暑假课程推单思路

1、 推单思路 主要内容 推单准备 思路切入点 方案设计 推单思路策略 推单准备 推单前必要的信息 之前补习的经历 之前补课的模式，师资，效果，机构名称，时间 愿意在教育上投资多少 需求（希望得到什么） 学生的学习态度，是否自己提出 家庭结构（谁管学习，谁出钱） 家庭的经济情况 咨询结束后是否还有别的事情要做 家长及学生非常认可你个人 全面分析出了学生的问题 之前辅导经历，最终没有帮到孩子的原因 大班，小班，家教，学校老师的特点，缺点，适合群体 家长认可一对一，选择一对一 价格铺垫 认可精锐的模式 觉的精锐的模式最适合孩子现阶段的学习 推单前必须要做到 切入点 三年级 知识点： 孩子的学习知识点开

2、始增多加深，孩子开始出现小学阶段第一 次分化，家长和老师要及时帮助孩子发现问题，解决问题，树立信心。 习惯养成： 注意孩子上课时注意力的问题，书写习惯，培养孩子演算、 检查的习惯，四年级是良好习惯培养和定型的时期。 独立意识： 孩子这个时候独立意识加强，开始不满足课堂上学到的东西 ，对课外书、自然现象和社会现象发生兴趣。四年级是孩子形成内部学习 动机的开端。 学习动力： 学习动力从直接动机向间接动机开始转化，即使没有直接的 奖励，为了得到老师、同学、家长和其他人的肯定性评价，他们也会努力 达到较好的学习效果。所以在鼓励孩子时一定要注意方式方法。 四，五年级 综合性：孩子已经开始进入小升初的储备

3、期，一定要注意知识点的整 合，建立知识点框架，点-线-面-体思维深度的建立. 灵活性：五年级是对小学阶段所学知识的大综合，运用性较强,考察的 是孩子对知识的记忆、运用能力. 基础性：六年级是整个初中阶段的基础，很多初中的学习方法和习惯 必须在六年级时养成，这能给初中阶段打下一个坚实的基础. 拓展性：小升初，尤其的升民办初中，不仅要求课内能力，更注重知 识的延伸拓展，用课内的知识去解决课外的问题. 六，九年级 过渡性:初中与小学的差别不只是知识的难度和知识量大小的区别上, 最重要的差别是习惯上的变化以及对知识的要求方面。孩子需要在暑 假过程中开始养成正确的学习习惯、对小学阶段所学知识进行梳理，

4、同时明确对初中知识的大体框架概念。 基础性：初一是整个初中的基础，需要在这个暑假对六年级进行回顾 和整理，同时需要对初一的框架和重难点进行了解 紧密性：初一，高一开学的分班考，赢在起跑线，直接影响到老师对 你的关注度，以及孩子进入新阶段的学习信心，甚至把握好每次考试 ，顺利冲击保送! 重视性：高一的会考，不单是高考有利的凭据，更是高考的保障，三 位一体的招生考试，高考不是唯一，会考成绩也会帮助考试实现理想 的大学梦！ 初一，高一 承前：经过一年新年级的学习，积累的问题没有解决，直接影响着新 学年的学习，可从学科角度着手分析，分析知识点的联系紧密性。学 校抓进度，新年级很多学生的放松懈怠，导致落

5、下了很多课程，甚至 出现了比较严重的下滑现象。 过渡：暑假的整体，学生可以合理过渡新学期的学习，即使调整自己 的学习方法，学习习惯，使之适应正常的学习进度。 启后：初二，高二都是两个非常重要的阶段，不只是知识点的难度， 深度，更有中高考分值占比最大的部门，学校会抓进度，腾出更多的 时间用于初三，高三的多轮复习，更会影响学生后期的学习信心，更 多的学生会在这个阶段两级分化。 初二，高二 多科：中高考4-1=0，补习多科，最终总成绩提高幅度大。学生单科 补习承受的学习、心理压力大，单科成绩提升幅度再大，最终总成绩 的幅度有限，初二的知识在中考中的占比很大，需要在暑假中对知识 点进行整理，最重要的是

6、对知识点进行梳理，使之成为系统。 综合：中高考考察的学生综合运用，举一反三的能力，暑假可以针对 性的去培养，结合TCT模块教学法。 启后：初三的知识在中考中也会占很大比重，但初三没有充足的时间 去吸收消化，所以需要我们在暑假这个唯一的时间把之前的知识梳理 到位， 对初三的东西提前了解，这样才能顺利的进入正题的复习。 备考：高二学生开学3月个之后，12月底就开始一模，初二进入初三 连续不断的月考，模拟考直接影响着孩子的考试心态。 推单策略 在方案设计和签单之间，就是推单，能否顺利的 签单，有时候和单比的大小没有直接的关系，而 在于你这个单子是怎么样推出去的。 推单后的烦恼 1，单子推大了，死单；

7、推小了，可惜！ 2，逼单逼的太紧，逼死了；不逼，放回去考虑，再也不来了。 3，交了定金，父母另外一方不同意，又回来退单了。 4，我先学一段时间，学的好，我再来报，优惠、赠送什么也听不进去。 5，我认可方案，我也认可精锐，但是觉的贵，回去再去沟通，考虑下 那到底怎么样推，才能恰好把握那个极致呢？ ”药方“法推单 这是常用的推单方式，根据学期，时间结点，知识点情况，对症下药 CC凭借完整的信息收集和经验抛出一个课程方案，或者爽快的直接签 单，或者经过异议处理，心理的博弈之后签单，或者缩单，或者超过 了家长的承受范围，死单。 要求：信息收集到位，信息加工能力强，气场强大，控场能力强，不 被家长引导。

8、 例如：初二，学两科到中考结束，一门180课时，两科推360即可。 好处：方案完整，不容易只报短期，赠送课时可用于当天全款逼单， 挖掘推荐，或者留给班主任续费逼单。 弊端 :单比的大小，新人的把控度 ”投石问路“法推单 采用递进式，稳扎稳打，不断的去试探家长的底线，在推单之前，需 要多次的试探，价格铺垫，而不是一步到位的推出单子，尤其对于你 信息收集到位后，依旧不能完全的做出判断。 要求：注重细节，你飞出一把飞刀的时候，能后捕捉家长细微的面部 表情和神态，以及家长的反馈，她的眼神，她的动作，都会成为你接 下来推单的依据。 例如：你讲出一个学员故事，看他的反应，或者你拿出之前在这边报 班的学员合

9、同，看他的反应。 （借助小故事，道具） 好处：对于新CC来说，有时候会签大单，对于信息加工能力不强的CC ，可以尝试！ 弊端：咨询时间拉长，偶尔会处于被动！ “建议选择”法推单 站在家长的角度，处处为家长着想，怎么样报对孩子帮助最大，怎么 样报优惠力度最大，到底报几门，报几科，我们有最优化的建议，但 是不暴露自己的一点销售意图，而是让家长去选择，有时候大单就是 这样选出来的！ 要求：熟练课程优惠赠送政策，了解家长的需求，到底是差价，课时 ，还是折扣，费用，我们可以灵活的变通！ 例如初一，学数学，科学，你可以建议几套方案，最后让家长自己去 选择，你可以选择赠送课时，折扣，甚至钱！ 好处：对于有时候害怕单子推大了，对家长支付条件判断不准确的时 候 ，以及家长比较在乎优惠的时候。 弊端：有时候把控不准，会出现小单！ “倒推”法推单 从中高考的时间结点倒推过来，需要怎么样学，怎么样安排课程方案 ，最后总计需要多少课时，推出一个完整的方案，但整个过程中一定 要得到家长认可你的阶段性课程方案。 要求：这是一个先结果，后过程的思路，结