IT新产品系统推广方案(20210103133756)

1、IT新产品系统推广方案N公司新产品的推出，目前主要走以下几个步骤：1、网站资料提供一般是从产品概述、主要功能、主要特点、产品优势、技术概览、产品选型、免 费下载等几个方面来对产品进行介绍。同时，在网站的制作上，保证各个页面的 粘动性，尤其是产品的互动性，确保浏览网站的用户多访冋网站其他页面。相关说明：（产在产品研发到一定程度，出现产品雏形的时候就可以制作网站资料了，以便为新 产品的推广做前期铺垫。 在了解新产品相关功能、 特点、新产品应用的基础上 品部提供框架），结合市场上现有的类似产品的功能特点，同时多参考国外同类产 品的资料介绍，再熟悉此类产品的市场占有和应用情况，就可以对自身新产品进 行

2、网站资料的编辑和整理。在熟悉相关产品知识的基础上，可以为网站资料的架 构和内容提供大致的轮廓，但必须严格细化和精确自身产品的功能和特点，以及 保证相关技术描述的正确性，这时就需要将细化后的网站资料提供给产品经理， 经产品经理审核后，才可以发布到公司网站上。研究产品实际应用产品经理审资料网站发关于产品概述：占用一个页面，首先在概述一幵始就明确产品功能特点中，最能 说明问题的几个点，直接明了地就把产品说明白。之后，在产品概述里分别把产 品的主要功能、主要特点、主要应用用简明的话介绍清楚，让用户知道这个产品 是什么东西，有什么用，能解决什么问题。关于主要功能：占用一个页面，首先将产品能够提供的主要功

3、能简要介绍，之后 就分别罗列出各主要功能，一般主要功能在59条比较好，同时对每个功能有一个简单的介绍。若是单独一个页面的主要功能还不能说明问题，可以再设一个 下级页面，分别对每个功能再进行详细介绍。主要功能主要在于说明新产品从几 个方面发挥其功能，主要能做什么，能起到什么作用，等等。关于产品优势：相对于其他同类产品而言，新产品有哪些优势值得大家购买。如技术优势、品牌优势、市场优势、价格优势、支持优势、语言优势等等。技术概览：该部分需要从技术的角度把新产品介绍清楚，包括产品架构、功能模 块、技术特点等等。这一部分可以在新产品技术白皮书的基础上整理，暨专业又 全面。产品选型：主要提供新产品的报价体

4、系、产品型号、产品分类等等。免费下载：提供新产品的试用版本和相关运行环境信息。2、关键词推广新产品网站关键词推广（百度/google /3721/其他）不断变化和增加关键词，察看关键词效果，根据搜索后台点击率，评出有效关键 词，再用于其他门户搜索推广 相关说明： 对于重点关键词的维护，需要多用些时间，尤其是竞价排名，要随时注意与竞争 对手的价格争夺；同时，也要注意新提交的关键词是否身审核通过，是否一直掉 线，审核不通过可通过拒绝的原因进行调整，掉线的关键词可再继续提交类似关 键词；另外，对于关键词的标题 / 描述、链接地址等，也要不定期的根据实际情况 进行调整，体现公司品牌和特色，不能一成不变

5、。3、网媒公关文章发布 通过长期不断的对新产品相关的公关文章发布，让有针对性了解这些产品信息的 潜在客户可以通过搜索引擎迅速察看到 N 公司产品想关信息。 相关文章主题包括： 产品功能性介绍、特点介绍、技术综述、市场综述、行业应用、技术应用、专家 观点、成功案例、技术更新等等。 （基本每周有一篇相关稿件发布，保证被相关搜 索引擎及时搜到。 ）相关说明： 网络媒体主要是维护好相关网站编辑的关系，不定期的和他们进行一定的交流。 各门户网站对于自身编辑的要求各不相同，给编辑的权限也不一样。这就需要根 据网站的情况，对编辑进行攻关。但有部分操作流程控制很严的网站，不是他们 的会员，很难打进去，如硅谷动

6、力。一般来说，保证每周有 4-5 个主流网站发布 公司相关信息，就能保证再搜索引擎里出来的是较新的信息。4、广告发布 广告需体现出当期的产品精神，主题鲜明，吸引人的注意力，起到增强品牌形象 的作用。相关说明：广告的设计和制作，需要有一定的创意，并能体现一个好的主题，才是一个好的 广告。一直以来， N 公司广告耗时耗力，但还是不太让人满意。这里面有一前走的 流程问题，也有美工广告表现能力的问题。现在，广告的设计和制作都一提归于 美工来操作，希望可以在效率和质量上上个台阶。广告需在交稿前提交制作好， 创意可以一直进行，但设计和制作需有一定的时间限制。IT5、平媒不定期新闻 / 文章发布 平面媒体费

7、用较大，且不易上版面，坚持公司推出的产品不定期出现在常见的 平面媒体上，扩大影响力。 （非平媒广告客户，难度较大，需投入时间和精力维护 编辑关系） 相关说明： 平面媒体对于其非广告客户，控制得非常严格，除非是赶上她们作专题等等，能 偶尔把非广告客户带上。即便是能够上版面，也是需要给编辑付费用的，同时编 辑还要尽量避免厂商稿件。所以，和平面媒体在没有广告合作的情况下，只能是 保持联系，让他们在需要相关资料和素材的时候，主动与我们联系。但平面媒体 的编辑流动性也比较大，所以一般是发布文章后才能给与费用投入，不然很容易 泡汤。6、提供免费下载 现在可供免费下载的网站很多，而且访问量都很大，通过在这些

8、网站发布新产品 免费试用版，也是一个非常好的宣传方式，下载网站非常具有针对性，可有效提 高品牌影响力。相关说明： 通过免费下载，我们可以很好地在网络高手里推广自己的产品，其中大部分是我 们的潜在客户。免费下载，如果有时间，可以不定期的进行内容或产品资料的更 新，这样可以提高直接面对网友的机率。对于一些大的下载网站，一定不能错过， 都要逐个去投稿，扩大供下载的机会。7、相关资料制作1、宣传画册2、用户操作手册3、技术白皮书4、产品解决方案5、与竞争对手产品比较相关说明：宣传画册：初稿由市场部提供，尽量多预留资料的设计和制作时间。一般来说，给印刷厂预留一周的时间，足够。更多的时间，要用于宣传画册的

9、设计和内容整理。首先，需要敲定好宣传画册的框架和页面架构；其次，丰富完善架构和各个主题页面，包括每个主题页面的图片采集和文字推敲；再次，多次经由不同的部门对宣传画册进行审核，从不同角度完善和提高宣传画册的内容质量。对于宣传画册的印刷，要根据价格和纸张质量的不同，以及衡量最佳的印刷页码，保证最 好的性价比；选择一家可信赖的印刷厂，长期合作。用户操作手册：初稿由测试部提供，市场部负责版面排版和设计制作。注意事项包括：简明易懂、全面周到，完全可以供一个不懂技术的人来参考使用。在排版 中，图片干净整洁，尽量避免把图片和图片注释分开，不同级别的文字大小要统 一，说明要通俗易懂。技术白皮书：初稿由技术部提

10、供，市场部负责整理和完善。技术白皮书根据软件 架构，从产品设计的思想来对产品技术进行阐述，包括不同架构的设计思想、技 术实现、技术应用、产品分析等等。产品解决方案：从用户需求的角度出发，提出一个完整的解决方案。解决方案包 括项目概述、用户需求、解决方案、实施规划等等。解决方案可参考 N 产品解决 方案的架构和设计。与竞争对手产品比较：初稿由技术部提供，主要指产品性能指标的技术比较，可 参考现有 N 产品竞争对手比较表格。后期，由市场部进行完善，包括市场定位、 成功案例、用户评价、销售策略、品牌支持、市场推广等等。可以针对最终用户 和渠道代理，提供与不同竞争产品的比较表格。8、其它不定期推广方式

11、 网络沟通、厂商赞助、新闻发布会、口碑、纪念品、内部刊物、展会会议、媒体 广告、网络专题、专家访谈、总裁访谈、渠道会议、用户口碑、网络文字链接、 网络广告、电子邮件营销、友情链接、联合广告、论坛推广、相关搜索引擎注册、 活动评选参与（这些方式不是常用的，但需要长期坚持信息获取 / 参与等）9、论坛推广不定期在各大论坛发布一定主题的言论，一为扩大影响力，二为提高搜索的可能 性。10、所有相关网站免费注册 所有相关网站免费注册信息，都尽量参与，扩大互联网入口通道。11、推广效果考评 电话咨询统计和网站访问统计，这两种统计方式都需进一步细化，尤其是网站访 问统计，以更好地考核不同推广方式的效果，计算

12、投入与效应的均衡。前期产品宣传考虑到经费，主要有以上几种方式。后期建议扩大其他形式的参与：1、门户网站会员由于非网媒广告客户，无法保证访问量大的门户能及时了解N公司产品相关信息，随着产品线的增加，建议以后成为部分网络媒体会员，可以随时方便地发布产品 信息和相关其他信息。2、举办重点地区的渠道会议 / 展会 / 会议 / 交流会 现在各地的销售型技术支持中心逐渐建立，但显得势单力薄，需要北京总部多给 与一些立体式支持，这样更能增强客户信心。3、其他平媒不定期的软广告投放每个 IT 平媒，都有其固定的阅读群体。要想获得更多的认可和知名度，需要加大 读者覆盖面积。 我认为多在其他几家 IT 媒体进行

13、较少费用的广告投入， 会比在 IT 经理世界投放巨额广告要好。针对每个产品，每个步骤的实现，都需要精心准备和脚踏实地的执行，也需要不 断在小范围内进行调整以找到更适合的方法。这也是我目前对新产品推广的一些 体会。我也会在后期的市场推广中，总结出更多的推广经验。技术部需提供的资料1、产品功能框架2、产品特点框架3、技术详细设计说明4、技术白皮书5、不同的界面抓图6、不同类型的产品释义图片（流程图 /架构图/ 产品图等等）7、产品介绍简要资料8、同类产品技术比较 在以上资料都提供到位的情况下，按照先后顺序： 网站资料制作（一周） 包括资料的润色整理和网站页面的设计制作，但实际情况是技术部常提供相对

14、简 单，而且没有人把关的资料，所以市场部的资料需要耗费时间和精力，时间会因 技术部提供资料的完善程度而有所变动。Y产品的资料整理非常快捷、简单，因为当时研发人员提供的Y产品资料非常全，技术描述也很到位，我们根本不需要到处去寻觅 / 琢磨这个产品是做什么用的，然 后再到处寻找 / 编辑相关的文字介绍， Y 产品介绍很自然的就可以从资料中归纳 / 汇总。公关稿件定期发布篇（每周一篇）对于新产品，可以从各个角度来描述 / 介绍。前期的重点在产品，并随着普及和认 可，后期的重点在应用 / 综述/ 案例介绍。PPT制作（两天） 熟悉产品后，理顺思路，总结关键性的要点，明确图片，设计与制作需两天时间。与竞争对手产品比较（电子版，三天） 需要对竞争对手产品有详实的了解，之后在从中归纳总结，可以由市场部提供草 稿，再由技术部把关。对于技术部分比较，需由技术部提供。宣传单页 （ 选做，三天 ）根据需要选择是否制作，宣传单页设计和制作相对简单，不过从设计初稿件 到最终定稿，有一定的时间延续。用户操作手册（两天）若技术部提供了完善的文档，只需市