与供应商谈判的内容与技巧

1、与供应商谈判的内容与技巧与供应商谈判的内容与技巧一、销售分析1、最近时期的销售情况 （最近一个月或半个月）2、供应商商品中销售最好和最差的商品3、每天、周周、每月销售额4、顾客反馈二、利润回顾1、销售情况很好，供应商是否能把进价再降低，以便扩大销售量2、销售达到供应商的返利要求、供应商应予返利3、供应商提供给其他超市更低的价格，应对本超市一视同仁或提供更低价格4、供应商的通道费用三、促销活动及安排1、新产品上市时的促销活动2、节假日的促销活动3、店庆及超市组织的促销活动4、供应商自身的产品促销活动5、 促销的详细计划应提前 7 30天提交给超市6、促销的配合与衔接7、促销员的管理8、促销品、赠

2、品的管理9、促销期间的加大订单和货源保证四、供货情况1、严格控制断货现象的发生2、与供应商一起分析断货的原因：A、信息沟通中的不顺畅、不及时B、供应商的生产、供应能力跟不上C、其他原因3、在供应商商品畅销的情况下，要求供应商优先供货4、对于销售缓慢或滞销的商品，与供应商共同分析原因并采取相应对策：A促销B 供应商提供折扣，降价C.调整位置 D 退换商品。5、要求供应商逐步建立与本超市的信息系统连接的信息系统，以便及时传递信息6、对多次断货供应商采取惩罚措施五、送货1、直接送货2、送货至配销中心3、预约送货六、价格分析1、其他超市同样商品的售价2、其他品牌同类商品的售价3、 与供应商共同分析是否

3、还能在降低成本的基础上降低其零售价？七、付款方式1、 付款方式（现金买断?30天付款？代销？其他?）2、总部统一结款？分店结款？八、新货1、新产品的推广计划2、新产品的进场 3、新产品的促销方案九、市场信息1、同类商品的销售悄况2、顾客的反馈3、潜在能力的商品十、季节性销计划1、提前30 60天难备2、供应商应备足货源3、超市指定价位的商品开发4、供应商的促销汁划十 、竞争情况分析1、与供应商共同分析其产品在不同两场的销售情况，分析本超市的优势与不足2、同类产品的其他品牌的市场状况十二、货品种类发展潜质1、同一品类应增加的品种2、不同规格、不同包装产品的开发3、根据顾客的要求进行新产品的开发*

4、与供应商谈判技巧1 谈判前要有充分的难备；2 谈判时要精神焕发，有朝气；3 尽量与有权决定的人谈判；4 .尽量在本超市办公室内谈判；5 我方应掌握主动；6 必要时转移话题;7 尽量以肯定的语气与对方谈话;8 尽量成为一个倾听者；9 尽量站在对方的角度，为对方着想；10 必要时以退为进；11 不要草率作岀决定；12 谈判时要避免谈判破裂。*优秀供应商的评估1 供应商的企业背景(1) 该企业的运作是否合法、规范？(2) 该企业的领导人是否优秀？(3) 该企业的管理层是否高效能干？(4) 该企业的员工是否稳定？(5) 该企业的管理是否规范？2 供应商所提供的价格(1) 是否是市场最低价？(2) 是否

5、在大批量销售的前提下能够让利3 付款条件是否能接受我方提出的付款条件并能积极配合4 .送货能力(1) 是否能准时送货？(2) 是否能按量送货？(3) 是否有足够的运输条件送货？5 合作性长期合作是否融洽？突发事件的处理是否配合？临时顾客的大量订单是否能够满足顾客投诉的及时处理。充分合理的利润供应商提供的进价是否使本超市有充分合理的利润供应商的通道费用是否大力支持在大批量销售的情况下是否愿意让利或有返利的规定可靠性和质量保证供应商是否为该商品长期稳定的供应商供应商的产品质量是否有长期保证供应商是否有具体的售后服务措施供应商的历史表现和成长性供应商过去的表现如何 ？名声好坏？供应商的市场增长率如何

6、供应商是否一直在不断成长供应商的新品开发能力如何(5)供应商的市场推广能力如何出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向

7、宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”，是以众议举宠为督:愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 W臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝， 攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽 忠言