市场营销学(3)答案

1、啪 “吋一、单选题1、政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（）rA. 企业的目标利润cB. 对竞争者报价的估计cc.企业的成本费用D.市场需求2、分销渠道宽度是指（）A. 中间环节多少B. 生产厂家多少C. 同一层次分销点多少D. 不同层次分销点多少 3、（）认为，判断某行为是否有道德，主要看其行为所引起的后果如何。A.功利论B.义务论C. 相对主义论D.经济论4、企业为将对手挤岀或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退岀市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（A. 欺骗性定价B. 掠夺性定价rC. 操纵价格D.渗透定价1千余美元，这种定5、中国服

2、装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达磊5吋价策略属于（）A. 声望定价rB. 尾数定价C. 招徕定价D. 需求导向定价6、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（cA. 功能折扣B. 现金折扣C. 季节折扣D. 数量折扣）类产品效果明显。7、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（C IA. 产品需求缺乏弹性cB. 产品需求富有弹性C丨、c.生活必需品D. 名牌产品8、认知价值定价法运用的关键是（）rA. 确定适当的目标利润rB. 准确了解竞争者的价格c

3、c.正确计算产品的单位成本D. 确定顾客对产品的认知水平）常用的方法。9、销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（时 “卅A. 年度计划控制B. 盈利能力控制C.效率控制D.战略控制）的方式。10、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（A. 广告宣传B. 营业推广C. 经销商商品陈列D. 人员推销11、电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（A. 认知价值定价法B. 区分需求定价法rC. 心理定价策略D.习惯定价法12、制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（A. 密集分销B. 选择分销rC. 独家分销D.

4、 间接分销 13、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（A. 通知广告rB. 劝说广告cc.提示广告c-!D. 报纸广告14、有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（）rA. 垂直渠道系统oB. 传统渠道系统cc.水平渠道系统D.多渠道系统15、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（）A.密集分销B.选择分销C. 独家分销D. 间接分销16、 当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（）cA. 折扣定价rB. 撇脂定价rC. 渗透定价D. 尾数定价17、不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道

5、系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合体叫做（）A.公司式垂直渠道系统rB. 管理式垂直渠道系统C. 契约式垂直渠道系统D. 水平渠道系统18、某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成的含义是指（A. 定比率的利润B. 一定比率的价格C. 固定比率的利润D. 固定比率的成本 19、选择拉式策略首先重点是放在（A. 推销人员B.批发商C.零售商D.消费者20、高价格、低促销费用的决策叫（）A. 快速撇脂B.缓慢撇脂C. 快速渗透rD. 缓慢渗透 二、多选题1、以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（）A.免费商品rB.优惠券C. 赠品促销D.为残疾人举行义演E.

6、上门推销2、成本导向定价法包括（）A. 成本价成定价法B. 盈亏平衡定价法C. 目标利润定价法D.区分需求定价法E. 习惯定价法3、企业之所以要承担社会责任是因为（）A. 权责相符B. 企业行为的结果C. 企业是个开放系统D. 企业是“公民”E. 市场的要求4、企业在定价中的不道德行为包括（）A. 欺骗性定价厂B.掠夺性定价C. 操纵价格D. 渗透定价E.心理定价5、营销审计的特点有（A.全面性B.不确定性厂 C.系统性D.独立性E.定期性6、需求导向定价法包括（）A.密封递价法B.盈亏平衡定价法C.认知价值定价法D.逆向定价法E.习惯定价法7、可供选择的渠道宽度策略有（A.密集分销B.垂直分

7、销C.选择分销D.独家分销E.联合分销8、竞争导向定价法包括（）A.随行就市定价法B. 习惯定价法C. 盈亏平衡定价法D. 密封递价法E. 区分需求定价法 9、当代义务论的著名代表罗斯列举的义务包括（A.诚实B. 行善助人和不伤害他人C. 感恩的回报D.公正E. 发展自己10、企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道。A. 鲜活易腐产品B. 技术性强的产品C. 体积大、重量大的产品D. 成熟期的产品E. 产品价值较低的二、判断题 1、非标准化产品，通常由企业推销员直接销售。2、“诱饵和调包”属于欺骗性定价。3、特价包主要用于推动长期销售。4、市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，

8、表明该渠道的（）时磊论呎4、市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。5、产品的最高价格取决于产品的成本费用V X一、单选题1、未经授权的贸易商从原产地取得商品，并将商品直接销售至该商品进口国的贸易活动称为（CA. 平行进口CB.反进口C. 迂回进口D. 直接进口 2、政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（CA. 企业的目标利润B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费用rD. 市场需求3、分销渠道宽度是指（）CA. 中间环节多少01B. 生产厂家多少rC. 同一层次分销点多少rD. 不同层次分销点多少A.长度为B.宽度为C.流程为D.深度为 5、企业为将对手挤岀或吓退意欲

9、进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退岀市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（A. 欺骗性定价B. 掠夺性定价C. 操纵价格D. 渗透定价12%、8%,则该企业的相对市场占有率是 （6、如某企业的市场占有率为3 0%，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20%、rA. 15%B. 2 5 0 %rC. 3 7 5 %rD. 7 5%7、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（A. 维持企业生存目标r IB. 市场占有率最大化目标rc.当期利润最大化目标D. 稳定价格目标8、认知价值定价法运用的关键是（A. 确定适当的目标利润B. 准确了解竞争者的价格C. 正

10、确计算产品的单位成本D. 确定顾客对产品的认知水平9、当代的功利论者大多倾向于采用（）原则来确定行为的道德性。A. 行为功利主义B. 准则功利主义C. 相对功利主义D. 绝对功利主义10、下列商品不宜直接批售的是（A. 易损商品B. 低价商品C. 时尚商品D. 技术含量高的商品11、消费品市场的主要促销工具通常是（A.广告B. 人员推销C. 营业推广rD. 公共关系12、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。A. 直接渠道B. 间接渠道布磊Sn/ C.专营渠道D.都不是13、制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（A. 密集分销B

11、. 选择分销C. 独家分销D. 间接分销14、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（A. 密集分销B. 选择分销C. 独家分销D. 间接分销15、某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（A.产业用品B.生活必需品Cc.日常消费品r ID. 独立批发商16、当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（）rA. 折扣定价B.撇脂定价C. 渗透定价时 “卅rD. 尾数定价17、以下属于需求导向定价法的有（）。0A. 成本加成定价法rB. 认知价值定价法C. 随行就市定价法D. 目标利润定价法18、某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中

12、“加成的含义是指（A. 定比率的利润B. 一定比率的价格C. 固定比率的利润D. 固定比率的成本19、市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）rA. 甲和乙产品是互替商品alB. 甲和乙产品是互补商品cc.甲为低档商品，乙为高档商品rD. 甲为高档商品，乙为低档商品20、 高价格、低促销费用的决策叫（）0A. 快速撇脂o IB. 缓慢撇脂0 Ic.快速渗透D.缓慢渗透二、多选题1、以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（）A. 免费商品B.优惠券C. 赠品促销D. 为残疾人举行义演E. 上门推销2、企业营销控制的类型有（A. 年度计划控制B. 季度计划控制C.盈利能

13、力控制rD.效率控制厂E.战略控制3、下列可采用密集分销的产品是（）A. 消费品中的选购品B. 消费品中的便利品C. 消费品中的特殊品D. 工业品中的标准件E. 工业品中的通用小工具 4、针对中间商的营业推广工具包括（A. 价格折扣B折让C.赠品D.奖品E. 免费商品 5、具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（A. 市场集中B. 消费者或用户一次需求批量大C. 中间商实力强、信誉高D. 产品易腐易损，需求时效性强E. 产品技术性强6、影响产品需求价格弹性的因素很多，以列哪些情况产品的需求价格弹性小（）厂A.与生活关系密切的必需品B. 缺少替代品且竞争产品也少的产品C. 知名度高的名牌产品

14、D. 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品E. 消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品 7、下列系统中属于垂直渠道系统的是（A. 传统渠道系统B. 公司式垂直渠道系统C. 管理式垂直渠道系统D. 契约式垂直渠道系统E. 水平式渠道系统8、需求导向定价法包括（）A. 密封递价法B. 盈亏平衡定价法C. 认知价值定价法D. 逆向定价法E. 习惯定价法9、可供选择的渠道宽度策略有（A. 密集分销B. 垂直分销C. 选择分销D.独家分销E. 联合分销 10、当代义务论的著名代表罗斯列举的义务包括（A.诚实B. 行善助人和不伤害他人C. 感恩的回报D.公正E. 发展自己二、判断题 1、渠

15、道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。2、目标任务法是先确定一个总的广告预算，然后再行分配。3、人员推销的基本方式之一试探性策略也称为“诱发-满足策略。4、市场营销计划的核心内容是营销预算。5、产品的最高价格取决于产品的成本费用。一、单选题）。1、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（A.公司式垂直渠道系统B. 管理式垂直渠道系统C. 契约式垂直渠道系统D. 水平式渠道系统2、按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（A. 承受能力法B. 销售百分比法C. 竞争对等法D. 目标任务法 3、密集分销适用于（A. 选择性较强的日用消费品cB

16、.便利品C Ic.技术服务要求较高的商品cHD. 工业用品4、下列各种促销手段中，不属于营业推广形式的是（）oA. 赠送样品B. 有奖销售oc.推销介绍CD. 价格折扣5、市场管理型组织的最大优点是（）A.管理简单B. 能针对不同细分市场的需要来开展营销活动C.产品不会被企业忽略D.能适应市场竞争和企业规模扩大的需要6、当代义务论的代表罗斯所罗列的六种义务中最优先、最有强制力的义务是（rA. 诚实CB. 行善助人C Ic.不伤害他人rD.公正7、 职能型组织的主要优点是（）rA.行政管理简单，易于管理B.可针对不同的顾客群需要开展营销活动c.不会使任何产品产生被忽略的问题D.各职能部门容易协调

17、）。8、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（A. 功能折扣B. 现金折扣C. 季节折扣D. 数量折扣）类产品效果明显。9、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（A.产品需求缺乏弹性B. 产品需求富有弹性rC. 生活必需品D.名牌产品10、市场营销计划的核心内容是（A. 当前营销状况B.风险与机会C.目标D.营销战略11、认知价值定价法运用的关键是（CA.确定适当的目标利润B.准确了解竞争者的价格C. 正确计算产品的单位成本啪 “吋rD. 确定顾客对产品的认知水平12、当代的功利论者大多倾向于采用（）原则来确定

18、行为的道德性。0A. 行为功利主义cB. 准则功利主义C. 相对功利主义D. 绝对功利主义）常用的方法。13、销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（CA.年度计划控制B. 盈利能力控制C. 效率控制D. 战略控制14、经纪人和代理商属于（）A.批发商B.零售商clc.供应商D.实体分配者15、当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（A.使消费者知晓并产生兴趣rB.促成信任、购买O I一c.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性时磊5彳16、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.

19、间接分销 17、不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合体叫做（）A. 公司式垂直渠道系统B. 管理式垂直渠道系统C. 契约式垂直渠道系统D. 水平渠道系统18、某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成的含义是指（rA. 定比率的利润o IB. 一定比率的价格0c.固定比率的利润D.固定比率的成本 19、对于直接销售渠道而言，（）的说法是错误的A. 生产者同消费者直接接触0 IB.产销之间没有任何中间环节O Ic.可使商品快速同用户见面rD.不便于为消费者提供特殊服务 20、高价格、低促销费用的决策叫（）A

20、. 快速撇脂B. 缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透二、多选题1、以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（厂 A.免费商品B.优惠券C. 赠品促销D.为残疾人举行义演E. 上门推销2、 下列可采用密集分销的产品是（）A. 消费品中的选购品B. 消费品中的便利品O Ic.消费品中的特殊品厂D.工业品中的标准件 IE. 工业品中的通用小工具3、 针对中间商的营业推广工具包括（） IA. 价格折扣匚丨+B折让C.赠品D.奖品E. 免费商品 4、成本导向定价法包括（）A. 成本价成定价法B. 盈亏平衡定价法 一1 C.目标利润定价法D. 区分需求定价法E. 习惯定价法5、下列系统中属于垂直渠道系统的是（一

21、1 A.传统渠道系统B. 公司式垂直渠道系统C. 管理式垂直渠道系统D.契约式垂直渠道系统E. 水平式渠道系统6、推销队伍的结构包括（）A. 区域式结构B.产品式结构C. 市场式结构D. 复合式结构E. 水平式结构 7、需求导向定价法包括（）A. 密封递价法B. 盈亏平衡定价法C.认知价值定价法D.逆向定价法E.习惯定价法8、在市场调研活动中调研人员与受访者的道德问题涉及（A. 参与者匿名问题B.调研过程中的强制因素C. 利用调研作为促销的手段D.为难参与者E.贿赂9、可供选择的渠道宽度策略有（A. 密集分销B. 垂直分销C.选择分销D. 独家分销E. 联合分销10、采用撇脂定价策略应具备的条

22、件是（）厂 A.新产品比市场上现有产品有显著的优点B.商品的需求价格弹性较小C. 竞争对手少裁磊论呎D. 新产品较难被仿制E. 市场规模大二、判断题1、渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。2、人员推销的基本方式之一试探性策略也称为“诱发-满足”策略3、“诱饵和调包”属于欺骗性定价。4、相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销5、产品-市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷X一、单选题1、生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（）0A. 数量折扣rB. 季节折扣Cc.现金折扣D. 功能折扣2、密集分销适用于（

23、）rA. 选择性较强的日用消费品rB.便利品C. 技术服务要求较高的商品布磊Sn/ D.工业用品3、市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（）A.长度为B.宽度为C.流程为D.深度为 4、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推岀一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获）定价策略。利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（A. 撇脂定价B. 渗透定价C. 弹性定价D. 认知价值定价 5、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（A. 维持企业生存目标B. 市场占有率最

24、大化目标rC. 当期利润最大化目标D.稳定价格目标6、认知价值定价法运用的关键是（）CA. 确定适当的目标利润B. 准确了解竞争者的价格C. 正确计算产品的单位成本rD. 确定顾客对产品的认知水平7、经纪人和代理商属于（）。CA. 批发商nB. 零售商C.供应商15、某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（)D. 实体分配者 8、下列商品不宜直接批售的是（rA. 易损商品rB. 低价商品cc.时尚商品CD. 技术含量高的商品9、消费品市场的主要促销工具通常是（）A.广告B. 人员推销C. 营业推广D.公共关系10、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）A. 直接渠道

25、rB. 间接渠道O Ic.专营渠道D.都不是11、在产品生命周期的（），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期 12、产品-市场管理型组织的主要缺点（A. 组织管理费用太高B. 有些产品和市场容易被忽略C. 容易造成计划和实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息 13、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（A. 通知广告B. 劝说广告C. 提示广告D.报纸广告14、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（A. 密集分销B. 选择分销rC. 独家分销rD. 间接分销布 Sr彳A.产业用品B. 生

26、活必需品C. 日常消费品D.独立批发商16、以下属于需求导向定价法的有（A. 成本加成定价法B. 认知价值定价法C. 随行就市定价法D. 目标利润定价法17、某冶金企业采用了成本加成定价法,这其中“加成”的含义是指（A. 定比率的利润B. 一定比率的价格C. 固定比率的利润rD. 固定比率的成本18、传统渠道系统的组织网是（）rA.水平整合的B. 关系松弛的rC. 垂直整合的D. 综合一体化的19、选择拉式策略首先重点是放在（）A.推销人员布磊Sn/ B.批发商C. 零售商D. 消费者 20、高价格、低促销费用的决策叫（）A. 快速撇脂B. 缓慢撇脂C. 快速渗透D.缓慢渗透二、多选题1、以下

27、属于营业推广的促销方式是哪几种？（A.免费商品B.优惠券C. 赠品促销D. 为残疾人举行义演n IE. 上门推销2、下列可采用密集分销的产品是（A.消费品中的选购品B. 消费品中的便利品C.消费品中的特殊品D.工业品中的标准件E. 工业品中的通用小工具3、针对中间商的营业推广工具包括（A.价格折扣B折让C.赠品D.奖品E. 免费商品 4、下面哪些是产品管理型组织的优点（A.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略B. 行政管理简单C. 产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应D. 为培训年轻经理人员提供最佳机会E. 企业的产品即使是不太重要的也不会被忽视5、影响产品需求价格弹性的

28、因素很多，以列哪些情况产品的需求价格弹性小（）厂A.与生活关系密切的必需品B. 缺少替代品且竞争产品也少的产品C. 知名度高的名牌产品D. 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品E. 消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品 6、下列系统中属于垂直渠道系统的是（A.传统渠道系统B.公司式垂直渠道系统时&诫呎C.管理式垂直渠道系统D. 契约式垂直渠道系统C IE. 水平式渠道系统7、影响渠道服务产岀水平的因素有：（A. 购买批量B.等候时间C. 便利程度D. 选择范围E. 售后服务8、企业市场营销组织设置的影响因素有（A. 企业规模B. 竞争状况C. 市场状况D.产品特点E.人员状况

29、9、竞争导向定价法包括（）A.随行就市定价法B.习惯定价法C.盈亏平衡定价法D. 密封递价法E. 区分需求定价法10、当代义务论的著名代表罗斯列举的义务包括（）A.诚实B.行善助人和不伤害他人C.感恩的回报D.公正E. 发展自己二、判断题1、生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升2、功利论是以行为的结果判断是否道德。r rV X3、相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。r rV x4、市场营销计划的核心内容是营销预算。r rV X5、产品-市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷r rV X一、单选题1、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控

30、制，这种营销渠道叫做（）CA. 公司式垂直渠道系统0B. 管理式垂直渠道系统C Ic.契约式垂直渠道系统D. 水平式渠道系统2、按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（A. 承受能力法B. 销售百分比法C. 竞争对等法D. 目标任务法）。3、市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（A.长度为B.宽度为C.流程为D.深度为 4、下列各种促销手段中，不属于营业推广形式的是（A.赠送样品B.有奖销售C. 推销介绍D. 价格折扣5、市场管理型组织的最大优点是（）A. 管理简单B.能针对不同细分市场的需要来开展营销活动C. 产品不会被企业忽略D. 能适应市场

31、竞争和企业规模扩大的需要6、企业为将对手挤岀或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退岀市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（10、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）# 磊 5彳A. 欺骗性定价B. 掠夺性定价C.操纵价格D.渗透定价1千余美元，这种定7、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达 价策略属于（）A.声望定价B. 尾数定价C. 招徕定价D.需求导向定价8、年度计划控制过程的第一步是（0A. 制定目标B. 绩效测量C. 诊断结果D. 修正措施 9、市场容量大，

32、消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在竞争者时，可用（A. 快速撇脂C IB. 缓慢撇脂C. 快速渗透rD. 缓慢渗透A.功能折扣B. 现金折扣c.季节折扣D. 数量折扣11、认知价值定价法运用的关键是（）cA. 确定适当的目标利润cB. 准确了解竞争者的价格C Ic.正确计算产品的单位成本c ID.确定顾客对产品的认知水平12、当代的功利论者大多倾向于采用（）原则来确定行为的道德性c IA. 行为功利主义rB. 准则功利主义oc.相对功利主义rD.绝对功利主义）常用的方法。13、销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（A. 年度计划控制rB. 盈利能力控制rC. 效率

33、控制D.战略控制14、下列商品不宜直接批售的是（）A. 易损商品时 “卅rB. 低价商品cc.时尚商品c ID. 技术含量高的商品15、一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（）A.广告B.人员推销oc.营业推广CD.公共关系16、当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（）A. 折扣定价B.撇脂定价C. 渗透定价D. 尾数定价17、不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合体叫做（）rA. 公司式垂直渠道系统oB. 管理式垂直渠道系统rC. 契约式垂直渠道系统rD. 水平渠道系统18、以下

34、属于需求导向定价法的有（）。A. 成本加成定价法rB. 认知价值定价法cc.随行就市定价法cD.目标利润定价法19、传统渠道系统的组织网是（）rA. 水平整合的B. 关系松弛的0c.垂直整合的CD.综合一体化的 20、卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种市场结构是（A. 完全竞争B. 纯粹垄断C.垄断竞争D.寡头竞争二、多选题1、企业营销控制的类型有（A.年度计划控制B. 季度计划控制C. 盈利能力控制D. 效率控制E. 战略控制2、下列哪些情况适宜采取密集分销？（）时磊忖呎A. 产品潜在的消费者或用户分布面广B. 产品价值低C. 产品技术性强D. 产品体积大E. 产品易腐易

35、损，需求时效性强3、下面哪些是产品管理型组织的优点（A. 产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略B. 行政管理简单C. 产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应D.为培训年轻经理人员提供最佳机会E. 企业的产品即使是不太重要的也不会被忽视4、确定促销组合需要考虑的因素是（A. 产品类型和特点B. 推或拉的策略C. 购买者的准备阶段D. 产品的经济生命周期阶段E. 促销工具的特点5、影响产品需求价格弹性的因素很多，以列哪些情况产品的需求价格弹性小（）厂A.与生活关系密切的必需品B. 缺少替代品且竞争产品也少的产品C. 知名度高的名牌产品D. 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必

36、需品E. 消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品 6、营销审计的特点有（9、企业市场营销组织设置的影响因素有（)A.全面性B.不确定性C.系统性D.独立性E.定期性7、对道德的评判标准不同，从而形成了不同的理论流派，包括（A.功利论B.义务论C.相对主义论D.人情关系论E.经济论8、影响渠道服务产岀水平的因素有：（）rA. 购买批量o IB. 等候时间C. 便利程度 匚LD. 选择范围 IE. 售后服务A.企业规模5、职能型组织的主要优点是（）B. 竞争状况C. 市场状况D.产品特点E. 人员状况 10、可供选择的渠道宽度策略有(A. 密集分销 IB. 垂直分销C.选择分销D. 独家

37、分销E. 联合分销 二、判断题1、生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升r rV x2、专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。r rV x3、经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。r rV x4、产品的最高价格取决于产品的成本费用。r rV x5、企业针对最后消费者，花费大量的资金从事促销活动，从而带动整个渠道系统称为推式策略。一、单选题1、分销渠道宽度是指（）A. 中间环节多少B. 生产厂家多少C. 同一层次分销点多少D. 不同层次分销点多少 2、（）认为，判断某行为是否有道德，主要看其行为所引起的后果如何。A.功利论B.义务论C. 相对主义论D.经济论3、市场管理型组织的最大优

38、点是（）A. 管理简单B. 能针对不同细分市场的需要来开展营销活动C. 产品不会被企业忽略D. 能适应市场竞争和企业规模扩大的需要4、企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（A. 销售百分比B.分解法C. 工作量法D. 横向比较法A. 行政管理简单，易于管理B. 可针对不同的顾客群需要开展营销活动C. 不会使任何产品产生被忽略的问题D. 各职能部门容易协调6、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（A. 维持企业生存目标B. 市场占有率最大化目标C. 当期利润最大化目标D. 稳定价格目标7、当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（A. 使消费者知晓并产生兴趣B.

39、促成信任、购买C. 增进信任与偏爱D. 满足需求的多样性8、消费品市场的主要促销工具通常是（A.广告B. 人员推销rC. 营业推广D. 公共关系9、在产品生命周期的（），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。rA.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期 10、产品一市场管理型组织的主要缺点（A. 组织管理费用太高B. 有些产品和市场容易被忽略C. 容易造成计划和实际的脱节D. 不能及时得到足够的市场信息11、下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（）。A. 单价低、体积小的日常用品B. 处在饱和阶段的产品C. 技术性强、价格昂贵的产品D. 生产集中、消费分散的产品 12、有些制造商

40、通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（A. 垂直渠道系统B. 传统渠道系统C. 水平渠道系统D. 多渠道系统13、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（A. 密集分销B. 选择分销c.独家分销D. 间接分销 14、某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（A. 产业用品B. 生活必需品C. 日常消费品D. 独立批发商 15、不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合体叫做（）A. 公司式垂直渠道系统rB. 管理式垂直渠道系统C. 契约式垂直

41、渠道系统D. 水平渠道系统16、以下属于需求导向定价法的有（）。rA. 成本加成定价法rB. 认知价值定价法C. 随行就市定价法rD. 目标利润定价法17、传统渠道系统的组织网是（）A. 水平整合的B. 关系松弛的c.垂直整合的D. 综合一体化的18、产业用品市场营销的主要促销工具是（A.广告B. 人员推销C. 营业推广D. 公共关系19、市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（A. 甲和乙产品是互替商品B. 甲和乙产品是互补商品C. 甲为低档商品，乙为高档商品D. 甲为高档商品，乙为低档商品20、人员推销的基本策略中，试探性策略也称为（）。rA. 配方-成交策略r

42、B. 刺激-反应策略C. 诱发-满足策略rD. 激励-满足策略二、多选题1、下列哪些情况适宜采取密集分销？（）A. 产品潜在的消费者或用户分布面广B. 产品价值低时磊忖呎C. 产品技术性强D. 产品体积大E. 产品易腐易损，需求时效性强2、下面哪些是产品管理型组织的优点（）A. 产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略B.行政管理简单C. 产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应D. 为培训年轻经理人员提供最佳机会E. 企业的产品即使是不太重要的也不会被忽视3、具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（A.市场集中B. 消费者或用户一次需求批量大C. 中间商实力强、信誉高D.

43、产品易腐易损，需求时效性强E. 产品技术性强4、确定促销组合需要考虑的因素是（）A. 产品类型和特点厂B. 推或拉的策略C. 购买者的准备阶段D. 产品的经济生命周期阶段E. 促销工具的特点 I5、影响产品需求价格弹性的因素很多，以列哪些情况产品的需求价格弹性小（）A. 与生活关系密切的必需品o IB. 缺少替代品且竞争产品也少的产品厂C.知名度高的名牌产品D. 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品匚IE. 消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品6、营销审计的特点有（）A.全面性B.不确定性C.系统性D.独立性E.定期性7、在市场调研活动中调研人员与受访者的道德问题涉及（ 厂A

44、.参与者匿名问题B. 调研过程中的强制因素C. 利用调研作为促销的手段D.为难参与者E.贿赂8、可供选择的渠道宽度策略有（）A. 密集分销B. 垂直分销C. 选择分销D. 独家分销E. 联合分销9、竞争导向定价法包括（）A. 随行就市定价法B. 习惯定价法C. 盈亏平衡定价法D. 密封递价法E. 区分需求定价法10、企业采取渗透定价须具备的条件是（）厂 A.市场需求对价格极为敏感B. 市场规模较大，存在着强大的竞争潜力C. 低价会引起实际和潜在的竞争D. 企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降E. 低价不会提高市场占有率二、判断题 1、非标准化产品，通常由企业推销员直接销售。2、

45、人员推销的基本方式之一试探性策略也称为“诱发-满足”策略。3、“诱饵和调包”属于欺骗性定价。磊 5吋4、在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。5、产品的最高价格取决于产品的成本费用一、单选题1、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。clA. 公司式垂直渠道系统rB. 管理式垂直渠道系统rC. 契约式垂直渠道系统D. 水平式渠道系统2、 当代义务论的代表罗斯所罗列的六种义务中最优先、最有强制力的义务是（）r IA.诚实B. 行善助人C Ic.不伤害他人rD.公正3、 企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）rA. 销售百分比CB.分解法rC. 工作量法rD. 横向比较

46、法4、职能型组织的主要优点是（）A. 行政管理简单，易于管理rB. 可针对不同的顾客群需要开展营销活动c.不会使任何产品产生被忽略的问题D. 各职能部门容易协调5、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）rA. 维持企业生存目标B. 市场占有率最大化目标oc.当期利润最大化目标o ID. 稳定价格目标6、市场营销计划的核心内容是（）CA.当前营销状况B. 风险与机会C I丄c.目标D.营销战略 7、认知价值定价法运用的关键是（cA.确定适当的目标利润rB.准确了解竞争者的价格cc.正确计算产品的单位成本C ID.确定顾客对产品的认知水平8、当代的功利论者大多倾向于采用）原则来确定行为的道德性A. 行为功利主义B.准则功利主义啪V& 5彳C. 相对功利主义D. 绝对功利主义）常用的方法。）的方