保险公司培训体系建立计划书

1、公司名称：姓名：时间：2018年9月5日培训体系建立计划书一、建立培训体系的目的及基本原则二、建立培训管理制度1、培训对象2、培训计划3、培训实施4、培训效果评估三、建立培训讲师队伍四、建立课程体系1、课程规划2、资源选择3、教学设计、建立培训体系的目的及基本原则目的：一套培训体系的建立首先要有明确的目标， 从效益最大化角度考虑，培训体系建 设的目的有两方面：一方面，通过系统化培训提升营销技能，拓宽客户市场，提 高工作绩效，从而支持公司业务发展；另一方面，通过培训满足业务人员职业生 涯发展。两个方面协同发展，实现公司与员工整体的共同成长。原则：1、理论联系实际、学以致用的原则。培训内容要有针对

2、性和实践性，从工作实 际需求出发，与职级特点紧密结合，与参训对象的年龄，知识结构紧密结合。2、全员参与培训原则。有计划有步骤的对在职各级人员进行培训，提高全员素 质。同时，应重点培训一批绩优骨干（入围 top）、高管骨干（部经理）。3、讲究实效原则。每次培训的效果和质量是成功的关键，为此必须制定全面周 密的培训计划。4、激励原则。将培训与任职、晋升、奖惩等福利结合起来（例如晋升组主任， 在业绩和人力达成的同时要求参加相应的任职培训），让受训者感到一种激励和 责任感。二、建立培训管理制度完善的培训体系需要健全的管理制度，对于培训对象层级不同制定专属的计划， 然后有效的进行实施，最后在训后评估及成

3、果反馈。1、培训对象筹建后常态化的培训可以分为：部经理培训、组主任培训、业务员培训。根据不 同的受训对象，结合总公司培训章程和内容设计相应的培训方式和课程。对于部经理层级主要以学习管理能力和兼讲能力为主。组主任层级以基本法和组织发展技能为主。而业务体系人员以营销技能及产品学习为主。现筹状态下的辽分需要培训对象有： 同业聘才各层级员工，原有各层级员工，新 入保险行业的业务员工。对于同业聘才员工培训重点，与原公司基本法的区别，产品体系，财补政策。（试岗期间掌握的）原有员工培训重点，专业化销售技能的掌握，养成从主顾开 拓到售后服务七项环节的营销习惯。新入行业的员工培训重点，行业与公司及基本营销技能。

4、2、培训计划培训计划设定的目的是明确培训内容、时间、地点、方式、要求等，帮助做到统 筹安排。新筹期间与各营业区共同拟定培训草案，上报分公司市场部及沈阳本部 通过。3、培训实施培训计划制定后，就要有组织的实施，其中注意问题有：a、执行培训要与考核相结合，观察参训者的反应及意见。b、培训活动要做好提前沟通，塑造学习气氛，加强互动。c、整体计划实施要策划充分，组织安排完善，后勤支持到位，物料准备妥 当等。4、培训效果评估培训评估是培训工作的总结更是效果的检验。a评估参训者反应，可以通过观察过程，面谈或意见调查等方式，从 而了解受训者对培训内容、课程、环境等的满意度。b、评估参训者学习效果，可以通过随

5、堂测验或者课后写心得体会来了 解知识掌握程度。c、评估结训后工作中实绩成果，可以不定期随访或者通过参训者的主管盘点来掌握。三、建立培训讲师队伍建立讲师队伍的意义，降低企业培训成本，提高培训效果，建立培训文化， 提高员工综合能力。辽分新筹阶段由内勤组训优先作为专职讲师和兼职讲师。专职讲师的选拔：由分公司市场部训练岗和组训组成，选拔条件以，满足较 好的职业形象、表达能力、教案设计、现场控制为准。专职讲师培养的三个阶段：入门（讲事 从台上到台下）成长（讲识实践与理论相结合）成熟（讲师帮助解决问题）专职讲师的激励：精神方面，荣誉表彰，个人展板物质方面，授课费用（如果内部经费允许）兼职讲师方面：新筹阶段

6、培训讲授多以专职讲师为主， 辽分现有兼职讲师较 少，后通过兼职讲师选拔、培训合格后予以系统安排。四、建立课程体系课程体系包括：课程规划、资源选择、教学设计。1、课程规划：明确课程目标、培训教案、选择培训方法、培训内容深化、 课程测试与评估。2、资源选择：教材教具、课程选择、场地、讲师。课程选择以总公司教案 为基准，根据培训内容设定可适当自主研发。3、教学设计：培训进度表、培训评估表、培训汇总表、培训效果跟踪表。当然，我们也不否认一见钟情，就不能天长地久，但不是所有的人，都有这么好的福气，遇到愿意疼你爱你，陪你在俗世烟火里细水长流的人。让你心动的，不一定可以陪你一生到老，只有愿意陪你在柴米油盐酱

7、醋茶里，过平淡生活的人，才是你最终的选择。我们很多人，心里都有一颗浪漫的种子，只是有的种子不断发芽，抽枝，最后长成了一棵参天大树。密匝的情感叶子，遮挡住了现实的视线，沉迷在浪漫的追求之中，不得自拔。都说婚姻，是一座围城，它围住了你的某一些欲望，尤其对浪漫的欲望。如果没有婚姻这座围城，那么关于性，人和低级动物，就没有了区别。那么你的人生，可真谓是乱七八糟。别一直去询问对方爱不爱你，嘴巴上的甜言蜜语，解决不了现实的残忍。时间，是最好测量感情的仪器。只有相互懂得和理解，感情才会不被时间扼杀，谁都渴望心底深处的浪漫。但是浪漫，只能做为一种生活情趣，而不是生活的全部。浪漫的感情，是相辅相衬的，需要的是相

8、互的平衡，只有一个人默默付出，那么必定会失败。看过这样一个故事，一个女孩和一个男人浪漫的相爱了，于是他们一起步入了婚姻的殿堂。婚后的感情，开始也是和婚前一样甜蜜浪漫，幸福。她在他的眼里，苗条、美丽、活泼可爱，让他如痴如醉；他在她的眼里，正直、淳朴、深情是她的爱之所至。只是浪漫也会随着时间的迁移逐渐消减。她变得迷恋家，迷恋美好的生活，而他却开始为了工作，疏忽她。她犯娇发嗔，他开始不断解释，她不断的原谅，吵闹之后他又开始我行我素。他们的浪漫爱情花，是凋落了吗？应该不是，而是现实生活，告诉他浪漫不能当饭吃，柴米油盐的日子，也必须工作。所以说，婚姻，其实就是一种责任。虽然说谈金钱，是庸俗的，可是没有金钱，拿什么来浪漫？尽管爱你，可是也必须工作。有一位西方作家说：纯洁真挚的爱情，是最伟大的，最宝贵的财富。”无论是妻子还是老公，不光需要浪漫的爱情和温存，更加需要谅解、寄托和信念。也只有如此，你的生活才会过的满足而丰满。漫漫人生路，需要在简单中领悟幸福和浪漫的深切道理。在困境之中相互帮扶，在有足够支撑你浪漫的时候，日子，既要蕴