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文档简介

1、公司名称:姓名:时间:2018年9月5日培训体系建立计划书一、建立培训体系的目的及基本原则二、建立培训管理制度1、培训对象2、培训计划3、培训实施4、培训效果评估三、建立培训讲师队伍四、建立课程体系1、课程规划2、资源选择3、教学设计、建立培训体系的目的及基本原则目的:一套培训体系的建立首先要有明确的目标, 从效益最大化角度考虑,培训体系建 设的目的有两方面:一方面,通过系统化培训提升营销技能,拓宽客户市场,提 高工作绩效,从而支持公司业务发展;另一方面,通过培训满足业务人员职业生 涯发展。两个方面协同发展,实现公司与员工整体的共同成长。原则:1、理论联系实际、学以致用的原则。培训内容要有针对

2、性和实践性,从工作实 际需求出发,与职级特点紧密结合,与参训对象的年龄,知识结构紧密结合。2、全员参与培训原则。有计划有步骤的对在职各级人员进行培训,提高全员素 质。同时,应重点培训一批绩优骨干(入围 top)、高管骨干(部经理)。3、讲究实效原则。每次培训的效果和质量是成功的关键,为此必须制定全面周 密的培训计划。4、激励原则。将培训与任职、晋升、奖惩等福利结合起来(例如晋升组主任, 在业绩和人力达成的同时要求参加相应的任职培训),让受训者感到一种激励和 责任感。二、建立培训管理制度完善的培训体系需要健全的管理制度,对于培训对象层级不同制定专属的计划, 然后有效的进行实施,最后在训后评估及成

3、果反馈。1、培训对象筹建后常态化的培训可以分为:部经理培训、组主任培训、业务员培训。根据不 同的受训对象,结合总公司培训章程和内容设计相应的培训方式和课程。对于部经理层级主要以学习管理能力和兼讲能力为主。组主任层级以基本法和组织发展技能为主。而业务体系人员以营销技能及产品学习为主。现筹状态下的辽分需要培训对象有: 同业聘才各层级员工,原有各层级员工,新 入保险行业的业务员工。对于同业聘才员工培训重点,与原公司基本法的区别,产品体系,财补政策。(试岗期间掌握的)原有员工培训重点,专业化销售技能的掌握,养成从主顾开 拓到售后服务七项环节的营销习惯。新入行业的员工培训重点,行业与公司及基本营销技能。

4、2、培训计划培训计划设定的目的是明确培训内容、时间、地点、方式、要求等,帮助做到统 筹安排。新筹期间与各营业区共同拟定培训草案,上报分公司市场部及沈阳本部 通过。3、培训实施培训计划制定后,就要有组织的实施,其中注意问题有:a、执行培训要与考核相结合,观察参训者的反应及意见。b、培训活动要做好提前沟通,塑造学习气氛,加强互动。c、整体计划实施要策划充分,组织安排完善,后勤支持到位,物料准备妥 当等。4、培训效果评估培训评估是培训工作的总结更是效果的检验。a评估参训者反应,可以通过观察过程,面谈或意见调查等方式,从 而了解受训者对培训内容、课程、环境等的满意度。b、评估参训者学习效果,可以通过随

5、堂测验或者课后写心得体会来了 解知识掌握程度。c、评估结训后工作中实绩成果,可以不定期随访或者通过参训者的主管盘点来掌握。三、建立培训讲师队伍建立讲师队伍的意义,降低企业培训成本,提高培训效果,建立培训文化, 提高员工综合能力。辽分新筹阶段由内勤组训优先作为专职讲师和兼职讲师。专职讲师的选拔:由分公司市场部训练岗和组训组成,选拔条件以,满足较 好的职业形象、表达能力、教案设计、现场控制为准。专职讲师培养的三个阶段:入门(讲事 从台上到台下)成长(讲识实践与理论相结合)成熟(讲师帮助解决问题)专职讲师的激励:精神方面,荣誉表彰,个人展板物质方面,授课费用(如果内部经费允许)兼职讲师方面:新筹阶段

6、培训讲授多以专职讲师为主, 辽分现有兼职讲师较 少,后通过兼职讲师选拔、培训合格后予以系统安排。四、建立课程体系课程体系包括:课程规划、资源选择、教学设计。1、课程规划:明确课程目标、培训教案、选择培训方法、培训内容深化、 课程测试与评估。2、资源选择:教材教具、课程选择、场地、讲师。课程选择以总公司教案 为基准,根据培训内容设定可适当自主研发。3、教学设计:培训进度表、培训评估表、培训汇总表、培训效果跟踪表。当然,我们也不否认一见钟情,就不能天长地久,但不是所有的人,都有这么好的福气,遇到愿意疼你爱你,陪你在俗世烟火里细水长流的人。让你心动的,不一定可以陪你一生到老,只有愿意陪你在柴米油盐酱

7、醋茶里,过平淡生活的人,才是你最终的选择。我们很多人,心里都有一颗浪漫的种子,只是有的种子不断发芽,抽枝,最后长成了一棵参天大树。密匝的情感叶子,遮挡住了现实的视线,沉迷在浪漫的追求之中,不得自拔。都说婚姻,是一座围城,它围住了你的某一些欲望,尤其对浪漫的欲望。如果没有婚姻这座围城,那么关于性,人和低级动物,就没有了区别。那么你的人生,可真谓是乱七八糟。别一直去询问对方爱不爱你,嘴巴上的甜言蜜语,解决不了现实的残忍。时间,是最好测量感情的仪器。只有相互懂得和理解,感情才会不被时间扼杀,谁都渴望心底深处的浪漫。但是浪漫,只能做为一种生活情趣,而不是生活的全部。浪漫的感情,是相辅相衬的,需要的是相

8、互的平衡,只有一个人默默付出,那么必定会失败。看过这样一个故事,一个女孩和一个男人浪漫的相爱了,于是他们一起步入了婚姻的殿堂。婚后的感情,开始也是和婚前一样甜蜜浪漫,幸福。她在他的眼里,苗条、美丽、活泼可爱,让他如痴如醉;他在她的眼里,正直、淳朴、深情是她的爱之所至。只是浪漫也会随着时间的迁移逐渐消减。她变得迷恋家,迷恋美好的生活,而他却开始为了工作,疏忽她。她犯娇发嗔,他开始不断解释,她不断的原谅,吵闹之后他又开始我行我素。他们的浪漫爱情花,是凋落了吗?应该不是,而是现实生活,告诉他浪漫不能当饭吃,柴米油盐的日子,也必须工作。所以说,婚姻,其实就是一种责任。虽然说谈金钱,是庸俗的,可是没有金钱,拿什么来浪漫?尽管爱你,可是也必须工作。有一位西方作家说:纯洁真挚的爱情,是最伟大的,最宝贵的财富。”无论是妻子还是老公,不光需要浪漫的爱情和温存,更加需要谅解、寄托和信念。也只有如此,你的生活才会过的满足而丰满。漫漫人生路,需要在简单中领悟幸福和浪漫的深切道理。在困境之中相互帮扶,在有足够支撑你浪漫的时候,日子,既要蕴

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