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营销案例营销案例把梳把梳 子卖给和尚子卖给和尚 v 有一家木梳厂快倒闭了， 于是雇了四个推销员， 并分别硬性分配了推销 定额，甚到要他们把梳 子卖到寺庙去。 v第一个推销员空手而归。 他说：“开玩笑！和尚 怎么会梳头呢？他们以 为我嘲讽他们，打了我 一顿，并把我赶了出 来。” v第二个推销员厉害， 他卖掉了十几把梳子。 怎么卖的？原来他动 了脑筋，想和尚虽然 没有头发，但经常梳 头有利于头部的血液 循环，能延年益寿。 和尚听了他的道理之 后都同意买一把。 v第三个推销员更厉害， 卖掉了几百把梳子。他 的脑筋更活，觉得和尚 就那么些人，不能只打 和尚的主意。他说服方 丈，说香客来烧香，头 发常沾满香灰，倘若庙 里多备些梳子供香客梳 头，香客们感受到庙里 的关心，香火就会更旺。 v第四个推销员最绝！他不光 打香客的主意，还打游客的 主意；不光不要寺庙花钱， 还帮寺庙赚钱。他说服方丈 把木梳作为纪念品卖给游客， 把最受欢迎的寺庙对联刻在 梳子上，并刻上“积善梳” 三个字。因为寺庙可以赚钱， 便大举订购。 v能过这个营销故事告诉我 们大家市场不光要钱，还 要创造。如今，许多企业 都深感市场难找，其实， 人们需求是无止境的。没 有市场，可以创造市场来， 这就是本事。另外，故事 还告诉我们大家，最大的 市场在于双赢的市场，再 好的产品，与其让客户掏

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