苏州园林机械及配件项目可行性研究报告

1、泓域咨询/苏州园林机械及配件项目可行性研究报告苏州园林机械及配件项目可行性研究报告泓域咨询 MACRO 报告说明种园艺活动，并添置了众多园林机械产品。在此背景下，我国的园林机械行业迎来了发展的契机，涌现出众多规模不一的园林机械生产企业。该园林机械项目计划总投资3007.19万元，其中：固定资产投资2035.32万元，占项目总投资的67.68%；流动资金971.87万元，占项目总投资的32.32%。达产年营业收入7060.00万元，总成本费用5612.88万元，税金及附加51.51万元，利润总额1447.12万元，利税总额1698.23万元，税后净利润1085.34万元，达产年纳税总额612.8

2、9万元；达产年投资利润率48.12%，投资利税率56.47%，投资回报率36.09%，全部投资回收期4.27年，提供就业职位114个。园林机械行业的市场竞争格局存在着显著的“竞争-合作”相互交替的关系。根据行业内企业竞争焦点的不同，可以将企业分为三个层级：竞争方面，基于下游用户的趋同性和不同层级企业定位的差异，竞争主要集中在同一层级内的企业之间。合作方面，在不同层级企业间往往是合作大于竞争，如国际领先厂商将中低端产品以OEM或ODM的方式交由国内领先企业设计、加工。国内领先厂商则通过外协等方式将中小企业纳入供应链，提升自身产能。从产品细分领域来看，由于厂商技术水平差异和下游客户群体的不同，各细

3、分领域之间的市场竞争存在一定差异。第一章 基本情况一、项目概况（一）项目名称及背景苏州园林机械及配件项目园艺活动的兴盛带动了园艺装备产品市场的繁荣。2014年美国园艺装备产品市场销售额约为102亿美元2，据美国PackagedFacts机构市场调查预测，未来数年内美国园艺装备产品需求的年复合增长率将不低于3%。据此推断，美国园艺装备产品的市场规模将在2017年达到111.46亿美元，市场前景广阔。随着我国经济的持续增长，人均工资水平快速提升。2016年全国城镇私营单位就业人员平均工资为42,833元，同比2015年名义增长8.19%。随着党的十八大提出的收入倍增计划逐步实现，未来人均工资水平将

4、保持相对较快的增长态势。同时受我国人口老龄化程度加剧、服务业对制造业劳动力的分流等因素影响，国内制造企业普遍面临招工困难的情况。人力成本的上升，劳动力缺口的加大，将直接影响本行业的利润水平，尤其是行业中自动化程度较低、人工比例较高的企业将受到更为严重的冲击。（二）项目选址某高新技术产业开发区苏州，简称苏，古称姑苏、平江，是江苏省地级市，国务院批复确定的中国长江三角洲重要的中心城市之一、国家高新技术产业基地和风景旅游城市。截至2018年，全市下辖5个区、代管4个县级市，总面积8657.32平方千米，建成区面积461.65平方千米，常住人口1072.17万人，城镇人口815.39万人，城镇化率76

5、.05%。苏州地处中国华东地区、江苏东南部、长三角中部，是扬子江城市群重要组成部分，东临上海、南接嘉兴、西抱太湖、北依长江，地处东经1195512120，北纬30473202之间。全市地势低平，平原占总面积的54.8%，海拔4米左右，丘陵占总面积的2.7%。苏州属亚热带季风海洋性气候，四季分明，雨量充沛，种植水稻、小麦、油菜，出产棉花、蚕桑、林果，特产有碧螺春茶叶、长江刀鱼、太湖银鱼、阳澄湖大闸蟹等。苏州是首批国家历史文化名城之一，有近2500年历史，是吴文化的发祥地之一、清代天下四聚之一，有人间天堂的美誉。中国私家园林的代表苏州古典园林和中国大运河苏州段被联合国教科文组织列为世界文化遗产。项

6、目建设区域以城市总体规划为依据，布局相对独立，便于集中开展科研、生产经营和管理活动，并且统筹考虑用地与城市发展的关系，与项目建设地的建成区有较方便的联系。项目选址应符合城乡建设总体规划和项目占地使用规划的要求，同时具备便捷的陆路交通和方便的施工场址，并且与大气污染防治、水资源和自然生态资源保护相一致。场址选择应提供足够的场地用以满足项目产品生产工艺流程及辅助生产设施的建设需要；场址应具备良好的生产基础条件而且生产要素供应充裕，确保能源供应有可靠的保障。（三）项目用地规模项目总用地面积6890.11平方米（折合约10.33亩）。（四）项目用地控制指标该工程规划建筑系数52.15%，建筑容积率1.

7、19，建设区域绿化覆盖率6.14%，固定资产投资强度197.03万元/亩。（五）土建工程指标项目净用地面积6890.11平方米，建筑物基底占地面积3593.19平方米，总建筑面积8199.23平方米，其中：规划建设主体工程5622.27平方米，项目规划绿化面积503.45平方米。（六）设备选型方案项目计划购置设备共计108台（套），设备购置费920.41万元。（七）节能分析1、项目年用电量623670.39千瓦时，折合76.65吨标准煤。2、项目年总用水量4669.07立方米，折合0.40吨标准煤。3、“苏州园林机械及配件项目投资建设项目”，年用电量623670.39千瓦时，年总用水量4669

8、.07立方米，项目年综合总耗能量（当量值）77.05吨标准煤/年。达产年综合节能量25.68吨标准煤/年，项目总节能率25.85%，能源利用效果良好。（八）环境保护项目符合某高新技术产业开发区发展规划，符合某高新技术产业开发区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。（九）项目总投资及资金构成项目预计总投资3007.19万元，其中：固定资产投资2035.32万元，占项目总投资的67.68%；流动资金971.87万元，占项目总投资的32.32%。（十）资金筹措该项目现阶段投资均由企

9、业自筹。（十一）项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入7060.00万元，总成本费用5612.88万元，税金及附加51.51万元，利润总额1447.12万元，利税总额1698.23万元，税后净利润1085.34万元，达产年纳税总额612.89万元；达产年投资利润率48.12%，投资利税率56.47%，投资回报率36.09%，全部投资回收期4.27年，提供就业职位114个。（十二）进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。将整个项目分期、分段建设，进行项目分解、工期目标分解，按项目的适应性安排施工，各主体工程的施工期叉开实施。二、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某

10、高新技术产业开发区及某高新技术产业开发区园林机械行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进某高新技术产业开发区园林机械产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx有限公司为适应国内外市场需求，拟建“苏州园林机械及配件项目”，本期工程项目的建设能够有力促进某高新技术产业开发区经济发展，为社会提供就业职位114个，达产年纳税总额612.89万元，可以促进某高新技术产业开发区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率48.12%，投资利税率56.47%，全部投资回报率36.09%，全部投资回收期4.27年，固定资产投资回收期4

11、.27年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。近年来，从中央到地方加快了经济体制改革和经济发展方式的转变，相继出台了一系列重大政策鼓励、支持和引导民营经济加快发展。民营经济已成为我省国民经济的重要支撑，财政收入的重要来源，扩大投资的重要主体，吸纳劳动力和安置就业的主渠道，体制创新和机制创新的重要推动力，为我省经济社会又好又快发展作出了积极贡献。中共中央、国务院发布关于深化投融资体制改革的意见，提出建立完善企业自主决策、融资渠道畅通，职能转变到位、政府行为规范，宏观调控有效、法治保障健全的新型投融资体制。改善企业投资管理，充分激发社会投资动力和活力，完善政府投资体制，发挥好政府投资的

12、引导和带动作用，创新融资机制，畅通投资项目融资渠道。改革开放以来，我国非公有制经济发展迅速，在支撑增长、促进就业、扩大创新、增加税收，推动社会主义市场经济制度完善等方面发挥了重要作用，已成为我国经济社会发展的重要基础。但部分民营企业经营管理方式和发展模式粗放，管理方式、管理理念落后，风险防范机制不健全，先进管理模式和管理手段应用不够广泛，企业文化和社会责任缺乏，难以适应我国经济社会发展的新常态和新要求。公有制为主体、多种所有制经济共同发展,是我国的基本经济制度；毫不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动摇鼓励、支持和引导非公有制经济发展，是党和国家的大政方针。今天，我们对民营经济的包容与支持始终如一

13、，人们在市场经济中创造未来的激情也澎湃如昨。到2020年，全省制造业整体素质和质量效益大幅提升，规模以上制造业增加值年均增长7%左右，制造业质量竞争力指数达到87，制造业全员劳动生产率年均增速8.5%以上，初步形成产业基础雄厚、结构调整优化、质量效益良好、持续发展强劲的先进制造业体系，成为国家级战略产业的重要支撑点。三、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米6890.1110.33亩1.1容积率1.191.2建筑系数52.15%1.3投资强度万元/亩197.031.4基底面积平方米3593.191.5总建筑面积平方米8199.231.6绿化面积平方米503.45绿化

14、率6.14%2总投资万元3007.192.1固定资产投资万元2035.322.1.1土建工程投资万元645.132.1.1.1土建工程投资占比万元21.45%2.1.2设备投资万元920.412.1.2.1设备投资占比30.61%2.1.3其它投资万元469.782.1.3.1其它投资占比15.62%2.1.4固定资产投资占比67.68%2.2流动资金万元971.872.2.1流动资金占比32.32%3收入万元7060.004总成本万元5612.885利润总额万元1447.126净利润万元1085.347所得税万元1.198增值税万元199.609税金及附加万元51.5110纳税总额万元612

15、.8911利税总额万元1698.2312投资利润率48.12%13投资利税率56.47%14投资回报率36.09%15回收期年4.2716设备数量台（套）10817年用电量千瓦时623670.3918年用水量立方米4669.0719总能耗吨标准煤77.0520节能率25.85%21节能量吨标准煤25.6822员工数量人114 第二章 项目建设单位一、项目承办单位基本情况（一）公司名称xxx投资公司（二）公司简介通过持续快速发展，公司经济规模和综合实力不断增长，企业贡献力和影响力大幅提升。 本公司集研发、生产、销售为一体。公司拥有雄厚的技术力量，先进的生产设备以及完善、科学的管理体系。面对科技高

16、速发展的二十一世纪，本公司不断创新，勇于开拓，以优质的产品、广泛的营销网络、优良的售后服务赢得了市场。产品不仅畅销国内，还出口全球几十个国家和地区，深受国内外用户的一致好评。公司坚持以市场需求为导向、以科技创新为中心，在品牌建设方面不断努力。先后获得国家级高新技术企业等资质荣。公司紧跟市场动态，不断提升企业市场竞争力。基于大数据分析考虑用户多样化需求，以此为基础制定相应服务策略的市场及经营体系，并综合考虑用户端消费特征，打造综合服务体系。公司坚持走“专、精、特、新”的发展道路，不断推动转型升级，使产品在全球市场拥有一流的竞争力。公司正处于快速发展阶段，特别是随着新项目的建设及未来产能扩张，将需

17、要大量专业技术人才充实到建设、生产、研发、销售、管理等环节中。作为一家民营企业，公司在吸引高端人才方面不具备明显优势。未来公司将通过自我培养和外部引进来壮大公司的高端人才队伍，提升公司的技术创新能力。为实现公司的战略目标，公司在未来三年将进一步坚持技术创新，加大研发投入，提升研发设计能力，优化工艺制造流程；扩大产能，提升自动化水平，提高产品品质；在巩固现有业务的同时，积极开拓新客户，不断提升产品的市场占有率和公司市场地位；健全人才引进和培养体系，完善绩效考核机制和人才激励政策，激发员工潜能；优化组织结构，提升管理效率，为公司稳定、快速、健康发展奠定坚实基础。二、公司经济效益分析上一年度，xxx

18、有限公司实现营业收入6459.57万元，同比增长27.30%（1385.34万元）。其中，主营业业务园林机械生产及销售收入为5708.95万元，占营业总收入的88.38%。上年度营收情况一览表序号项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计1营业收入1356.511808.681679.491614.896459.572主营业务收入1198.881598.511484.331427.245708.952.1园林机械(A)395.63527.51489.83470.991883.952.2园林机械(B)275.74367.66341.40328.261313.062.3园林机械(C)203.8127

19、1.75252.34242.63970.522.4园林机械(D)143.87191.82178.12171.27685.072.5园林机械(E)95.91127.88118.75114.18456.722.6园林机械(F)59.9479.9374.2271.36285.452.7园林机械(.)23.9831.9729.6928.54114.183其他业务收入157.63210.17195.16187.65750.62根据初步统计测算，公司实现利润总额1341.49万元，较去年同期相比增长192.87万元，增长率16.79%；实现净利润1006.12万元，较去年同期相比增长183.46万元，增长

20、率22.30%。上年度主要经济指标项目单位指标完成营业收入万元6459.57完成主营业务收入万元5708.95主营业务收入占比88.38%营业收入增长率（同比）27.30%营业收入增长量（同比）万元1385.34利润总额万元1341.49利润总额增长率16.79%利润总额增长量万元192.87净利润万元1006.12净利润增长率22.30%净利润增长量万元183.46投资利润率52.93%投资回报率39.70%财务内部收益率22.72%企业总资产万元5217.94流动资产总额占比万元36.36%流动资产总额万元1897.28资产负债率37.96% 第三章 建设背景一、园林机械项目背景分析随着我

21、国经济的持续增长，人均工资水平快速提升。2016年全国城镇私营单位就业人员平均工资为42,833元，同比2015年名义增长8.19%。随着党的十八大提出的收入倍增计划逐步实现，未来人均工资水平将保持相对较快的增长态势。同时受我国人口老龄化程度加剧、服务业对制造业劳动力的分流等因素影响，国内制造企业普遍面临招工困难的情况。人力成本的上升，劳动力缺口的加大，将直接影响本行业的利润水平，尤其是行业中自动化程度较低、人工比例较高的企业将受到更为严重的冲击。目前园林机械整机产业主要由美国、欧洲等发达国家和地区的整机生产厂商所主导，国内不论是整机生产企业还是零部件生产企业的产品均有较大部分用于出口，业务容

22、易受到汇率波动的影响。预计2017-2018年全球经济增速分别为2.7%、2.9%，高于2016年的2.2%。随着世界经济的逐步复苏、居民生活水平的提高以及园艺活动的进一步普及，园林机械产品的需求亦将不断提升。园艺活动已经成为欧美等发达国家和地区居民日常休闲生活的重要组成部分，其市场长期而言是园林机械行业的主要市场。随着北美、欧盟地区GDP增速逐渐回升，经济逐步复苏，行业市场容量受该因素影响也将整体发展向好。国家发改委在产业结构调整指导目录（2011年本）（修正）中明确提出，在城市基础设施建设领域，鼓励城镇园林绿化及生态小区建设；上述领域与园林机械行业息息相关。在外商投资产业指导目录（2011

23、年修订）（国家发展和改革委员会令第12号）中，花卉生产与苗圃基地的建设、经营，林业机具新技术设备制造经营列为鼓励外商投资的产业。园林绿化建设及园林机械制造的发展受到国家的高度重视和大力支持。原建设部发布的城市绿化规划建设指标的规定对各类绿地的建设提出了明确的指标要求，如新建居住区绿地占居住区总用地比率不低于30%，主干道绿带面积占道路总用地比率不低于20%，次干道绿带面积所占比率不低于15%，单位附属绿地面积占单位总用地面积比率不低于30%等。关于促进城市园林绿化事业健康发展的指导意见对加强城市园林绿化规划设计、建设和管理提出了具体意见，要求公园绿地建设使居民“300米见绿，500米见园”，养

24、护管理资金投入应占当地上一年度园林绿化建设总投入的7-10%，同时不低于当地园林绿化养护管理定额标准。为进一步推动城市生态环境建设，实施可持续发展战略，努力构筑资源节约型、环境友好性社会，住建部将在创建“园林城市”的基础上，着手推进创建“生态园林城市”活动，建立了“建成区绿化覆盖率不低于45%，建成区人均公共绿地不低于12平方米，建成区绿地率不低于38%”等指标进行考核，大力推进国家园林县城、国家重点公园、国家城市湿地公园、国家园林城镇建设。上述规定提高了园林绿化建设在城市发展中的地位，促进了行业的发展。随着我国“科学发展观”这一指导思想以及建设环境友好型社会的政策逐步落实，我国城市绿化工作取

25、得显著成效：建成区绿化覆盖率从2006年的35.11%上升到2015年的40.12%；城市园林绿地面积从2006年的132.12万公顷上升至2015年的266.96万公顷。随着我国城市化进程加快和城市绿化水平提高，未来我国城市绿化面积仍将不断增长，用于购置园林机械的资金将不断上升，由此将拉动国内园林机械行业产品的需求空间不断增加。近年来我国居民收入水平快速增长，生活水平持续提升。城镇居民家庭人均年度可支配收入2015年达到31,195元，相较于2006年提高了165.27%；城镇居民人均年度消费型支出2015年达到21,392元，相较于2006年提高了145.98%5。随着经济持续发展、中产阶

26、级及花园式公寓的兴起，人们拥有了追求精神需求的物质基础和空间，园林机械消费群体将不断扩大。不断壮大的消费群体将成为推动园林机械产品消费稳定增加的重要动力。出于降低成本及拓展市场的需要，欧美等发达国家和地区的园林机械生产厂商纷纷将产能向中国转移，在中国建立产业基地、采购由国内企业生产的零部件产品或通过OEM及ODM等方式与国内企业进行合作。新型环保材料、材料成型技术、自动控制技术等先进工艺和技术伴随着产能的转移带入中国，提高了国内园林机械行业整体技术水平及管理水平。近几年来国内人力成本出现了较大幅度的增加，导致园林机械产品的生产成本增加，挤压了其利润空间。在此背景下，具备较强的技术优势、规模优势

27、及成本控制能力的企业将具有较强的议价能力，能够实现比其它同行业企业更高的产品利润率。世界各国对环保问题日益重视，均提高了对进口商品环保性能方面的检测标准。未来美国与欧盟等发达国家和地区可能制定更为严格的产品排放检测标准，这将使得我国部分技术相对落后、排放难以达标的园林机械产品出口受到绿色环保壁垒的影响。国内园林机械行业经过多年的发展，技术水平已有显著提升。从最初的产品简单代工到现在的产品自主研发、设计，取得了明显进步。目前园林机械产品的生产制造已经逐步实现了现代化、自动化和智能化，产品功能不断增加、性能不断增强，产品已经具备一定的国际竞争力。未来行业将致力于安全、环保、轻量便捷、高效节能等方面

28、性能的研究，提升园林机械产品的整体技术水平。国民经济整体运行情况对园林机械整机行业存在一定的影响，但由于园林机械产品的消费群体和终端客户数量较多、相对分散，市场需求与下游城市公共绿化及家庭绿化面积直接相关，产品应用领域广泛，与经济周期的相关性较弱，无明显的周期性特征。受此影响，园林机械零部件行业的周期性特征亦不明显。园林机械行业的区域性特征比较突出。在世界范围内，园林机械行业的生产地主要分布在中国、德国、美国和意大利等；同时，欧洲、北美是园林机械产品的主要消费地。但随着亚洲以及南美洲等发展中国家和地区的市场不断发展，世界园林机械市场逐步向着多元化的方向发展。我国园林机械产品的生产主要集中在华东

29、地区，包括浙江、江苏、上海、山东等省市，中部及西部地区企业较少，地域集中情况明显。园林机械整机产品受季节性影响，不同的产品淡旺季不一，而园林机械零部件行业受整机行业季节性的影响也存在相应的季节性。通常情况下，每年春季和夏季系北半球植被生长旺季，亦系园林机械整机的消费旺季。由于整机生产所需零部件从下达订单到零部件企业组织生产、运输需要一定的时间，因此整机行业对零部件的采购会有一定提前，零部件行业的销售旺季集中在年末的四季度和年初的一季度。园林机械零部件产品主要包括点火器、飞轮和汽缸等，其主要原材料是铝、铜等金属材料、塑料材料以及电子元器件等，故金属材料、塑料材料及电子元器件等行业为公司所处行业的

30、上游行业。上游行业均属于充分竞争行业，市场供给充足，原料及组件短缺风险较小，行业业务对上游行业的依赖程度不高，原材料供应方面不存在瓶颈问题。同时供应商数量众多，公司可以通过多方的价格、质量以及实力对比来确定优质供应商，降低采购成本。行业直接下游行业为园林机械整机制造业；最终消费市场主要来自于公共园林、家庭养护、伐木造材等领域。下游行业及最终消费市场对本行业的主要影响体现在市场需求的推动、技术标准的制定等方面。上述领域相关行业的需求决定了园林机械行业的市场容量及发展方向，进而决定了园林机械零部件产业的市场容量和发展方向。近年来随着全球绿色环保意识的不断增强，公路绿化、休闲度假绿地及家庭养护的需求

31、不断扩大，行业的发展将迎来新的机遇。二、园林机械项目建设必要性分析园艺活动的兴盛带动了园艺装备产品市场的繁荣。2014年美国园艺装备产品市场销售额约为102亿美元2，据美国PackagedFacts机构市场调查预测，未来数年内美国园艺装备产品需求的年复合增长率将不低于3%。据此推断，美国园艺装备产品的市场规模将在2017年达到111.46亿美元，市场前景广阔。欧洲各国自然环境保护较好、城市化进程起步较早，是园林机械的发源地，也是主要消费市场之一。欧洲发达国家的私家花园、别墅普及率较高，大约有70%的居民有打理花园的爱好。德国是欧洲最大的园艺用品市场。据统计，2006年德国共有3,900万户家庭

32、，其中约有43%的家庭拥有自己的花园，超过60%的德国居民在空闲时间不同程度地参与了园艺活动，70%的德国家庭拥有的园艺用品不少于10件3。此外，英国也是欧洲的园艺用品消费大国。园艺活动在英国也是最受欢迎的休闲活动之一，2008年英国国家统计局发布的社会发展报告表明，约有49%的英国成年人从事过园艺活动；同时，英国也是全球家庭花园拥有比例最高的国家，全国有超过87%的家庭拥有私家花园。日本的城市化进程开始于1920年，目前城市化率已经超过90%。日本政府非常重视城市化进程中的绿化建设，颁布了大量的鼓励政策。由于政府的大力扶持和推动，目前日本的绿化覆盖率已经达到国土总面积的70%左右，绿化覆盖区

33、的养护作业对园林机械产品的需求较大。此外，日本拥有2,600余个高尔夫球俱乐部以及超过900万活跃的高尔夫人口，高尔夫球场草坪养护设备也将成为园林机械产品销售的重要增长点。除日本外，亚洲其他大多数国家仍属于发展中国家，收入水平相对较低，在园林机械方面的投入相对较少。但整个亚洲地区绿化面积、人口数量以及GDP绝对数量较大，近年来随着经济不断发展，人均收入水平不断提高，人们对于改善生活环境、增加绿化面积的需求也在不断上升，亚洲正逐渐成为园林机械行业的一大新兴市场。随着我国GDP总量不断增长，人均收入水平持续上升，国土绿化面积不断增加等因素的影响，我国园艺用品行业得到了持续健康的发展，市场容量200

34、7年为15.90亿元，2015年将达到87.40亿元，年复合增长率为23.74%。而根据我国各细分市场调查，园林机械类产品在园艺用品中所占的比重最高，达到55%。按此比例推算，2015年国内园林机械产品市场容量将达到48.07亿元。虽然市场容量相较于海外发达国家和地区仍存在较大的差距，但随着经济的持续健康增长、居民生活水平的不断提高、绿色环保意识深入人心，政府和普通消费者均会不断加大在环境保护、绿化建设、园艺活动等领域的投入，从而带动国内园林机械市场的持续快速增长。园林机械市场主要分为两个层次的细分领域，整机市场和零部件市场。零部件市场与整机市场处于行业上下游关系，相互依存，共同发展。目前，国

35、内的园林机械厂商主要集中在华东地区，包括浙江、江苏、上海、山东等省市，中部及西部地区企业较少，地域集中趋势明显。从参与竞争的企业类型来看，主要包括外资企业和本土企业两大类：外资企业主要为整机生产企业，具有技术、品牌等方面的优势，从而在中、高端园林机械整机市场上占有较大份额，具有代表性的企业主要包括STIHL、HUSQVARNA等；本土企业包括整机和零部件生产企业，具有代表性的整机生产企业有中坚科技、沃施股份、派尼尔科技以及中马园林等，其自有品牌主要占据国内中低端产品市场，同时也以OEM、ODM的方式为外资企业进行贴牌生产。 第四章 项目市场分析一、园林机械行业分析园林机械行业的市场竞争格局存在

36、着显著的“竞争-合作”相互交替的关系。根据行业内企业竞争焦点的不同，可以将企业分为三个层级：竞争方面，基于下游用户的趋同性和不同层级企业定位的差异，竞争主要集中在同一层级内的企业之间。合作方面，在不同层级企业间往往是合作大于竞争，如国际领先厂商将中低端产品以OEM或ODM的方式交由国内领先企业设计、加工。国内领先厂商则通过外协等方式将中小企业纳入供应链，提升自身产能。从产品细分领域来看，由于厂商技术水平差异和下游客户群体的不同，各细分领域之间的市场竞争存在一定差异。全球经济一体化加速了园林机械产业产能的转移，部分发达国家和地区的园林机械厂商已经开始将产能向发展中国家和地区转移。现阶段，国内大部

37、分园林机械生产厂商主要以OEM的方式为国外企业提供贴牌生产，少数具有自主品牌和自主知识产权的企业通过多年的技术积累和创新，成功实现了由OEM向ODM的转型，同时开始致力于OBM经营。园林机械零部件企业主要为整机生产厂商配套生产相关零部件，整机生产厂商通常会长时间严格考察和选择其合格供应商。零部件企业必须持续、稳定地符合整机生产厂商在产品质量、性能和产能等方面制定的标准和要求才能正式成为其合格供应商。但双方合作关系一旦确立，通常能长时间保持稳定，相互依存。国内园林机械产品主要出口欧洲、美国等发达国家和地区。这些国家和地区对于园林机械产品的环保、节能、安全等方面制定了较为严格的要求，整机产品必须通

38、过相应性能认证才能进入当地市场进行推广和销售。全球各大园林机械整机生产厂商在选择零部件供应商时拥有一套严格的质量体系认证标准。通常情况下，零部件供应商需要通过国家、行业组织等建立的质量管理体系认证方可进入候选供应商名单；其后，整机生产厂商将按照各自确定的选择标准，对零部件供应商的各生产管理环节进行现场审核；最后，在批量采购前整机生产厂商还会对零部件产品进行反复的试装和验证，执行严格的质量检验程序。虽然认证程序复杂、耗时较长，但是双方的合作关系一旦确立，整机生产厂商通常不会轻易变更其零部件供应商。下游整机生产企业严格的认证标准对园林机械零部件行业新进竞争者形成了较高的准入门槛。我国园林机械行业处

39、于发展阶段，市场需求的不断变化以及竞争的不断加剧对企业采用新型工艺技术及先进生产设备提出了更高的要求。为了不断提升产品以及品牌附加值，企业需要不断增加在技术研发方面的资金和资源投入。另一方面，随着大宗商品价格不断波动，原材料、能源的价格也在不断变化。这要求企业通过大规模固定资产投资、实现规模化生产，形成较强的采购和销售议价能力，从而降低生产成本。因此，行业后续发展的资金门槛将不断上升。受市场需求和国际金融市场波动的影响，近年来铝、铜等大宗商品的交易价格波动较为剧烈，直接影响了作为园林机械零部件行业主要原材料的铝锭和漆包线的价格，从而影响飞轮等铝合金压铸件和点火器的成本，进而影响到园林机械整机产

40、品的利润水平。二、园林机械市场分析预测种园艺活动，并添置了众多园林机械产品。在此背景下，我国的园林机械行业迎来了发展的契机，涌现出众多规模不一的园林机械生产企业。由于人力成本、运营成本不断上升，欧美等发达国家和地区的园林机械生产厂商纷纷将产能向具有成本优势的发展中国家和地区转移，在当地建设厂房，采购由当地企业生产的零部件产品进行组装或者与当地的生产厂商进行包括OEM、ODM等在内的多种形式的合作。国际产能的转移为发展中国家和地区的园林机械企业带来了大量先进技术与管理经验，创造了良好的发展机遇，也带来了大量的商业机遇。在与外资厂商合作时，国内整机或者零部件生产厂商会根据对方的要求进行产品质量管理

41、和生产，而外资厂商会定期或不定期对产品质量以及生产管理过程进行检验。通过与外资厂商的合作，发展中国家和地区的园林机械生产企业可以向国际先进水平学习，大幅提升自身生产管理水平和技术研发能力，为提高自身产品在国际市场的竞争力打下坚实的基础。园林机械行业的发展过程也是产品自动化程度不断提高的过程。以割草机为例，当割草机首次进入家庭庭院时，是以步行操纵推行式产品，此后逐渐被步行操纵自走式产品所替代；随后，产品自动化程度更高的小型坐骑式草坪割草机开始出现并逐步得到市场的广泛认可；割草机具备的功能也在不断多样化，除基本除草功能以外，逐步加入了碎草、收集、清洗、行走调速等功能，为使用者提供了更大程度的便利。

42、因此，随着经济社会的不断发展、科学技术的日益进步以及居民对生活质量的要求不断提高，未来人们对园林机械产品的自动化和多功能化要求也将不断上升。国内园林机械行业生产厂商受制于生产装备水平，消耗原材料和能源较多，自动化程度相对较低，生产效率不高；同时自动化程度较低也意味着对劳动力的依赖较为严重。近年来，国内制造业普遍面临着人工成本持续上升、招工相对困难的不利情况，为降低原材料和能源的消耗以及人工成本，越来越多的企业开始引入自动化和半自动化设备，在提高生产效率、保持成本优势的同时，进一步提高产品质量和稳定性。因此，通过提升自动化程度降低能源、材料的消耗以及人力成本，积极采用新型高效工艺技术、自动化设备

43、以及信息化技术来提升生产效率已成为行业的发展趋势。国内园林机械行业起步较晚，技术研发水平相对落后，整体设计能力、减排管理、生产工艺水平相对较低，难以满足国际上园林机械产品的排放和产品安全标准，导致产品的档次和附加价值不高。经过多年的技术引进、消化和吸收，国内厂商的技术研发水平得到了明显提升，部分优质企业已具备较强的自主研发和技术创新能力，掌握了部分产品的核心技术，推进产品的升级换代以满足不断更新的环保及安全标准，实现了产品档次及附加值的不断提升，盈利能力得到显著增强。通过科学技术手段，加强新产品、新技术的研究和开发，提高产品的环保、安全性能，不断提升产品、品牌的附加价值，从而提升产品的核心竞争

44、力，已经成为我国园林机械行业实现产业升级的必然选择。随着经济的持续发展、环保意识不断增强，人们对绿色健康生活、优质居住环境的要求越来越高，园艺活动已经成为日常生活的重要组成部分之一。欧美等发达国家和地区的园林机械市场较为成熟，其消费需求占据了全球市场的绝大部分份额。此外，其他国家和地区对绿色环保的重视也逐渐提高，加大了对市政园林、公路绿化、庭院绿化建设的投入，园林机械产品的需求稳步增加，逐渐成为国际市场中不可或缺的组成部分。世界园艺装备行业未来将保持4.2%的年复合增长率，2017年市场规模将达到217亿美元，而园林机械作为园艺装备中的重要组成部分，也将迎来需求的持续增长。目前美国是世界范围内

45、最大的园林机械产品消费国，其需求主要来自庭院绿化建设、公共绿化建设以及高尔夫球场等商业绿地建设。美国经济发达，居住环境优美，高尔夫运动较为普及，并且居民庭院拥有率相对较高，花园、草坪维护作业频繁，如修整草坪和绿篱等，园林机械的市场需求较大。同时美国的园艺爱好者人数众多，他们在自家庭院中不仅投入了大量时间和精力，还添置了众多园林机械产品，从而带动了该地区园林机械市场的发展。 第五章 项目规划方案一、产品规划项目主要产品为园林机械，根据市场情况，预计年产值7060.00万元。通过对国内外市场需求预测可以看出，我国项目产品将以内销为主并扩大外销，随着产品宣传力度的加大，产品价格的降低，产品质量的提高

46、和产品的多样化，项目产品必将更受欢迎；通过对市场需求预测分析，国内外市场对项目产品的需求量均呈逐年增加的趋势，市场销售前景非常看好。通过以上分析表明，项目承办单位所生产的项目产品市场风险较低，具有较强的市场竞争力和广阔的市场发展空间，因此，项目产品市场前景良好，投资项目建设具有良好的经济效益和社会效益，其市场可拓展的空间巨大，倍增效应显著，具有较强的市场竞争力和广阔的市场空间。二、建设规模（一）用地规模该项目总征地面积6890.11平方米（折合约10.33亩），其中：净用地面积6890.11平方米（红线范围折合约10.33亩）。项目规划总建筑面积8199.23平方米，其中：规划建设主体工程56

47、22.27平方米，计容建筑面积8199.23平方米；预计建筑工程投资645.13万元。（二）设备购置项目计划购置设备共计108台（套），设备购置费920.41万元。（三）产能规模项目计划总投资3007.19万元；预计年实现营业收入7060.00万元。 第六章 项目选址科学性分析一、项目选址该项目选址位于某高新技术产业开发区。园区推动新型工业化和信息化两化融合发展。鼓励产业园区制订信息化行业解决方案，提高行业信息化应用的深度和广度。大力实施企业信息化登高计划，积极开展企业信息化试点，支持企业信息化外包服务。推动产业园区信息基础设施建设，依托云计算服务平台，建立公共基础数据库、经济运行监测、运营管

48、理、产业服务、信用管理等公共信息服务平台发展，共享信息化成果。苏州，简称苏，古称姑苏、平江，是江苏省地级市，国务院批复确定的中国长江三角洲重要的中心城市之一、国家高新技术产业基地和风景旅游城市。截至2018年，全市下辖5个区、代管4个县级市，总面积8657.32平方千米，建成区面积461.65平方千米，常住人口1072.17万人，城镇人口815.39万人，城镇化率76.05%。苏州地处中国华东地区、江苏东南部、长三角中部，是扬子江城市群重要组成部分，东临上海、南接嘉兴、西抱太湖、北依长江，地处东经1195512120，北纬30473202之间。全市地势低平，平原占总面积的54.8%，海拔4米左

49、右，丘陵占总面积的2.7%。苏州属亚热带季风海洋性气候，四季分明，雨量充沛，种植水稻、小麦、油菜，出产棉花、蚕桑、林果，特产有碧螺春茶叶、长江刀鱼、太湖银鱼、阳澄湖大闸蟹等。苏州是首批国家历史文化名城之一，有近2500年历史，是吴文化的发祥地之一、清代天下四聚之一，有人间天堂的美誉。中国私家园林的代表苏州古典园林和中国大运河苏州段被联合国教科文组织列为世界文化遗产。项目建设区域以城市总体规划为依据，布局相对独立，便于集中开展科研、生产经营和管理活动，并且统筹考虑用地与城市发展的关系，与项目建设地的建成区有较方便的联系。项目选址应符合城乡建设总体规划和项目占地使用规划的要求，同时具备便捷的陆路交

50、通和方便的施工场址，并且与大气污染防治、水资源和自然生态资源保护相一致。场址选择应提供足够的场地用以满足项目产品生产工艺流程及辅助生产设施的建设需要；场址应具备良好的生产基础条件而且生产要素供应充裕，确保能源供应有可靠的保障。项目投资环境优良，当地为招商引资出台了一系列优惠政策，为投资项目建设营造了良好的投资环境；项目建设地拥有完善的交通、通讯、供水、供电设施和工业配套条件，项目建设区域市场优势明显，对投资项目的顺利实施和建成后取得良好经济效益十分有利。项目建设得到了当地人民政府和主管部门的高度重视，土地管理部门、规划管理部门、建设管理部门等提出了具体的实施方案与保障措施，并给予充分的肯定；其

51、二，项目建设区域水、电、气等资源供给充足，可满足项目实施后正常生产之要求；其三，投资项目可依托项目建设地成熟的公用工程、辅助工程、储运设施等富余资源及丰富的劳动力资源、完善的社会化服务体系，从而加快项目建设进度，降低建设成本，节约项目投资，提高项目承办单位综合经济效益。二、用地控制指标建设项目平面布置符合行业厂房建设和单位面积产能设计规定标准，达到工业项目建设用地控制指标（国土资发【2008】24号）文件规定的具体要求。投资项目绿化覆盖率符合国土资源部发布的工业项目建设用地控制指标（国土资发【2008】24号）中规定的产品制造行业绿化覆盖率20.00%的规定；同时，满足项目建设地确定的“绿化覆

52、盖率20.00%”的具体要求。三、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系数52.15%，建筑容积率1.19，建设区域绿化覆盖率6.14%，固定资产投资强度197.03万元/亩。土建工程投资一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米6890.1110.33亩2基底面积平方米3593.193建筑面积平方米8199.23645.13万元4容积率1.195建筑系数52.15%6主体工程平方米5622.277绿化面积平方米503.458绿化率6.14%9投资强度万元/亩197.03四、节约用地措施采用大跨度连跨厂房，方便生产设备的布置，提高厂房面积的利用率，有利于节约土地资源；原料及辅助材料仓库采用简易货

53、架，提高了库房的面积和空间利用率，从而有效地节约土地资源。五、总图布置方案1、达到工艺流程（经营程序）顺畅、原材料与各种物料的输送线路最短、货物人流分道、生产调度方便的标准要求。根据项目承办单位发展趋势，综合考虑工艺、土建、公用等各种技术因素，做到总图合理布置，达到“规划投资省、建设工期短、生产成本低、土地综合利用率高”的效果。场区道路布置满足安装、检修、运输和消防的要求，使货物运输顺畅，合理分散物流和人流，尽量避免或减少交叉，使主要人流、物流路线短捷、运输安全。项目承办单位项目建设场区道路网呈环形布置，方便生产、生活、运输组织及消防要求，所有道路均采用水泥混凝土路面，其坡路及弯道等均按国家现

54、行有关规范设计。2、场区植物配置以本地区树种为主，绿化设计的树木花草配置应依据项目建设区域的总体布置、竖向、道路及管线综合布置等要求，并适合当地气象、土壤、生态习性与防护性能，疏密适当高低错落，形成一定的层次感。给水系统由项目建设地给水管网直供；场区给水网确定采用生产、生活及消防合一系统的供水方式，在场区内形成环状，从而保证供水水压的平衡及消防用水的要求。投资项目采用雨、污分流制排水系统，分别汇集后排入项目建设区不同污水管网。3、投资项目消防对象主要是厂房、库房、办公场地等；因此，室外消防用水量按25.00L/S，火灾延续时间按2.00小时计，同一时间发生火灾次数按一次考虑；室内消防栓用水量1

55、5.00L/S，火灾延续时间按2.00小时计，室内外的消防栓均按规范间距要求布置。项目建设区域位于项目建设地，场区水源为市政自来水管网，水源充裕水质良好，符合国家卫生要求，场区给水系统采用生产、生活、消防合一给水系统。场区照明采用透露性强的高压钠灯和路灯专用灯具；各车间通道的上方装设平时作为工作照明一部分的金属卤化物灯作为值班照明；各车间的工作照明分片集中控制；值班照明为常明灯，常年不断电单独控制；车间生活和办公室等场所的照明均采用分散控制。投资项目供电负荷等级为级，场区降压站电源取自国家电网，电源符合国家标准供配电系统设计规范（GB50052）的规定。变压器低压总出线设有功计量和无功计量，照

56、明用电和动力用电分开计量，动力用电每个配出回路根据需要装设有功电度表。用电设备单台电机容量在75.00KW及以上，电热设备单台容量50.00KW及以上的设备均应单独装设电度表。4、项目承办单位外部运输和内部运输可采用送货制；采用合适的运输方式和运输路线，使企业的物流组成达到合理优化；把企业的组成内部从原材料输入、产品外运以及车间与车间、车间与仓库、车间内部各工序之间的物料流动都作为整体系统进行物流系统设计，使全场物料运输形成有机的整体。主体工程采用机械通风方式进行通风换气；送风系统利用空气处理机组，空气处理机组置于车间平台上，室外空气经初、中效过滤后经风机及通风管道送至车间各生产区，排风系统可采用屋顶风机和局部机械排风系统，车间换气次数为5.00次/小时。六、选址综合评价投资项目选址符合国家相关供地政策及规划要求，其建筑系数、建筑容积率、建设区域绿