度， 为达成公司政策目标，使命必达 的精神是我的原则。（说明面谈目的）张大华：今天面谈的目的是希望我们可以一起讨论你的工作成效，并希望彼此能有一致的看法，一则肯定你的优点，二者可以说出那些地方有待努 力。希望透过这个面谈，能让我们共同合作以完成既定的工作目标， 使你在公司有更好的发展。首先是不是可以请你先谈谈，这段过去期间你在工作上有没有什么 心得，或工作上有没有遇到什么困难 ？（陈小志自述原因，张大华听取意见）陈小志：困难应该就是大家都不配合出货时间，无法准时把货入到成仓，造 成出货不顺，有时我会忍不住对着其他同仁大发雷霆，也受不

7、了属下 没办法配合加班，造成人力的不足，无法顺利出货。张大华：你是不是觉得大家都不配合出货时间，造成出货不顺。（情绪反应） 陈小志：对啊所以我常常就因为这样，跑去跟生管课吵架，越吵越厉害时，我有时忍无可忍，会忍不住大拍桌子，吓得大家都不想跟我说话。 张大华：你是在很冲动的情形下才会忍不住拍桌子大骂吧!（简述语意）-4 -iw效面陈小志：嗯对啊，而且我觉得我的沟通方式没有问题啊，我只是想让货顺利 出出去而已，都要怪那些人不是太笨而做不好，就是听不懂我的意思， 我并没有做错什么啊，只是脾气比较大一点而已。张大华：嗯其实制程不顺畅，生管真得要负极大的责任，其他配合单位亦有 连带责任，你会有这么大的情

8、绪反应是可以理解的。（同理心）（告知评估结果）张大华：你的表现经过评估的结果，整体而言表现的很好，考绩为甲等，在出 货方面，经统计结果显示，出货达标率比去年成长了 25%但成品课的 离职率也比去年增加了 20%所以在你努力达成工作目标的同时，是不 是有什么没有注意到的地方？如果你可以将离职率降低，且在跨单位及 部属协调沟通上做一个改善，这对你管理绩效上将会更有帮助。你个 人认为如何？（探讨沟通，共同讨论评估结果与现实状况的差异原因）陈小志：为什么我这么努力了，我却不能拿到优等 ？我已经将出货达标率提升 25%是历年来最好的成绩，你说离职率高员工待不住，是他们自己忍 耐力不够，公司待遇不好，这不

9、能影响我拿到优等的考绩吧，我觉得 是你们对我有所偏见。张大华：你把所有的责任推给我，是不负责任的态度，我知道你对自己的期望 很高，虽然出货达标率提升，但也不能代表你所有的考绩，也许我们 就这点来讨论一下好吗？（真诚）陈小志：你真得不了解我有多么的努力，我真的用尽所有的心力在这份工作上， 却得不到大家的肯定与认同，这样真得很痛苦。张大华：你对你的工作期望很大，别人却不能体会你的痛苦，你愿意让跟我谈 谈吗？让我了解你的心声。（尊重）陈小志：好吧你可以跟我说，为什么我不能拿到优等的原因吗 ？此时张大华要求陈小志拿出自我评估表和张大华填写的考绩摘要表（如下） 进行比较。张大华：也让我们一起来看绩效评估

10、表与你所做的自我评估表有那些地方相同，有哪些地方不同？接着张大华就由彼此意见相同的地方开始，再与陈小志一起讨论意见不同 的，也请陈小志解释他的理由，然后张大华也做了解释，将彼此分歧的意见透 过讨论而趋向一致。考绩摘要表考绩摘要表部属姓名：陈小志填写人：张大华日期：95 4羊1月11日1.部属整体表现(1)工作可达专业水平。(2)沟通协调能力不佳。2.绩效衡量的标准为何?(1)出货管理。储位管理。料帐管理。人员管理。(5)沟通协调能力。3 .部属工作目标与工作实绩的差距?(1)不当管理下属。部门协调不良。4 .可能原因为何？(1)主观意识较强，不肯采纳别人的意见。(2)情绪管理不佳。5 .那些工

11、作绩效对所属部门而言是最重要的?(1)营业目标。(2)盘点准确率张大华：嗯从我们刚才的讨论中，你有提到你自己不善于控制自己的情绪， 而在评估项目中，评核你的人际关系的协调沟通项目就是主要的因素， 我想听听你的意见，或是你希望我们在这方面给予你什么样的协助 呢？陈小志：嗯就像我前面提到的，我并不想常常跟同事吵架，因为有出货压力, 大家又不配合我才生气，我并不是故意要跟同事争执，我知道大多时 候的言语冲突，并不能立即改善现况，有时还会更糟造成更大的冲突， 影响工作情绪，使事情越变越糟，我想我本身的情绪管理的确是还有 很大的进步空间，我会尽力去改善我自己的脾气，我也希望公司能帮 助我，改善我的人际关

12、系，达到有效的部门沟通，并指导我如何管理 下属，让下属有归属感，不会轻易离职。(订定下期工作目标)张大华：你可以订定下期的工作目标为，如排程不顺，可与各单位商确修改交 期、保留结关等多做协调，预知人力的调度，事先规划人员的安排、加班支持或二班制，除此之外，也要与公司的员工建立良好的关系， 适当的寻求他人的意见，并能够凝聚部门间团队合作的精神，并给予下属肯定与鼓励，来增加部属的稳定性，减少离职率。陈小志：嗯，感谢厂长的指导，这次的面谈我获益良多，希望在往后在沟通有困难时，可以告诉我如何做协调与沟通，我会依此工作目标执行，并请安排管理心理学等相关教育训练，让能获取改善及改变人际关系。张大华：当然没

13、问题，这是我的职责所在。张大华将这次绩效面谈与陈小志讨论出本年度的工作目标，并将他具体的 列出来，做为将来的参考，绩效面谈工作目标表如下。绩效面谈工作目标表绩效面谈工作目标表部属姓名：陈小志填写人：张大华日期：95年1月10日预定工作目标项目量化具体标准完成期限1.二班制降低加班时数，增加总工 作时数。3/312.出货达标率与上年比较度成长20%12/313而只率与上年比较度减少10%12/314.产销协调每周一次1/11立即实行5.教育练训，心理辅导每月一次1/11立即实行（结束面谈）面谈结束，张大华站起并热情的与陈小志握别。张大华：今天真得很感谢你能来这里，我觉得这一次的讨论很值得，也让我

14、了 解你的工作情形，希望你可以按照我们讨论的目标，做为你这一年度 的工作目标，那我们的面谈就到此告一段落。陈小志也回应张大华并深深的一鞠躬。陈小志：哪里，哪里，这次的面谈受益最多的应该是我才是，请期待我未来一 年的表现，我不会让你失望的。1/11绩效面谈结束后一日经过昨大的绩效面谈设定目标后，张大华花了点时间将达成共识的部份再 予以确认。然后开始填写张小志的面谈记录表，如下表。准备汇总并向上级主 管提出报告，并静思检讨此次面谈不足之处及修正之道，以累积面谈经验。-9 -面谈记录表面谈记录表部门：姓名：成品课陈小志日期95 4节1月10日直属上司张大华那些工作项目表现特别优秀？主管评语部属自评1

15、.出货作业表现优良尽心尽力面2.储位管理精神口嘉使命必达谈3.料帐管理专业能力强摘那些方面有待改进？主管评语部属自评1.跨部门沟通协调情绪管理不佳情绪管理改善有自要2.人员管理人员管埋不佳我认知及反省3.欠缺团队合作精神员工意见:1 .改采二班制。2 .改善作业流程，产销流程。3 .提供完善的教育训练，如：情绪管理，人际关系与沟通。4 .加强新进人员的教育训练。主管评语:虽情绪管理及人际关系与沟通不佳，但在绩效面谈后对自己有所认知及反省， 陈小志也有心改善缺失，本报告经双方确认讨论内容无误约谈人:陈小志 主管:张大华 日期: 95.1.11绩效面谈追踪绩效面谈追跣检核表查核项目第一次查核第二次

16、查核时间情形时间情形教育训练：情绪管理3/1与部属沟通已稍改善，部 门较具向心力。6/1跨单位部门，给予肯定的 评价。附录附录一、职务说明书附录二、考核表裂表日期：94年6月1日部凹：盒管ii直接主管：弓k大莘1/3批示:文件中心:直接主管：弓k大莘填表人：隙小志no内容余田明作璨1方法（人、日寺、地、物、方法、步骤、程序）崖生表军分送军位完成期限所需畤目的功能1仓储管理1.1储区规划1.1.1 现有储区作整体规划，分为成品区、暂存区、 缴库会点区、销退区、报废区、待出货区、理 货区及备货区等管埋范围。1.1.2 因应未来企业规模成长之仓储规划。每日2hr/ 日计划与查核1.2物帐管理1.2.

17、1依入库货品之8系列、n系列及外购商品种类 集中管理，分类存放。确实一物一定位，物帐 一致达到公司资产管理合理标准。每日1.3盘点作业1.3.1依公司年度计划实施年终盘点1.3.1依自主盘点计划每月进行进出盘点作业及配 合会计定期实施抽查盘点。年度盘点计划盘点单依计划及指 定日期1.4审核作业库存管理1.4.1 成品：装配课及其它单位每日缴库之成品报表 审核验收。1.4.2 外购商品：业务单位开立入库通知单，父由品 管检验合格后，再由成品人员点收，成品主管 审核验收。1.4.3 内购商品：资材收货完成后依自转领料程序， 再成品人员点收，成品主管审核验收。成品检验缴库 记录输入（成品 缴库清单）

18、 商品入库单订货单依订单排程依订单需求依订单及船 务排程1.51.5.1 ij定成品安全存量及提图存货周转率并对滞 成品、设变品做肩效管理。每日裂表日期：94年6月1日部凹：盒管直接主管：弓k大莘2/3批示:文件中心:直接主管：弓k大莘填表人：隙小志no内容余田明作璨1方法（人、日寺、地、物、方法、步骤、程序）崖生表军分送军位完成期限所需畤目的功能1.5.2 将品保单位判定之不合格货物作退货或报废 动作并审核，待厂商入厂时退回。1.5.3 每月3号要出6个月内未曾出货的成品滞销品 明细表。1.5.4 每月10号要出成品设变仓的库存报表给业务/ 开发/厂长检讨促销方式。1.5.5 每日成品入库时

19、，要核对该产品是否制定安全成品滞销品明细表设仓库存报未定安全存量汇总表，每日每日什里右儿也乂即迪大u业方王吕（头叼）0丹省， 每周二整理出当周入料未定安全存量的汇总 表,业务主管在2天（星期四前）回复成仓展开 并掌控请购流程。2交运管理2.1出库管制2.1.1 依订单客需日期及船务出货排程，规划出货作 业及协调货物调度、外购商品并货，进行包装 出库，以先进先出为原则，提高货品周转。2.1.2 依出货订单内容审核出货人员确实依包装记 录之品名、数量、型号完成出货作业。2.1.3 新下订单查核并规划出货包装之作业顺序及 评估包装方式与包装材用量。2.1.4 依各单位需求所开立调拨单/发料单之料号及

20、 数量作发料动作并跟各单位作签收并做审核。预定出货明细 表包装/出货品检记录表包装明细表无帐交运单每日依计划 及指定日期每日依计划 及指定日期4hr/ 日计划、执行 匕查核裂表日期：94年6月1日部凹：盒管ii直接主管：弓k大莘3/3no内容余田明作璨1方法（人、日寺、地、物、方法、步骤、程序）崖生表军分送军位完成期限所需畤目的功能3项目管理3.1生管专案3.2其他项目3.1.1依订单需求或产品质量异常提出生管项目作 业。3.2.1因应企业规模成长与上级旨示之项目作业及 协助主管庶务处理。生管专案单1hr/ 日计划与查核4人员、设备及 庶务管理4.1人员培训4.1.1 仓储人员之基础训练（标准

21、作业流程及erp系 统）以培养积极主动并可独立作业的人员。4.1.2 依工作内容调配适合之人员负责并规划各项 教育训练储备企业所需人才。教育训练申请单1 hr/ 日计划、执行 匕查核4.2设备管理4.2.1 培养人员对仓储包装设备及载重机具之操作 管理与自主保养的异常反应。4.2.2 堆图机之日点检表与月点检表审查。堆高机点检表4.3庶务管理4.3.1 每日对单位业务所出之报表单据做审查。4.3.2 每日仓库整体之清洁、整理维护做审查。4.3.3 栈板、包装耗品、维修物品之控管请购做审查。4.3.4 本课业务范围之异常事项对各单位作协调及 跟催。请购单批示:文件中心:直接主管：弓k大莘填表人：

22、隙小志效春平估表yoy8司管理人员陈小志年度绩效规划及评估表（一）（自94年1月1 日起至 94年12月31 e1)员工编号单 位职称姓 名性 别0100成品课一陈小志男出勤记录奖惩记录事假0天病假0天旷职0天嘉奖2次记功2次大功0次迟到0次早退0次中诫2次记过0次大过0次填表说明：一、个人资料及考勤、奖惩记录均由各单位承办人详查据实填写。二、工作绩效规划部分（一）工作职责（主要工作项目）栏由规划主管按受评人经办业务之重要性依次填写；在应 达成的工作成果栏内，设定受评人每项工作可合理预期之特定工作目标，并设定其评分 比重，但人力开发项应设定为15%,创新为10%,总百分比为100%（二）工作绩

23、效规划完全后，受评人及规划主管均需签署，以示达成共识。（三）规划结果呈复核主管签署，若有争议，由受评人、规划主管及复核主管共同研商。三、工作绩效评估部分（一）评估主管于考绩年度终结，收集受评人达成工作目标相关的重要数据（如受评人日常 工作绩效分析评鉴表之记录事项） 并参考约谈时受评人之自我评核， 对受评人之各工作 要项逐项详实记录于受评人之实际工作成果栏内， 并按其目标达成情况予以评分（参考 目标达成情况评分标准）。（二）各项之评分乘以其评分比重即为目标达成情况之加权分数。（三）各项加权分数总和乘以14即为受评人整体工作绩效评分（最高 70分，最低14分）。四、一般工作表现部分按考核项目逐项评

24、估受评人之表现水平，在相对之分数栏下打 总和除以9即受评人之一般工作表现评分。v j给予评分，19项评分五、绩效评估总结及评等（一）将所评之工作绩效评分及一般表现评分分别填入评分及评等栏内并相加, 之整体绩效评分。（二）依照评等参考标准，予以评等。（1）若因考勤奖惩而变更绩等，应祥述具体事实。即为受评人（2）列出受评人之长处及其发展需要或其他意见。（3）绩效评估完成，应由受评人、评估主管二人签署。（4）最后将评估结果呈复核主管，如无异议，则复核主管签署以示负责， 由评估主及复核主管共同研商评定。若有争议，则yoy8司管理人员陈小志年度绩效相划及评估表（二）绩 效 规 划 部 分工作职责（主要工

25、作项目）应达成的工作成果（可合理预期之特定工作目标）评分比重%1.出货管理出货达标率，与去年半较成长10%20%2.储位管理储架规划动线，储位与实际放置产品tw生达 95%20%3.料帐管理料帐合一达90%20%4.人员管理人员离职率低于10%人员绩效须达甲等。15%5.设备管理设备保养状况与维护。5%6.沟通协调能力沟通协调技巧。15%7.创新/非例行性工作提案改善与项目管理能力。5%受评人签署陈小志主管签署张大华日期：94/12/31以上工作绩效规划是否亲自与受评人讨论？是，口否复核主管签署李义杰日期：94/12/31yoy8司管理人员陈小志年度绩效相划及评估表（三）绩 效 评 估 部 分

26、实际工作成果目标达成状况评分加权1.出货管理512.储位管理513.料帐管理514.人员管理10.155.设备管理30.156.沟通协调能力10.157.创新/非例行性工作30.15*整体工作绩效评分（以上各项加权总和）x 14 =50.4目标达成情况评分标准整体工作绩效评分标准远远超过5经常超过4达成3稍微落后2远远落后15970工作表现优（优等）4859工作表现良好（甲等）3748工作表现一m （乙等）2637工作表现稍微落后（丙等）1426工作表现远远落后（丁等）yoy8司管理人员陈小志年度绩效相划及评估表（四）一 般 二匚 作 表 现 部 分迹还落后-般水平稍逊一般水平达到一般水平高于一般水平远高于一般水平6789101112131415161718192021222324252627282930行为特质v缺乏主动性即使交待事项也难完很少采取主动至能完成例行交待事项偶而采取主动总是能完成所交待事项经常采取主动且完成事项超过预期标准主动且投入完成事项总是超过预期标准v缺之责任感需要密切督导有责任感但仍需经常督导值得信任只需稍加督导可独立